銷售人員
- 企業(yè)銷售人員預算管理的現(xiàn)狀及優(yōu)化建議
合現(xiàn)階段企業(yè)銷售人員預算管理中存在的主要問題，研究在新形勢下優(yōu)化銷售人員預算管理的具體舉措，充分發(fā)揮預算管理優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益。關鍵詞：銷售人員；預算管理；成本控制中圖分類號：F275????文獻標識碼：A?文章編號：1005-6432（2024）16-0095-04DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.16.0241?引言預算管理在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展中起著舉足輕重的作用，是企業(yè)進行財務管理與經(jīng)營計劃的重要工具。在預算管
中國市場 2024年16期2024-06-15
- 銷售人員培訓體系優(yōu)化研究
解Q貿易公司銷售人員培訓體系現(xiàn)狀，利用SPSS25.0軟件進行信度、效度檢驗等統(tǒng)計工具對調查數(shù)據(jù)開展分析，揭示了Q貿易公司銷售人員培訓體系的問題，結合國家政策和當今社會發(fā)展趨勢，提出對Q貿易公司銷售人員培訓體系優(yōu)化對策，進而提高銷售人員的能力水平和企業(yè)的核心競爭力。關鍵詞：貿易型企業(yè);培訓體系;銷售人員;體系優(yōu)化中圖分類號：C975 文獻標識碼：A 文章編號：1005-6432（2022）03-0135-03DOI：10.13939/j.cnki.zgsc
中國市場 2022年3期2022-03-19
- 論汽車4S店銷售人員績效考核
，不僅削弱了銷售人員的工作熱情，也不利于4S 店的長期發(fā)展，亟須改進。文章闡述了汽車4S店銷售人員績效考核的含義及作用，指出了汽車4S店銷售人員績效考核的現(xiàn)狀，探討了汽車4S店銷售人員績效考核的有效方法，希望對汽車4S店的管理人員發(fā)揮參考借鑒作用。關鍵詞：汽車4S店;銷售人員;績效考核中圖分類號：F239.66 文獻標識碼：A 文章編號：1005-6432（2022）09-0129-02DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.09.12
中國市場 2022年9期2022-03-19
- 化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的重要性及方法研究
行業(yè)的發(fā)展對銷售人員有著較高的要求，需要銷售人員能夠具備化妝品銷售的專業(yè)知識、銷售能力與技術技巧。尤其是在商品同質化現(xiàn)象嚴重的情況下，對銷售人員進行高效培養(yǎng)就非常有必要。本文首先分析了化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，從化妝品行業(yè)、消費者、銷售人員的不同層面，分析了化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的重要性。在研究中，詳細分析了化妝品行業(yè)銷售人員培養(yǎng)的具體方法，包括做好培養(yǎng)計劃，構建完善培養(yǎng)體系;注重過程性培養(yǎng)，優(yōu)化員工素質水平;豐富現(xiàn)有培訓方法，掌握良好培養(yǎng)技巧;構建激勵機制，
商場現(xiàn)代化 2021年16期2021-10-21
- 論激勵機制在提升銷售人員積極性中的應用
。本文在分析銷售人員工作特點的基礎上，對企業(yè)針對銷售人員的激勵機制存在的不足之處，展開了探究，并提出了利用激勵機制提升銷售人員積極性的優(yōu)化策略。針對企業(yè)激勵機制的作用效果不明顯，企業(yè)現(xiàn)行的薪酬激勵制度缺乏合理性等問題提出了相應的優(yōu)化策略，建議加大薪酬激勵的力度，結合個體差異優(yōu)化薪酬激勵制度，實施等級晉升制度等個人發(fā)展激勵方式，以期全面發(fā)揮激勵機制提升銷售人員積極性的作用，推動企業(yè)進一步發(fā)展。關鍵詞：激勵機制;提升;銷售人員;積極性銷售人員是企業(yè)經(jīng)營的核心動
時代商家 2021年27期2021-10-09
- 中小民營企業(yè)銷售人員基于績效考核的激勵方法研究
，需要大量的銷售人員為企業(yè)發(fā)展保駕護航，而多數(shù)企業(yè)中對銷售人員的績效考核方式、激勵方法等方面還不夠完善，造成銷售人員普遍存在工作積極性低、流動率較高等問題。故通過對上海市H企業(yè)調查研究，對銷售人員績效考核方式及激勵方法進行分析，指出H企業(yè)基于績效考核的激勵方法中存在的問題與不足，提出可改進意見及建議，給類似的中小民營企業(yè)提供借鑒，提高銷售人員工作業(yè)績和工作積極性，維持企業(yè)的長期健康發(fā)展。關鍵詞：中小民營企業(yè);銷售人員;績效考核近年來，民營經(jīng)濟已經(jīng)成為推動我
商業(yè)2.0-市場與監(jiān)管 2021年10期2021-09-13
- 房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員激勵機制探析
題，尤其是在銷售人員管理方面，人才流失嚴重、過于注重短期利益而忽略長遠規(guī)劃等問題日益凸顯。銷售人員對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展有著重要的價值，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展離不開眾多的優(yōu)秀人才，要想留住人才就必須對相關的激勵機制進行優(yōu)化和改革。文章在分析房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展特征的基礎上，提出增強銷售人員工作積極性的方案與策略。關鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè) 人力資源管理 銷售人員 激勵機制中圖分類號：F293 ?文獻標識碼：A文章編號：1004-4914（2021）01-251-02一、房地產(chǎn)企業(yè)銷
經(jīng)濟師 2021年1期2021-07-07
- 北京王府井名創(chuàng)優(yōu)品銷售人員的柔性化管理研究
：名創(chuàng)優(yōu)品;銷售人員;柔性化管理一、柔性化管理的背景當今時代，如何實施有效管理一直是重要課題，現(xiàn)今的企業(yè)管理也從科學管理理論走到古典組織理論，從人際關系學說走到行為科學，一直到現(xiàn)在的現(xiàn)代管理理論。以往的管理只關注效率，目的在于提高勞動生產(chǎn)率，隨著新經(jīng)濟的到來，人力資源管理形式急需創(chuàng)新與變革，由此以人為核心的柔性化管理模式隨機而生。柔性化管理注重人性，以人為本，滿足員工的個人需求。通過柔性化管理來激發(fā)員工的潛能，能夠實現(xiàn)企業(yè)與個人雙贏。21世紀以來，企業(yè)競爭
商場現(xiàn)代化 2021年7期2021-06-15
- 戰(zhàn)略導向型銷售人員薪酬激勵的探究
療器械公司的銷售人員薪酬方案為例，以此探求在高增長的銷售戰(zhàn)略的指引下，如何制定匹配的薪酬激勵政策。關鍵詞：戰(zhàn)略導向;銷售人員;薪酬激勵一、引言銷售戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的重要組成部份，而銷售人員的薪酬激勵則關乎銷售戰(zhàn)略實現(xiàn)的成敗，如何設計出能激發(fā)銷售人員盡自身最大努力程度去完成公司戰(zhàn)略的薪酬激勵制度是企業(yè)面臨的一大命題。本文擬從一家外資醫(yī)療器械公司R公司入手，對戰(zhàn)略導向型銷售人員薪酬激勵進行初步探究，以期對其他企業(yè)有所啟發(fā)。二、R公司背景1、R公司的業(yè)務簡介R公司
科學與財富 2021年27期2021-03-01
- 顧客欺凌對銷售人員工作退縮行為的影響: 核心自我評價和情緒耗竭的中介作用
要 為探索銷售人員核心自我評價、情緒耗竭在顧客欺凌和工作退縮行為關系中的中介作用。采用顧客欺凌量表、核心自我評價量表、情緒耗竭量表、工作退縮行為量表對250名銷售人員進行問卷調查。結果發(fā)現(xiàn)顧客欺凌與核心自我評價呈顯著負相關，與情緒耗竭、工作退縮行為呈顯著正相關;核心自我評價的中介作用、情緒耗竭的中介作用和核心自我評價-情緒耗竭的鏈式中介作用顯著。因此，顧客欺凌可以通過核心自我評價、情緒耗竭的單獨中介作用和核心自我評價-情緒耗竭的鏈式中介作用預測工作退縮行
心理技術與應用 2020年10期2020-11-06
- 基于經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的企業(yè)銷售人員績效考核探討
場，必須重視銷售人員的作用。本文主要闡述當前銷售人員績效考核存在的問題，重點分析經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下提高績效考核水平的方法，績效考核與員工薪資密切相關，因此只有改善績效考核現(xiàn)狀，才能提高銷售人員的工作熱情。[關鍵詞] 銷售人員 績效考核 考核體系中圖分類號：C962文獻標志碼：A目前，由于經(jīng)濟快速發(fā)展、市場競爭愈加激烈，我國部分企業(yè)對銷售崗位的思想認識發(fā)生了變化，管理人員僅重視銷售業(yè)績，忽視了銷售人員的工作感受，給予員工較大業(yè)績指標壓力，卻未為其提供相應的待遇
管理學家 2020年1期2020-10-12
- 房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性及提升對策研究
了房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性的影響因素，針對性地從晉升通道、績效考核機制、人文關懷以及薪資體系四個方面歸納了提升房地產(chǎn)公司銷售人員工作積極性的對策建議。關鍵詞：房地產(chǎn)公司;銷售人員;工作積極性;提升對策一、引言自1998年福利房商品化以來，我國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷20年的繁榮發(fā)展，成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，推動中國經(jīng)濟加速前進，帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。同時也產(chǎn)生了一系列問題。黨的十八大以來，我國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，將房地產(chǎn)行業(yè)引入正軌，成為國家政策調控的
中國集體經(jīng)濟 2020年24期2020-09-15
- 高新技術企業(yè)銷售人員績效管理體系改進探討
的發(fā)展離不開銷售人員，而影響銷售人員工作積極性和效率的一個重要因素是企業(yè)的績效管理體系。因此首先分析了高新技術企業(yè)的特征和績效管理的內涵，然后分析了高新技術企業(yè)銷售人員績效管理體系存在的問題，最后提出了相應的改進策略。關鍵詞：高新技術;企業(yè);銷售人員;績效管理體系近年來，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步，高新技術企業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展，國家也通過多種渠道鼓勵高新技術企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。高新技術企業(yè)創(chuàng)立的時間普遍不長，要想持續(xù)健康發(fā)展，就必須留住或吸引人才，而
中國民商 2020年7期2020-08-14
- 成都市場珠寶企業(yè)終端銷售人員薪酬設計研究
要來源于終端銷售人員的業(yè)績，銷售人員業(yè)績效果的重要影響因素之一就是薪酬體系。如何設計一個科學的終端銷售人員薪酬體系一直是企業(yè)人力資源部門重點研究的問題。文章以成都市場珠寶企業(yè)為研究對象，通過調研珠寶終端銷售人員的薪酬模式，分析薪酬設計中存在的問題，提出薪酬設計的改進措施，為珠寶行業(yè)薪酬設計提供參考。[關鍵詞] 銷售人員 薪酬模式 薪酬體系 薪酬設計中圖分類號：F272 文獻標志碼：A近年來隨著成都市的迅速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，奢侈品需求旺盛，特別是
管理學家 2020年4期2020-08-10
- 初探企業(yè)銷售人員薪酬評價體系
用不容小覷。銷售人員在企業(yè)和客戶中間充當橋梁的作用，只有當企業(yè)與客戶建立了良好的合作關系之后才能給企業(yè)創(chuàng)造價值，帶來利潤?？茖W合理、行之有效的薪酬評價體系可以大大提高銷售人員工作的積極性，進而影響企業(yè)的良好發(fā)展，合理有效的薪酬評價體系能夠為銷售人員創(chuàng)造公平的工作環(huán)境以及激發(fā)其潛能。因此，企業(yè)銷售人員的薪酬評價體系的建立健全是企業(yè)應重點考慮的問題?！娟P鍵詞】銷售人員;薪酬;評價體系一、引言隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)所面臨的市場競爭越來越激烈。銷售人員作為企業(yè)與
商情 2020年29期2020-07-23
- 大型超市銷售人員激勵機制研究
動都必須通過銷售人員來完成。而銷售管理作為企業(yè)最重要的管理內容之一，對銷售人員提出了更高的要求。大型超市由于銷售人員數(shù)量多、工作內容煩瑣、人員流動性較大，管理起來比較困難，激勵作為調動銷售人員積極性的重要手段，具有重要的研究意義。本文以銷售管理為理論指導，了解目前大型超市銷售人員激勵機制的現(xiàn)狀，通過分析其存在的問題，提出相應的建議，探尋大型超市銷售人員激勵機制提升路徑，以期幫助其更好地開展銷售活動。關鍵詞：大型超市;銷售人員;激勵機制企業(yè)之間的競爭，就是人
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2020年5期2020-07-17
- 基于雙因素理論的銷售人員激勵機制研究
少珂摘 要：銷售人員是企業(yè)與顧客之間的橋梁，通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求并介紹公司的產(chǎn)品促成交易的達成，他們的行為在很大程度上會對一個企業(yè)的銷量和形象產(chǎn)生直接影響。而科學合理的激勵機制可以吸引并留住優(yōu)秀人才，最大限度地激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷量。因此，在競爭激烈的市場環(huán)境中，通過合理的激勵機制對銷售人員進行激勵對于一家企業(yè)來說是不可或缺的。本文基于雙因素理論，從激勵因素與保健因素兩個角度出發(fā)，對企業(yè)激勵機制存在的問題進行研究，并提出改進建議，以期幫助
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2020年5期2020-07-17
- 中小型醫(yī)療器械公司銷售人員激勵方案研究
醫(yī)療器械公司銷售人員激勵方案，在現(xiàn)代化的市場發(fā)展過程中至關重要。文章探索中小型醫(yī)療器械公司銷售人員激勵方案的不足與完善，旨在對眾多的中小型醫(yī)療器械公司提供一定的借鑒。關鍵詞：中小型醫(yī)療器械公司;銷售人員;激勵方案一、中小型醫(yī)療器械公司發(fā)展現(xiàn)狀2018年，我國的醫(yī)藥器械市場容量巨大，達5200億元，醫(yī)藥器械相關企業(yè)數(shù)量為1.6萬家。其中中小型企業(yè)占絕大多數(shù)，成為醫(yī)療器械市場的主要力量。根據(jù)趨勢統(tǒng)計結果，醫(yī)療器械行業(yè)每年以20%的增速成長，這一發(fā)展勢頭將會在較
中國集體經(jīng)濟 2020年15期2020-06-11
- 淺談企業(yè)銷售人員績效考核管理工作
曉敏摘 要：銷售人員是連接企業(yè)和市場的紐帶，是實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的關鍵環(huán)節(jié)。做好銷售人員的績效考核管理工作，可以激發(fā)其工作積極性和創(chuàng)造性，對企業(yè)的市場拓展和戰(zhàn)略發(fā)展具有重要的意義。關鍵詞：銷售人員;績效考核;積極性;創(chuàng)造性;市場拓展一、引言隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展， 市場競爭日趨白熱化， 企業(yè)的經(jīng)營壓力也越來越大。目前市場在資源配置中起決定性作用，企業(yè)的產(chǎn)品欲在市場中占據(jù)一席之地，不僅要有較好的質量，還要有適宜的銷售方式。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過銷售人員，進入市場
科學與財富 2020年5期2020-05-06
- 論房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的培訓
了房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培訓的重要性、存在問題及解決對策。關鍵詞：鏈家地產(chǎn);銷售人員;培訓;房地產(chǎn)企業(yè)文章編號：1004-7026（2020）03-0113-02 ? ? ? ? 中國圖書分類號：F272.92;F293.3? ? ? ?文獻標志碼：A1 ?員工培訓的概念員工培訓是指由一個組織出于開展業(yè)務或人才培養(yǎng)的需要，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃培訓的管理活動。其目標是使員工更新知識，開拓技能，改進動機、態(tài)度和行為，幫助員工更好地勝任現(xiàn)職工作或能夠
山西農(nóng)經(jīng) 2020年3期2020-04-07
- 淺析銷售人員在銷售工作中遇到的問題及解決策略
的拒絕，而是銷售人員自身的缺陷問題。本文簡述了銷售人員在銷售工作中遇到的問題及相應的解決策略。【關鍵詞】銷售;問題;銷售人員;解決策略中圖分類號： F406.7;F426.82 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-2457（2019）26-0143-001DOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.26.068【Abstract】Sales is an industry full of competition and
科技視界 2019年26期2019-11-26
- 基于KPI的廣西民營企業(yè)銷售人員績效考核體系研究
，旅游行業(yè)的銷售人員作為推動桂林旅游業(yè)的核心人物，起著關鍵性的作用，企業(yè)必須加大對銷售人員的績效考核，而KPI就是最合適的績效考核體系之一。本文結合以桂林X旅行社為代表的廣西民營企業(yè)的銷售人員特點，歸納總結出具體的關鍵性指標，形成一套有效的績效考核體系。關鍵詞：KPI;銷售人員;績效考核指標;績效考核體系一、桂林X旅行社情況及現(xiàn)有的績效考核情況桂林X旅行社是廣西著名民營企業(yè)，總部設在南寧，在國內重要旅游城市都設有營銷中心，公司規(guī)模較大，主要經(jīng)營業(yè)務有：個人
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年12期2019-11-11
- 煤炭企業(yè)管理中銷售人員思想政治工作的作用探究
和挑戰(zhàn)，針對銷售人員進行思想政治工作，提升他們的綜合素質以開拓煤炭市場是十分有必要的。本文主要就銷售人員思想政治工作的作用及現(xiàn)狀進行了簡要的闡述，并提出了加強該項工作的有效措施。關鍵詞：煤炭企業(yè)；銷售人員；思想政治工作；作用1引言經(jīng)濟發(fā)展與科技進步的背景下，煤炭企業(yè)歷經(jīng)轉型、改革的變化時期，加上受到環(huán)保要求的影響，可發(fā)展的空間被大大擠壓，這種情況下，深化改革成為了必然趨勢。然而，在煤炭企業(yè)改革的過程中，又因新形勢的變化而產(chǎn)生了各種矛盾問題，影響了整體的穩(wěn)定
寫真地理 2019年9期2019-10-21
- 廣西民營企業(yè)銷售人員績效考核存在的問題及對策研究
中必須加大對銷售人員的管理，而績效考核體系就是重要管理措施之一。本文結合廣西民營企業(yè)的實際情況，從績效考核體系、績效考核戰(zhàn)略目標、對績效考核的認識、績效考核結果的落實等因素來分析目前績效考核存在的問題，并提出相應的解決對策。關鍵詞：廣西民營企業(yè);銷售人員;績效考核一、科學的績效考核對廣西民營企業(yè)銷售人員發(fā)展的意義廣西民營企業(yè)是廣西企業(yè)的主體，在數(shù)量上比較多，為廣西區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展、解決就業(yè)問題、增加地方財政收入做出了巨大貢獻。員工的績效考核在民營企業(yè)管理中起
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年11期2019-10-20
- 企業(yè)銷售人員績效考核研究
以，對企業(yè)的銷售人員如何進行有效的績效管理，儼然已經(jīng)成為當今企業(yè)管理過程中的一項重要內容。因此，本文針對現(xiàn)階段企業(yè)銷售人員績效考核當中所存在的問題作為切入點進行研究，進而提出一些有效的改進措施。關鍵詞：銷售人員;績效考核;考核周期前言：近年來，隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展和社會經(jīng)濟的不斷進步，企業(yè)在市場當中的競爭程度愈發(fā)激烈，企業(yè)要想在競爭激勵的市場當中占有一席之地，就必須要不斷的去調整企業(yè)內部的發(fā)展體系，切實的提高自身企業(yè)的實力才能夠與同行之間進行競爭。然而一
寫真地理 2019年12期2019-10-15
- 保險企業(yè)加強銷售人員檔案管理的思考
的發(fā)展，保險銷售人員數(shù)量呈現(xiàn)大幅度增長態(tài)勢，流動性也大大加強，如何加強對保險銷售從業(yè)人員檔案的管理，是如今保險企業(yè)面臨的一大難題。對此，本文通過對保險銷售人員人事檔案管理現(xiàn)狀進行了分析，找出現(xiàn)存的問題，并提出相應的解決對策，以期對加強保險銷售人員檔案管理提供幫助。關鍵詞：保險企業(yè);銷售人員;檔案管理1保險企業(yè)銷售人員檔案管理特點1.1檔案來源的廣泛性隨著保險行業(yè)的發(fā)展，社會大眾對保險認知的提升，促進了保險銷售市場的繁榮，導致大批人員涌入保險銷售行業(yè)。201
青年生活 2019年24期2019-09-10
- 關于銷售人員執(zhí)行力及其績效管理探討
少偉摘?要：銷售人員在企業(yè)的經(jīng)營管理中占重要地位，其執(zhí)行力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績，進而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。科學的工作績效管理能有效提高銷售人員的執(zhí)行力，只有對企業(yè)銷售人員的執(zhí)行力進行全面、準確的考察，才能采取針對性措施來切實提高企業(yè)銷售管理水平。本文主要論述了當前企業(yè)銷售人員缺乏執(zhí)行力的表現(xiàn)、績效管理對銷售人員執(zhí)行力的影響以及如何用科學的績效管理來提高銷售人員的執(zhí)行力。關鍵詞：銷售人員;執(zhí)行力;績效管理據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，我國超過70%的企業(yè)經(jīng)營失敗案例都是由于
財訊 2019年31期2019-07-13
- 建立良好的客戶關系
會。關鍵詞：銷售人員;客戶;售后服務;人際關系推銷人員的推銷活動是從尋找顧客開始，經(jīng)接近顧客、進行推銷治談、解決和轉化顧客的異議、最后實現(xiàn)成交。成交即是銷售的結束又是一個連續(xù)不斷的銷售開始。每位優(yōu)秀的推銷人員都知道，成交后，推銷員還有許多售后工作需認真詳實的安排。 如為顧客提供各種他們需要的服務、處理顧客的抱怨等，并要與客戶建立良好的人際關系。著名市場營銷學者菲力普？科特勒認為，與客戶建立良好的人際關系是推銷員必須掌握的主要技能之一。它能影響顧客、潛在顧客
科學與財富 2019年36期2019-06-29
- 淺論銷售人員職業(yè)素養(yǎng)對其職業(yè)形象的影響
發(fā)展，企業(yè)對銷售人員的需求快速增長。極速膨脹的業(yè)務量和銷售人員的緊缺，迫使企業(yè)不得不放低招聘標準，甚至省略必要的崗前培訓和業(yè)務培訓過程。銷售人員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，社會大眾的評價每況愈下，“低學歷”、“低素質”、“低門檻”逐漸地成為銷售職業(yè)形象中的“三低”標簽。另一面，“逼上銷售”的戲謔自嘲反映出銷售從業(yè)人員職業(yè)認同感偏低。因此，學校教育、企業(yè)培訓和銷售人員本身有意識地提高職業(yè)素養(yǎng)，對重新樹立銷售職業(yè)形象，提高銷售職業(yè)幸福感有積極的影響。[關鍵詞]銷售人員
商情 2019年23期2019-06-25
- 淺談潤滑油行業(yè)銷售人員如何開展師帶徒
油銷售企業(yè)從銷售人員隊伍現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展實際出發(fā)，在提高新入職人員綜合素質及專業(yè)水平方面進行了有益的探索和深入的實踐。通過開展“師帶徒”活動，建立了師徒幫教、傳技、帶思想作風的傳幫帶學習模式，促進了新入職人員快速成才。關鍵詞：潤滑油行業(yè);銷售人員;師帶徒潤滑油行業(yè)新入職銷售人員成長要求。我國潤滑油市場開放最早，開放程度最高，潤滑油行業(yè)進入門檻較低，技術壁壘也不高，很多地方企業(yè)很早就加入了潤滑油行業(yè)大軍。成百上千的地方企業(yè)、國有潤滑油企業(yè)、外資企業(yè)一同構成了潤
現(xiàn)代營銷·信息版 2019年5期2019-06-20
- 企業(yè)銷售人員流失原因及對策分析
教育培訓公司銷售人員流失影響因素進行調研，剖析銷售人員流失的原因，并從制定合理的晉升機制、加強銷售人員的培訓與開發(fā)、塑造良好的工作環(huán)境、建立科學的薪酬機制等幾個方面提出了相應的解決對策。關鍵詞：銷售人員;銷售人員流失;銷售人員留存一、引言銷售是所有企業(yè)生存和發(fā)展的落腳點和出發(fā)點。對于企業(yè)而言，銷售線就是生命線，必須狠抓緊抓牢銷售這條線，只有在銷售線上獲得勝利，企業(yè)才能沿著這條線在市場上逐步推進。銷售人員是銷售鏈條的靈魂，是企業(yè)重要的人才資源。然而，很多企業(yè)
現(xiàn)代營銷·學苑版 2019年12期2019-01-14
- 房地產(chǎn)銷售中存在的問題及對策
加大，再加上銷售人員的虛假銷售、專業(yè)知識的缺乏以及服務態(tài)度惡劣等問題，給房地產(chǎn)銷售造成了很大的問題和困境。根據(jù)我們的調查和實踐經(jīng)驗，努力提出了一些解決辦法，希望對房地產(chǎn)銷售的良性發(fā)展做出貢獻。關鍵詞 房地產(chǎn)銷售 問題及對策 銷售人員一、房地產(chǎn)銷售中存在的問題經(jīng)過我們調查，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售過程中存在很大的問題，涉及到多個方面，下面我們將——來進行分析。（一）銷售人員虛假銷售我們見過很多的房地產(chǎn)銷售人員，甚至大街上走著都能碰到，他們很多時候為了掙錢會說很多謊話。
現(xiàn)代企業(yè)文化·理論版 2018年10期2018-12-20
- 淺議工業(yè)企業(yè)銷售人員薪酬設計與管理
得尤為重要。銷售人員的薪酬不僅僅是對銷售人員工作的回報，好的薪酬設計與管理方案會有效的激勵銷售人員的工作水平，提高工作熱情，給公司帶來更好的業(yè)績。關鍵詞：銷售人員、薪酬、設計、管理有效的銷售薪酬設計與管理，對于激勵工業(yè)企業(yè)銷售隊伍有效地執(zhí)行其銷售職能， 實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)的市場營銷目標具有十分重要的意義。一、銷售人員薪酬設計與管理中存在的問題好薪酬的制度，除確定薪酬模式外，還必須對銷售人員薪酬設計管理中存在的問題有較為清晰的判斷，避免出現(xiàn)問題的積累。當前眾多企業(yè)
神州·上旬刊 2018年10期2018-11-26
- 房地產(chǎn)業(yè)銷售人員個人所得稅納稅籌劃探討
性的房地產(chǎn)業(yè)銷售人員為例，對一些個人所得稅的問題與籌劃方案進行探討，發(fā)揮個人所得稅的作用與功能。關鍵詞：個人所得稅；納稅籌劃；房地產(chǎn)業(yè)；銷售人員一、房地產(chǎn)銷售人員收入現(xiàn)狀概述我國的房地產(chǎn)企業(yè)實行的薪金制度一般有等級工資制，提成工資制，和年薪工資制等。以下重點對房地產(chǎn)業(yè)銷售人員的薪資進行贅述，房地產(chǎn)業(yè)銷售人員的工資一般分為三個部分，分別是固定工資、浮動工資和附加工資，三者所包含的內容項目不一。二、房地產(chǎn)銷售人員工資個人所得稅納稅籌劃銷售人員可以說是房地產(chǎn)企業(yè)
神州·中旬刊 2018年11期2018-11-20
- 企業(yè)銷售人員薪酬激勵與影響因素分析
企業(yè)尤如此。銷售人員直接實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的價值，他們是企業(yè)重要的人力資源。對銷售人員實行合適的薪酬激勵機制是當今中、小企業(yè)必須下力氣努力為之的重要工作。【關鍵詞】銷售人員；薪酬激勵；影響因素激勵在銷售人員管理中的地位是不容忽視的。相對其他管理機制而言，激勵具有普全方位、多層次的特點。銷售是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的重要手段，中、小企業(yè)尤如此。銷售人員直接實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的價值，他們是企業(yè)重要的人力資源。對銷售人員實行合適的薪酬激勵機制是當今中、小企業(yè)目前亟
中國經(jīng)貿 2018年19期2018-11-15
- 銷售管理工作中對銷售人員的激勵
俊光摘 要：銷售人員的激勵機制建設是銷售管理的關鍵一環(huán)，企業(yè)不斷完善激勵政策，引入競爭機制，并注重團隊建設。在激勵過程中，要切實做到公平、公正、公開，合理的激勵機制必定能激發(fā)銷售人員的工作創(chuàng)造能力，進而促進企業(yè)的發(fā)展。關鍵詞：銷售管理；銷售人員；激勵1激勵的含義激勵是指通過適當?shù)耐獠开剳托纬梢粋€良好的工作環(huán)境和結構，使用信息溝通刺激、引導、維護和規(guī)劃企業(yè)成員的行為、企業(yè)營銷成員的有用業(yè)務及其成員完成個人目標的系統(tǒng)性工作，被認為是“最偉大的管理原則”。激勵銷
科學與財富 2018年17期2018-08-11
- 房地產(chǎn)從業(yè)人員管理研究
的穩(wěn)定發(fā)展。銷售人員是房地產(chǎn)從業(yè)人員當中的重要組成部分，本文重點就房地產(chǎn)銷售人員的管理進行探討，以便為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到促進作用。關鍵詞 房地產(chǎn) 銷售人員 管理房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展過程當中不可或缺的一部分，為國民經(jīng)濟水平的提升作出了突出貢獻，而在推動房地產(chǎn)業(yè)的進一步成熟與發(fā)展過程中，必須有大量優(yōu)秀的人才作為行業(yè)支撐。這就涉及對房地產(chǎn)從業(yè)人員的管理，也就是人力資源管理。人員管理是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力支持，也是企業(yè)管理環(huán)節(jié)的重中之重。在房地產(chǎn)從業(yè)人員結構當中，
經(jīng)營者 2018年9期2018-07-29
- 淺析銷售人員的市場規(guī)劃與客戶關系管理
入手，分析了銷售人員的市場規(guī)劃要點；圍繞明確影響因素、差異化分析兩個方面，對銷售人員的客戶關系管理策略進行了研究。[關鍵詞]銷售人員；市場規(guī)劃；客戶關系管理系統(tǒng)[DOI]1013939/jcnkizgsc201815144隨著時代的不斷發(fā)展，當前的消費市場結構發(fā)生了巨大變革。但與之不符的是，受制于傳統(tǒng)的營銷觀念和銷售模式，一些企業(yè)在新時代的產(chǎn)品營銷與客戶關系管理上還存在一些落后問題。因此，我們有必要對銷售人員的市場規(guī)劃與客戶關系管理進行分析研究，力求尋找出
中國市場 2018年15期2018-06-14
- 銷售人員的激勵機制研究
基礎上分析了銷售人員現(xiàn)有的激勵機制的情況，并據(jù)此分析了銷售人員激勵機制存在的問題，根據(jù)此類問題提出了具有實踐操作性的相關激勵機制，主要有薪酬激勵機制和銷售人員的培訓機制，更為詳細的敘述了薪酬激勵機制的內容和培訓機制的實踐操作過程。關鍵詞：銷售人員；激勵機制；薪酬激勵文章編號：1004-7026（2018）08-0096-02 中國圖書分類號：F272.92 文獻標志碼：A1 銷售人員的激勵機制現(xiàn)狀中國人民大學張望軍、彭劍鋒曾經(jīng)對150名研發(fā)人員和150名銷
山西農(nóng)經(jīng) 2018年8期2018-05-14
- 試論銷售管理工作中對銷售人員的激勵
節(jié)，有效激發(fā)銷售人員工作熱情，提升銷售人員工作能力對于優(yōu)化銷售質量，提高銷售業(yè)績有著重要的作用。因此本文主要就銷售管理工作中對銷售人員的激勵進行研究，重點在于探究當前銷售管理中存在的缺點和弊端，并從員工激勵角度出發(fā)，提出可行性的解決意見。關鍵詞：銷售管理；銷售人員；激勵制度；解決對策銷售管理工作核心內容之一就是搞好銷售人員激勵，通過合理制定激勵制度，強化銷售人員工作積極性，增加銷售人員的干勁和斗志。當前絕大多數(shù)企業(yè)都將銷售管理工作放在首要位置，但是在激勵制
世界家苑 2018年3期2018-04-27
- 現(xiàn)代企業(yè)銷售人員素質研究和探討
直接環(huán)節(jié)，而銷售人員的素質會直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益和成交量，所以企業(yè)銷售人員的素質對企業(yè)的長遠發(fā)展有著極為關鍵性的作用。但隨著社會的發(fā)展和進步，市場對銷售人員的素質要求越來越高，為此，文章對現(xiàn)代企業(yè)銷售人員素質進行了具體的分析，論述現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中銷售人員必須掌握的基本素質，以便提高銷售人員的能力和水平，幫助企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟利益。關鍵詞：現(xiàn)代企業(yè) 銷售人員 人員素質隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，中國市場經(jīng)濟的發(fā)展越來越激烈，技術、產(chǎn)品不斷推陳出新，企業(yè)要想在
消費導刊 2018年2期2018-04-08
- 投影電視機專賣店的營銷方法研究
機；專賣店；銷售人員；營銷；方法伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，科學技術水平的進步，人們生活質量的不斷提高，基于電視機和投影機功能的投影電視機應運而生，獲得了部分消費者的歡迎。投影電視機，嚴格來講，是電視機基本功能，聯(lián)合投影機功能的產(chǎn)物，目前在市場上出現(xiàn)的投影機，其具備著接收電視信號的功能，尺寸可以達到150寸左右的超大畫面，同時還可以利用鼠標進行功能性的操作，支持連接移動硬盤、U盤、手機、機頂盒、游戲機等設備。由于其目前的知名度較為缺乏，因此導致其銷售面臨著艱難的
商場現(xiàn)代化 2017年15期2018-01-29
- 關于銷售人員執(zhí)行力及其績效管理的探討
徐耀摘 要：銷售人員在企業(yè)的經(jīng)營管理中占據(jù)著重要地位，其執(zhí)行力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績，進而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益?？茖W的工作績效管理能有效提高銷售人員的執(zhí)行力，只有對企業(yè)銷售人員的執(zhí)行力進行全面、準確的考察，才能采取針對性措施來切實提高企業(yè)銷售管理水平。本文主要論述了當前企業(yè)銷售人員缺乏執(zhí)行力的表現(xiàn)、績效管理對銷售人員執(zhí)行力的影響以及如何用科學的績效管理來提高銷售人員的執(zhí)行力。關鍵詞：銷售人員；執(zhí)行力；績效管理據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，我國超過70%的企業(yè)經(jīng)營失敗案例都是
南方企業(yè)家 2018年9期2018-01-22
- 中小型企業(yè)銷售人員激勵問題研究
：中小企業(yè)；銷售人員；激勵1 員工激勵的國內外研究現(xiàn)狀1.1 國外激勵理論研究在國外，對員工激勵理論的研究可謂比較完善并且取得了豐碩的成果。通過對這些理論成果進行對比分析，我們能夠發(fā)現(xiàn)，其研究主要集中在以下幾個方面：第一方面是從激勵的內容方面進行的研究。其理論代表是雙因素論以及ERG理論等，代表人物有馬斯洛等。第二方面是從激勵的過程方面進行研究。其理論的代表是目標激勵以及期望理論等，代表人物有洛克等。第三方面是從激勵的效果方面進行研究。其理論代表為歸因理論
海峽科技與產(chǎn)業(yè) 2017年9期2018-01-20
- 銷售人員激勵方法的探討
要提出了激勵銷售人員的必要性，分析激勵的定義及原理，從而探討出銷售人員的激勵方法。[關鍵詞]銷售人員；需求；激勵哈佛大學的威廉詹姆士教授研究發(fā)現(xiàn)，按時計酬的職工僅能發(fā)揮其能力的20%-30%，而如果受到充分的激勵，則職工的能力可以發(fā)揮到80%-90%，甚至更高，這其中50%-60%的差距系激勵工作所致。一、激勵銷售人員的必要性對于企業(yè)而言，營銷部門是企業(yè)的核心部門，營銷部門的工作效率直接關系到企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。而銷售人員的工作態(tài)度、工作能力、工作責任心是
商情 2017年38期2017-11-28
- 建構主義理論在銷售人員勝任力模型中的應用
陳媛【摘要】銷售人員的素質高低直接影響銷售型企業(yè)的發(fā)展，員工培訓是主要途徑，但培訓與學習理論有機地結合是科學設計培訓體系的關鍵。所以本文從銷售人員這一主體出發(fā)，以建構主義理論指導企業(yè)利用勝任力模型招聘和選拔人才?！娟P鍵詞】銷售人員 勝任力模型 建構主義隨著中國社會進入轉型期，企業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境發(fā)生很大的變化，我國銷售人員隊伍中，只有很少一部分專業(yè)的銷售人員，這種現(xiàn)狀無法滿足市場需要和專業(yè)化的要求，從而嚴重影響著企業(yè)營銷機制的發(fā)展與改進。銷售人員的遴選和招聘
商情 2017年32期2017-11-10
- ZY醫(yī)藥公司銷售人員流失管理的戰(zhàn)略研究
的絕對利器，銷售人員對于企業(yè)的重要性不言而喻，對于企業(yè)而言，能不能打造出優(yōu)秀的銷售團隊，能不能留住公司的人才成為人力資源管理的重中之重，本文通過對ZY醫(yī)藥公司的銷售人員流失問題進行研究，提出醫(yī)藥公司解決銷售人員流失的路徑選擇。關鍵詞：ZY公司 銷售人員 員工流失1醫(yī)藥銷售人員與人員流失的概念1.1醫(yī)藥銷售人員醫(yī)藥銷售人員又被稱為“醫(yī)藥代表”，是藥品生產(chǎn)商為了銷售自己的產(chǎn)品而招聘的銷售人員，是廠家和藥店、醫(yī)院的中介，他們直接接受藥品生產(chǎn)企業(yè)的管理并從藥品生產(chǎn)
商情 2017年27期2017-09-09
- 關于氯堿化工產(chǎn)品銷售管理的若干思考
一直較大，對銷售人員工作提出了更高要求。本文以加強氯堿化工產(chǎn)品銷售管理為目的，從氯堿化工產(chǎn)品特點入手，從管理方法、銷售人員等方面提出了一些銷售管理建議，僅供廣大同行參考借鑒。關鍵詞：氯堿化工產(chǎn)品；特點；銷售管理；銷售人員中圖分類號：F713.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）012-0-01氯堿化工產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中的基本化工原料，在輕紡、石油化工、遭致、醫(yī)藥、冶金及軍工等行業(yè)應用廣泛。氯堿化工產(chǎn)品絕大多數(shù)是液體成氣體，儲存量有
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2017年12期2017-06-27
- 我國中小企業(yè)銷售人員流失對策分析
慶【摘 要】銷售人員是為企業(yè)直接創(chuàng)造效益的核心，市場經(jīng)濟體制下的企業(yè)競爭在于完善、合理、有效的營銷策略，成功將自身的產(chǎn)品或服務推廣出去，進而提升市場份額，增強自身的影響力。故此，論文分析了我國中小企業(yè)銷售人員流失對策，以供參考和借鑒?！続bstract】The salesman is the core of creating benefits directly in enterprise， under the system of market econom
中小企業(yè)管理與科技·中旬刊 2017年3期2017-04-01
- 基于戰(zhàn)略導向下人保財險內蒙古分公司銷售人員薪酬模式分析設計與評價分析
增加，尤其是銷售人員的數(shù)量，更是逐年遞增，這使得人民群眾對銷售人員薪酬的關注度也在不斷增多。對此，本文以內蒙古人保財險分公司為立足點，通過對該公司銷售人員薪酬模式設計現(xiàn)狀的分析，從而就該薪酬模式展開評價分析，找出其存在的優(yōu)勢和缺陷，以期可以為該公司完善薪酬模式提供意見參考?！娟P鍵詞】戰(zhàn)略導向 銷售人員 薪酬模式 設計 評價對于人保財險公司來講，如果公司管理者想要在經(jīng)營發(fā)展的過程中留住更多的優(yōu)秀銷售人員，提升自身的銷售產(chǎn)能、更好的創(chuàng)達企業(yè)文化、獲得優(yōu)質的客戶
商情 2017年5期2017-03-30
- 醫(yī)藥企業(yè)銷售人員激勵問題及對策研究
比較特殊，對銷售人員的要求非常高，要求他們不僅要具備良較高的銷售能力，還要具備的醫(yī)藥知識。企業(yè)要制定合理的激勵機制，以不斷提升銷售人員的綜合能力、素養(yǎng)。本文主要對我國醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的激勵管理現(xiàn)狀以及對策進行了具體分析，望可給醫(yī)藥企業(yè)帶來一定的參考價值?！娟P鍵詞】醫(yī)藥企業(yè) 銷售人員 激勵 對策當前，我國的市場競爭格局正處于不斷的發(fā)展和變化中，給我國的醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)我國醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，就要加強對人力資源的管理和培訓。當前，銷
商情 2016年51期2017-03-05
- 基于激勵機制下銷售人員業(yè)務能力提高的理論分析
成果則取決于銷售人員自身的業(yè)務能力。本文在對銷售人員現(xiàn)有問題分析的基礎上，就銷售人員自身素質的提高提出了一些建議?！娟P鍵詞】銷售人員;業(yè)務能力;人員激勵;自我管理一、銷售人員市場現(xiàn)存問題 （一）銷售人員質量不高 1、從事銷售無門檻 很多人認為銷售就是賣東西，只要口齒伶俐、能說會道就可以把產(chǎn)品推銷出去，不需要所謂的崗前培訓，也不需要扎實的銷售理論知識，因此，各行各業(yè)的人員都嘗試從事銷售工作，有的甚至無文憑、無經(jīng)驗，導致銷售人員能力有高有低，良莠不齊。 2、
智富時代 2016年12期2016-12-01
- 淺析如何提高網(wǎng)絡廣告銷售人員業(yè)務能力
則是網(wǎng)絡公司銷售人員的主要任務。如何打動客戶的購買欲望，激發(fā)他們的消費需求，提高網(wǎng)絡廣告銷售人員業(yè)務能力將成為互聯(lián)網(wǎng)公司的重要研究方向?！娟P鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)廣告 銷售人員 業(yè)務能力 企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售人員銷售業(yè)務能力主要受兩方面因素的影響。一是銷售人員自身對于網(wǎng)絡銷售行為的理解和把握。二是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司對于網(wǎng)絡廣告的開發(fā)能力及對于銷售人員的激勵政策。這兩方面的因素相輔相成，公司要在互聯(lián)網(wǎng)廣告領域爭取更大的市場份額需要廣告公司和銷售人員的相互配合和相互努力。
商情 2016年40期2016-11-28
- 中小企業(yè)的銷售人員的激勵研究
，通過對公司銷售人員的激勵現(xiàn)狀的分析，提出了中小企業(yè)銷售人員激勵問題的解決方法，為各中小企業(yè)解決員工激勵問題找到了一條途徑。關鍵詞：銷售人員；激勵；對策一、引言伴隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，我國的中小企業(yè)發(fā)展進入了機遇與挑戰(zhàn)并存的關鍵時期。在這一時期，能否做好營銷管理工作，是企業(yè)能否進一步發(fā)展的關鍵。廣元市曦之魅服飾有限公司，作為一家以銷售為主的企業(yè)，優(yōu)秀的銷售人才是公司向前發(fā)展的重要保障。因此，如何建立有效的激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，成為了該
商 2016年34期2016-11-24
- 中小型醫(yī)藥企業(yè)銷售人員激勵機制研究
因此有效激發(fā)銷售人員的工作積極性，降低離職率，建立起一套行之有效的適合銷售人員的激勵機制顯得非常必要，本文探索建立銷售人員激勵機制，希望有一定的借鑒價值關鍵詞：中小型企業(yè)；銷售人員；激勵中圖分類號：F426.7 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-0000-02一、引言近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，已成為全球第二大醫(yī)藥市場，截至2013年底，根據(jù)CFDA通過官網(wǎng)發(fā)布的《2013年度食品藥品監(jiān)管統(tǒng)計年報》數(shù)據(jù)顯示，全國法人批發(fā)企業(yè)
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2016年25期2016-11-24
- 企業(yè)銷售人員的流失原因分析及對策
晶晶摘 要：銷售人員是產(chǎn)品價值的創(chuàng)造者和實現(xiàn)者，在企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營中占有重要地位。然而銷售人才流失現(xiàn)象給企業(yè)發(fā)展帶來了很大阻力，本文從各方面原因分析中找出對策，留住優(yōu)秀人才，確保個人成長與企業(yè)發(fā)展的結合。關鍵詞：銷售人員 流失 原因 對策目前有很多企業(yè)都在不同程度上存在著銷售人才流失的現(xiàn)象，雖然人員的合理流動對企業(yè)來說是正常的現(xiàn)象，但當前企業(yè)人員流動存在不合理。自1982年以來，引進大學本科及以上人員，民營企業(yè)中人員流失率已達18.5%，而占大部分的是銷售
經(jīng)營管理者·下旬刊 2016年6期2016-08-13
- 銷售人員崗位分析在招聘管理中的應用
——以遼寧惠柏商貿有限公司為例
60607?銷售人員崗位分析在招聘管理中的應用 ——以遼寧惠柏商貿有限公司為例張偉琦沈陽城市學院，遼寧沈陽160607摘要：本文主要研究崗位分析在招聘管理中的應用。通過講解崗位說明書在招聘管理中應用得當?shù)闹匾?，提出了幾點解決辦法：優(yōu)化了崗位說明書的設計，招聘過程中每一步嚴格參照崗位說明書規(guī)范進行，面試中考核的要點為崗位說明書上的每一項要求。崗位說明書都是企業(yè)進行規(guī)范化管理的基礎性文件。希望所提出的問題和解決方法能夠被企業(yè)重視和改進，對企業(yè)有所幫助。關鍵詞
山西青年 2016年13期2016-07-25
- 企業(yè)銷售人員績效考核存在的問題及對策分析
林摘要：企業(yè)銷售人員是企業(yè)發(fā)展的重要推動力，企業(yè)銷售隊伍的銷售能力直接影響到企業(yè)在市場經(jīng)濟中的發(fā)展地位。企業(yè)銷售管理的主要的內容是銷售人員的績效考核，合理的績效考核方式不僅能提高銷售人員工作的積極性，同時可以促進企業(yè)銷售管理體系的完善，但當前企業(yè)銷售人員績效考核仍然存在較多問題，不利于企業(yè)全面發(fā)展。本文對企業(yè)銷售人員績效考核存在的問題進行分析，并提出幾點解決對策，推動企業(yè)發(fā)展。關鍵詞：企業(yè)；銷售人員；績效；考核中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章編號
現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2016年15期2016-07-07
- 伊利公司銷售人員績效考核研究
文以伊利公司銷售人員績效考核作為研究對象，借鑒國內外的研究成果，剖析伊利公司銷售人員績效考核存在的問題，提出了改進對策。但愿通過本文的闡述，可以為績效考核執(zhí)行者提供有益的參考，促進企業(yè)發(fā)展。關鍵詞：銷售人員；績效考核；溝通機制；績效反饋績效考核是人力資源管理的重中之重。銷售環(huán)節(jié)是一個企業(yè)經(jīng)濟效益的直接來源，是一個企業(yè)的命脈。怎樣使用績效考核來充分挖掘銷售人員的潛力，怎樣實施恰當?shù)?span id="syggg00" class="hl">銷售人員績效考核管理方法，怎樣充分調動銷售人員積極性等等，這些都成為了一個企業(yè)
商場現(xiàn)代化 2016年16期2016-07-02
- 營銷人員關鍵績效考核指標的設計研究
須依靠優(yōu)秀的銷售人員為企業(yè)產(chǎn)品打開市場，其中營銷人員的績效考核設計是非常關鍵的，本文結合我國銷售人員績效考核的現(xiàn)狀，闡述了銷售人員存在銷售的問題，并提出針對性的解決方法。關鍵詞 銷售人員 績效考核 公平性近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展勢頭緩慢，市場銷售人員的地位日益提升，銷售人員作為企業(yè)經(jīng)濟利益的實現(xiàn)者，其地位變得愈加重要。然而，許多公司由于沒有合理的人才管理系統(tǒng)，可能會導致企業(yè)花高薪聘請來的銷售精英被其他公司挖走，客戶量也隨之減少，人才流失導致企業(yè)巨大經(jīng)濟損失。因
經(jīng)營者 2016年8期2016-07-02