區(qū)域經(jīng)理
- 如何分層級管理好營銷團(tuán)隊(duì)
總監(jiān)大多是從區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理一步步成長起來的，營銷能力方面是相當(dāng)出色的。因此，上級領(lǐng)導(dǎo)只需要對渠道總監(jiān)講明白、說清楚這么做的目的和意義，渠道總監(jiān)就會把上級領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)，確定怎么做、誰來做。渠道總監(jiān)更多的是追求精神和物質(zhì)雙滿足。第二，對于大區(qū)經(jīng)理，要管理思維和行為。大區(qū)經(jīng)理承上啟下，屬于中層，既要對領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略進(jìn)行深入理解，又要堅定地執(zhí)行落地，即在理解中執(zhí)行。大區(qū)經(jīng)理這個層級是最關(guān)鍵的，對于要做的事情，要求能夠深入并且了解一線和客戶。既要對目標(biāo)有信心，
銷售與市場(營銷版) 2023年7期2023-09-03
- 如何分層級管理好營銷團(tuán)隊(duì)
總監(jiān)大多是從區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理一步步成長起來的，營銷能力方面是相當(dāng)出色的。因此，上級領(lǐng)導(dǎo)只需要對渠道總監(jiān)講明白、說清楚這么做的目的和意義，渠道總監(jiān)就會把上級領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)，確定怎么做、誰來做。渠道總監(jiān)更多的是追求精神和物質(zhì)雙滿足。第二，對于大區(qū)經(jīng)理，要管理思維和行為。大區(qū)經(jīng)理承上啟下，屬于中層，既要對領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略進(jìn)行深入理解，又要堅定地執(zhí)行落地，即在理解中執(zhí)行。大區(qū)經(jīng)理這個層級是最關(guān)鍵的，對于要做的事情，要求能夠深入并且了解一線和客戶。既要對目標(biāo)有信心，
銷售與市場·渠道版 2023年7期2023-07-18
- 那些你忽略了的努力
管海爾銷售的區(qū)域經(jīng)理了。在臺下默默地看著葉松向我們布置著公司的銷售方案，我們心里打翻了五味瓶?？墒牵~松卻并不是我們所想的那樣高高在上，而是主動邀請我們吃飯。在一家小餐館里，我?guī)е擂螁柸~松這幾年是怎么過的。葉松卻只是拍著我們的肩膀，別說了，喝酒重要。第二天當(dāng)我們和公司一個老員工一起去拜訪客戶的時候，這個老員工主動給我們講起了葉松的故事。原來葉松高中畢業(yè)后，就來到了這個公司做業(yè)務(wù)員，由于他只是高中畢業(yè)，因此只有三百元的底薪。可是，就是這樣的條件，葉松也硬
職工法律天地·上半月 2021年3期2021-06-23
- 新年度 新挑戰(zhàn)
——店長面對崗位調(diào)整之心得
晉升為公司的區(qū)域經(jīng)理或營運(yùn)部經(jīng)理。本文將據(jù)此分析店長崗位可能遇到的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，希望能幫助大家以良好的工作狀態(tài)迎接新的一年。□ 從老店到新店挑戰(zhàn)：新市場、新環(huán)境、新團(tuán)隊(duì)有些店長在原門店干得挺好，但是當(dāng)被派往新的門店之后，特別是與原有門店的商圈差異較大時，久久不能進(jìn)入工作狀態(tài)，最大的影響因素就是對原有門店與新門店之間的市場環(huán)境洞察不夠深入、全面。那么，不同門店的市場環(huán)境差異包括哪些因素呢？首先是消費(fèi)者因素，包括消費(fèi)層次、人口密度、消費(fèi)容量、消費(fèi)者對于視光需求的
中國眼鏡科技雜志 2021年2期2021-02-26
- 18張“白條”是如何“借”出百萬元食鹽的
中心副主任（區(qū)域經(jīng)理）期間，利用主管銷售的職務(wù)之便，從經(jīng)銷商手中收取預(yù)付款，并將本應(yīng)上交給公司的預(yù)付款部分截留歸個人揮霍。按照公司正常流程，區(qū)域經(jīng)理將收取的貨款上交到銷售部營業(yè)室，由營業(yè)室出票，庫管員見票后再對食用鹽出庫。而葛某卻以向庫房打借據(jù)的形式，從庫房直接出庫食用鹽配送給經(jīng)銷商，企圖瞞天過海。一次次輕松得手，讓葛某更加大膽，一年之間竟開出了18張“白條”。截至2018年6月，葛某從經(jīng)銷商處截留的預(yù)付款及以借據(jù)形式從庫房出庫的食用鹽共計折合人民幣100
方圓 2020年21期2020-11-28
- 瑞幸式自救
相比直營店，區(qū)域經(jīng)理在管控加盟店時需要通過老板，再與店長溝通，管理效果不如直營店。并且，原料報審需要門店自行承擔(dān)，為了減少損失，加盟門店不一定會嚴(yán)格遵守操作規(guī)范?！袄习蹇赡墚?dāng)面說好的好的，但是區(qū)域經(jīng)理一走，他（老板）說你們該怎樣就怎樣，因?yàn)槌杀緢髲U由他自己承擔(dān)，不是公司?！碧K凱說，造假事件爆發(fā)后，瑞幸對加盟店的容忍度在提高，他所投訴的門店，已經(jīng)出現(xiàn)員工制作飲品時不穿戴圍裙和帽子等現(xiàn)象。為了提升盈利能力，4月27日起，瑞幸在全國進(jìn)行了新一輪漲價，其中飲品線漲
21世紀(jì)商業(yè)評論 2020年6期2020-07-20
- 瑞幸式自救
相比直營店，區(qū)域經(jīng)理在管控加盟店時需要通過老板，再與店長溝通，管理效果不如直營店。并且，原料報審需要門店自行承擔(dān)，為了減少損失，加盟門店不一定會嚴(yán)格遵守操作規(guī)范。“老板可能當(dāng)面說好的好的，但是區(qū)域經(jīng)理一走，他（老板）說你們該怎樣就怎樣，因?yàn)槌杀緢髲U由他自己承擔(dān)，不是公司?！碧K凱說，造假事件爆發(fā)后，瑞幸對加盟店的容忍度在提高，他所投訴的門店，已經(jīng)出現(xiàn)員工制作飲品時不穿戴圍裙和帽子等現(xiàn)象。為了提升盈利能力，4月27日起，瑞幸在全國進(jìn)行了新一輪漲價，其中飲品線漲
21世紀(jì)商業(yè)評論 2020年5期2020-06-23
- 營銷外行的幾種表現(xiàn)
表現(xiàn)是拎不清區(qū)域經(jīng)理的職能。區(qū)域經(jīng)理如果能起到起到管理經(jīng)銷商、維護(hù)品牌形象作用固然是好，但如果廠家沒有管理好這一群體的水平，某些廠家人員的作為則適得其反。區(qū)域經(jīng)理的職能要圍繞營銷落地等正經(jīng)事展開。承諾或者支持政策不兌現(xiàn)或者延遲兌現(xiàn)、被動履行，是營銷外行的第五個表現(xiàn)。什么意思呢？本來廠商約定好促銷、返點(diǎn)等政策支持，到了約定時間履行就是，但有些廠家一定要等代理商反復(fù)催促、“求”兌現(xiàn)。這樣即使最后履行了承諾，代理商心里不舒服、覺得有損尊嚴(yán)，也未必領(lǐng)情，影響了雙方
現(xiàn)代家電 2017年19期2017-11-09
- 如何管理和服務(wù)渠道商
銜接橋梁——區(qū)域經(jīng)理。多了一個層級，營銷落地是否就能執(zhí)行的更好？更到位？區(qū)域營銷的職能到位，建立在廠家完善的管控體系下，如管理不到位，反而事倍功半，老傅就聽到、看到太多來自代理商層面的反饋和“心聲”。區(qū)域營銷職能，廠家可以嘗試通過代理商、可以通過政策管理，包括規(guī)定區(qū)域分工、市場價格的管控以及關(guān)于零售價問題，由廠家進(jìn)行抽查。實(shí)際上，對于很多廠商來講，區(qū)域經(jīng)理的主要職能集中在網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上，在管理體系沒有完善、完備和完全掌控的情況下，調(diào)整大區(qū)職能的方向和權(quán)限，避免
現(xiàn)代家電 2017年18期2017-10-24
- 浙江省檔案館與美國猶他家譜學(xué)會簽訂合作協(xié)議
家譜學(xué)會亞洲區(qū)域經(jīng)理Ann Harrison，左三為亞太區(qū)域經(jīng)理聶思海，右一為前亞洲區(qū)域經(jīng)理錢正民1月12日，省檔案館與美國猶他家譜學(xué)會簽署《FAMILY SEARCH國際檔案館合作協(xié)議》。省檔案局（館）長劉蕓，副局（館）長韓李敏、胡元潮，美國猶他家譜學(xué)會亞洲區(qū)域經(jīng)理Ann Harrison等出席協(xié)議簽字儀式。韓李敏與美國猶他家譜學(xué)會亞太區(qū)域經(jīng)理聶思海代表雙方在協(xié)議上簽字。根據(jù)協(xié)議，今年美國猶他家譜學(xué)會將在省檔案館新館三樓查閱大廳開設(shè)猶他家譜學(xué)會浙江查閱利
浙江檔案 2017年1期2017-05-16
- 經(jīng)銷商妙計“蛇吞象”
負(fù)責(zé)該城市的區(qū)域經(jīng)理老馬有些為難，因?yàn)槔匣⒑痛笮軐?shí)力相當(dāng)，誰也不服誰，這個總經(jīng)銷商很難選擇。但總部那邊的任務(wù)也催得緊，限定時間不能調(diào)整到位是要挨批評的，可一時又沒有解決良策，老馬很是為此煩惱。猴子原本是最沒有希望的，但他從僵局中看到了機(jī)會。于是他約來老馬，表示非常理解他的艱難處境，又說另外兩個經(jīng)銷商同時在經(jīng)銷其他品牌，這個品牌對他們影響不大，他們也不可能使出全力。不像自己可以全心全意投入，因?yàn)樯砑倚悦己瓦@個品牌捆在一起呢。最后猴子為老馬提供了一條妙計，兩
大眾投資指南 2017年4期2017-04-22
- 鏈接：一批無證黑店上線訂餐軟件 平臺區(qū)域經(jīng)理主動幫忙偽造證件
餐軟件 平臺區(qū)域經(jīng)理主動幫忙偽造證件2016年8月，胡某走馬上任，任某訂餐軟件平臺區(qū)域經(jīng)理，管理上百家店鋪。為了完成公司發(fā)展新餐飲企業(yè)的指標(biāo)，胡某讓相熟的送餐騎手文某平日里幫忙留意區(qū)域內(nèi)新開的小餐館。文某一口答應(yīng)，很快就推薦了幾家店鋪，據(jù)悉，在牽線搭橋的過程中，他還向兩家店鋪分別收取了1500元的好處費(fèi)。但經(jīng)胡某了解，這幾家小餐館都存在證照不全的問題，根本沒有資格在平臺上線。但為了完成指標(biāo)拿到獎金，胡某向餐飲店老板們承諾，只要他們同意加盟，就幫助他們搞定證
中國防偽報道 2017年12期2017-01-26
- 渠道建設(shè)誤區(qū)知多少之設(shè)置區(qū)域經(jīng)理可以更好地維護(hù)品牌
知多少之設(shè)置區(qū)域經(jīng)理可以更好地維護(hù)品牌多數(shù)小廠家簡單將區(qū)域經(jīng)理職責(zé)定位為開發(fā)客戶，催款壓貨。這個定位是片面的。如果一個省大致設(shè)立一個區(qū)域經(jīng)理，開發(fā)客戶任務(wù)并不重，而且是早期的主要任務(wù)。催款壓貨未必一定要在當(dāng)?shù)剞k。如果代理產(chǎn)品不算難賣，政策支持透明又到位，商家能賺到錢，未必需要本地催款進(jìn)貨。廠家完全可以用各類現(xiàn)代手段溝通解決。亂壓貨如果賣不動，還會影響經(jīng)銷商的感受，造成反感。也會影響經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)。有的廠家以為，區(qū)域經(jīng)理是自己人，代理商不是自己人，只有區(qū)域
現(xiàn)代家電 2016年2期2016-05-31
- 拿什么留住你的屈臣氏BA？
別。一個好的區(qū)域經(jīng)理，帶兵打仗能夠指揮得當(dāng)，并且體恤民情、當(dāng)斷則斷，所以手下的優(yōu)秀BA更愿意被驅(qū)遣帶領(lǐng)。相反，一個剛愎自用、態(tài)度惡劣、蠻橫無理、品行不正的區(qū)域經(jīng)理，會讓原本團(tuán)結(jié)有力、關(guān)系融洽、積極向上的BA隊(duì)伍逐步崩潰。所以，為了防患于未然，辦事處管理者平時要通過各方面人員積極了解區(qū)域BA的真實(shí)情況，不要滿足于簡單的匯報。當(dāng)管理的矛盾比較突出的時候，尤其是涉及到區(qū)域經(jīng)理層面的，要敢于出手，保證BA團(tuán)隊(duì)的健康成長和壯大。否則，因?yàn)?span id="syggg00" class="hl">區(qū)域經(jīng)理的無能，造成人員的大
營銷界·化妝品觀察 2015年11期2016-03-14
- 滁州鐵塔“四措”提升移動需求整合水平
對客戶需求，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)勘查并確認(rèn)需求站址信息；運(yùn)發(fā)經(jīng)理在反復(fù)梳理、現(xiàn)場查勘確認(rèn)的基礎(chǔ)上，整合共建需求并完成各方掛高等詳細(xì)信息確認(rèn)；運(yùn)發(fā)經(jīng)理與客戶及合作單位建設(shè)人員及時溝通，現(xiàn)場聯(lián)合確認(rèn)建設(shè)方案。三是加強(qiáng)方案審核，精細(xì)管控進(jìn)度。按照省公司最優(yōu)方案的要求，設(shè)計新建站點(diǎn)土建及配套方案，同時逐站會審。站點(diǎn)方案會審表由維護(hù)和運(yùn)發(fā)經(jīng)理、建維部和運(yùn)發(fā)部負(fù)責(zé)人、公司領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后方可施工。區(qū)域經(jīng)理按照工期表倒排，嚴(yán)格管控各站址建設(shè)進(jìn)度，總結(jié)分析工作難點(diǎn)，查找短板并跟進(jìn)解
通信世界 2016年20期2016-02-13
- 碧云天的“直營”式加盟
全權(quán)交給5個區(qū)域經(jīng)理，根據(jù)區(qū)域劃分每個人負(fù)責(zé)10多個門店?！?span id="syggg00" class="hl">區(qū)域經(jīng)理就是所管區(qū)域門店的保姆”，張煜東笑稱，除了一些常規(guī)事務(wù)之外，甚至連和房東談判等各種門店會遇到的事情，加盟店都會向區(qū)域經(jīng)理求助，而張煜東對區(qū)域經(jīng)理的要求也十分嚴(yán)格，“加盟店出現(xiàn)任何經(jīng)營不善的問題，都與門店無關(guān)，全部是區(qū)域經(jīng)理的責(zé)任，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)處理好”。碧云天用管理上的大投入，換來60多家門店的不掉隊(duì)發(fā)展。去年，碧云天所有門店銷售額已經(jīng)超過5000萬?？鐓^(qū)加盟遇難題除了開加盟店，碧云天還有一
營銷界·化妝品觀察 2015年9期2015-11-24
- 有信仰有激情
兩年后晉升為區(qū)域經(jīng)理，年薪達(dá)到10多萬元。2011年，我終于按捺不住內(nèi)心的悸動，毅然放棄高薪的工作，開始了我的生豬養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)之路！創(chuàng)業(yè)初期是非常艱難的，一切并不順利。經(jīng)過一年的艱苦摸索，我很快發(fā)現(xiàn)因生豬動物防疫較為復(fù)雜，豬肉市場價格波動性較大，對于養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)有限的初創(chuàng)者來說，產(chǎn)業(yè)把控異常艱難。2011年，我放棄了生豬養(yǎng)殖，最終選擇了營養(yǎng)價值和經(jīng)濟(jì)價值較高的肉牛養(yǎng)殖。2014年初，在知道我的創(chuàng)業(yè)故事后，我箴言中學(xué)的6位高中同學(xué)和5位朋友，紛紛表示愿意回到家鄉(xiāng)加盟
新湘評論·下半月 2015年8期2015-09-10
- 職責(zé)的力量
騰寶）的華南區(qū)域經(jīng)理年底將回武漢過年，順便到我們商場來考察一下，雖然她當(dāng)時在電話中只是說了“順便”兩字，但還是令我驚喜萬分，當(dāng)時就想：現(xiàn)在WMF在群光有開店指標(biāo)，我們?yōu)槭裁床话堰@個指標(biāo)爭奪過來呢？好不容易接到了華南區(qū)域經(jīng)理的確認(rèn)電話，他們將于2012年元月17日（小年）那天上午到達(dá)商場。在和他們洽談期間，我的外婆病重，不久去世，我心里悲痛萬分，不過每次都打起精神去面對工作，終于在2013年5月雙方達(dá)成了合作的意向，在簽定協(xié)議的那天我忍不住流淚了……此次招商
工友 2015年1期2015-08-05
- 經(jīng)銷商警惕現(xiàn)代騙局
了一個能干的區(qū)域經(jīng)理和他共同開發(fā)市場。這個區(qū)域經(jīng)理深得王經(jīng)理的信任，和王經(jīng)理的業(yè)務(wù)員打成一片，吃住在一起，而且因?yàn)槿寺斆髂芨?，還格外得到王經(jīng)理的垂青，帶著他一起跑分銷商和終端。一年以后，這位區(qū)域經(jīng)理對王經(jīng)理的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面介入，給分銷商和終端的服務(wù)、客情維護(hù)、產(chǎn)品分銷、政策制定都在這個區(qū)域經(jīng)理的參與下完成，王經(jīng)理對廠家的這個區(qū)域經(jīng)理也越來越依賴。然而，王經(jīng)理和廠家的關(guān)系卻因?yàn)橐庖姷牟缓隙絹碓骄o張。廠家對王經(jīng)理的要求越來越高，而政策的兌現(xiàn)卻越來越苛刻。2
金點(diǎn)子生意 2015年5期2015-05-30
- 經(jīng)銷商警惕現(xiàn)代騙局
了一個能干的區(qū)域經(jīng)理和他共同開發(fā)市場。這個區(qū)域經(jīng)理深得王經(jīng)理的信任，和王經(jīng)理的業(yè)務(wù)員打成一片，吃住在一起，而且因?yàn)槿寺斆髂芨?，還格外得到王經(jīng)理的垂青，帶著他一起跑分銷商和終端。一年以后，這位區(qū)域經(jīng)理對王經(jīng)理的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面介入，給分銷商和終端的服務(wù)、客情維護(hù)、產(chǎn)品分銷、政策制定都在這個區(qū)域經(jīng)理的參與下完成，王經(jīng)理對廠家的這個區(qū)域經(jīng)理也越來越依賴。然而，王經(jīng)理和廠家的關(guān)系卻因?yàn)橐庖姷牟缓隙絹碓骄o張。廠家對王經(jīng)理的要求越來越高，而政策的兌現(xiàn)卻越來越苛刻。2
大眾投資指南 2015年3期2015-04-29
- 網(wǎng)點(diǎn)升級 夯實(shí)渠道
動形式：全國區(qū)域經(jīng)理走訪全國終端網(wǎng)點(diǎn)，普及網(wǎng)點(diǎn)對公司的深入了解、樹立標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，對網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品出樣、標(biāo)準(zhǔn)擺放、物料配置、合理價格包裝、產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面做綜合培訓(xùn)。以深化市場，把專柜變成專區(qū);專區(qū)變成店中店;夫妻雜店變專賣店;專賣店變旗艦店。讓阿詩丹頓品牌形象更加深入人心。5、傳播工具：各大門戶網(wǎng)站、微博微信軟文發(fā)放，線下配合終端促銷活動。6、具體實(shí)施：每個區(qū)域經(jīng)理帶著印有“我是阿詩丹頓，我在這里”字體的旗幟，走訪全國終端網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過產(chǎn)品培訓(xùn)與終端改造，將
現(xiàn)代家電 2014年22期2015-03-26
- 即開型彩票配送策略研究
票配送方式為區(qū)域經(jīng)理（銷售代表）責(zé)任制，即開型彩票由省票庫下?lián)艿娇h市票庫，再由區(qū)域經(jīng)理送達(dá)網(wǎng)點(diǎn)。區(qū)域經(jīng)理由地方彩票機(jī)構(gòu)工作人員擔(dān)任，全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域即開型彩票配送和渠道拓展工作，其收入一般由基本工資加銷量提成組成。從過去幾年的工作實(shí)際來看，區(qū)域經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和彩票配送方面起到過積極的作用，但也顯現(xiàn)了不少問題：3.1 配送成本高區(qū)域經(jīng)理獨(dú)自完成網(wǎng)點(diǎn)送票任務(wù)，實(shí)行的是一條龍而不是一體化的服務(wù)。在一個縣域范圍內(nèi)，票庫到網(wǎng)點(diǎn)路途遙遠(yuǎn)，需自駕小車等交通工具完成即開型
物流科技 2014年2期2014-12-23
- 廠家該怎樣對待代理商？
所看到的只是區(qū)域經(jīng)理催到的錢款這些表面現(xiàn)象，70%～80%的銷售依然是由代理商完成。實(shí)際上開發(fā)完客戶之后，區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮的作用有限，特別是品牌維護(hù)上，代理商的積極性更高。還有一個誤區(qū)是認(rèn)為直營更好管理和領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)這話不能一概而論，有時第三方所做的未必比所謂的直營體系效果差，而且第三方服務(wù)更具成本低的優(yōu)勢。最后一個問題是，認(rèn)為一個大城市與多家代理商達(dá)成合作更便于管理，如果一家獨(dú)大存在更多的風(fēng)險和博弈。這個觀念從原則上存在問題，其實(shí)我們看到，對于大品牌來講
現(xiàn)代家電 2014年17期2014-11-28
- 關(guān)于廠家如何對待代理商問題的幾個思考
團(tuán)隊(duì)、尤其是區(qū)域經(jīng)理完成。而很多廠家衡量區(qū)域經(jīng)理的指標(biāo)無外乎能開發(fā)客戶、能促成客戶打款，在這些問題上區(qū)域經(jīng)理作用巨大、不可或缺。但實(shí)際上是很多廠家對區(qū)域經(jīng)理管理并不到位，區(qū)域經(jīng)理在本地區(qū)的表現(xiàn)也參差不齊。第一個表現(xiàn)就是不跑客戶，只要完成打款就萬事大吉。還有相當(dāng)一部分區(qū)域經(jīng)理，伸手向經(jīng)銷商索要好處或索要公司干股。另一種情況是與經(jīng)銷商一起騙取廠家錢物，報銷一些包括終端物料費(fèi)用等在內(nèi)的市場營銷費(fèi)用。更有甚者有人拿掉原來代理商、取消原有代理權(quán)，暗中發(fā)展自己主導(dǎo)或參
現(xiàn)代家電 2014年18期2014-11-21
- 成長型煙灶品牌步入轉(zhuǎn)型期
力和凝聚力。區(qū)域經(jīng)理承載著廠家和商家溝通職能，如果不能加強(qiáng)對這一群體的規(guī)范化管理，與代理商的溝通就會出現(xiàn)問題，影響工商合作鏈的順暢。區(qū)域經(jīng)理代表廠家的政策和指導(dǎo)方針，在地方充分詮釋著廠商合作關(guān)系的良性與否。區(qū)域經(jīng)理不僅對代理商負(fù)責(zé)，同時也對廠家和區(qū)域市場的整體銷售負(fù)責(zé)。從某種程度上來說，在影響區(qū)域市場銷售業(yè)績的諸多因素中，區(qū)域經(jīng)理在其中起著舉足輕重的作用。從2013年開始，好太太工廠內(nèi)部開始陸續(xù)收到代理商的表揚(yáng)信，表揚(yáng)的內(nèi)容大多集中在對區(qū)域經(jīng)理工作的肯定上
現(xiàn)代家電 2014年12期2014-10-23
- 解決工商合作中的問題
用報銷問題、區(qū)域經(jīng)理調(diào)動后的遺留問題、甚至區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商的不和問題，包括產(chǎn)品質(zhì)量、零配件的退換貨等服務(wù)問題，這些問題的出現(xiàn)導(dǎo)致工商之間矛盾的出現(xiàn)。達(dá)到一定程度之后可能會爆發(fā)，給合作帶來影響。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中這些矛盾的形成有很多原因，但因廠家在合作中處于主導(dǎo)地位，很多問題的癥結(jié)在于廠家。這些問題的回避是不可能的，而且在這些問題產(chǎn)生的原因當(dāng)中，一般來講廠家方面往往是第一責(zé)任人。經(jīng)銷商到工廠參加會議其實(shí)是一個非常好的機(jī)會，應(yīng)該就特定問題組織一個或者若干個座談會，面對
現(xiàn)代家電 2014年11期2014-08-27
- 全新愛麗舍上演“紅與黑”誘惑
。東風(fēng)雪鐵龍區(qū)域經(jīng)理致辭，“此次全新愛麗舍在馨雅灰內(nèi)飾的基礎(chǔ)上，新增深色內(nèi)飾，可以給用戶多一種選擇。對于用戶而言，深內(nèi)飾也更容易打理?！憋L(fēng)塑流體腰線、精致鍍鉻防擦條、15寸追風(fēng)造型輪轂、風(fēng)馳晶鉆前大燈和風(fēng)翼組合式尾燈整體設(shè)計，更彰顯了全新愛麗舍的時尚與大氣。全新愛麗舍在研發(fā)、測試、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，矢志不渝追求品質(zhì)的完美，獲得“全能王”的稱號，并駕駛?cè)聬埯惿崽魬?zhàn)世界之巔——珠穆朗瑪峰，攀上品質(zhì)的高峰。目前，全新愛麗舍深內(nèi)飾版車型已全面到店，歡迎到店品鑒、試乘試
汽車生活 2014年7期2014-08-13
- 以最快的速度晉升
到了上海浦東區(qū)域經(jīng)理的職位，同時管理著7家店鋪。這一切都在張敏明的計劃之中。從進(jìn)入優(yōu)衣庫工作開始，張敏明的目標(biāo)就很明確，花半年時間成為店長，再以最快的速度成為區(qū)域經(jīng)理，最后成為一名合格的品牌經(jīng)營者。事實(shí)上，至少到目前為止，張敏明還算如愿以償。他把工作上的成功歸結(jié)為平時制訂詳細(xì)計劃的能力以及落到實(shí)處的執(zhí)行力。“我會對日程表做最大程度的細(xì)化。每天做什么，每周做什么，都安排得很清楚。”張敏明說。為員工提供半年的培訓(xùn)是優(yōu)衣庫培養(yǎng)新人的慣例?！皟?yōu)衣庫的目標(biāo)是培養(yǎng)未來
第一財經(jīng) 2014年25期2014-08-12
- 由推廣年到品牌年
。首先，強(qiáng)調(diào)區(qū)域經(jīng)理能力的提升，展開與代理商的深度配合。代理商運(yùn)營能力的提升需要廠家人員的引導(dǎo)和配合，這就要求廠家區(qū)域經(jīng)理等內(nèi)部人員首先進(jìn)行自我能力的提升。2013年11月，工廠內(nèi)部召集所有區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行為期十天的封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化內(nèi)部人員在品牌打造、運(yùn)營管理層面的知識儲備，實(shí)現(xiàn)“欲輔人，先立己”。過去，區(qū)域經(jīng)理下到市場之后，工作集中在代理商開發(fā)維護(hù)上，未來我們將對區(qū)域經(jīng)理的工作內(nèi)容提出更高要求，要求能夠協(xié)助代理商組建團(tuán)隊(duì)、打造公司化的體系和架構(gòu)，進(jìn)行更為精細(xì)
現(xiàn)代家電 2014年3期2014-04-17
- 浙江震環(huán)業(yè)績再創(chuàng)歷史新高
中高層領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理及技術(shù)部全體人員到會參加。會上，總經(jīng)理金益紅主要回顧上半年的銷售情況。他指出，2014上半年震環(huán)機(jī)床銷售形勢良好，不僅每月的銷售機(jī)床臺數(shù)較歷史破新高，銷售額更是大幅度增加，僅上半年就完成了2013年75%的業(yè)績。同時也對下半年的計劃進(jìn)行部署。震環(huán)機(jī)床從同質(zhì)化產(chǎn)品到走差異化發(fā)展之路，從低端邁向中高端市場。華麗的變身，使它在競爭中脫穎而出，產(chǎn)品銷量一路領(lǐng)先。富有競爭力的產(chǎn)品是銷路的堅實(shí)保障。技術(shù)部相關(guān)人員還將近期公司主推的新品VMC400、
金屬加工(冷加工) 2014年15期2014-04-15
- 店長崗位變化的應(yīng)對之道
從店長晉升為區(qū)域經(jīng)理或者營運(yùn)部經(jīng)理，本文圍繞以上三種有可能出現(xiàn)的情形，談一談店長崗位變化中可能遇到的風(fēng)險與挑戰(zhàn)，并邀請知名營銷管理專家來為大家支招應(yīng)對之策。從老店到新店新市場環(huán)境的挑戰(zhàn)有許多資深店長反映，曾經(jīng)在原先的老門店干得還算不錯，但是當(dāng)他們被派往一家新門店，特別是與原先所在商圈差異較大的門店時，常常就會不知所措了，其中的一大原因就在于對老門店和新門店的市場環(huán)境差異掌握得不夠深入、不夠全面。作為新任店長必須對所在門店的市場環(huán)境進(jìn)行新的審視和評估，這主要
中國眼鏡科技雜志 2013年5期2013-08-15
- 如何做優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
發(fā)展的利器。區(qū)域經(jīng)理作為企業(yè)的“封疆大吏”，是企業(yè)與市場的橋梁，是企業(yè)銷量和利潤的主要源泉。一、能力要求1.綜合營銷管理能力區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場的具體負(fù)責(zé)人，應(yīng)具備系統(tǒng)的營銷管理能力包括市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、企業(yè)定位、計劃、執(zhí)行并不斷調(diào)整，以完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)營銷目標(biāo)。大部分區(qū)域經(jīng)理都是由基層營銷員升遷的，“干而優(yōu)則仕”、“會干不會管”成為部分區(qū)域經(jīng)理的致命短板。如果不解決這個問題，對企業(yè)來說，少了一個優(yōu)秀的營銷員，多了一個撇腳的區(qū)域經(jīng)理；對區(qū)域經(jīng)
飼料博覽 2012年10期2012-09-03
- 區(qū)隔促銷產(chǎn)品化解價格戰(zhàn)(文標(biāo))
也準(zhǔn)備降價。區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)沖到一線和幾家賣場談判調(diào)價，但是沒有一家賣場愿意首先調(diào)回原價，反而都發(fā)函要求補(bǔ)差。按照貿(mào)易條款又不能停貨，區(qū)域經(jīng)理苦著臉跑到阿偉辦公室請求支援，眼巴巴指望著阿偉能出面解決問題——再這樣低價賣下去，占了整體銷售50%的面貼膜下個月就別想賣了。對于在銷售一線滾打了6、7年的阿偉來說，解決這次問題并不困難，只是損失費(fèi)用而已。他想得更多的是：以后怎么辦？公司的產(chǎn)品銷售渠道主要在國際KA和地方性大賣場，而廣東的國際KA和大賣場在好幾個城市都是
營銷界·食品營銷 2012年3期2012-05-15
- 讓失敗成為你的亮點(diǎn)
一名中國西北區(qū)域經(jīng)理，任務(wù)是開拓公司在大陸的西北部市場，給出年薪五十萬的優(yōu)厚待遇，自然吸引了大批求職者，經(jīng)過層層選拔，最后有兩名求職者進(jìn)入最后環(huán)節(jié)，兩名求職者中將有一名勝出。李濤是進(jìn)入最后環(huán)節(jié)的兩名求職者之一，李濤畢業(yè)于湖北一所大學(xué)，學(xué)的是貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)后在一家公司做業(yè)務(wù)員，很快因業(yè)績突出受到了重用，被提拔為業(yè)務(wù)部的副主管。一年后，又成功當(dāng)上了業(yè)務(wù)部的主管，負(fù)責(zé)全公司的業(yè)務(wù)工作。他在這個崗位上干了一年多，業(yè)務(wù)部在他的帶領(lǐng)下連創(chuàng)佳績，業(yè)績?nèi)€飄紅，他也因此再
青年時代 2012年2期2012-05-02
- 報刊精益發(fā)行及業(yè)務(wù)流程考核
發(fā)行量。5.區(qū)域經(jīng)理及內(nèi)勤人員嚴(yán)謹(jǐn)、合理的考核不依規(guī)矩，不成方圓。精益發(fā)行的有效實(shí)施及長期堅持，關(guān)鍵在于對區(qū)域經(jīng)理及內(nèi)勤人員進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)、合理的考核，讓每個人意識到自己的責(zé)任所在，同時也可以在一個公平的舞臺上最大限度地發(fā)揮各自的能力。內(nèi)勤人員主要是流程的考核，而區(qū)域經(jīng)理則在側(cè)重市場業(yè)績考核的情況下，也須有必要的流程考核。三、報刊精益發(fā)行的實(shí)施及流程考核精益發(fā)行的目的是以最小的投入取得最大的收益，而對于業(yè)務(wù)流程嚴(yán)謹(jǐn)、合理的考核，就為精益發(fā)行的實(shí)施提供了有力保證。
中國期刊年鑒 2012年0期2012-02-15
- 自曝做太原藍(lán)貓公司的敗筆
剛招聘一位新區(qū)域經(jīng)理，他提的一些好意見我基本沒聽進(jìn)去，反而讓他和一個入公司較長時間的區(qū)域經(jīng)理競選市場部經(jīng)理。他有能力，但因是新人缺乏人脈最終競選失敗，我也辭了他。把敢說真話的人辭掉，不是明智之選。3.漲工資太快，獎勵名目太多。業(yè)績好或表現(xiàn)好的部門經(jīng)理，每月按100或200元漲工資，此外還會因業(yè)績突出享受到200-600元的現(xiàn)金獎勵。有些區(qū)域經(jīng)理試用期600元的工資，一段時間后，因業(yè)績突出工資可達(dá)1800，幾個月?lián)Q一部手機(jī)。其實(shí)，工資漲太快，并不能體現(xiàn)真正的
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2011年3期2011-05-14
- 你會打“職場 招呼”嗎?
研，由各地的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)接待陪同。市場調(diào)研到了嘉興，當(dāng)?shù)氐?span id="syggg00" class="hl">區(qū)域經(jīng)理白天陪同他們一行走訪市場，晚上安排了飯局。區(qū)域經(jīng)理幾杯啤酒下肚，便開始稱兄道弟。當(dāng)他得知孫西比自己小幾歲后，敬酒時對孫西的同事喊著某經(jīng)理我們干一杯，然后沖孫西說:“小孫，咱們也喝一杯?！睂O西一聽，感覺有點(diǎn)兒不對味，故意推辭：“不好意思，我吃完飯回去還得整理一下調(diào)研材料，就免了吧?！蹦莻€區(qū)域經(jīng)理覺得被掃了面子，又沖著孫西的同事說：“張經(jīng)理，你看小孫，可真不夠意思！”孫西聞言，更加不舒服了，他端
莫愁·時代人物 2011年3期2011-03-18
- 從士兵到將軍
詢問一些老的區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理主要做些什么？大概能夠賺多少錢？老資歷的區(qū)域經(jīng)理們總覺得我們就是攪局者，不肯實(shí)打?qū)嵉鼗卮?。在一些模棱兩可的回答中，我們似乎看到了希望，更看到了失望?個月課程培訓(xùn)期間，我們幾乎每一天都是反反復(fù)復(fù)地死記硬背一些終端銷售的語言模板，那寫得滿滿的課程記錄本，猶如《圣經(jīng)》一樣被珍藏起來。盡管現(xiàn)在看來這些模板存在一定的錯誤，但是不得不感謝這種灌輸式的培訓(xùn)，它讓我們更加自信和勇敢，“無知者無畏”的道理大概就在于此。課程培訓(xùn)結(jié)束后，我們類似
銷售與市場·商學(xué)院 2011年1期2011-01-19
- 淺談從藥學(xué)高職生到藥品營銷藍(lán)領(lǐng)的成長
營銷代表向區(qū)域經(jīng)理的轉(zhuǎn)變營銷代表在較好地完成工作任務(wù)，各方面都成熟的情況下會被提拔為區(qū)域經(jīng)理，指導(dǎo)營銷代表的各項(xiàng)工作，享受經(jīng)理待遇。1.4 區(qū)域經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變每個區(qū)域經(jīng)理都帶教過很多實(shí)習(xí)生，有些實(shí)習(xí)生成為營銷代表和區(qū)域經(jīng)理，由優(yōu)秀的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)推舉最優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理成為大區(qū)經(jīng)理。1.5 成為營銷總監(jiān)從學(xué)校到企業(yè)，從營銷代表到經(jīng)理，熟悉了企業(yè)營銷管理，帶好了營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了銷售佳績，企業(yè)自己培養(yǎng)的人才最有可能成為營銷總監(jiān)。2 過程管理人才培養(yǎng)，管理是關(guān)鍵。
衛(wèi)生職業(yè)教育 2010年3期2010-10-27
- 區(qū)域經(jīng)理素質(zhì)要求篇：不重專業(yè)重實(shí)戰(zhàn)
員，能夠成為區(qū)域經(jīng)理是很多人的夢想，不僅能夠獲得可觀的收入，而且能在行業(yè)內(nèi)贏得自我發(fā)展機(jī)遇。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在招聘區(qū)域經(jīng)理的時候，對于應(yīng)聘者的資歷，主要是工作經(jīng)驗(yàn)要求比較高，對于學(xué)歷的要求則不是很高，所以只要自身能力和資歷具備，在區(qū)域經(jīng)理的崗位上還是有很多機(jī)遇可抓的。工作資歷：要求資歷 還要求溝通能力在對區(qū)域經(jīng)理招聘主體的要求進(jìn)行統(tǒng)計之后發(fā)現(xiàn)，不管是大化肥企業(yè)、新型肥料企業(yè)還是農(nóng)藥企業(yè)和流通企業(yè)，無一例外都提出來要求應(yīng)聘者具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或提出有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)
中國農(nóng)資 2010年4期2010-09-06
- 企業(yè)開疆辟土的方式
分支機(jī)構(gòu)包括區(qū)域經(jīng)理、辦事處、分公司等幾種形式。一、區(qū)域經(jīng)理1.有的公司的區(qū)域經(jīng)理在公司所在地辦公。這種公司往往規(guī)模不大，剛剛成立，或該項(xiàng)目處于起步階段。市場處于開拓期，幾乎不用維護(hù)市場。這種模式按需設(shè)立，費(fèi)用少，管理集中。2.有些公司的區(qū)域經(jīng)理在目標(biāo)市場租一套房子或公寓，住宿、辦公在一起。區(qū)域經(jīng)理以此為中心，開拓周圍市場，一月或幾月回公司開會或述職。這種模式往往要考慮區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅高€是由公司總部委派，兩者各有優(yōu)缺點(diǎn)。前者省駐地補(bǔ)貼費(fèi)用，但從駐地往返公
中國畜牧業(yè) 2010年10期2010-02-11
- 電信企業(yè)客戶經(jīng)理績效考核方案設(shè)計——以A移動公司為例
團(tuán)隊(duì)需要納入區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等三類人才?？蛻艚?jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理支持團(tuán)隊(duì)的價值和行為；區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)策略和方向，并最終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的規(guī)模理論上可控制在12人之內(nèi)，并根據(jù)公司發(fā)展的需要適時適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。每個小組中分配一名區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理，客戶經(jīng)理的配置主要根據(jù)分包客戶積分決定?？蛻艚?jīng)理團(tuán)隊(duì)成員規(guī)模總體控制在4-8人，并保持各小組的基礎(chǔ)積分相當(dāng)。（二）基于平衡計分卡的指標(biāo)設(shè)計平衡計分卡理念作為對客戶經(jīng)理績效考核的重要手
中國人力資源開發(fā) 2010年12期2010-01-22
- 區(qū)域經(jīng)理掌控費(fèi)用的方法
例來展示一個區(qū)域經(jīng)理面對新市場如何制定價格鏈和關(guān)于費(fèi)用掌控的一些思路。某地級市有四個縣分別為A、B、C、D。甲品牌黃酒區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn):A縣在這四個縣中黃酒氛圍最好、黃酒容量最大,因此該區(qū)域經(jīng)理確定A縣為重點(diǎn)戰(zhàn)略市場。其他三個市場中B市場潛力較大,確定B市場為潛力市場;而C和D市場黃酒氛圍較差,消費(fèi)者主要以白酒消費(fèi)為主,因此C和D定為其他培育市場。經(jīng)過幾周的仔細(xì)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),A區(qū)域銷量最大的同檔次競爭品牌零售價格為6.5~6.8元/瓶,而其他三個區(qū)域銷量
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年10期2009-12-31
- 保健品廣告策劃的４大錯失
區(qū)域市場，由區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商進(jìn)行投放。雖然在創(chuàng)作過程中，各地經(jīng)銷商也會反饋很多市場信息，但是不少經(jīng)銷商總喜歡把信息反饋給企業(yè)的高管，高管再傳達(dá)給策劃人員，市場一線的信息經(jīng)過不同人員過濾后便會出現(xiàn)衰減，到具體創(chuàng)作的人員那里會變得若有若無了。比如，市場上的廣告哪些詞可以用，哪些詞不可以出現(xiàn)，這樣簡單的問題，封閉下的策劃師都未必了解?！短悄虿∪思磳⒌巧峡祻?fù)高速路》，從創(chuàng)意的角度講近乎完美，但在今天，這種廣告標(biāo)題已經(jīng)被工商監(jiān)管嚴(yán)格限制。尤其2009年以來，“糖尿
銷售與市場·管理版 2009年30期2009-11-13
- 新店長業(yè)務(wù)不熟：在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭
訓(xùn)，嚴(yán)格考核區(qū)域經(jīng)理變身“大店長”，手把手帶訓(xùn)作為直接上級，區(qū)域經(jīng)理首先要幫助新店長們完成角色轉(zhuǎn)換，讓他們由原來僅關(guān)注自己的崗位職責(zé)，上升到對整個店面的經(jīng)營和把控上；其次，在實(shí)際店面營運(yùn)中，去幫助他們學(xué)習(xí)如何管理和駕馭整個店面，最后，每天都要進(jìn)行機(jī)會點(diǎn)的溝通，并對店長需要關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)分析。簡單地說，就是區(qū)域經(jīng)理需要把自己做店長時的經(jīng)驗(yàn)，尤其是店面經(jīng)營中關(guān)鍵點(diǎn)的把握，手把手地交給新店長。這一工作不難，但需要區(qū)域經(jīng)理十二分的細(xì)心和耐心。需要提醒的是，區(qū)域經(jīng)
銷售與市場·管理版 2009年21期2009-09-03
- 核心市場失利之后大逆轉(zhuǎn)
，引狼入室。區(qū)域經(jīng)理為了抵御A公司進(jìn)攻，以為只要掌握了A產(chǎn)品的渠道，也就掐住了A產(chǎn)品的脖子，于是動員王總接下了A產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。在他看來，王總是自己一手扶大的，憑著多年的交情，通過王總雪藏A的經(jīng)銷權(quán)才是上上策。但他沒有看清楚，王總一樣是無利不起早的商人，交情往往招架不住利益誘惑，結(jié)果引狼入室。2重點(diǎn)市場成了新手練兵場。區(qū)域經(jīng)理原以為自己市場的基礎(chǔ)好、地位穩(wěn)，誰去服務(wù)都沒問題，于是錯把它當(dāng)做新人的培訓(xùn)基地，優(yōu)秀的銷售人員卻被派去開拓新市場。業(yè)務(wù)人員是新手，又是
銷售與市場·管理版 2009年18期2009-08-05
- 銷售中的“機(jī)制”管理
分配不下去，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常抱怨指標(biāo)太高，即便是指標(biāo)真的不是很高，銷售人員也會與公司討價還價。在這樣的狀況下，企業(yè)處于非常不利的地位，指標(biāo)太高害怕銷售人員放棄努力，指標(biāo)太低又害怕銷售人員投機(jī)取巧，增加企業(yè)的運(yùn)營成本。更為嚴(yán)重的是，無論是高是低，營銷人員在完不成任務(wù)的時候，都會將沒有完成任務(wù)的責(zé)任推卸給企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，并且千篇一律的抱怨指標(biāo)定的不合理。企業(yè)是指標(biāo)的制定者，也成為了指標(biāo)的最終責(zé)任者，銷售人員只是在這樣的過程中盡可能地?fù)频阶约旱暮锰?。這是一個典型的按照制
銷售與管理 2009年6期2009-08-04
- 老總 你怎么面對這些事
拔他為公司的區(qū)域經(jīng)理，但他表示對做官沒有興趣，只想踏實(shí)地做個業(yè)務(wù)代表。我也曾和他溝通過，知道他一是因?yàn)楫?dāng)時的考核制度不利于他的收入而不愿意去當(dāng)經(jīng)理，二是他也確實(shí)不適合做經(jīng)理。因?yàn)樵谧鰳I(yè)務(wù)代表時，根據(jù)制度他可以獲得很多的提成，而當(dāng)了經(jīng)理之后，只能拿不高的基本工資(3000元／月)加獎金(較低而不確定)，還不如做業(yè)務(wù)代表提成高。因此我也理解他為什么不愿意被提拔。三年過去了，Z已被提拔為區(qū)域經(jīng)理。見到我后，就像嫁出去的閨女見到娘家人一樣，非常激動和親切。他告訴我
中小企業(yè)管理與科技·中旬刊 2009年4期2009-07-24
- 廠家政策＋主觀能動 讓區(qū)域經(jīng)理促銷步步到位
那么作為一名區(qū)域經(jīng)理，如何把控好促銷，使促銷變成真正的“殺手锏”，在市場能夠掀起一股風(fēng)波。贏得客戶的青睞呢?一、區(qū)域經(jīng)理不僅僅是一個執(zhí)行者，更是一個創(chuàng)造者促銷一般都是區(qū)域經(jīng)理根據(jù)廠家的大致方針，結(jié)合自身市場的實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃的。兩點(diǎn)很關(guān)鍵，其一是“結(jié)合廠家的政策”，其二是“發(fā)揮自己的主觀能動性，自己做主?！痹谶^去接觸到的幾個行業(yè)中都存在一個毛病，始終讓我不解。區(qū)域經(jīng)理雖然掌握著促銷規(guī)劃的權(quán)力，但是在執(zhí)行的過程中基本都是廠家說什么就做什么。尤其是在調(diào)味品行業(yè)
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年5期2009-06-11
- 面臨“漲價火山口” 巧用促銷安撫經(jīng)銷商
格上調(diào)，是讓區(qū)域經(jīng)理極為頭痛的事情。一方面要保障企業(yè)總部的決策順利實(shí)施，另一方面要安撫經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商順利度過難關(guān)。陸平正面臨著這種情況。區(qū)域經(jīng)理兩頭難為價格單引出 “頭痛癥”陸平在明凱油漆總部新發(fā)來的價格單面前，目瞪口呆，開始頭痛。這兩年石油價格一路飆升，讓所有的化工品行業(yè)苦不堪言，明凱油漆也不例外。2006年元旦以來，廠里的價格已經(jīng)提過兩次。這次已經(jīng)是第三次提價了。更讓陸平憤怒的是：以往每次提價幅度只在5％左右，而且其他廠家也在提價，讓陸平比較好處理
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2009年1期2009-03-27
- 管家婆式管理——有優(yōu)勢可言嗎
跳過所負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)理，電話直接打到銷售經(jīng)理甚至老總那里，這是為什么呢？就是因?yàn)槠饺绽锼麑?span id="syggg00" class="hl">區(qū)域經(jīng)理的工作大包大攬，不信任部下，怕部下把事情給搞砸了進(jìn)而得罪客戶，所以有什么事情他就替業(yè)務(wù)扛著，弄得到最后經(jīng)銷商有什么事情直接找他或者老總，把業(yè)務(wù)員晾到了一邊。人只有不斷地去經(jīng)歷事情，然后總結(jié)才能進(jìn)步?？涩F(xiàn)在業(yè)務(wù)員連經(jīng)歷和處理問題的機(jī)會都少得可憐，不經(jīng)歷練成長能快嗎？同時也不利于區(qū)域經(jīng)理工作的開展，經(jīng)銷商都知道找經(jīng)理能夠要到更好的政策，那還找區(qū)域經(jīng)理做什么，找你也辦
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2008年8期2008-05-14
- 如何有效整合銷售渠道
共招聘了6名區(qū)域經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)六個區(qū)域市場。在銷售費(fèi)用審批權(quán)限的時候，公司考慮到企業(yè)自身對銷售方面的管理體制不健全，但是又需要提高銷售隊(duì)伍的激情，發(fā)揮個人的長處。公司在經(jīng)過慎重的考慮以后，毅然決定，將近半年準(zhǔn)備投入到市場上的費(fèi)用的審核權(quán)利，全部下放到所有的區(qū)域銷售經(jīng)理手中，但是需要每一個區(qū)域銷售經(jīng)理在進(jìn)入市場以前，將費(fèi)用預(yù)計用途進(jìn)行一個初步的細(xì)分。后來出現(xiàn)了幾個分配方案。1.思路A思路：2名區(qū)域經(jīng)理的思路，將50%的費(fèi)用在該區(qū)域市場造市，30%用到經(jīng)銷商上
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2007年9期2007-05-14
- 經(jīng)銷商費(fèi)用管理的技巧
到具體區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理對于經(jīng)銷商提出的各種費(fèi)用，要用辯證的眼光看待。首先要考慮經(jīng)銷商的實(shí)際情況，將其要求分為合理和不合理的兩部分。對于合理部分，想盡辦法給予解決；對于不合理部分，你的態(tài)度一定要堅決。那么對于合理部分的費(fèi)用，作為一名區(qū)域經(jīng)理如何去處理？A、在年初簽訂區(qū)域協(xié)議時，雙方就應(yīng)該明確規(guī)定，在公司供價上的區(qū)域溢價中部分作為共同使用的促銷費(fèi)用；并將此條作為談判的條件之一。這樣，每月月初，你就可以和經(jīng)銷商核算上月的溢價中的促銷費(fèi)用金額。有很多經(jīng)銷商會耍賴，錢
現(xiàn)代營銷·學(xué)苑版 2006年9期2006-09-04
- 要救垂死品牌 從哪入手？等
活著。30名區(qū)域經(jīng)理每天拿著一百多元補(bǔ)助，7個多月才找了二十幾個代理商；營銷費(fèi)用都已花了400多萬……上一個空降的營銷總監(jiān)看情況不妙，拍拍屁股一走了之，留下了一片狼藉……更深的問題在于：產(chǎn)品基本功不扎實(shí)，創(chuàng)新力度不夠，遭到代理商的拒絕，自然阻礙了渠道開拓。品牌塑造不精要、不傳神、不實(shí)用，讓人不知所云，像個雜牌。宣傳資料粗制濫造，內(nèi)容混亂，要點(diǎn)不突出，一看這“小兒科”的東西，代理商看都不看就將天籟品牌拒于門外了。部分區(qū)域經(jīng)理根本不懂如何有效地尋找客戶，空跑市
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2006年2期2006-05-14