為合作方挖掘潛在用戶，并通過自有渠道、觸點(diǎn)、外呼等方式進(jìn)行營銷，以抽取提成、傭金為目標(biāo)，增加運(yùn)營商后向收入，例如運(yùn)營商與手機(jī)終端廠商合作，構(gòu)建換機(jī)模型［3-4］，對(duì)有換機(jī)需求的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。本文著重探索第2 種跨界合作模式，且著重關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)APP 的合作推廣，例如在線教育、游戲、打車等行業(yè)的APP，均在快速成長(zhǎng)期，推廣需求迫切。本文通過對(duì)運(yùn)營商大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，提出構(gòu)建APP 潛在用戶識(shí)別模型，為運(yùn)營商充分利用APP 大數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)異業(yè)合作、精準(zhǔn)營銷提供參

成現(xiàn)實(shí)用戶和潛在用戶。第十四屆國際檔案大會(huì)上，西方檔案學(xué)者提出了“檔案休閑利用服務(wù)”的觀點(diǎn)，開始將檔案的利用范圍擴(kuò)展到文化休閑領(lǐng)域，豐富了檔案服務(wù)社會(huì)的內(nèi)涵，拓展了檔案潛在用戶的內(nèi)涵[3]。如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，檔案工作方式和服務(wù)意識(shí)都正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第46次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.40億，較2020年3月增長(zhǎng)3625萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%[4]。檔案信息

4C理論，從潛在用戶、成本、便利與溝通四個(gè)方面研究檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化策略。檔案機(jī)構(gòu)可通過以下途徑提高潛在用戶的轉(zhuǎn)化率：提高調(diào)研能力，增加調(diào)研潛在用戶的頻率；保障經(jīng)費(fèi)充分并合理投入，采用新穎的方式進(jìn)行宣傳以吸引更多檔案潛在用戶；優(yōu)化服務(wù)，向潛在用戶提供便利；促進(jìn)檔案機(jī)構(gòu)與潛在用戶間的溝通向多渠道化、雙向化方向發(fā)展。關(guān)鍵詞：4C理論 檔案機(jī)構(gòu) 潛在用戶Abstract：With the help of the 4C theory in the field of

掘與轉(zhuǎn)化檔案潛在用戶對(duì)擴(kuò)大檔案服務(wù)的范圍，促進(jìn)檔案事業(yè)的發(fā)展具有重要意義。本期“理論探討”欄目下的《基于4C理論的檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化策略研究》一文，通過借鑒營銷領(lǐng)域中的“4C理論”，從潛在用戶、成本、便利與溝通四個(gè)方面分析檔案潛在用戶的轉(zhuǎn)化，并給出提高檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化率的幾種途徑，旨在為檔案館服務(wù)用戶提供有益參考?！丁笆奈濉比珖鴻n案事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出要繼續(xù)加強(qiáng)檔案安全保護(hù)，進(jìn)一步提升信息安全的保障能力，推進(jìn)檔案安全體系建設(shè)。本期“法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)”欄目下的《〈檔

掘與轉(zhuǎn)化檔案潛在用戶對(duì)擴(kuò)大檔案服務(wù)的范圍，促進(jìn)檔案事業(yè)的發(fā)展具有重要意義。本期“理論探討”欄目下的《基于4C理論的檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化策略研究》一文，通過借鑒營銷領(lǐng)域中的“4C理論”，從潛在用戶、成本、便利與溝通四個(gè)方面分析檔案潛在用戶的轉(zhuǎn)化，并給出提高檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化率的幾種途徑，旨在為檔案館服務(wù)用戶提供有益參考?！丁笆奈濉比珖鴻n案事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出要繼續(xù)加強(qiáng)檔案安全保護(hù)，進(jìn)一步提升信息安全的保障能力，推進(jìn)檔案安全體系建設(shè)。本期“法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)”欄目下的《〈檔

海外核能市場(chǎng)潛在用戶綜合評(píng)價(jià)的必要性我國核工業(yè)經(jīng)歷幾十年發(fā)展歷程，已經(jīng)形成了美國和俄羅斯等少數(shù)幾個(gè)國家才擁有的完整核科技工業(yè)體系[1]，憑借自主研發(fā)的“華龍一號(hào)”、高溫氣冷堆等先進(jìn)技術(shù)，已躋身世界核電技術(shù)強(qiáng)國之列。2021年3月，中國核工業(yè)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“中核集團(tuán)”)承建的巴基斯坦卡拉奇核電廠K2機(jī)組成功并網(wǎng)，標(biāo)志著我國核電“走出去”事業(yè)再次取得突破性成就，在國際上核能市場(chǎng)影響力進(jìn)一步得到提升。海外核能市場(chǎng)開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)性復(fù)雜工作，用戶篩選是第一步，也

回顧1.檔案潛在用戶研究進(jìn)展國內(nèi)對(duì)檔案潛在用戶的研究可分為以下兩個(gè)方面，一是在概念界定方面。1994年，浙江省檔案館的李軍將用戶分為“現(xiàn)實(shí)用戶”和“潛在用戶”，他在文中提到“檔案潛在用戶是指只具有使用檔案的需求，而沒有到檔案部門查找檔案的用戶”[1]。2011年李財(cái)富、楊靜在《檔案“潛在用戶”轉(zhuǎn)化》一文中指出“潛在用戶的概念是相對(duì)于現(xiàn)實(shí)用戶提出來的，是指在社會(huì)上的組織或者個(gè)人具有檔案利用的需求，但是不知道如何利用檔案，同時(shí)在事實(shí)上也沒有與檔案館建立聯(lián)系的一

能，并且保證潛在用戶一眼能看懂。在言語交際活動(dòng)中，人稱指示語能夠提高對(duì)方的注意力，并且令人產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的帶入感。廣告設(shè)計(jì)者通過使用人稱指示語直接“指向”某個(gè)人或物，在一句話廣告語精簡(jiǎn)的語境中直截了當(dāng)?shù)剡_(dá)到言語交際目的。2.第一人稱指示語的語用分析手機(jī)軟件廣告語中的第一人稱指示語主要使用第一人稱代詞“我”，一般站在潛在用戶的角度，反映潛在用戶在使用該手機(jī)軟件后的感受或結(jié)果。在100條手機(jī)軟件廣告語中只有6條使用了第一人稱指示語，占各類指示語使用情況中的10.7

回歸模型預(yù)測(cè)潛在用戶數(shù)量的省市用戶優(yōu)化接入方法。關(guān)鍵詞： 異地雙活; 95598核心業(yè)務(wù)系統(tǒng); GTM全局負(fù)載均衡; 潛在用戶中圖分類號(hào)： F426文獻(xiàn)標(biāo)志碼： BAbstract： The implementation of remote dual-activity for traditional large-scale datacenters is a necessary development trend， it has the advantages

體環(huán)境下檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化的可行性，從借助社交媒體加大宣傳和公眾參與角度為檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化提出建議，加大社交媒體在檔案建設(shè)中的應(yīng)用，以期推動(dòng)檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大檔案利用者群體的目標(biāo)。關(guān)鍵詞社交媒體 檔案用戶 潛在用戶 公眾參與社交媒體，又稱社會(huì)化媒體或社會(huì)性媒體，最早由社區(qū)學(xué)家Antony Mayfield提出，他在《什么是社會(huì)媒體》一書中將社交媒體定義為：“一種能夠給予用戶極大參與空間的新型在線媒體，具有強(qiáng)烈的參與性與社會(huì)嘗試性，包括社交網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)

楊鵬一、檔案潛在用戶概念在闡述檔案潛在用戶概念之前，需要對(duì)潛在用戶的概念進(jìn)行界定。商業(yè)方面對(duì)潛在用戶主要是從市場(chǎng)的角度進(jìn)行探討，企業(yè)認(rèn)為用戶由于一定限制現(xiàn)在未能購買商家的產(chǎn)品，這類用戶就是潛在用戶。當(dāng)前，學(xué)界對(duì)于潛在用戶尚無統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。潛在用戶自20世紀(jì)80年代后期開始在我國圖情界逐漸興起，武漢大學(xué)嚴(yán)怡民從是否實(shí)際利用的角度對(duì)潛在用戶進(jìn)行了定義，即“應(yīng)該利用但實(shí)際沒有利用情報(bào)服務(wù)的用戶被稱為潛在用戶。”中國科技信息技術(shù)研究所武夷山，蓋紅波認(rèn)為應(yīng)該從更寬廣的

：前置動(dòng)作為潛在用戶簽約數(shù)據(jù)中植入自動(dòng)開通功能，是通過在HSS 設(shè)備的用戶數(shù)據(jù)中預(yù)埋IMS APN 來實(shí)現(xiàn)的。所謂預(yù)埋IMS APN，是在網(wǎng)絡(luò)側(cè)完成潛在用戶簽約提前配置好的IMS APN，確保用戶終端（下稱UE）中的VoLTE 開關(guān)打開后能自動(dòng)觸發(fā)IMS 注冊(cè)。2.1.2 第二部分：開通動(dòng)作這一部分是在終端條件具備時(shí)，自動(dòng)觸發(fā)VoLTE 開通流程，具體原理為：（1）VoLTE 終端開機(jī)后附著到4G 網(wǎng)絡(luò)，終端在Attach Accept消息中攜帶VoPS=

了能吸引大量潛在用戶，我們?cè)阡N售漏斗的頂端投入了大量的人力、物力、財(cái)力，想抓住那些茫茫人海中的潛在用戶，把“眼球經(jīng)濟(jì)”玩得花樣百出。這樣的做法最終是得到了一些客戶，但是付出的成本卻非常高昂。在這個(gè)注重客戶體驗(yàn)的后銷售時(shí)代，何不把銷售漏斗倒過來，從已有客戶出發(fā)，給他們最好的客戶體驗(yàn)，讓你的客戶幫你賣，這樣就能用低成本創(chuàng)造出更多的口碑機(jī)會(huì)，讓一小部分人去影響一大部分人，自然就會(huì)產(chǎn)生大量的訂單。而從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境來看，個(gè)人的信息傳播速度變得越來越快，好的客

到有效滿足的潛在用戶。二者之間相互包含，相互影響，且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。[1]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，檔案用戶需求更趨于個(gè)性、多樣，不滿足于傳統(tǒng)的“灌輸式”知識(shí)交流，強(qiáng)調(diào)信息傳播的及時(shí)性和內(nèi)容的趣味性。在這種情況下，潛在用戶與現(xiàn)實(shí)用戶的分界線變得越發(fā)模糊。因此，檔案部門正處于轉(zhuǎn)化潛在用戶的絕佳時(shí)機(jī)。將具有隱藏能量的潛在用戶群體的挖掘與轉(zhuǎn)化工作置于部門服務(wù)的范圍內(nèi)，對(duì)于檔案服務(wù)在新的歷史時(shí)期的轉(zhuǎn)型升級(jí)，完善新時(shí)代的檔案工作具有重要的意義。在這種大前提下，社交

值用戶和5G潛在用戶，并通過其常駐室分站點(diǎn)分布，確定室分5G價(jià)值區(qū)域。【關(guān)鍵詞】??? 5G潛在用戶??? 高價(jià)值用戶??? 用戶數(shù)據(jù)分析??? 無線網(wǎng)絡(luò)投資收益??? 大數(shù)據(jù)分析一、概述根據(jù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)以及智慧運(yùn)營平臺(tái)提取用戶使用機(jī)型、月度賬單、年齡、流量分類等維度數(shù)據(jù)，通過多維用戶數(shù)據(jù)分析，識(shí)別5G潛在用戶，獲取新建價(jià)值站址，建立5G室分站點(diǎn)模型并對(duì)經(jīng)營策略做了探討。二、研究背景參考互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)用戶進(jìn)行多維度（手機(jī)機(jī)型、用戶套餐、月出賬單金額等）分析，甄

云存儲(chǔ)架構(gòu)。潛在用戶由免費(fèi)服務(wù)器提供存儲(chǔ)服務(wù)。潛在用戶在排隊(duì)過程中因?yàn)榈却龝r(shí)間過長(zhǎng)而感到不耐煩時(shí)會(huì)放棄服務(wù)離開系統(tǒng)，堅(jiān)持等待的潛在用戶結(jié)束服務(wù)后直接離開系統(tǒng)。收費(fèi)用戶由效率更高的服務(wù)器提供存儲(chǔ)服務(wù)。收費(fèi)用戶源有限并且收費(fèi)用戶一旦進(jìn)入系統(tǒng)就不能離開，直到服務(wù)結(jié)束才能離開系統(tǒng)。建立一種雙隊(duì)列多服務(wù)臺(tái)排隊(duì)模型，導(dǎo)出潛在用戶和收費(fèi)用戶的平均時(shí)延的性能表達(dá)式。進(jìn)行數(shù)值實(shí)驗(yàn)和仿真實(shí)驗(yàn)，揭示系統(tǒng)性能的變化趨勢(shì)。將混沌方程用于代理的初始化中，改進(jìn)萬有引力尋優(yōu)算法，以系統(tǒng)成

本質(zhì)在于觸達(dá)潛在用戶后來，我決定自己去做：用第一性原理建立模型。這個(gè)模型非常簡(jiǎn)單。我們做營銷的本質(zhì)就是這樣一些事：1.我們希望營銷到潛在用戶，但是苦于沒有觸角；2.我們的潛在用戶在看媒體平臺(tái)，所以，必須利用媒體平臺(tái)；3.我們只需要通過媒體平臺(tái)買廣告位，就可以幫助我們觸達(dá)潛在用戶。通過這個(gè)模型，我認(rèn)為自己已經(jīng)找到了最原點(diǎn)的假設(shè)。接下來，我自問了四個(gè)問題：1. 我們的潛在用戶是誰？2.他們使用什么媒體平臺(tái)？3.他們被誰影響？4.我們?nèi)绾胃愣ㄓ绊懰麄兊娜?？首先?/div>

莫愁·時(shí)代人物 2018年9期2018-12-29

解移動(dòng)圖書館潛在用戶與真實(shí)用戶間的轉(zhuǎn)變過程，對(duì)于圖書館改進(jìn)、完善以及推廣移動(dòng)圖書館服務(wù)，提升移動(dòng)圖書館的用戶使用量與資源利用率具有重要的借鑒意義。通過文獻(xiàn)分析發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外學(xué)者對(duì)于移動(dòng)圖書館用戶使用行為并未進(jìn)行統(tǒng)一的界定，大多數(shù)學(xué)者從用戶接受、采納、使用意愿、持續(xù)使用意愿等視角展開移動(dòng)圖書館用戶行為的研究[1]。然而，移動(dòng)圖書館用戶使用行為是復(fù)雜的用戶信息行為，是階段性的用戶行為過程，涉及采納、使用、放棄使用等用戶行為階段[2-3]。因此，本研究廣義地將移動(dòng)

有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶（兩個(gè)品牌中選一個(gè)），漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品只是有些手續(xù)還沒有落實(shí)的潛在用戶。漏斗的底部就是成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員就要將所有潛在用戶按照上述定義進(jìn)行分類，處在漏斗上部的潛在用戶其成功率為25%，處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50%，處在漏斗下部的潛在用戶其成功率為75%。同時(shí)，為了提高銷售數(shù)量，需要不斷

派門下弟子（潛在用戶）：瞄準(zhǔn)減肥人群，目前國內(nèi)肥胖人群、糖尿病患者人數(shù)超過1.1億。必殺技：針對(duì)減肥場(chǎng)景，主打女性用戶。代表品牌：薄荷科技超模25以薄荷科技超模25為代表的減肥代餐粉，無一不是打著“低脂肪、高纖維、有營養(yǎng)、飽腹感強(qiáng)”的旗號(hào)。此外，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，超模25技多不壓身，配套的ADp可以提供減重方案定制、超模食物推薦、減肥操視頻等一整套完整的減重方案，提供更好的減肥服務(wù)。攻擊力：★★★★★英雄榜2食補(bǔ)養(yǎng)生派門下弟子（潛在用戶）：中國“亞健康”

本質(zhì)在于觸達(dá)潛在用戶后來，我決定自己去做：用第一性原理建立模型。這個(gè)模型非常簡(jiǎn)單。我們做營銷的本質(zhì)就是這樣一些事：1.我們希望營銷到潛在用戶，但是苦于沒有觸角；2.我們的潛在用戶在看媒體平臺(tái)，所以，必須利用媒體平臺(tái)；3.我們只需要通過媒體平臺(tái)買廣告位，就可以幫助我們觸達(dá)潛在用戶。通過這個(gè)模型，我認(rèn)為自己已經(jīng)找到了最原點(diǎn)的假設(shè)。接下來，我自問了四個(gè)問題：1. 我們的潛在用戶是誰？2.他們使用什么媒體平臺(tái)？3.他們被誰影響？4.我們?nèi)绾胃愣ㄓ绊懰麄兊娜耍渴紫龋?/div>

莫愁 2018年26期2018-11-14

用戶，將檔案潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶，提高檔案利用率，更好的實(shí)現(xiàn)檔案價(jià)值。關(guān)鍵字：互聯(lián)網(wǎng)+；潛在用戶；研究；轉(zhuǎn)化我們生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)正在并將繼續(xù)改變和改善我們的生活。2015年3月5日，李克強(qiáng)總理在兩會(huì)政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略規(guī)劃。同年7月1日，國務(wù)院公開發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》（國發(fā)[2015]40號(hào)），從國家層面明確了行動(dòng)要求、重點(diǎn)行動(dòng)、保障支持。各行業(yè)在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，都在積極謀劃改變，檔案行業(yè)也做了多方

之大。于是，潛在用戶的培養(yǎng)與挖掘就成了引流的首選——更多商家寧可選擇廣撒網(wǎng)的方式，在一定概率下找尋付費(fèi)用戶。第二問：兩種流量結(jié)構(gòu)，你選擇哪一邊？進(jìn)店20人，20人都消費(fèi)，即100%精準(zhǔn)客戶。進(jìn)店100人，只有20人消費(fèi)，即20%精準(zhǔn)客戶。在創(chuàng)造同等銷量、同等利潤(rùn)的前提下，我相信睿智的你們一定會(huì)選擇后者——100人進(jìn)店，20人購買。因?yàn)檫€有80人雖然沒消費(fèi)，但這就是所謂的“潛在用戶”——關(guān)注，就有機(jī)會(huì)形成購買。只要有源源不斷的客流進(jìn)店，第一次購不購買反倒顯得

之大。于是，潛在用戶的培養(yǎng)與挖掘就成了引流的首選——更多商家寧可選擇廣撒網(wǎng)的方式，在一定概率下找尋付費(fèi)用戶。第二問：兩種流量結(jié)構(gòu)，你選擇哪一邊？進(jìn)店20人，20人都消費(fèi)，即100%精準(zhǔn)客戶。進(jìn)店100人，只有20人消費(fèi)，即20%精準(zhǔn)客戶。在創(chuàng)造同等銷量、同等利潤(rùn)的前提下，我相信睿智的你們一定會(huì)選擇后者——100人進(jìn)店，20人購買。因?yàn)檫€有80人雖然沒消費(fèi)，但這就是所謂的“潛在用戶”——關(guān)注，就有機(jī)會(huì)形成購買。只要有源源不斷的客流進(jìn)店，第一次購不購買反倒顯得

示范。他們從潛在用戶挖掘，到多方位引導(dǎo)品牌與用戶互動(dòng)等方面做了大量的努力，最終增加了品牌曝光度，提升了銷量。圖1 全域營銷構(gòu)架大數(shù)據(jù)提效，發(fā)力精準(zhǔn)營銷早在2016年，阿里就已提出全域營銷的概念：在新零售體系下“消費(fèi)者運(yùn)營為核心”，以數(shù)據(jù)為能源，實(shí)現(xiàn)“全鏈路”、“全媒體”、“全數(shù)據(jù)”、“全渠道”的營銷方法論。區(qū)別于傳統(tǒng)的品牌廣告，隨著數(shù)據(jù)處理技術(shù)和運(yùn)算能力的提升，電商平臺(tái)企圖對(duì)流量和廣告做最合適的匹配，為營銷賦予深度智能。大數(shù)據(jù)成為全域營銷致勝的關(guān)鍵。在此次

本質(zhì)在于觸達(dá)潛在用戶后來，我決定自己去做：用“第一性原理”建模。我曾經(jīng)向一些營銷高手咨詢，他們給我出了很多新點(diǎn)子。但是我覺得我用不起來。因?yàn)檫@些方法對(duì)他們這樣的營銷高手是合適的，他們有方法、有創(chuàng)意、有資源去做這樣的事，但是我做不到。我從來沒有做過廣告和營銷，也不知道怎么傳播。我就想，能不能通過“第一性原理”的方法來思考，于是我做了一個(gè)建模（模型1）。這個(gè)建模非常簡(jiǎn)單。我們做營銷的本質(zhì)就是這樣一些事：1.我們希望營銷到我們的潛在用戶，但是苦于沒有觸角；2.我

1、我國坦克潛在用戶市場(chǎng)開始換裝。2、中國外貿(mào)坦克技術(shù)先進(jìn)，優(yōu)勢(shì)明顯。我國坦克潛在用戶市場(chǎng)開始換裝。近期，國內(nèi)媒體不斷傳出泰國、巴基斯坦、沙特等國有意向采購我國生產(chǎn)的外貿(mào)坦克來更新或補(bǔ)充本國裝備的消息。從客觀上講，東南亞國家的現(xiàn)役坦克裝備已經(jīng)到了使用壽命急需更換。印度陸軍大規(guī)模換裝俄羅斯T-90S主戰(zhàn)坦克迫使巴基斯坦啟動(dòng)坦克換裝和升級(jí)計(jì)劃。沙特等中東國家由于在武裝沖突中損失了大量的重裝備，坦克部隊(duì)急需補(bǔ)充。因此這些客戶體現(xiàn)出了巨大的換裝需求。中國外貿(mào)坦克技

本質(zhì)在于觸達(dá)潛在用戶后來，我決定自己去做：用“第一性原理”建模。我曾經(jīng)向一些營銷高手咨詢，他們給我出了很多新點(diǎn)子。但是我覺得我用不起來。因?yàn)檫@些方法對(duì)他們這樣的營銷高手是合適的，他們有方法、有創(chuàng)意、有資源去做這樣的事，但是我做不到。我從來沒有做過廣告和營銷，也不知道怎么傳播。我就想，能不能通過“第一性原理”的方法來思考，于是我做了一個(gè)建模（模型1）。這個(gè)建模非常簡(jiǎn)單。我們做營銷的本質(zhì)就是這樣一些事：1.我們希望營銷到我們的潛在用戶，但是苦于沒有觸角；2.我

案用戶可分為潛在用戶和現(xiàn)實(shí)用戶兩類，調(diào)查對(duì)象即可細(xì)分為潛在用戶和現(xiàn)實(shí)用戶。吳紅將檔案職業(yè)活動(dòng)劃分為職業(yè)主體、職業(yè)客體、職業(yè)技能、職業(yè)條件等四種基本形態(tài)，并對(duì)各形態(tài)的基本組成要素進(jìn)行研究[4]，建構(gòu)起一個(gè)系統(tǒng)、完整的檔案職業(yè)認(rèn)知體系。在檔案職業(yè)技能中，與檔案職業(yè)公信力相關(guān)的因素可納入主體范疇，由此，本文調(diào)查圍繞檔案職業(yè)主體、檔案職業(yè)客體和檔案職業(yè)條件三方面展開，為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌兼顧、采取有針對(duì)性的策略、快速提升檔案職業(yè)公信力提供依據(jù)。2.2　研究方法本文以自行設(shè)計(jì)

（VR）技術(shù)潛在用戶達(dá)4.5億，淺度用戶約為2700萬，重度用戶約237萬，預(yù)計(jì)國內(nèi)VR市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，VR重度用戶人數(shù)較去年增長(zhǎng)146.9%，每日使用VR時(shí)長(zhǎng)從2015年的34分鐘增長(zhǎng)至37分鐘，集中在晚上21～23點(diǎn)時(shí)段，下班后在家中使用。VR用戶群體以80、90后為主，集中在26～30歲之間的85后，占比達(dá)到28.4%，這與年輕一族樂于接觸新鮮事物的特點(diǎn)有關(guān)。另外，用戶群體有從北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市逐漸向全國擴(kuò)散的趨勢(shì)。

進(jìn)入市場(chǎng)之后潛在用戶和當(dāng)前用戶數(shù)量的變化，利用Vensim軟件建立了新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型，模擬的結(jié)果表明該模型能夠?qū)π庐a(chǎn)品的市場(chǎng)占有率進(jìn)行有效的分析，對(duì)企業(yè)的管理發(fā)展也具有較好的借鑒意義。系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)；市場(chǎng)占有率；潛在用戶；模擬引言系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)是分析研究信息反饋行為的系統(tǒng)仿真方法［1］，它從系統(tǒng)整體出發(fā)是一種定量定性相結(jié)合的模擬方式，能夠在信息非完備的狀態(tài)下分析求解復(fù)雜問題［2］。新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在很大程度上反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力，是企業(yè)非

斷，投資人、潛在用戶與創(chuàng)業(yè)者往往是不同的。那么，如何認(rèn)識(shí)他們之間的不同點(diǎn)，并應(yīng)對(duì)由此帶來的挑戰(zhàn)？可以從管理大師詹姆斯·馬奇的決策思想中汲取豐富的養(yǎng)分。若是深入分析馬奇的學(xué)術(shù)語言，不難體會(huì)它們更接近模糊的隱喻而非實(shí)在的概念。正因?yàn)槿绱?，就像我們?cè)u(píng)價(jià)隱喻好壞一般，馬奇的思想也不是對(duì)錯(cuò)這樣的簡(jiǎn)單尺度可以衡量的，因?yàn)槠鋬r(jià)值深藏于啟迪人們思考和促生新知識(shí)的能力。——Jean-Claude Thoenig （英士國際商學(xué)院教授）從一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事說起也許是因?yàn)閻鄣仙?/div>

清華管理評(píng)論 2016年5期2016-07-01

非常感興趣，潛在用戶達(dá)到2.86億人。調(diào)查顯示，2015年接觸或體驗(yàn)過虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備的VR淺度用戶，在15歲至39歲總體人群（4.18億人）中，占比4.1%，約1 700萬人。其中，購買各種虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備用戶約為96萬人。我們從調(diào)查中得知，72%的VR重度用戶每天都會(huì)使用該設(shè)備，21%的VR重度用戶會(huì)每周使用三次以上VR設(shè)備。7%的人偶爾使用。VR潛在用戶人數(shù)：2.86億人15歲至39歲VR淺度用戶人數(shù)：1 700萬人VR重度用戶人數(shù)：96萬人每天使用VR的重

龐大的互聯(lián)網(wǎng)潛在用戶群。Akamai是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之一，傳輸大型網(wǎng)站如Facebook、eBay的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)到用戶客戶端。他們?cè)谄淠甓日{(diào)查報(bào)告里披露了上述新發(fā)現(xiàn)。報(bào)告表明僅2014年一年，全球平均網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸速率提高了30%。德國在這個(gè)發(fā)展過程中逐步落后，原因是對(duì)擴(kuò)展光纖網(wǎng)絡(luò)猶豫不決?；ヂ?lián)網(wǎng)從IPv4到IPv6的升級(jí)轉(zhuǎn)換進(jìn)展迅速，有望解決日益增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備地址分配問題?？焖僖苿?dòng)通信網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的未來是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，一些國家為此早已做好準(zhǔn)備，建成了高速

有相似特質(zhì)的潛在用戶，并針對(duì)他們投放廣告，促使消費(fèi)行為發(fā)生。這種做法，比漫無目地地投廣告更有效率，同時(shí)節(jié)省經(jīng)費(fèi)。擴(kuò)大圈子。公司應(yīng)讓自己變成社群網(wǎng)絡(luò)中的中心，而不僅僅起到連接作用。因此，營銷人員應(yīng)多結(jié)識(shí)不同領(lǐng)域的佼佼者，讓社群團(tuán)體成為你的動(dòng)態(tài)智囊團(tuán)，學(xué)會(huì)善用群眾的力量。多數(shù)人都把社群當(dāng)成分享生活的地方，事實(shí)上，你的朋友可能是公司最好的潛在用戶。在公司推出新產(chǎn)品時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，主動(dòng)將產(chǎn)品寄給相關(guān)朋友試用，藉此鞏固彼此關(guān)系，并讓朋友分享，達(dá)到營銷目的。細(xì)水

對(duì)高端乘用車潛在用戶搜索行為的大數(shù)據(jù)研究報(bào)告，并與知名學(xué)者及行業(yè)領(lǐng)袖共商品牌建設(shè)與大數(shù)據(jù)分析的新思路。北大光華新年論壇源自雙方‘推動(dòng)面向未來的創(chuàng)新與變革’的合作共識(shí)。一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理葛樹文表示，“作為中國高檔車市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，一汽-大眾奧迪始終致力于引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，這與北大光華新年論壇的理念高度契合。同時(shí)，奧迪敏銳洞察大數(shù)據(jù)分析對(duì)了解用戶行為、制定品牌策略的重大作用，并攜手頂尖商學(xué)院開展針對(duì)這一領(lǐng)域的專項(xiàng)研究，力圖為高檔車品牌

者和200家潛在用戶進(jìn)行了調(diào)查，以下為調(diào)查結(jié)果。對(duì)B2幅面數(shù)字印刷機(jī)使用者的調(diào)查結(jié)果參與調(diào)查的B2幅面數(shù)字印刷機(jī)使用者有40家，占全球所有使用者的近30%，經(jīng)調(diào)查，擁有B2幅面數(shù)字刷機(jī)的企業(yè)類型分布如圖1所示，另外以下結(jié)論供參考。（1）B2幅面HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)安裝數(shù)量占約70%的份額，其中主要是HP Indigo 10000，該機(jī)在2012年底進(jìn)入商業(yè)化階段。（2）B2幅面數(shù)字印刷機(jī)在商業(yè)印刷中的應(yīng)用最為廣泛，同時(shí)包裝印刷領(lǐng)域的使用者也在逐步增

廣服務(wù)在擴(kuò)展潛在用戶群體、資源的定向閱讀推廣、提高閱讀推廣服務(wù)效率方面提供很好的幫助。通過用戶的各種社會(huì)聯(lián)系構(gòu)建用戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，利用用戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中用戶之間的關(guān)系鏈路，向更多潛在用戶推薦信息資源，實(shí)現(xiàn)數(shù)字信息資源的閱讀推廣。[關(guān)鍵詞]用戶社會(huì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)字信息資源閱讀推廣服務(wù)用戶關(guān)系鏈路定向閱讀推廣1引言在數(shù)字化環(huán)境下，數(shù)據(jù)資源的海量性以及良莠不齊成為了用戶獲取信息以滿足特定需求的技術(shù)障礙，信息過載已經(jīng)成為用戶信息資源獲取與利用的“瓶頸”，用戶因資源選擇的難度增加而

互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)潛在用戶使用時(shí)間最長(zhǎng)、接觸頻率最高的平臺(tái)。與其他媒體信息渠道不同的是，在互聯(lián)網(wǎng)世界，用戶和企業(yè)的信息是對(duì)稱的，企業(yè)可以與用戶更好地實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，因此很多企業(yè)會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)營銷作為主要營銷渠道。據(jù)尼爾森公司的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，將一塊錢投放在不同的營銷方式上，其回報(bào)率是不同的，在互聯(lián)網(wǎng)上的投資回報(bào)率最高。這也是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的投入比例逐漸上漲的根本原因。網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂層出不窮，搜索引擎營銷是商家非常認(rèn)可的一種營銷手段，被稱為“拉營銷”，即想方設(shè)法拉攏客戶。如

我國關(guān)于檔案潛在用戶的研究至今都是檔案用戶研究領(lǐng)域的空白，與我國整個(gè)檔案利用工作的發(fā)展不相協(xié)調(diào)。做好檔案潛在用戶研究意義重大。關(guān)鍵詞：檔案利用；潛在用戶；障礙；對(duì)策Abstract：Our study on the potential users of the archives has been the research gaps in the user field，which are not in harmony with the development

。更換手機(jī)與潛在用戶購買手機(jī)一樣都會(huì)考慮承受價(jià)位的問題。在分析手機(jī)價(jià)格時(shí)，我們分含入網(wǎng)費(fèi)和不含入網(wǎng)費(fèi)的兩種價(jià)格分別討論，從而可以清楚地看到不同城市的用戶和不同消費(fèi)人群在接受手機(jī)價(jià)格方面的差異性。大致來看，遼寧地區(qū)一年內(nèi)有意更換手機(jī)的受訪用戶所能承受含入網(wǎng)費(fèi)與不含入網(wǎng)費(fèi)的手機(jī)價(jià)格之間差價(jià)在1500元以內(nèi)。四、遼寧省移動(dòng)電話的潛在用戶分析1.潛在用戶對(duì)手機(jī)的了解。隨著遼寧地區(qū)的移動(dòng)事業(yè)的發(fā)展，手機(jī)逐漸由奢侈品變成了普通大眾的消費(fèi)品，在品牌方面，由于三星、諾基亞

求來看，它的潛在用戶數(shù)量已超過2.5億。從另一方面來說，近幾年的飛速發(fā)展使得傳統(tǒng)銀行的基金與理財(cái)產(chǎn)品在客戶拓展中進(jìn)入一個(gè)難以突破的瓶頸期。另外，由中國人民銀行最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止2013年底，居民的活期存款已突破16萬億，而余額寶的目標(biāo)正是這數(shù)額巨大的活期存款量。From the above, we can observe R2=0.953, this means that the degree of fitting is very high and it

有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶（至少兩個(gè)品牌中選一個(gè)），漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，尚手續(xù)還沒有落實(shí)的用戶。漏斗的底部就是企業(yè)期望成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商，就要將所有潛在用戶進(jìn)行分類。一般來說，處在漏斗上部的潛在用戶交易成功率小于 20%，處在漏斗中部的潛在用戶交易成功率介于20%～50%之間，處在漏斗下部的潛在用戶

大的待開發(fā)的潛在用戶群，但這些潛在用戶的消費(fèi)力有限。因此，任何一家試圖在這一新用戶市場(chǎng)分得一杯羹的手機(jī)廠商和移動(dòng)運(yùn)營商，都要將超低端手機(jī)作為其核心戰(zhàn)略的一部分?！盨trategy Analytics全球無線服務(wù)執(zhí)行總監(jiān)Chris Ambrosio補(bǔ)充道:“對(duì)于尋求借助低成本手機(jī)發(fā)展新用戶的移動(dòng)運(yùn)營商來說，最重要的因素是選擇在采購、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌知名度上具有全球規(guī)模效應(yīng)的手機(jī)廠商進(jìn)行合作?！眻?bào)告還指出，僅僅是提供低成本手機(jī)還不足以在這一市場(chǎng)獲得成功，廠商還必

S概念傳遞給潛在用戶，將成為其邁向成功的第一步。 其次，必須發(fā)展更靈活的業(yè)務(wù)模型。通常情況下，軟件開發(fā)商是以單個(gè)用戶為基礎(chǔ)提供產(chǎn)品的，用戶通過一個(gè)公共的網(wǎng)絡(luò)入口訪問和操作這些軟件，并根據(jù)服務(wù)級(jí)別協(xié)議付費(fèi)。這種業(yè)務(wù)模式在IT環(huán)境成熟的歐美國家適用，但是在中國情況則不同，用戶的需求變化很快，因此，它需要采用更加靈活的方式。 第三，要更有效地獲得用戶，可能需要與其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)集成。 目前，用戶對(duì)SaaS模式普遍持嘗試心理，在得到嘗試的產(chǎn)品中則以CRM和HR為主，這