官方語(yǔ)言，在商務(wù)談判中扮演著重要的角色。本文針對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的重要性進(jìn)行分析，并著重討論提高其在談判中一致性的方法，以促進(jìn)英語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)談判中更具價(jià)值的發(fā)展。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù);商務(wù)英語(yǔ);外貿(mào);商務(wù)談判中圖分類(lèi)號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2022.09.029母語(yǔ)的千差萬(wàn)別使跨國(guó)的商務(wù)談判存在溝通障礙，而英語(yǔ)常被設(shè)為官方交流語(yǔ)言，其重要性可見(jiàn)一斑。如何用英語(yǔ)準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)當(dāng)事雙方的原語(yǔ)義尤為重要，因此我

摘 要：商務(wù)談判是一種交際活動(dòng)，語(yǔ)言是交際的工具。談判雙方需運(yùn)用良好的語(yǔ)言表達(dá)技巧來(lái)清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)各自的立場(chǎng)、觀點(diǎn)，在協(xié)商過(guò)程中巧妙說(shuō)服對(duì)方，最終達(dá)成意見(jiàn)的一致，良好的談判效果充分表現(xiàn)在談判的語(yǔ)言、策略及方法的運(yùn)用上。本文從社會(huì)語(yǔ)言學(xué)、語(yǔ)用學(xué)角度出發(fā)，對(duì)商務(wù)談判語(yǔ)言特點(diǎn)及語(yǔ)言表達(dá)技巧的運(yùn)用進(jìn)行研究，使得商務(wù)談判語(yǔ)言具有規(guī)范性、策略性。關(guān)鍵詞：語(yǔ)言學(xué);商務(wù)談判;語(yǔ)言特點(diǎn);表達(dá)技巧;談判效果本文索引：?jiǎn)瘟假烩?商務(wù)談判的語(yǔ)言特點(diǎn)分析[J].中國(guó)商論，2022

的順利進(jìn)行，商務(wù)談判應(yīng)運(yùn)而生，但由于國(guó)際商務(wù)談判是來(lái)自?xún)蓚€(gè)不同國(guó)家或地區(qū)的，文化背景與社會(huì)習(xí)俗也各不相同，因此在國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題。本篇論文主要從文化對(duì)接這一角度去分析國(guó)際商務(wù)談判，主要從談判雙方在國(guó)際通行的認(rèn)知、規(guī)范體系和社會(huì)習(xí)俗兩方面的文化對(duì)接去探究當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)，以及存在的一些問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提出談判雙方都適用的商務(wù)談判技巧，從而推動(dòng)雙方商務(wù)談判的順利進(jìn)行。關(guān)鍵詞：文化對(duì)接;商務(wù)談判;跨文化交際引言：隨著經(jīng)濟(jì)全

局面，需要在商務(wù)談判的過(guò)程中采取科學(xué)的談判方式，體現(xiàn)出良好的談判效果。本文針對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容以及作用進(jìn)行相應(yīng)的分析，探討做好商務(wù)談判的有效方式，希望能夠幫助企業(yè)更好地規(guī)劃商務(wù)談判模式，體現(xiàn)出商務(wù)談判在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要作用，達(dá)到企業(yè)的有效管理目標(biāo)。關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展;商務(wù)談判;談判策略;談判作用商務(wù)談判是在企業(yè)的日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，雙方通過(guò)友好交流以及協(xié)商的方式來(lái)對(duì)某種交易活動(dòng)的條件和方式進(jìn)行合理的界定。商務(wù)談判模式的順利進(jìn)行，能夠使交易雙方更加快速地達(dá)成具體的

因此在《國(guó)際商務(wù)談判》課程教學(xué)中應(yīng)該植入商務(wù)談判中文化觀的深層特質(zhì)，讓學(xué)生正確認(rèn)識(shí)談判文化的重要性，為未來(lái)的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：文化觀;深層特質(zhì);商務(wù)談判文化（culture）包括所有習(xí)得的行為和價(jià)值觀，它們都通過(guò)在社會(huì)中對(duì)個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)的分享得到傳播。愛(ài)德華泰勒給出過(guò)一個(gè)經(jīng)典的定義：“文化是一個(gè)復(fù)雜的整體，它包括學(xué)術(shù)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、習(xí)俗，以及作為社會(huì)成員的個(gè)人獲得的其他任何能力和習(xí)慣?！盵1]文化是沒(méi)有商量余地的。交易達(dá)成或不達(dá)成

要]當(dāng)今關(guān)于商務(wù)談判理論認(rèn)為，商務(wù)談判本質(zhì)就是跨國(guó)文化交流和跨國(guó)文化對(duì)話，這在商務(wù)國(guó)際談判里非常正確。但是在當(dāng)下部分國(guó)際商務(wù)談判中，會(huì)因?yàn)闆](méi)有正確應(yīng)用跨國(guó)禮儀而導(dǎo)致談判陷入僵局，如翻譯、傳譯不當(dāng);語(yǔ)言文化理解有差異;價(jià)值觀存在差異等。為此要深入研究跨國(guó)禮儀，將其正確地運(yùn)用在國(guó)際商務(wù)談判中，嚴(yán)格遵守時(shí)間，認(rèn)清自己的位置，保持良好行為舉止，正確運(yùn)用國(guó)際談判禮儀，深入了解他國(guó)文化，從而妥善梳理各方關(guān)系，建立長(zhǎng)時(shí)間的跨國(guó)友誼，塑造良好形象，最終推進(jìn)談判的成功率。[

越頻繁。中美商務(wù)談判是一種跨文化交流與溝通。在中美商務(wù)談判中，談判人員有著不同的文化背景，為了實(shí)現(xiàn)各自的目的而進(jìn)行辯論，努力達(dá)到雙贏的局面，因而商務(wù)談判是對(duì)談判雙方都很有利的商務(wù)活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)的全球化更加深入使得中美兩國(guó)的交往不僅僅是在經(jīng)濟(jì)層面，更有文化層面的交流。文化差異所導(dǎo)致的文化沖突對(duì)中美商務(wù)談判結(jié)果的影響越來(lái)越明顯，我們應(yīng)當(dāng)重視這個(gè)問(wèn)題。為了更好地促進(jìn)跨文化背景下商務(wù)談判的順利進(jìn)行，本論文特別借助于霍夫斯泰德文化維度理論，對(duì)影響跨文化商務(wù)談判的文化維度

際市場(chǎng)，使得商務(wù)談判變得格外重要。若想實(shí)現(xiàn)談判互惠共贏，必須注重各類(lèi)技巧的應(yīng)用，分析商務(wù)談判當(dāng)前現(xiàn)存的影響因素，根據(jù)差異選擇具體應(yīng)對(duì)策略，為企業(yè)進(jìn)行商務(wù)談判掃除障礙?；诖吮疚膶?duì)商務(wù)談判技巧在企業(yè)中的有效運(yùn)用進(jìn)行探討，并提出了具體的實(shí)踐策略，以期為相關(guān)人員提供借鑒。關(guān)鍵詞：商務(wù)談判;技巧應(yīng)用;企業(yè)商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體通過(guò)溝通，市場(chǎng)行為體現(xiàn)在每一個(gè)商務(wù)活動(dòng)之中，而談判則是滿(mǎn)足對(duì)方需要和達(dá)成一致意見(jiàn)的過(guò)程。為了能夠在商務(wù)活動(dòng)中占得先機(jī)贏得主動(dòng)全，必須在談

摘要：《國(guó)際商務(wù)談判》是給商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)必修課程，本課程系統(tǒng)介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本知識(shí)、方法和技巧，內(nèi)容涵蓋了國(guó)際商務(wù)談判的各方面內(nèi)容，并通過(guò)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生的談判能力。文章將從五個(gè)實(shí)操環(huán)節(jié)分析如何培養(yǎng)學(xué)生的談判能力。關(guān)鍵詞：談判能力;課內(nèi)實(shí)訓(xùn);商務(wù)談判“一帶一路”框架的快速發(fā)展使得中國(guó)和世界各國(guó)的貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁，因此對(duì)商務(wù)人才的需求量也在逐年加大，尤其是具備商務(wù)談判能力的人才。[1]文章提供了一個(gè)明晰的談判框架，用于指導(dǎo)學(xué)生在談判中

跨文化在國(guó)際商務(wù)談判中的相關(guān)問(wèn)題，尤其要討論文化差異是如何影響商務(wù)談判的結(jié)果。◆關(guān)鍵詞：文化;文化差異;跨文化;國(guó)際業(yè)務(wù);商務(wù)談判人們逐漸已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，文化差異問(wèn)題的確會(huì)影響商務(wù)談判（Weiss 2006）。在探討文化差異如何在談判過(guò)程中發(fā)揮作用之前，需要了解商務(wù)談判的定義以及研究人員如何著手解決這一課題。商務(wù)談判受到了不同學(xué)科的高度重視，在這些研究中提出了許多定義。大多數(shù)定義似乎都有一個(gè)共同的探討主題，那就是將談判視為一個(gè)商業(yè)決策過(guò)程，其中兩個(gè)或兩個(gè)以上具

如何打破國(guó)際商務(wù)談判中的僵局” 《經(jīng)濟(jì)師》第3期 2000.劉春英：“商務(wù)談判中的僵局化解策略” 《工會(huì)論壇》第5期 2007.謝愛(ài)華：“如何化解經(jīng)濟(jì)談判中的僵局” 《企業(yè)家》第1期 2000.張軍：“淺談商務(wù)談判僵局的處理方法與技巧” 《中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育》第6期 2004.趙善慶：“突破國(guó)際商務(wù)談判僵局的技巧” 《商業(yè)研究》第12期 2004.作者簡(jiǎn)介：王學(xué)生（1976-），男，山東臨朐人，碩士，海軍航空大學(xué)，副教授。研究方向：大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)及翻譯研究。

升為主線的《商務(wù)談判》課程教學(xué)設(shè)計(jì)，然后綜述了本課程的整體教學(xué)改革情況，并對(duì)其進(jìn)一步改革進(jìn)行了展望。關(guān)鍵詞：能力提升;教學(xué)設(shè)計(jì);模擬談判中圖分類(lèi)號(hào)：F27?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.01.029課堂是人才培養(yǎng)的主陣地，課程是人才培養(yǎng)的核心要素。在新時(shí)代，國(guó)家大力提升高等教育質(zhì)量的背景下，如何有效避免“水課”，打造“金課”具有重要的研究意義。“金課”的典型特征是“兩性一度”，即創(chuàng)新

，本文對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中的文化因素展開(kāi)了分析，從談判策略、進(jìn)程和結(jié)果三個(gè)方面探討了文化因素給商務(wù)談判帶來(lái)的影響，并提出了應(yīng)對(duì)策略，為關(guān)注這一話題的人們提供參考。關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易;商務(wù)談判;文化因素引言：在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展背景下，國(guó)際貿(mào)易得以頻繁開(kāi)展。根據(jù)國(guó)家海關(guān)在2020年發(fā)布的數(shù)據(jù)可知，2019年全國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)到31.54萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.4%，排名占據(jù)全球十大貿(mào)易國(guó)前列。開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，同樣需要進(jìn)行商務(wù)談判，這期間，企業(yè)和個(gè)人將會(huì)面對(duì)不同國(guó)家和民

措施，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化障礙加以分析并解決是一個(gè)值得探討的課題。關(guān)鍵詞：商務(wù)談判;國(guó)際形勢(shì);跨文化障礙隨著全民生活水平的提高，越來(lái)越多的中國(guó)人岀國(guó)留學(xué)，此前大部分學(xué)子學(xué)成后會(huì)選擇留在國(guó)外繼續(xù)深造、工作，不過(guò)近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高，同時(shí)國(guó)內(nèi)就業(yè)環(huán)境有所改善，大部分留學(xué)生決定回到中國(guó)，人才回流使跨文化交際受到更多重視，在經(jīng)濟(jì)大融合的時(shí)代，積極解決跨文化障礙問(wèn)題，在國(guó)際商務(wù)談判中達(dá)到雙贏是各國(guó)努力的目標(biāo)。一、國(guó)際商務(wù)談判概述談判是指各方基于自身需求，進(jìn)

疏浚業(yè)務(wù)進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)一是要擁有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和海外發(fā)展策略為海外商務(wù)談判提供策略支持，二是出色的談判技巧也是保證國(guó)際商務(wù)談判成功的關(guān)鍵。2 國(guó)際商務(wù)談判商務(wù)談判可分為商務(wù)談判和國(guó)際商務(wù)談判，在此我們著重對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的概念進(jìn)行明確。國(guó)際商務(wù)談判是由不同國(guó)家不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)人員通過(guò)權(quán)利、義務(wù)等內(nèi)容的協(xié)商和確定從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的的過(guò)程。國(guó)際商務(wù)談判既有較強(qiáng)的政治性，又必須以國(guó)際商法為準(zhǔn)則，并且堅(jiān)持平等互利原則，還具有很大的談判難度。因此，其既具備一般商務(wù)談判

提升了跨文化商務(wù)談判的交易頻率，在談判過(guò)程中，人們通常注重語(yǔ)言交際而忽略了非語(yǔ)言交際。但實(shí)際上，在跨文化商務(wù)談判中，由于談判雙方國(guó)籍不同、文化不同、背景不同，其語(yǔ)言交際與非語(yǔ)言交際也會(huì)具有不同的特征，往往會(huì)引發(fā)一些誤解或者信息傳遞錯(cuò)誤等情況，導(dǎo)致商務(wù)談判結(jié)果產(chǎn)生多樣性變化，不受控制。因此，跨文化背景下的商務(wù)談判注重語(yǔ)言交際的同時(shí)，還應(yīng)把握非語(yǔ)言交際對(duì)談判產(chǎn)生的影響。關(guān)鍵詞：非語(yǔ)言交際;商務(wù)談判;跨文化一、非言語(yǔ)交際的定義非言語(yǔ)交際主要通過(guò)語(yǔ)言、肢體動(dòng)作或者

娟摘? 要：商務(wù)談判課程對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合素養(yǎng)的培育具有重要的教育價(jià)值，這是因?yàn)?span id="syggg00" class="hl">商務(wù)談判是理論與實(shí)踐高度融合的應(yīng)用型課程，具有集政府部門(mén)的政策性規(guī)范引導(dǎo)，行業(yè)權(quán)威的知識(shí)性學(xué)術(shù)指導(dǎo)于一體之特點(diǎn)。本文將結(jié)合CBE能力本位教學(xué)模式視角，對(duì)商務(wù)談判課堂教學(xué)模式如何進(jìn)行創(chuàng)新進(jìn)行深入探究，從而為如何提高教學(xué)質(zhì)量提出合理的策略建議。關(guān)鍵詞：應(yīng)用型;商務(wù)談判;教學(xué)模式中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? 文章編號(hào)：1673-7164（2020）44-0

重要意義?！?span id="syggg00" class="hl">商務(wù)談判》課程智慧思政示范課堂的構(gòu)建，首先將社會(huì)主義核心價(jià)值觀作為課程建設(shè)的指導(dǎo)思想，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)滲透思政元素。采用以“工作任務(wù)單”為驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法，聯(lián)合融入“思政”元素且能折射連鎖行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)的教學(xué)載體，通過(guò)建設(shè)校企聯(lián)動(dòng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系，從而為企業(yè)輸送有道德情操，有社會(huì)責(zé)任感的管理人才。[關(guān)鍵詞] 智慧課堂；課程思政；商務(wù)談判我們與永輝超市進(jìn)行了深度校企合作，在此期間，永輝超市公司內(nèi)部成立了MINI倉(cāng)線店，其中門(mén)店采購(gòu)崗位的

業(yè)人員，提高商務(wù)談判技巧，能使采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。采購(gòu)人員通過(guò)談判，不僅能降低采購(gòu)成本，同時(shí)能夠解決采購(gòu)方與供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，尤為重要。本文通過(guò)淺析商務(wù)談判中的技巧，幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵詞：采購(gòu);商務(wù)談判;技巧1.談判前的準(zhǔn)備工作“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，采購(gòu)人員在談判前做好充分準(zhǔn)備，了解和熟悉所采購(gòu)物料的金額、市場(chǎng)行情、供需情況、稅率等，可以使自身在談判中立于主動(dòng)地位。1.1做好充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析首先

行摘要：對(duì)于商務(wù)談判僵局，主要是由于談判雙方?jīng)]有達(dá)成交易條件，從而陷入僵持狀態(tài)。在商務(wù)談判活動(dòng)中，只有解決了談判僵局，才可以確保后續(xù)商務(wù)談判的成功。在實(shí)際中，處理商務(wù)談判僵局時(shí)，必須堅(jiān)持一些原則，并利用相應(yīng)的技巧，以此確保談判雙方利益平衡。對(duì)此，文章就商務(wù)談判中僵局的處理原則及技巧進(jìn)行分析。關(guān)鍵詞：商務(wù)談判;僵局;處理原則;技巧在商務(wù)談判過(guò)程中，談判各方經(jīng)常會(huì)由于自身觀點(diǎn)不同而產(chǎn)生分歧，進(jìn)而陷入談判僵局中。談判僵局不僅會(huì)對(duì)談判進(jìn)程造成很大影響，同時(shí)如果沒(méi)有

珊摘 要：《商務(wù)談判》作為一門(mén)核心課程，進(jìn)行課程改革是提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在產(chǎn)教融合的背景下，分析安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《商務(wù)談判》課程教學(xué)存在的問(wèn)題，提出了相應(yīng)的教學(xué)改革措施，以促進(jìn)課程建設(shè)。關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合;《商務(wù)談判》;課程改革0 引言《商務(wù)談判》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的一門(mén)核心課程，本課程以培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)談判的綜合能力為基礎(chǔ)，以提高學(xué)生整體素質(zhì)和學(xué)生后續(xù)發(fā)展需要為目標(biāo)，根據(jù)商務(wù)談判所需的知識(shí)、素質(zhì)和能力建立教學(xué)內(nèi)容體系，使學(xué)生全方位的獲取理論

珊摘 要：《商務(wù)談判》作為一門(mén)核心課程，進(jìn)行課程改革是提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在產(chǎn)教融合的背景下，分析安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《商務(wù)談判》課程教學(xué)存在的問(wèn)題，提出了相應(yīng)的教學(xué)改革措施，以促進(jìn)課程建設(shè)。關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合;《商務(wù)談判》;課程改革中圖分類(lèi)號(hào)：G4? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.16.0840 引言《商務(wù)談判》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的一門(mén)核心課程，本課程以培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)談判的

這也給雙方的商務(wù)談判也帶來(lái)了一些障礙?；诖?，本文主要對(duì)中美文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響進(jìn)行了分析。關(guān)鍵詞：文化差異;商務(wù)談判;語(yǔ)言溝通;人際關(guān)系;議程本文首先介紹了中美之間文化差異的主要表現(xiàn)，然后在此基礎(chǔ)上從商務(wù)談判語(yǔ)言溝通，商務(wù)談判中人際關(guān)系，商務(wù)談判議程等幾個(gè)方面，分析了中美文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響。一、中美之間的文化差異的主要表現(xiàn)一是，語(yǔ)言行為的差異。受傳統(tǒng)文化的影響，中國(guó)人與人交談，比較自謙，講究禮節(jié)，尤其在稱(chēng)呼上比較明顯，美國(guó)人則講究平等，如晚輩稱(chēng)

漸頻繁，國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)日益增加，在國(guó)際商務(wù)的貿(mào)易往來(lái)中，人們很容易發(fā)現(xiàn)中西方在文化方面存在著巨大的差異。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文化的差異對(duì)談判的整個(gè)階段都會(huì)產(chǎn)生影響，因此，如果談判雙方可以了解不同國(guó)家的不同文化，注意到他們之間存在著不同文化的差異，學(xué)會(huì)試著接納和理解對(duì)方的某些文化方面的習(xí)慣，這將會(huì)促進(jìn)跨文化商務(wù)談判的進(jìn)程。同時(shí)我們需要深入了解各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣，靈活地運(yùn)用商務(wù)語(yǔ)言，利用合適的談判技巧，強(qiáng)化各個(gè)國(guó)家的法律知識(shí)，以保障跨國(guó)談判的公平進(jìn)行，真正跨越文化的障礙，

，中美兩國(guó)的商務(wù)談判文化對(duì)面子的理解不同主要體現(xiàn)在高低語(yǔ)境交際和交際類(lèi)型上，中國(guó)是最著名的高語(yǔ)境交際類(lèi)型，而美國(guó)正正好相反，同時(shí)交際模式的不同也為中美商務(wù)談判帶來(lái)很大的影響。關(guān)鍵詞：商務(wù)談判;高語(yǔ)境;低語(yǔ)境一、引言面子最早來(lái)源于中國(guó)，是屬于中國(guó)特產(chǎn)的一個(gè)詞語(yǔ)，而后逐漸被世界上個(gè)個(gè)國(guó)家所引用，成為了一個(gè)不可或缺的詞匯，面子一詞包含著非常豐富的文化含義，逐漸成為個(gè)體或民族或國(guó)家的威望、自豪、尊嚴(yán)和身份的代名詞。可以說(shuō)，面子對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)非常重要，但在西方文化中

法，研究國(guó)際商務(wù)談判口譯，指導(dǎo)理論采用格萊斯提出的會(huì)話合作原則，在此基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判口譯中的案例進(jìn)行了分析。從而得出，譯員如何在國(guó)際商務(wù)談判口譯中根據(jù)情況適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用會(huì)話合作原則，以此來(lái)促成談判的成功。[關(guān)鍵詞]商務(wù)談判;合作原則;口譯[中圖分類(lèi)號(hào)] F74 ? ? ? ? ?[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A ? ? ? ? ?[文章編號(hào)] 2095-3283（2020）02-0141-02Abstract： This paper is used illustrat

間合作時(shí)進(jìn)行商務(wù)談判尤為重要，所以高職商務(wù)談判課程的教學(xué)改革也受到了企業(yè)與學(xué)校的重視。本文首先對(duì)商務(wù)談判課程的特點(diǎn)進(jìn)行分析，然后闡述當(dāng)前商務(wù)談判課程的現(xiàn)狀，最后提出優(yōu)化教學(xué)方法、重視考核方式以及設(shè)定教學(xué)目標(biāo)三種教改策略，為今后商務(wù)談判課程教學(xué)提供理論基礎(chǔ)?！娟P(guān)鍵詞】職業(yè)能力視角? 商務(wù)談判? 教改模式在我國(guó)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的進(jìn)程中，隨著國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，企業(yè)若想在社會(huì)中占領(lǐng)有利地位，需要綜合能力較強(qiáng)的商務(wù)談判人才，為此，各個(gè)高校也開(kāi)設(shè)

式，本文以《商務(wù)談判》為例，以“互聯(lián)網(wǎng)+”多平臺(tái)為工具，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)踐，并總結(jié)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)的特征尋找相應(yīng)的對(duì)策。關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;商務(wù)談判;云監(jiān)考;教學(xué)改革1.引言互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，不斷助力經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)改革、惠及民生，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”也越來(lái)越受到教育界的關(guān)注和青睞，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)方式極大豐富了現(xiàn)有傳統(tǒng)面授教學(xué)的組織和服務(wù)模式，是教學(xué)方式更多的突破了時(shí)空限制，構(gòu)筑了數(shù)字時(shí)代的新型教育生態(tài)系統(tǒng)[1]。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，

;文化隔閡;商務(wù)談判引言隨著電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的，這一新起行業(yè)為世界金融注入了新的燃料，貿(mào)易全球化正在不斷地推進(jìn)中，我國(guó)也不例外，自改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易逐漸與國(guó)際接軌，搭上了貿(mào)易全球化的高速列車(chē)，經(jīng)濟(jì)狀況蒸蒸日上，與各國(guó)間的交際貿(mào)易也不斷增多，各種形式的金融方面的交流機(jī)會(huì)與日俱增。商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)此而生，商務(wù)英語(yǔ)以適應(yīng)職場(chǎng)的語(yǔ)言要求為基本目的，內(nèi)容相關(guān)涉及到商務(wù)相關(guān)的各個(gè)方面。商務(wù)英語(yǔ)課程并非只是單純地為了提高學(xué)習(xí)者的英文水平、能力。從某一方面來(lái)講，它所涵

化差異是國(guó)際商務(wù)談判中是需要解決的難題之一。在國(guó)際商務(wù)談判中有來(lái)自不同國(guó)家、文化的人士，由于文化上的差異，他們的思維模式、行事作風(fēng)也截然不同。在國(guó)際商務(wù)談判中，除了需要掌握基本的談判知識(shí)外，還應(yīng)該了解各國(guó)文化差異及其對(duì)商務(wù)談判的影響力。這篇文章分析了文化差異對(duì)談判的影響的原因和表現(xiàn)形式，并出了在商務(wù)談判中應(yīng)對(duì)文化差異的相應(yīng)策略?！娟P(guān)鍵詞】文化差異、商務(wù)談判、影響引言國(guó)際商務(wù)談判是指國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的

學(xué)。本文以《商務(wù)談判》課程中的“商務(wù)談判有效溝通技巧”教學(xué)單元為例，介紹信息化教學(xué)設(shè)計(jì)在該課程中的運(yùn)用，分別從教學(xué)分析、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施過(guò)程、教學(xué)創(chuàng)新點(diǎn)、教學(xué)效果和反思五個(gè)方面進(jìn)行探討。關(guān)鍵詞：信息化教學(xué)設(shè)計(jì);商務(wù)談判;有效溝通技巧中圖分類(lèi)號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044（2019）31-0087-02信息技術(shù)支持下的教學(xué)方式打破了傳統(tǒng)教學(xué)中的時(shí)間、空間以及資源等限制，如今的課堂教學(xué)能夠更好地利用信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展各種信息化教學(xué)。為

濱摘 要 《商務(wù)談判》是應(yīng)用型本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的課程之一，主要以培養(yǎng)談判的商貿(mào)人才為目標(biāo)，是一門(mén)注重實(shí)踐與理論相結(jié)合的課程。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展與繁榮，商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位越來(lái)越重要，從現(xiàn)狀來(lái)看，應(yīng)用型本科院校的課程教學(xué)中存在一些問(wèn)題?；诖耍恼路治隽藨?yīng)用型本科院?！?span id="syggg00" class="hl">商務(wù)談判》課程教學(xué)中存在的不足，據(jù)此提出改革的措施，供相關(guān)人士參考。關(guān)鍵詞 應(yīng)用型本科院校 《商務(wù)談判》 教學(xué)改革中圖分類(lèi)號(hào)：G714文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A0引言《商務(wù)談判》是一門(mén)跨學(xué)科

息化技術(shù)對(duì)《商務(wù)談判》傳統(tǒng)教學(xué)方式進(jìn)行改革，不斷優(yōu)化教師的教學(xué)方法和教學(xué)設(shè)計(jì)，提高教學(xué)質(zhì)量。本文闡述了《商務(wù)談判》傳統(tǒng)教學(xué)方式的現(xiàn)狀，分析了該課程教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步提出了在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下的教學(xué)方式的改革方案?！娟P(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+;信息化技術(shù);商務(wù)談判;教學(xué)改革當(dāng)代社會(huì)是信息化技術(shù)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施與社會(huì)各領(lǐng)域相結(jié)合的新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+教育”是信息化技術(shù)的產(chǎn)物之一，這必然會(huì)給傳統(tǒng)的教育領(lǐng)域帶來(lái)顛覆性的變革

部分。在國(guó)際商務(wù)談判中，肢體的接觸、不同文化之間的非語(yǔ)言交流占據(jù)了重要地位。通過(guò)查閱國(guó)際談判非語(yǔ)言交流的資料及真實(shí)案例，并結(jié)合書(shū)本所學(xué)，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中身體接觸、不同文化的握手、肢體接觸的多樣性及不同文化里的親吻、擁抱和其他身體的非語(yǔ)言交流進(jìn)行探討研究，并針對(duì)談判過(guò)程中非語(yǔ)言交流時(shí)出現(xiàn)的矛盾和差異提出對(duì)應(yīng)策略，以提高國(guó)際商務(wù)談判的成功率。關(guān)鍵詞：非語(yǔ)言交際 文化差異 商務(wù)談判中圖分類(lèi)號(hào)：F740 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ?文章編號(hào)：1009—5349（2019）

輪效應(yīng)在國(guó)際商務(wù)談判中的體現(xiàn)進(jìn)行論述，從暈輪效應(yīng)的定義及其特點(diǎn)入手，剖析暈輪效應(yīng)能如何對(duì)談判造成影響，從而學(xué)習(xí)如何利用暈輪效應(yīng)更好地為國(guó)際商務(wù)談判服務(wù)。關(guān)鍵詞：暈輪效應(yīng);商務(wù)談判;影響與運(yùn)用一、引言暈輪效應(yīng)是指認(rèn)知者對(duì)某一人物或事物形成或好或壞的印象后，認(rèn)知者極有可能據(jù)此來(lái)推斷該人物或事物的其他方面的特征。如何運(yùn)用暈輪效應(yīng)，使得自身積極正面的印象能在談判對(duì)手心中得到擴(kuò)散與增強(qiáng)，同時(shí)也學(xué)習(xí)如何避免暈輪效應(yīng)使得一些與談判無(wú)關(guān)的負(fù)面訊息對(duì)談判本身造成影響，成為許

紅[摘 要]商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建是進(jìn)行商務(wù)談判的基礎(chǔ)，而一個(gè)好的商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)必須要知識(shí)互補(bǔ)、性格協(xié)調(diào)。性格決定命運(yùn)，更能決定談判隊(duì)伍的戰(zhàn)力。因此，文章從不同角度對(duì)性格特征進(jìn)行了分析，并結(jié)合性格特質(zhì)論述了在商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)構(gòu)建過(guò)程中如何實(shí)現(xiàn)性格協(xié)調(diào)，增強(qiáng)談判團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和適應(yīng)力。[關(guān)鍵詞]性格分析;商務(wù)談判;團(tuán)隊(duì)構(gòu)建[中圖分類(lèi)號(hào)]G312 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A1 商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的重要性和原則商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)主體之間為了實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益相互協(xié)商最終達(dá)成一致的行為和過(guò)程，

?！娟P(guān)鍵詞】商務(wù)談判;口譯特點(diǎn);技巧訓(xùn)練【作者簡(jiǎn)介】賈偉，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)英語(yǔ)學(xué)院在職人員高級(jí)課程研修班學(xué)員。引言商務(wù)談判是指交易雙方為了達(dá)成協(xié)議而進(jìn)行的一系列的活動(dòng)，目的在于促成交易，實(shí)現(xiàn)共贏。在涉及國(guó)際貿(mào)易交流時(shí)，商務(wù)口譯就應(yīng)運(yùn)而生了，在談判過(guò)程中，雙方都在試圖使自己的利益實(shí)現(xiàn)最大化，這就不可避免的需要明確、清晰的闡述自己的觀點(diǎn)及要求。在此過(guò)程中，需要口譯人員頭腦清楚、思維敏捷，準(zhǔn)確地掌握對(duì)方的要求及尺度，同時(shí)將主體方的意圖表達(dá)清楚。

闡述了高職《商務(wù)談判》課程生態(tài)課堂教學(xué)的必要性及重要性;探討了高職《商務(wù)談判》課程生態(tài)課堂教學(xué)的方法及過(guò)程;總結(jié)了高職《商務(wù)談判》課程生態(tài)課堂教學(xué)的實(shí)踐及應(yīng)用，為高職課程生態(tài)課堂教學(xué)改革起到了借鑒作用。關(guān)鍵詞：商務(wù)談判 ; 生態(tài)課堂? ;教學(xué)改革隨著社會(huì)的快速發(fā)展，也隨著高職生源結(jié)構(gòu)的不斷變化，高職教師面對(duì)的授課對(duì)象是一些朝氣蓬勃，擁有海量訊息的新新人類(lèi)，教師傳統(tǒng)的授課方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，教法不被學(xué)生喜歡和接受，從而教師做不到良好的駕馭課堂，做到

會(huì)，高職院校商務(wù)談判人才培養(yǎng)的改革方向之一應(yīng)是以需求為導(dǎo)向。在這一過(guò)程中，應(yīng)注重感知企業(yè)、學(xué)生和學(xué)校的需求，進(jìn)而通過(guò)形成滿(mǎn)足多方需求的師資隊(duì)伍和教學(xué)過(guò)程來(lái)滿(mǎn)足相關(guān)需求。關(guān)鍵詞：需求導(dǎo)向;高職院校;商務(wù)談判;教學(xué)研究現(xiàn)代社會(huì)處于一個(gè)迅速變化與發(fā)展的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，不確定性逐漸生長(zhǎng)成為了各行各業(yè)的一個(gè)共有特點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，個(gè)體希望融入社會(huì)、在社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值也就必然需要面對(duì)、處理這種不確定性。因此，為了能夠更好地培養(yǎng)人才，使其在不確定性社會(huì)中更好地生活、發(fā)

：一場(chǎng)成功的商務(wù)談判離不開(kāi)秘書(shū)人員的前期準(zhǔn)備，進(jìn)行商務(wù)談判秘書(shū)人員需要做的準(zhǔn)備工作主要是收集信息、提供資料，擬訂談判計(jì)劃以及設(shè)計(jì)談判方案。關(guān)鍵詞：企業(yè)秘書(shū);商務(wù)談判;前期準(zhǔn)備商務(wù)談判是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，不是一個(gè)人（包括領(lǐng)導(dǎo)）單打獨(dú)斗就能完成的，一次成功的商務(wù)談判離不開(kāi)秘書(shū)人員的前期準(zhǔn)備。一、收集信息、提供資料古語(yǔ)云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”在談判前充分了解雙方情況，尤其是對(duì)方的實(shí)力、目標(biāo)意圖和雙方退讓的幅度，是必不可少的準(zhǔn)備工作。商務(wù)談判的成敗，談判者地位的強(qiáng)

也日益增多。商務(wù)談判是在商品經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。在商務(wù)活動(dòng)中，禮儀就好比是它的輔助工具，能對(duì)談判的結(jié)果起到一定的影響作用。本文簡(jiǎn)單的介紹了商務(wù)談判中的禮儀的五大基本原則和一般禮儀兩方面，希望能幫助相關(guān)人員了解在談判中應(yīng)注意的相關(guān)事宜。關(guān)鍵詞：商務(wù)談判；商務(wù)禮儀；總體原則；一般禮儀引言商務(wù)談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了解決爭(zhēng)端，并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方式和手段。談判過(guò)程中，會(huì)受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面因素的影響，其中文化

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)談判變得更加頻繁，而語(yǔ)言是貫穿整個(gè)談判過(guò)程的關(guān)鍵要素，它不僅是說(shuō)服對(duì)方的重要工具，同時(shí)還是一門(mén)藝術(shù)。因此，研究商務(wù)談判中的語(yǔ)言藝術(shù)非常必要。目前，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外學(xué)者開(kāi)始以此作為研究課題。本文對(duì)商務(wù)談判中的語(yǔ)言策略進(jìn)行概述，介紹了它的特點(diǎn)及其重要性，提出了一些實(shí)用的建議來(lái)提升商務(wù)談判中的語(yǔ)言藝術(shù)?！娟P(guān)鍵詞】pragmatic；strategy1. Euphemism pragmatic strategySome words in inter

◎戴建平國(guó)際商務(wù)談判中的中西文化差異和應(yīng)對(duì)策略◎戴建平隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，國(guó)家商務(wù)交流愈加頻繁，而商務(wù)談判發(fā)揮作用也就逐漸受到了廣泛關(guān)注，然而因中心文化差異而導(dǎo)致的商務(wù)判斷矛盾現(xiàn)象逐漸產(chǎn)生，為有效克服這一問(wèn)題，就需要充分掌握談判對(duì)手的風(fēng)俗習(xí)慣、文化內(nèi)涵及價(jià)值觀等內(nèi)容，徹底消滅文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判帶來(lái)的壓力和局限，獲得較好的談判結(jié)果。本文主要對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中的中西文化差異和相應(yīng)對(duì)策展開(kāi)深入化的研究分析。改革開(kāi)放以來(lái)，中西之間的思想政治、文化及經(jīng)濟(jì)等

科技學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化障礙及應(yīng)對(duì)策略文/王濤，江西應(yīng)用科技學(xué)院全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得各國(guó)間貿(mào)易往來(lái)日益密切，貿(mào)易往來(lái)的商務(wù)談判環(huán)節(jié)越來(lái)越受到各大跨國(guó)貿(mào)易集團(tuán)的重視。但各國(guó)談判者間存在著不同的語(yǔ)言習(xí)慣和生活背景，文化背景的巨大差異使國(guó)際商務(wù)商務(wù)談判面臨著跨文化障礙。本文針對(duì)當(dāng)前國(guó)際商務(wù)談判中主要存在的跨文化障礙進(jìn)行分析，并提出一些應(yīng)對(duì)建議，希望為克服國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化障礙提供參考。國(guó)際商務(wù)；跨文化障礙；商務(wù)談判商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，國(guó)際商務(wù)

)試論高職“商務(wù)談判”教材體系的變革何占華(江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，江西 南昌 330000)“商務(wù)談判”是在80年代從西方國(guó)家引進(jìn)的、經(jīng)管專(zhuān)業(yè)的必修課程。歐美國(guó)家關(guān)于“商務(wù)談判”的教材或其他形式的書(shū)籍多如牛毛，知名的談判專(zhuān)家也不可勝數(shù)。我國(guó)引進(jìn)“談判學(xué)”課程以后，各高校的一線教師洋為中用，在自己的教學(xué)實(shí)踐基礎(chǔ)上結(jié)合商務(wù)談判的實(shí)際情況，探索出了適合中國(guó)情況——適合中國(guó)教師講授和適合中國(guó)學(xué)生學(xué)習(xí)的教材。而高職院校的“商務(wù)談判”教材則更是發(fā)生了革命性的變化。商務(wù)

交際的工具。商務(wù)談判則是商務(wù)談判人員運(yùn)用語(yǔ)言傳遞思想、交流意見(jiàn)、達(dá)成共識(shí)的過(guò)程。因此，語(yǔ)言體現(xiàn)了商務(wù)談判策略的運(yùn)用，也往往決定了商務(wù)談判的成敗?！把杂斜M而意無(wú)窮?！痹?span id="syggg00" class="hl">商務(wù)談判中，所使用的多種策略決定了商務(wù)談判語(yǔ)言的復(fù)雜性與隱晦性。那么如何在商業(yè)談判中合理有效地運(yùn)用談判語(yǔ)言呢？一、商務(wù)談判的語(yǔ)言特征商務(wù)談判的語(yǔ)言藝術(shù)表現(xiàn)在許多方面，但無(wú)論是陳述、提問(wèn)、答復(fù)還是說(shuō)服等，就其內(nèi)在的本質(zhì)特征來(lái)說(shuō)都具有客觀性、針對(duì)性、邏輯性及論辯性。就其外在的形式特征來(lái)說(shuō)都具有外交

院旅游分院）商務(wù)談判是商場(chǎng)利益較量里必不可少的環(huán)節(jié)之一。如果在談判中合理運(yùn)用語(yǔ)言技巧，不僅能夠?qū)⒆约旱牧?chǎng)觀點(diǎn)表達(dá)得很準(zhǔn)確，同時(shí)也會(huì)在語(yǔ)言上給對(duì)方施加適當(dāng)?shù)男睦韷毫ΑＬ貏e是在談判中占據(jù)被動(dòng)位置時(shí)，運(yùn)用合理的語(yǔ)言技巧即可變被動(dòng)接受為主動(dòng)學(xué)習(xí)。一、商務(wù)談判的性質(zhì)1.商務(wù)談判的客觀性客觀性是指在商務(wù)談判過(guò)程中，所涉及的語(yǔ)言要反映事實(shí)，要根據(jù)現(xiàn)實(shí)事物的具體情況進(jìn)行語(yǔ)言的組織，這樣才能使雙方都產(chǎn)生信賴(lài)，為本次談判的成功打好基礎(chǔ)。2.商務(wù)談判的針對(duì)性針對(duì)性是指在談判過(guò)

利波1 引言商務(wù)談判者的職業(yè)自我概念(Aurelioa Villa and Esther Calvete，2001)包括了一系列關(guān)于商務(wù)談判者、與客戶(hù)及其他商務(wù)人員的關(guān)系、以及商務(wù)談判者對(duì)職業(yè)的信念、態(tài)度和假設(shè)。商務(wù)談判者職業(yè)自我概念中自我圖式的失效將導(dǎo)致產(chǎn)生一種消極的行為，甚至表現(xiàn)出對(duì)工作的不滿(mǎn)情緒，嚴(yán)重影響到了商務(wù)談判者的工作狀態(tài)，長(zhǎng)期下去，將產(chǎn)生職業(yè)倦怠現(xiàn)象。近些年，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)商務(wù)談判者心理機(jī)制的研究甚少，對(duì)商務(wù)談判者的職業(yè)概念水平的研究更是缺乏，隨

量發(fā)生，通過(guò)商務(wù)談判的方式取得多方共識(shí)，以商務(wù)談判的方式維護(hù)自身利益，用商務(wù)談判的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)交往已經(jīng)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)與商務(wù)活動(dòng)的主體性方式。同時(shí)，成功的商務(wù)談判也會(huì)顯示出雙方語(yǔ)言運(yùn)用的特色。在商務(wù)談判中，除了流程、形態(tài)、技術(shù)等外部因素，語(yǔ)言是商務(wù)談判的重要部分，通過(guò)語(yǔ)言可以有效傳達(dá)商務(wù)談判雙方的觀點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判主體間意見(jiàn)的交流，因此，商務(wù)談判語(yǔ)言的有效應(yīng)用對(duì)商務(wù)談判的成功與否有著舉足輕重的價(jià)值和作用。應(yīng)該在商務(wù)談判過(guò)程中注意提問(wèn)與回答兩個(gè)基本環(huán)節(jié)，要運(yùn)用語(yǔ)言

25300）商務(wù)談判是一門(mén)實(shí)踐性和團(tuán)隊(duì)合作性都較強(qiáng)的課程。這就要求在考試方式上不能再遵循以往傳統(tǒng)的紙質(zhì)考試形式，應(yīng)結(jié)合商務(wù)談判的課程性質(zhì)通過(guò)其他考核方式來(lái)檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)已學(xué)商務(wù)談判知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用能力，從以能力為本位的角度培養(yǎng)學(xué)生的談判能力[1]。1 模擬商務(wù)談判的優(yōu)勢(shì)1.1 加強(qiáng)學(xué)生的“學(xué)習(xí)主體”積極性傳統(tǒng)的商務(wù)談判考試模式是利用紙質(zhì)試卷來(lái)完成的，這種考核方式是考驗(yàn)學(xué)生的記憶能力，而不是理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)際掌握能力。模擬商務(wù)談判考試模式則可以讓學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)

10038)商務(wù)談判是一門(mén)實(shí)踐性、操作性很強(qiáng)的課程，其教學(xué)目的就是培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)展商務(wù)談判活動(dòng)的能力，就是要教會(huì)學(xué)生懂得如何去“操作”商務(wù)談判。然而目前國(guó)內(nèi)許多院校開(kāi)設(shè)的商務(wù)談判課程，未能很好地體現(xiàn)出這個(gè)特點(diǎn)，過(guò)于偏重理論和知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，使得商務(wù)談判課程教學(xué)在某種程度上偏離了企業(yè)商務(wù)談判的實(shí)際，這就需要尋找突破商務(wù)談判實(shí)踐教學(xué)的有效模式。商務(wù)談判大賽是實(shí)踐教學(xué)中行之有效的模式之一。商務(wù)談判大賽作為將課堂理論知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用能力融為一體的特殊活動(dòng)，能有效增強(qiáng)商務(wù)談

開(kāi)拓等方面的商務(wù)談判在促進(jìn)兩國(guó)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中起著非常重要的作用。受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，中國(guó)商務(wù)談判手形成了獨(dú)有的風(fēng)格，然而這些風(fēng)格特點(diǎn)不是一塵不變的，而是在多種因素影響下不斷變化的。動(dòng)態(tài)地研究中國(guó)商務(wù)談判手的風(fēng)格有助于我們更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)他們的談判風(fēng)格。本文運(yùn)用一些經(jīng)典的跨文化交際理論，如Hofstede提出的五個(gè)文化維度中的個(gè)體主義文化和集體主義文化維度，Hall提出的單元時(shí)間文化和多元時(shí)間文化，Weiss 提出的文化對(duì)于談判影響的十二個(gè)變量，以及Ken

[摘要]國(guó)際商務(wù)談判是一項(xiàng)涉外商務(wù)活動(dòng)，因其涉及面廣，談判內(nèi)容復(fù)雜多樣，所以很多高校的學(xué)生在初學(xué)這門(mén)課時(shí)，認(rèn)為國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程是異常復(fù)雜、艱巨、枯燥的。這種片面的認(rèn)識(shí)造成了很多學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)這門(mén)課程不感興趣。因此，有必要在課程的開(kāi)始就讓學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)國(guó)際商務(wù)談判，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。[關(guān)鍵詞]國(guó)際商務(wù)談判認(rèn)識(shí)雙贏談判中圖分類(lèi)號(hào)：F74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671-7597(2009)0610194-01在筆者教授國(guó)際商務(wù)談判兩年的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)