。體現(xiàn)為藥企銷售費(fèi)用高近期，中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站也披露了一宗令人發(fā)指的貪腐受賄案。一臺(tái)進(jìn)價(jià)為1500萬(wàn)元的醫(yī)療器械，云南普洱市人民醫(yī)院卻以3520萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)入。更令人震驚的是，院長(zhǎng)楊文俊一人就吃掉1600萬(wàn)元的回扣，甚至比醫(yī)療器械廠家到手的錢還多。作為專注于資本市場(chǎng)的媒體，我們此處不展開講腐敗及反腐的社會(huì)影響，而是從與投資相關(guān)的角度進(jìn)行分析。上述案例中的回扣，體現(xiàn)在廠家的財(cái)務(wù)上，便是銷售費(fèi)用。上個(gè)月，賽倫生物公告，公司實(shí)控人之一、董事長(zhǎng)、法定代表人范志和

利好。高昂的銷售費(fèi)用，始終是醫(yī)藥行業(yè)的隱痛。數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥（中信）成份項(xiàng)下460家上市公司（剔除4家退市公司），2022年銷售費(fèi)用共計(jì)約3397.3億元，同比增長(zhǎng)4.5%。從醫(yī)藥公司銷售費(fèi)用表現(xiàn)來(lái)看，排名前十的公司銷售費(fèi)用均超過(guò)50億元，其中上海醫(yī)藥銷售費(fèi)用最高，超過(guò)100億元。剔除16家未盈利公司后，31家醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用率在50%以上。其中，銷售費(fèi)用率表現(xiàn)排名前十的醫(yī)藥公司，銷售費(fèi)用率均超過(guò)60%。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，新品推出后的學(xué)術(shù)推廣，成為快速打開

對(duì)快消品行業(yè)銷售費(fèi)用進(jìn)行管控是促進(jìn)快消品行業(yè)整體成本下降的主要路徑?，F(xiàn)階段，我國(guó)快消品行業(yè)呈現(xiàn)出“降本增效”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正面臨下行壓力較大的現(xiàn)狀，對(duì)此，就需要管理人員加大對(duì)快消品行業(yè)銷售費(fèi)用管控問(wèn)題的重視，根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況，制定切實(shí)可行銷售費(fèi)用管控方案，并將其具體落實(shí)到實(shí)際工作中，有助于降低企業(yè)發(fā)展成本，增強(qiáng)快消品行業(yè)整體利潤(rùn)空間。一、基本概述（一）概念快消品是快速消費(fèi)品的簡(jiǎn)稱，它是指食用時(shí)間不長(zhǎng)、消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。在人們的生活中，常見的快

，醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用總額和規(guī)模占比都處于較高水平，作為影響企業(yè)績(jī)效的關(guān)鍵因素之一，銷售費(fèi)用投入強(qiáng)度也日益受到關(guān)注。一些學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，從可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看，銷售費(fèi)用對(duì)利潤(rùn)的正向促進(jìn)作用具有短期性，是對(duì)現(xiàn)有資源的一種過(guò)度消耗；而研發(fā)投入資本化以后可以形成企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，屬于推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力來(lái)源。為此，本文以2015年至2019年在滬深A(yù)股上市的47家生物醫(yī)藥企業(yè)為樣本，運(yùn)用多元線性回歸分析法，研究研發(fā)投入強(qiáng)度、銷售費(fèi)用投入強(qiáng)度與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系，以期為企業(yè)

要投入較高的銷售費(fèi)用擴(kuò)大市場(chǎng)，促進(jìn)銷售額的提升。銷售費(fèi)用直接沖抵企業(yè)利潤(rùn)，如果銷售費(fèi)用占比過(guò)高，短期內(nèi)會(huì)增強(qiáng)盈利能力，但會(huì)縮減研發(fā)費(fèi)用，制約產(chǎn)品創(chuàng)新力，影響企業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展。制藥企業(yè)往往為了穩(wěn)定行業(yè)地位，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)控制銷售費(fèi)用與研發(fā)費(fèi)用占比，結(jié)合對(duì)標(biāo)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，找準(zhǔn)企業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的平衡點(diǎn)。本文重點(diǎn)分析了醫(yī)藥制造行業(yè)背景，針對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥制造行業(yè)銷售費(fèi)用深入分析，并結(jié)合當(dāng)前運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀對(duì)醫(yī)藥制造行業(yè)績(jī)效展開評(píng)價(jià)，并分析銷售費(fèi)用對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響，為企業(yè)合理控

4家醫(yī)藥公司銷售費(fèi)用總額超2400億，34家企業(yè)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例超過(guò)50%，有33家生物醫(yī)藥公司的銷售費(fèi)用率在40%～49%之間，35家公司的銷售費(fèi)用率在30%～39%之間。其中，生物制藥公司的銷售費(fèi)用處于行業(yè)平均水平，中藥、化藥的銷售費(fèi)用較高，但研發(fā)費(fèi)用卻極低。誠(chéng)然，銷售費(fèi)用在一定程度上能帶動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生正面作用，但是銷售費(fèi)用過(guò)高會(huì)嚴(yán)重削弱企業(yè)的利潤(rùn)，產(chǎn)生負(fù)面效果。在高銷售費(fèi)用率公司中，中藥及中藥注射液公司占比較高，其中不乏有公

績(jī)，也加大了銷售費(fèi)用的投入，其中，酒鬼酒、舍得酒業(yè)的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。業(yè)內(nèi)人士表示，區(qū)域酒企前三季度業(yè)績(jī)與銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，一方面是建立在去年基數(shù)低的基礎(chǔ)上，另一方面則是在一線酒企擠壓下，白酒競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化。企業(yè)不擴(kuò)張就很難生存，但擴(kuò)張又需要重金投入，不燒錢很難突出重圍，這也是區(qū)域酒企面對(duì)的困境。三季度業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)白酒作為近兩年的火熱板塊，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。從今年三季報(bào)來(lái)看，19家上市白酒企業(yè)中，16家上市白酒企業(yè)營(yíng)收、凈利均

來(lái)一定影響，銷售費(fèi)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中占比高，所以企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本的科學(xué)管理，應(yīng)做好銷售費(fèi)用管理工作。企業(yè)需要結(jié)合時(shí)代發(fā)展要求和實(shí)際情況，創(chuàng)新銷售費(fèi)用管理模式，把財(cái)務(wù)管理精細(xì)化理念應(yīng)用其中，加強(qiáng)各部門銷售費(fèi)用的把控，幫助企業(yè)節(jié)約成本支出，維護(hù)企業(yè)整體效益，從而促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。一、財(cái)務(wù)管理精細(xì)化基本概述財(cái)務(wù)管理精細(xì)化也就是指在開展財(cái)務(wù)管理活動(dòng)時(shí)，通過(guò)科學(xué)劃分管理職責(zé)，細(xì)化管理內(nèi)容，擴(kuò)充管理范疇，保證財(cái)務(wù)管理工作有序進(jìn)行。財(cái)務(wù)管理精細(xì)化基礎(chǔ)在于確定企業(yè)戰(zhàn)略

醫(yī)藥制造公司銷售費(fèi)用的現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)政部對(duì)醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用的真實(shí)性開展了專項(xiàng)監(jiān)督檢查，這一舉動(dòng)督促醫(yī)藥制造公司對(duì)自身銷售費(fèi)用的內(nèi)部控制進(jìn)行完善；本文根據(jù)實(shí)際情況，提出規(guī)范醫(yī)藥制造公司銷售費(fèi)用內(nèi)部控制的相關(guān)對(duì)策。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥公司；銷售費(fèi)用；內(nèi)部控制近年有報(bào)道稱：國(guó)家組織冠脈支架集中帶量采購(gòu)，該采購(gòu)模式下，支架價(jià)格從原來(lái)的均價(jià)1.3萬(wàn)元左右下降至700元左右，下降幅度高達(dá)90%多。這種虛高的價(jià)格和之前包銷銷售方式密切相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥制造公司生產(chǎn)出產(chǎn)品后，交

10013）銷售費(fèi)用對(duì)上市公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效有重要影響。上市公司不支出或過(guò)度投入銷售費(fèi)用，最終都會(huì)損害經(jīng)營(yíng)績(jī)效。因此，上市公司對(duì)銷售費(fèi)用的合理規(guī)劃，應(yīng)是在考慮各種因素后做出的。如何科學(xué)規(guī)劃銷售費(fèi)用的問(wèn)題，始終困擾著公司決策者；加上學(xué)術(shù)界關(guān)于兩者關(guān)系的研究結(jié)論不一，且大抵從統(tǒng)計(jì)出發(fā)。因此本文選取銷售費(fèi)用相對(duì)突出的教培行業(yè)上市公司為樣本，從銷售費(fèi)用影響程度、傳導(dǎo)途徑及有效范圍，研究上市公司銷售費(fèi)用與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系問(wèn)題。一、理論分析與假設(shè)學(xué)者普遍認(rèn)為上市公司的銷售費(fèi)

：近年來(lái)關(guān)于銷售費(fèi)用與研發(fā)支出對(duì)企業(yè)績(jī)效影響的研究層出不窮，但是對(duì)于企業(yè)銷售費(fèi)用是否受研發(fā)支出影響卻很少有人關(guān)注。本文采用線性回歸的方式對(duì)不同行業(yè)，3000余份樣本進(jìn)行回歸分析。結(jié)果表明，研發(fā)支出與企業(yè)銷售費(fèi)用則相關(guān)性顯著且為正。除此以外，公司的研發(fā)費(fèi)用與公司的規(guī)模，成立年限以及公司所在行業(yè)顯著相關(guān)。就目前研究現(xiàn)狀而言，眾多研究已經(jīng)指出企業(yè)的研發(fā)投入對(duì)企業(yè)績(jī)效有明顯正向關(guān)系，有些文獻(xiàn)也指出，企業(yè)研發(fā)投入與企業(yè)績(jī)效呈遞延正相關(guān)，企業(yè)研發(fā)投入與企業(yè)銷售費(fèi)用在一

，長(zhǎng)春高新的銷售費(fèi)用卻未體現(xiàn)出與之匹配的增長(zhǎng)速度。2020年前三季度，長(zhǎng)春高新營(yíng)業(yè)收入為63.99億元，相比上年同期的54.44億元增加了17.55%;然而，公司的銷售費(fèi)用僅為19.47億元，上年同期為19.13億元，同比僅微增1.77%。并且，從公司銷售費(fèi)用率的變化也可看出異常。2020年前三季度，長(zhǎng)春高新的銷售費(fèi)用率為30.42%，明顯低于以前年份：2017-2019年的前三季度，公司銷售費(fèi)用率分別為41.68%、36.56%、35.14%。此外，就2

藥企業(yè)巨額的銷售費(fèi)用又流向何處，醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入為何不足都成為亟待解決的問(wèn)題。為此，筆者對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的銷售費(fèi)用進(jìn)行分析，以期對(duì)其會(huì)計(jì)處理進(jìn)行探討，并提出針對(duì)性建議。一、兩票制背景及介紹兩票制實(shí)施以前，藥品實(shí)際銷售過(guò)程有時(shí)需要開七八次票。醫(yī)藥的推廣主要依靠醫(yī)藥代表。久而久之，部分醫(yī)藥代表同醫(yī)院、醫(yī)生建立了利益關(guān)系網(wǎng)，加劇了推廣成本。2017年1月，國(guó)家開始在綜合醫(yī)改試點(diǎn)?。▍^(qū)、市）和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)要率先推行藥品采購(gòu)“兩票制”。2018年在全

;成本管理;銷售費(fèi)用一、引言我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)由于受到外部的宏觀調(diào)控影響，再加上消費(fèi)者出于理性購(gòu)房的信息需要，獲取暴利的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，然而，各項(xiàng)成本費(fèi)用仍未降低，土地成本也是非常高昂，這樣一來(lái)就增加了房地產(chǎn)行業(yè)的成本風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的銷售空間達(dá)到了基本飽和的程度，很容易導(dǎo)致銷售收入的降低。二、目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)成本管理存在的問(wèn)題（一）土地獲取缺乏項(xiàng)目可行性分析我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是從土地獲取開始的，這些都直接影響到后續(xù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況以及獲利情況。在

三項(xiàng)費(fèi)用? 銷售費(fèi)用? 管理費(fèi)用? 研發(fā)費(fèi)用? 預(yù)算管理中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2020）08（a）--03我國(guó)航天事業(yè)起源于1956年，60多年來(lái)不斷發(fā)展壯大，帶來(lái)了巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、國(guó)家安全、民眾生活質(zhì)量的提高產(chǎn)生了巨大的促進(jìn)作用。近年來(lái)，我國(guó)航天產(chǎn)業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)步入了商業(yè)化進(jìn)程，民間資本不斷融入，企業(yè)管理更加成熟，在國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展的政策導(dǎo)向下適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。2020年4月20日，國(guó)家發(fā)

行業(yè)存在著高銷售費(fèi)用、低研發(fā)費(fèi)用的“一高一低”現(xiàn)象， 銷售費(fèi)用顯著高于研發(fā)費(fèi)用， 銷售費(fèi)用率在所有行業(yè)中名列榜首， 而研發(fā)投入力度與美國(guó)同行相比差距巨大， 不少醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用大幅超過(guò)營(yíng)業(yè)成本和管理費(fèi)用。 這種比例失調(diào)的成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)， 不僅蘊(yùn)含著藥品回扣、“帶金銷售”、虛開發(fā)票、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等沉疴痼疾， 導(dǎo)致藥價(jià)虛高、加重患者負(fù)擔(dān)， 而且表明我國(guó)不少醫(yī)藥企業(yè)仍處于營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的低端粗放發(fā)展階段， 亟待向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型的高端集約發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?！娟P(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè);成

司2019年銷售費(fèi)用的明顯降低密切相關(guān)?！蹲C券市場(chǎng)周刊》記者通過(guò)分析財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，公司其他應(yīng)付款科目下的銷售服務(wù)費(fèi)用數(shù)額較大，公司或許可以通過(guò)提前或推遲確認(rèn)費(fèi)用來(lái)調(diào)節(jié)利潤(rùn)。2019年，康泰生物的銷售費(fèi)用大幅降低，似乎表明公司存在調(diào)高利潤(rùn)的可能;另外，2019年，公司期末的長(zhǎng)期待攤費(fèi)用明顯增多，這些“異動(dòng)”似乎都在表明公司該年業(yè)績(jī)可能被調(diào)高，而其最終目的很可能是達(dá)成股權(quán)激勵(lì)的行權(quán)條件，進(jìn)而向管理層“發(fā)紅包”。其他應(yīng)付款或?yàn)闃I(yè)績(jī)“蓄水池”2017年上市以來(lái)，康泰生

上市藥企巨額銷售費(fèi)用的關(guān)注，雖然醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用包含市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)，職工薪酬、渠道及宣傳費(fèi)等，高銷售費(fèi)用未必就代表一定不正常，但目前醫(yī)藥企業(yè)重銷售輕研發(fā)的畸形發(fā)展模式也是不爭(zhēng)的事實(shí)。邱諍：恒瑞醫(yī)藥2019年雖然銷售費(fèi)用高達(dá)85.25億元，但公司銷售費(fèi)用約占公司營(yíng)業(yè)收入的37%左右，而目前很多上市藥企的銷售費(fèi)用已接近或超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的50%，相對(duì)而言恒瑞醫(yī)藥的銷售費(fèi)率還在合理范圍之內(nèi)。2017年至2019年，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)費(fèi)用分別為17.59億元、

量進(jìn)行查詢，銷售費(fèi)用上存在的問(wèn)題是否隱藏著丑聞爆發(fā)的導(dǎo)火索，國(guó)家下發(fā)兩票制制度解決看病難看病貴的問(wèn)題是否適得其反，還是行業(yè)內(nèi)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量存在重大缺陷。[關(guān)鍵詞] 銷售費(fèi)用;研發(fā)費(fèi)用;兩票制;會(huì)計(jì)信息質(zhì)量doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 07. 039[中圖分類號(hào)] F279.23;F276 ? ?[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] ?A ? ? ?[文章編號(hào)] ?1673 - 0194（2020）07- 0087

CSO公司;銷售費(fèi)用;涉稅風(fēng)險(xiǎn)2017年9月，上海市國(guó)稅局第一稽查局對(duì)上市公司復(fù)旦復(fù)華子公司上海復(fù)旦復(fù)華藥業(yè)有限公司因在2012年至2015年期間接受虛開增值稅發(fā)票1876份，涉及金額8.51億，稅額1.6億元進(jìn)行了罰款，罰款合計(jì)2.66億元，該罰款金額相當(dāng)于該公司10年的凈利潤(rùn)。同年，國(guó)家稅務(wù)總局公布了10起打騙、打虛專項(xiàng)行動(dòng)典型案例，其中醫(yī)藥企業(yè)就涉及4起，涉及金額高達(dá)上百億元。這些醫(yī)藥企業(yè)涉稅違規(guī)違法案件無(wú)不在提醒著相關(guān)企業(yè)稅收監(jiān)管的嚴(yán)厲，整個(gè)醫(yī)藥行

少了不必要的銷售費(fèi)用，讓使用帶量采購(gòu)藥品的消費(fèi)者得到更多好處，使整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的福利增多，使我國(guó)藥品市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的高度。關(guān)鍵詞 帶量采購(gòu) 銷售費(fèi)用 經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中圖分類號(hào)：R19-0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：C 文章編號(hào)：1006-1533（2019）21-0049-03Analysis and discussion on the influence of purchasing with quantity on drug marketYANG Dong*， CHEN N

.2%，其中銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比分別增長(zhǎng)3.4%、12.6%、23.3%和11.5%。中央企業(yè)78 161.0億元，同比增長(zhǎng)7.0%，其中銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比分別下降2.2%、增長(zhǎng)14.9%、增長(zhǎng)17.4和增長(zhǎng)10.2%。地方國(guó)有企業(yè)57 047.0億元，同比增長(zhǎng)12.4%，其中銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比分別增長(zhǎng)11.3%、10.1%、37.8%和12.7%。（摘自中國(guó)建材數(shù)字報(bào)網(wǎng)）

要：醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用偏高已成為醫(yī)藥行業(yè)的一種普遍現(xiàn)象，也是醫(yī)藥行業(yè)的雷區(qū)，一直被市場(chǎng)所詬病。本文以財(cái)政部2019年醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查名單中涉及到的26家醫(yī)藥類上市公司為研究對(duì)象，分析了這26家上市公司近三年銷售費(fèi)用率、銷售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)總成本、銷售費(fèi)用構(gòu)成及其變動(dòng)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，總結(jié)了醫(yī)藥類上市公司銷售費(fèi)用普遍存在的相關(guān)問(wèn)題及其引發(fā)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并提出規(guī)范上市公司銷售費(fèi)用管理的相關(guān)對(duì)策。Abstract： The high sales cost of ph

醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用高企，一直是被廣為詬病的行業(yè)難題。面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的不合規(guī)行為，相關(guān)部門紛紛出手。去年底實(shí)施了“4+7”城市藥品帶量采購(gòu)政策，今年9月起正式全國(guó)擴(kuò)面;財(cái)政部年中發(fā)布了開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作的通知，銷售費(fèi)用排名靠前的上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長(zhǎng)制藥、華潤(rùn)三九、恒瑞醫(yī)藥等企業(yè)均在名單之內(nèi);交易所上半年針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)多家公司的銷售費(fèi)用合理性等問(wèn)題開展問(wèn)詢工作。 ? 然而，藥企銷售費(fèi)用卻不降反漲。近日，上市公司2019年半年報(bào)披露完畢

毛利率下滑、銷售費(fèi)用高企等問(wèn)題作出具體說(shuō)明，引得投資者圍觀。記者注意到，2018年，山西汾酒的銷售費(fèi)用為16.27億元，其中僅會(huì)議費(fèi)就花掉了4289.27萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)130.67%。會(huì)議費(fèi)都包括哪些內(nèi)容？2018年大幅增長(zhǎng)的原因又是什么？還需山西汾酒進(jìn)行進(jìn)一步解釋。凈利增，毛利為何反降？日前，山西汾酒發(fā)布了2018年年報(bào)。年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.82億元，同比增長(zhǎng)47.48%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14.67億元，同比

;采購(gòu)成本;銷售費(fèi)用。基金項(xiàng)目：本文系2018年度河南省高等學(xué)校優(yōu)秀基層教學(xué)組織（教高[2018]1058號(hào)）、鄭州地方高校優(yōu)秀基層教學(xué)組織（鄭教明電[2018]815號(hào)）建設(shè)的階段成果。一、引言運(yùn)雜費(fèi)是指企業(yè)在銷售或者購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)所支付的運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用。自2016年5月1日營(yíng)改增之后，交通運(yùn)輸業(yè)使用11%的增值稅稅率，財(cái)稅2018年32號(hào)文規(guī)定從2018年5月1日起，將交通運(yùn)輸、建筑、基礎(chǔ)電信服務(wù)等行業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品等貨物的增值稅稅率從11%降

為中心轉(zhuǎn)變。銷售費(fèi)用是產(chǎn)險(xiǎn)公司推進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要保障。因此本文從當(dāng)前產(chǎn)險(xiǎn)公司銷售費(fèi)用管理內(nèi)容出發(fā)，針對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)公司銷售費(fèi)用管理中存在問(wèn)題，簡(jiǎn)要剖析形成原因，對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)公司銷售費(fèi)用管理提出改進(jìn)建議。關(guān)鍵詞：銷售費(fèi)用;規(guī)范化;差異化;預(yù)警機(jī)制當(dāng)前產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)增速放緩，中小公司市場(chǎng)份額逐步下滑，銀保監(jiān)管部門治理下商業(yè)費(fèi)率改革、強(qiáng)化保險(xiǎn)公司中介渠道管理的推進(jìn)，倒逼產(chǎn)險(xiǎn)公司重視營(yíng)銷模式創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向保險(xiǎn)業(yè)滲透，保險(xiǎn)公司產(chǎn)品、服務(wù)更加個(gè)性化、精細(xì)化，更重視細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

出，醫(yī)藥企業(yè)銷售費(fèi)用畸形增高以及研發(fā)費(fèi)用相對(duì)不足等問(wèn)題再一次成為熱點(diǎn)。不少觀點(diǎn)認(rèn)為大比重的銷售費(fèi)用是醫(yī)藥行業(yè)行賄問(wèn)題頻繁發(fā)生，藥價(jià)虛高的重要表現(xiàn)。也有觀點(diǎn)指出：因?yàn)樗幤沸袠I(yè)的特殊性，為了讓醫(yī)生、患者能夠熟悉了解藥品的使用規(guī)范，合理的推廣費(fèi)和廣告費(fèi)是必須的。本文對(duì)比分析了中外上市醫(yī)藥企業(yè)的部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，尤其是銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用的數(shù)額，旨在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用管理機(jī)制提出新的建議?！娟P(guān)鍵詞】銷售費(fèi)用；研發(fā)費(fèi)用；醫(yī)藥企業(yè)；內(nèi)部控制一、中外醫(yī)藥企業(yè)“銷售費(fèi)用”科目設(shè)

了管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，直接沖減當(dāng)期收益，形成籠統(tǒng)的期間收入與費(fèi)用的配比，而美歐等國(guó)家則是按照能否直接受益，來(lái)確定相關(guān)費(fèi)用的歸屬。1.銷售費(fèi)用在國(guó)外的核算方法。在計(jì)算和調(diào)整正常價(jià)值時(shí)，美國(guó)商務(wù)部對(duì)直接銷售費(fèi)用和間接銷售費(fèi)用進(jìn)行不同處理。按照法律規(guī)定，直接銷售費(fèi)用是為方便特定銷售而發(fā)生的費(fèi)用，通常必須是可變的，并可以在被調(diào)查商品的財(cái)務(wù)記錄中進(jìn)行追蹤。直接銷售費(fèi)用最典型的是指直接的、不可避免的可變費(fèi)用，如推銷某一目標(biāo)產(chǎn)品的廣告開支、為產(chǎn)品提供維修服務(wù)而

，投入相應(yīng)的銷售費(fèi)用，以此來(lái)獲得更高的營(yíng)業(yè)收入的經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)家出臺(tái)新政后，也將發(fā)生改變。[4]2 銷售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)涵2.1 企業(yè)銷售費(fèi)用的內(nèi)涵我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則企業(yè)費(fèi)用的定義是企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中發(fā)生的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少的、與向所有者分配利潤(rùn)無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流出。[5]亨德里克森所詮釋的費(fèi)用是，企業(yè)在獲取收入過(guò)程中所使用或消耗的物品和服務(wù)。[6]因此銷售費(fèi)用，是核算一個(gè)企業(yè)在銷售產(chǎn)品過(guò)程中的各種費(fèi)用發(fā)生，包括包裝物、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保

產(chǎn)品線缺乏對(duì)銷售費(fèi)用的管理，缺乏業(yè)務(wù)質(zhì)量辨別能力，將對(duì)公司整體盈利能力產(chǎn)生較大影響。本文首先對(duì)三種銷售費(fèi)用差異化配置模式的選擇，然后各部門積極配合制定具體策略，規(guī)范銷售費(fèi)用使用、管理、監(jiān)控、調(diào)整，引導(dǎo)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。【關(guān)鍵詞】財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司；銷售費(fèi)用；差異化配置一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司銷售費(fèi)用的定義銷售費(fèi)用是指為獲取保單發(fā)生的展業(yè)活動(dòng)費(fèi)用和支付的手續(xù)費(fèi)，以及為客戶提供服務(wù)發(fā)生的費(fèi)用等。銷售費(fèi)用按照費(fèi)用投向及管理方式，區(qū)分為跟單銷售費(fèi)用、集中使用銷售費(fèi)用和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，

行業(yè)的特點(diǎn)及銷售費(fèi)用管控的模式，對(duì)銷售費(fèi)用管控中存在的預(yù)算管理不夠精細(xì)、內(nèi)部控制不夠完善等問(wèn)題進(jìn)行了分析，并針對(duì)問(wèn)題提出了加強(qiáng)公司戰(zhàn)略成本管理和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析、完善銷售費(fèi)用內(nèi)部控制制度、提升管理會(huì)計(jì)運(yùn)用水平等對(duì)策與建議，希望能給快銷品行業(yè)銷售費(fèi)用管控提供參考?！続bstract】Based on the characteristics and the control mode of sales expense of fast-moving consumer

生產(chǎn)活動(dòng)中，銷售費(fèi)用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績(jī)效是缺一不可的，如何使單位企業(yè)更快更好地發(fā)展，是需要我們來(lái)研究的，本文通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)銷售費(fèi)用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績(jī)效來(lái)進(jìn)行研究，總結(jié)出三者的關(guān)系，使得企業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好。關(guān)鍵詞：銷售費(fèi)用；研發(fā)支出；企業(yè)成本隨著我國(guó)市場(chǎng)的飽和，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而如何控制現(xiàn)代企業(yè)的銷售費(fèi)用就決定了企業(yè)是否可以發(fā)展好。在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)必須要對(duì)銷售環(huán)節(jié)提起重視，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要是想與人合作，擴(kuò)大規(guī)模，離不開一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，而怎么平衡銷售

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中，銷售費(fèi)用占據(jù)主要地位。所以控制銷售費(fèi)用已經(jīng)成為企業(yè)成本控制最重要的環(huán)節(jié)。伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們對(duì)果酒的消費(fèi)觀念也逐步改善和提高，其市場(chǎng)價(jià)值不斷被放大，因此在整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)成本不斷提升的情況下，為保障企業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)將不斷加強(qiáng)對(duì)銷售費(fèi)用的控制，目的是維持當(dāng)前銷量與收入的前提下，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，所以控制銷售費(fèi)用已成為果酒企業(yè)維持生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。關(guān)鍵詞：銷售費(fèi)用；控制；果酒第1章 緒論（一）研究的背景和意義1.研究的背景

，華帝股份的銷售費(fèi)用為16億元，此筆銷售費(fèi)用僅占4.95%。華帝股份股價(jià)自7月5日開始就不斷上漲，截至7月16日， 公司股價(jià)在8個(gè)交易日內(nèi)，累計(jì)上漲了13.03%。如今隨著退全款的承諾兌現(xiàn)，其股價(jià)在7月16日開盤當(dāng)天一度沖擊漲停。雖然后來(lái)有所回落，但公司股價(jià)最終報(bào)收15.18元/股，漲幅為3.97%。世界杯期間，華帝股份總計(jì)銷售收入10億元左右，按照2017年公司銷售毛利率45.47%來(lái)計(jì)算的話，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4.55億元左右。減去需要退款的7900萬(wàn)元，仍

消品行業(yè)目前銷售費(fèi)用的管控模式A公司是一家專門從事個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)的國(guó)有控股公司，目前在個(gè)人護(hù)理細(xì)分市場(chǎng)名列前茅，是民族品牌的旗幟和標(biāo)桿。公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益良好，對(duì)銷售費(fèi)用的管控功不可沒。公司的銷售管控模式因時(shí)制宜、不斷發(fā)展，基本上反映了快消品行業(yè)銷售模式的特點(diǎn)[1]。主要有：①“總額控制”模式。也叫固定預(yù)算，指預(yù)算以固定金額下達(dá)執(zhí)行，不與銷售收入完成情況掛鉤。②“費(fèi)比控制”模式。指按銷售收入的一定比例下達(dá)費(fèi)用預(yù)算。③“費(fèi)比+價(jià)差”模式。指在“費(fèi)比控制

財(cái)力和物力。銷售費(fèi)用的產(chǎn)生有利于樹立企業(yè)產(chǎn)品形象，暢通企業(yè)銷售渠道，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售數(shù)量。本課題基于會(huì)計(jì)信息對(duì)上市公司的作用，分析銷售費(fèi)用對(duì)上市公司的影響，并通過(guò)2016年滬深A(yù)市的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。上市公司的經(jīng)營(yíng)者可通過(guò)對(duì)銷售費(fèi)用的分析，適度調(diào)整公司的銷售費(fèi)用，保障公司銷售費(fèi)用的支出與發(fā)展?fàn)顩r互相匹配。關(guān)鍵詞：上市公司 銷售費(fèi)用 管理策略一、前言隨著上市公司數(shù)量的不斷增加，公司組織結(jié)構(gòu)愈加復(fù)雜，上市公司在財(cái)務(wù)上暴露的問(wèn)題阻礙著上市公司的發(fā)展壯大，究其根本，大部

銷費(fèi)用計(jì)入“銷售費(fèi)用”較為合適。【關(guān)鍵詞】 眾籌； 互聯(lián)網(wǎng)； 產(chǎn)品預(yù)售； 會(huì)計(jì)處理； 銷售費(fèi)用【中圖分類號(hào)】 F247 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1004-5937（2017）21-0123-03眾籌作為新的融資模式，與其說(shuō)其開辟了企業(yè)融資的新路徑、新渠道，不如說(shuō)是企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的一種全新的營(yíng)銷方式。目前來(lái)看，市場(chǎng)成熟的眾籌運(yùn)作模式眾多，其中以“產(chǎn)品預(yù)售”模式的眾籌最為廣泛、成熟。從經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)看，“產(chǎn)品預(yù)售”眾籌模式實(shí)現(xiàn)了“融資+營(yíng)銷”的完美

的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，銷售費(fèi)用居高不下一直是企業(yè)發(fā)展的障礙，高比例的費(fèi)用支出一方面吞噬企業(yè)利潤(rùn)，另一方面是導(dǎo)致藥價(jià)高企和賄賂頻生的原因之一。如何控制好醫(yī)藥企業(yè)的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)費(fèi)用管控能力，這將成為企業(yè)下一步的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。本文從預(yù)算控制和業(yè)務(wù)管理的角度構(gòu)建了醫(yī)藥企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用管理體系，同時(shí)從企業(yè)持續(xù)發(fā)展的角度為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行費(fèi)用管理提出參考建議。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；分散型非獨(dú)立核算銷售機(jī)構(gòu)；費(fèi)用管理隨著我國(guó)向老齡化社會(huì)邁進(jìn)，醫(yī)療市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)得以快速

玉利潤(rùn)表中的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用項(xiàng)目里，披露的是公司在該會(huì)計(jì)期間內(nèi)發(fā)生的所有各項(xiàng)直接或間接的銷售費(fèi)用成本及一般管理費(fèi)用成本，包括職工薪酬、折舊與攤銷、辦公經(jīng)費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)用、車輛費(fèi)、訴訟費(fèi)、中介機(jī)構(gòu)費(fèi)等。財(cái)報(bào)中銷售費(fèi)用的項(xiàng)目和管理費(fèi)用的項(xiàng)目是非常相似的，通常都有職工薪酬、差旅費(fèi)、折舊與攤銷等。那么兩者有什么異同？區(qū)別在于發(fā)生該項(xiàng)費(fèi)用的內(nèi)容，銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售商品過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，管理費(fèi)用是指企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費(fèi)用。為了便于操作，在企

如何有效提高銷售費(fèi)用的管理顯得尤為重要。本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售費(fèi)用的內(nèi)部控制設(shè)計(jì)研究，提出加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理的內(nèi)控關(guān)鍵控制點(diǎn)。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；銷售費(fèi)用；內(nèi)部控制；控制目標(biāo)；控制活動(dòng)一、研究背景根據(jù)2006年上海證券交易所和深圳證券交易所頒布的《上市公司內(nèi)部控制指引》要求，上市公司在年度報(bào)告披露的同時(shí)，應(yīng)披露年度內(nèi)部控制自我評(píng)估報(bào)告。在《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)——銷售業(yè)務(wù)》中提出，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況，全面梳理銷售業(yè)務(wù)流程，完善銷售業(yè)務(wù)相關(guān)管

5年卻開啟了銷售費(fèi)用的逆增長(zhǎng)模式，銷售費(fèi)用的支出低于同行業(yè)制藥巨頭企業(yè)的平均水平。本文通過(guò)對(duì)哈藥集團(tuán)2015年銷售費(fèi)用發(fā)生的重大變化進(jìn)行分析，闡明該變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，為加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理提供一定的理論基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：哈藥集團(tuán)；銷售費(fèi)用；營(yíng)銷模式一、哈藥集團(tuán)簡(jiǎn)介哈藥集團(tuán)全稱為哈藥集團(tuán)股份有限公司，1993年在上海證券交易所上市，是黑龍江醫(yī)藥行業(yè)第一家上市公司。2005年6月，哈藥集團(tuán)增資擴(kuò)股項(xiàng)目通過(guò)國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)委員會(huì)審批，企業(yè)性質(zhì)由國(guó)有獨(dú)資企業(yè)變成中

較多，本文對(duì)銷售費(fèi)用的管理方法進(jìn)行分析與探討，旨在提高企業(yè)的成本控制水平?！娟P(guān)鍵詞】 銷售費(fèi)用；控制；成本管理當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷發(fā)生改變，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和壓力越來(lái)越大，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)的管理體系不斷完善。為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開始關(guān)注成本管理，銷售費(fèi)用超支是當(dāng)前很多企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為了積極推廣企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的重視程度很高，招聘較多銷售人員、鋪設(shè)較大的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而使得銷售成本不斷提高。銷售費(fèi)用管理是

提出了財(cái)務(wù)在銷售費(fèi)用管理的中可創(chuàng)造的價(jià)值所在。關(guān)鍵詞：銷售費(fèi)用；財(cái)務(wù)管理；信息系統(tǒng)如何管理好銷售費(fèi)用并提高費(fèi)用的投入產(chǎn)生成為快消品企業(yè)管理的難題，財(cái)務(wù)部門在銷售費(fèi)用管理中又能起到什么作用呢？筆者認(rèn)為要想管理好銷售費(fèi)用，可以從企業(yè)的組織設(shè)置與績(jī)效考核、流程制度與執(zhí)行、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理科目、信息系統(tǒng)應(yīng)用四個(gè)方面設(shè)計(jì)。具體如下：一、組織設(shè)置與績(jī)效考核首先在企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，必須明確銷售費(fèi)用的主要管理部門和輔助管理部門。主要管理部門是企業(yè)里面銷售費(fèi)用管理的龍頭部

詞：房地產(chǎn)；銷售費(fèi)用；管控房地產(chǎn)企業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和房地產(chǎn)去庫(kù)存政策從十三五規(guī)劃中的提出并得以有效實(shí)施，同時(shí)在稅收與貨幣政策的組合效應(yīng)作用下，使其在一線城市中近期出現(xiàn)了相當(dāng)火爆的局面，房地產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)階段的行業(yè)發(fā)展中有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其發(fā)展也參差不齊，大部分企業(yè)已有原來(lái)的粗放型模式向集約型轉(zhuǎn)變，不斷追求速度和利潤(rùn)的同步發(fā)展，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。一、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用的概念在房地產(chǎn)企業(yè)中，對(duì)其營(yíng)銷費(fèi)用的管控主要是指要管理好項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的成本，其中一個(gè)比較

黃海濤摘要：銷售費(fèi)用在航空企業(yè)總成本中占有較大比重，強(qiáng)化銷售費(fèi)用管控對(duì)于提高航空公司競(jìng)爭(zhēng)能力、提升經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。本文圍繞航空公司銷售費(fèi)用管理，介紹了銷售費(fèi)用的概念及構(gòu)成，重點(diǎn)圍繞如何強(qiáng)化航空公司銷售費(fèi)用管理提出了建議。關(guān)鍵詞：航空公司；銷售費(fèi)用一、航空企業(yè)銷售費(fèi)用概念及管控意義銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售自身產(chǎn)成品、半成品或者對(duì)外提供勞務(wù)的過(guò)程中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用。企業(yè)的銷售費(fèi)用包含了多個(gè)方面，如廣告費(fèi)、銷售服務(wù)費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、銷售人員職工工資福利、與銷

和費(fèi)用。由于銷售費(fèi)用占比普遍很高，所以本文探討了如何管控銷售費(fèi)用，從而提高企業(yè)的盈利能力。關(guān)鍵詞：銷售費(fèi)用 管控 盈利一、引言近幾年，中國(guó)日化行業(yè)增速隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸放緩。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2013到2015年的三年中，日化行業(yè)的零售額增速分別為13.3%、10%、8.8%，增速逐漸放緩。而且趨勢(shì)明顯。日化行業(yè)對(duì)外開放最早，由于大批國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，極大程度的加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。世界頂級(jí)日化企業(yè)，如：寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，剖析銷售費(fèi)用的來(lái)源，找出實(shí)際管理中存在的問(wèn)題，造成超支的原因等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，提出加強(qiáng)銷售費(fèi)用管控的對(duì)策與建議?！娟P(guān)鍵詞】 銷售費(fèi)用 超支 措施現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的裝備制造業(yè)總體發(fā)展已處于產(chǎn)能過(guò)剩的階段，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境供大于求，企業(yè)的生產(chǎn)及營(yíng)銷模式已逐步向客戶導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，這意味著企業(yè)將在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上投入更多，致使費(fèi)用增加。針對(duì)目前的市場(chǎng)變化，分析企業(yè)銷售費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)章制度及管理理念，揭示實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)的利與弊，提出合理建議顯得日趨重要。一、現(xiàn)行銷售費(fèi)用報(bào)銷的模

于財(cái)務(wù)費(fèi)用與銷售費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)以及毛利率的下降所致。費(fèi)用方面銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用以及財(cái)務(wù)費(fèi)用分別增長(zhǎng)69.58%、38.12 以及61.71%，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)加快主要是由于公司為大力拓展各產(chǎn)品線業(yè)務(wù)，重構(gòu)營(yíng)銷體系加強(qiáng)各產(chǎn)品線銷售渠道的下沉所致，我們認(rèn)為營(yíng)銷中心的建設(shè)將帶來(lái)各業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，保證公司未來(lái)營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。公司整體毛利下降5.22%，主要是由于教育產(chǎn)品中毛利率低的硬件產(chǎn)品占比增大，導(dǎo)致教育應(yīng)用業(yè)務(wù)毛利有一定幅度下降，我們認(rèn)為當(dāng)前教育信息化正處于跑馬圈

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司銷售費(fèi)用差異化管理措施李華摘要：銷售費(fèi)用是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的保障，如何有效管理和使用銷售費(fèi)用資源是提高公司盈利能力的關(guān)鍵。本文著重介紹了銷售費(fèi)用差異化配置和監(jiān)控的一些措施，并強(qiáng)調(diào)了銷售費(fèi)用差異化管理的重點(diǎn)事項(xiàng)，希望能夠?qū)?span id="syggg00" class="hl">銷售費(fèi)用精細(xì)化管理、提高資源使用效率等工作提供一些思路。關(guān)鍵詞：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司；銷售費(fèi)用；差異化管理隨著財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是近年來(lái)部分地區(qū)行業(yè)監(jiān)管逐步放開車險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)率的限制，許多財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為

滑。端倪二：銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)玩“技巧”據(jù)2013年年報(bào)，海馬汽車的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)10，235，229，798.82元，同比增幅為20.97%，但是，同期的銷售費(fèi)用為152，718，640.34元，同比2012年的105，836，727.11元，增幅為44.30%。為何企業(yè)的銷售費(fèi)用增幅是營(yíng)業(yè)收入增幅的兩倍之多？更令本刊記者奇怪的是，海馬汽車2013年年報(bào)第107頁(yè)詳細(xì)列舉了銷售費(fèi)用項(xiàng)目，對(duì)比項(xiàng)目數(shù)字為2012年數(shù)據(jù)。但是，據(jù)企業(yè)2012年公布的年報(bào)，銷售費(fèi)用介紹

醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售費(fèi)用創(chuàng)新管理江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司 張堯亮醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)家發(fā)展的保證，近些年我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展很快，但是在整體的銷售體系上還存在較多的問(wèn)題，特別是最近藥品降價(jià)以及醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的沖擊很嚴(yán)重，使得醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)銷售費(fèi)用管理體系的不足一下子顯現(xiàn)出來(lái)了。本文針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售費(fèi)用管理存在的具體問(wèn)題做了探討，并提出了優(yōu)化措施。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 銷售費(fèi)用 創(chuàng)新管理一、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售費(fèi)用創(chuàng)新管理的意義在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售費(fèi)用管理中，重點(diǎn)是資金。銷售費(fèi)

。沒有投入（銷售費(fèi)用）就沒有產(chǎn)出（銷售額），而投入過(guò)大就要虧本，企業(yè)將無(wú)法維持下去。由此，研究控制不合理的銷售費(fèi)用開支和開源節(jié)流達(dá)到既促進(jìn)銷售、又讓企業(yè)有可觀的利潤(rùn)，使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，從而不斷擴(kuò)大產(chǎn)銷，形成良性循環(huán)，是企業(yè)普遍追求的境界。而且企業(yè)粗放式的經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)不適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，需要向精細(xì)化營(yíng)銷管理的方向轉(zhuǎn)變。精細(xì)化營(yíng)銷著重于完善營(yíng)銷體制，提高營(yíng)銷組織的效能，從銷售人員的配置，銷售策略的執(zhí)行，尤其是在銷售費(fèi)用的控制上必須狠下功夫。1 目前銷售