曲晶

摘要：自從我國進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國的發(fā)展是越來越快，各行各業(yè)的競爭激烈。在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，銷售費(fèi)用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績效是缺一不可的，如何使單位企業(yè)更快更好地發(fā)展，是需要我們來研究的，本文通過現(xiàn)代企業(yè)銷售費(fèi)用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績效來進(jìn)行研究，總結(jié)出三者的關(guān)系，使得企業(yè)發(fā)展的越來越好。

關(guān)鍵詞：銷售費(fèi)用；研發(fā)支出；企業(yè)成本

隨著我國市場的飽和，競爭越來越激烈，而如何控制現(xiàn)代企業(yè)的銷售費(fèi)用就決定了企業(yè)是否可以發(fā)展好。在一些競爭激烈的行業(yè)必須要對銷售環(huán)節(jié)提起重視，因?yàn)橐粋€企業(yè)要是想與人合作，擴(kuò)大規(guī)模，離不開一個好的銷售團(tuán)隊(duì)，而怎么平衡銷售費(fèi)用、研發(fā)支出與企業(yè)成本是當(dāng)今這個時代的重中之重。

一、銷售費(fèi)用的概念

銷售費(fèi)用的預(yù)算是公司一開始，對于一款產(chǎn)品對于市場的接受程度做出的預(yù)算，一個成功的公司通過預(yù)算就可以知道它一年的盈利情況。企業(yè)的銷售費(fèi)用是指在銷售一款產(chǎn)品，所涉及到的方方面面的費(fèi)用，包括包裝費(fèi)、廣告費(fèi)、展示費(fèi)等等，銷售費(fèi)用是一個關(guān)鍵性的問題，只有有了資金的支持，才可以進(jìn)行任何的生產(chǎn)活動，在銷售的過程中可以增強(qiáng)公司的形象，擴(kuò)大影響力。然后銷售費(fèi)用是不能進(jìn)行盲目的宣傳的，要考慮實(shí)際的情況來進(jìn)行，不然會大大的使銷售費(fèi)用增加，公司會面臨嚴(yán)重的資金危機(jī)。

二、銷售費(fèi)用的控制措施

（一）劃定銷售費(fèi)用范圍

在目前我國的銷售費(fèi)用當(dāng)中，包括物料費(fèi)、人工費(fèi)、廣告費(fèi)、各種福利、辦公費(fèi)、易損物品費(fèi)等等，這些相關(guān)的公司組織費(fèi)用都是在銷售費(fèi)用里面，這是比較科學(xué)的一種劃分，基本的就把銷售費(fèi)用獨(dú)立出來了，就可以知道研發(fā)支出的費(fèi)用和企業(yè)成本績效，讓三者相加就可以得出總的支出費(fèi)用，然后看銷售的產(chǎn)品是否盈利。銷售費(fèi)用是指銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，取得的銷售數(shù)額最小的費(fèi)用。

（二）選擇合適的包裝方式

根據(jù)產(chǎn)品的不同，消費(fèi)人群的不同，進(jìn)行不同的包裝，這是有利于更好的提升銷售額，減少銷售費(fèi)用的一種方法。

（三）選擇合適的宣傳方式

降低廣告的費(fèi)用，根據(jù)自身的特點(diǎn)來進(jìn)行宣傳，不非得都是通過廣告的形式來進(jìn)行宣傳的，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品的預(yù)估銷售情況來做一個判斷，只有這樣才可以使在銷售上的費(fèi)用降到最低，達(dá)到最大化的提高利潤的目的。

三、研發(fā)支出與企業(yè)成本的研究

研發(fā)支出是說生產(chǎn)發(fā)明某一件東西時，對于這件東西的原材料、加工費(fèi)、發(fā)明費(fèi)等方面進(jìn)行支出稱之為研發(fā)支出，研發(fā)支出同銷售費(fèi)用是一樣的，都是企業(yè)想要做好做強(qiáng)必須要有的費(fèi)用。但是在實(shí)際的生產(chǎn)生活中還是有辦法可以對研發(fā)支出的投入減少資金的，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

（一）要有制度化的采購

公司企業(yè)要想進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)銷售，必須從源頭上杜絕因?yàn)槿藶榈脑蛟斐稍牧蟽r格上漲的情況發(fā)生，對企業(yè)的所需的原材料進(jìn)行申報(bào)，讓每一筆錢都可以看得見，都知道花費(fèi)在什么地方了，這是非常重要的。

（二）要有物資采購統(tǒng)一方式

對采購的情況進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，每月進(jìn)行一次匯總和總結(jié)，要有相關(guān)的工作人員來進(jìn)行檢查，確保不會發(fā)生有對不上賬的問題出現(xiàn)。

本文通過山東省的上市公司為研究的對象，去除了一些不必要的因素的影響，在因變量與自變量之間選擇，企業(yè)的研發(fā)投入和銷售費(fèi)用是因變量和自變量，通過這些變量的變化來確定營收情況，在對企業(yè)進(jìn)行績效考察的時候，主要是對企業(yè)的盈利情況進(jìn)行考察，企業(yè)的效益越高說明研發(fā)投入也是越高的，相應(yīng)的銷售費(fèi)用也是相對的升高，通過分析我們可以得出以下的線性方程：

ROAi，t=β0+β1R&Di;，t-1+β2TAXi，t+β3SIZi，t +εi，t。其中β0表示的是常數(shù)項(xiàng)，β1表示的是研發(fā)投入對于企業(yè)的效率影響；β2表示企業(yè)中得稅賦對于實(shí)際企業(yè)的收益的影響；β3表示企業(yè)的擴(kuò)大方式對于收益的影響；通過我們得出的公式可以知道企業(yè)的研發(fā)投入越大，獲得的利潤也是越大的。

（三）高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠政策

我國對高新技術(shù)企業(yè)是有一定的鼓勵政策，以此來鼓勵高新企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目，為我國在創(chuàng)新方面做出更多的突破。高新技術(shù)企業(yè)如果滿足了國家的相關(guān)要求，其研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除可達(dá)到75%，這為企業(yè)省了一筆不小的費(fèi)用，從而降低了企業(yè)的成本，在一定程度上，影響著企業(yè)的未來發(fā)展。

我國對高新技術(shù)企業(yè)除了研發(fā)方面的優(yōu)惠政策之外，政府還會有一定的政府性資金補(bǔ)助的支持，盡最大力度的去支持或者扶持高新技術(shù)企業(yè)。因?yàn)楦咝录夹g(shù)企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著國家的未來的發(fā)展，國家的發(fā)展不能只靠傳統(tǒng)的企業(yè)，必須要借助高新技術(shù)的優(yōu)勢。

四、提高效率增加產(chǎn)量的方法

本文通過相關(guān)現(xiàn)代企業(yè)銷售費(fèi)用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績效的研究，來進(jìn)行分析，通過我們的一些舉例說明，可以知道企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用和企業(yè)績效之間存在著顯著的關(guān)系。因?yàn)槲覈@方面的制度還不完善，會有一些漏掉的地方，對于一些公司的數(shù)據(jù)會有丟失的情況發(fā)生，這更大大的提高了研究的難度，所以我們根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

（一）首先是要建立完善的規(guī)章制度

企業(yè)有資本進(jìn)行創(chuàng)新就是靠的法律，如果沒有相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行保障，是不可能進(jìn)行創(chuàng)新性的研發(fā)的，現(xiàn)在普遍假貨很多，你研發(fā)出來的東西，如果打出名頭來，半個月就會出現(xiàn)假貨，嚴(yán)重的影響了公司的創(chuàng)新精神，大大的打擊了研發(fā)人員的研發(fā)熱情，這是不利的，所以我們在從事一系列的活動的時候，一定要取得國家信任，甚至于國家政府出臺幫助我們研發(fā)那是最好不過的了，國家政府要通過一系列的手段來激勵公司研制新的產(chǎn)品，推動社會的發(fā)展。

（二）要加大創(chuàng)新的研發(fā)力度

在當(dāng)今這個經(jīng)濟(jì)和生活每天都發(fā)生變化的時代，創(chuàng)新是一個企業(yè)必不可少的東西，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變思想，跟上時代的潮流上來，這是非常重要的，不要在墨守成規(guī)了。固步自封只會落后，落后只能挨打，當(dāng)企業(yè)研制新品能力跟不上時代的變化的時候，這個企業(yè)可能離破產(chǎn)也就不遠(yuǎn)了。我們的企業(yè)必須抓住機(jī)會，要有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)。研發(fā)創(chuàng)新是一個漫長且費(fèi)金錢的，但是努力我相信一定就會有回報(bào)，只有企業(yè)堅(jiān)定自己，一步一個腳印的去創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，只有等到積累到一定程度，一定會發(fā)生質(zhì)變的。

五、結(jié)束語

銷售的費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用以及成本費(fèi)用是一直穿插在整個企業(yè)中間的，可以說平衡好這三者的關(guān)系就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)上的盈利，而想要降低銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，一定要在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進(jìn)行，質(zhì)量畢竟是一切的基礎(chǔ)，沒有了質(zhì)量銷售也就沒法說起了。以上就是本文分析的幾點(diǎn)，希望對讀者有些幫助。

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