杜佩君

【摘 要】我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，而應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動(dòng)資金的重要組成部分之一，對(duì)于企業(yè)的生存現(xiàn)狀以及未來發(fā)展都擁有著緊密的關(guān)系，所以企業(yè)能否將應(yīng)收的款額順利收回，將影響著企業(yè)的生死存亡。故此，正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了應(yīng)收賬款在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的重要地位，才更加需要制定出科學(xué)合理的企業(yè)應(yīng)收賬款管理的制度體系。本文便將目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并根據(jù)存在的問題提出了相關(guān)的有效解決策略。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；應(yīng)收賬款；管理；現(xiàn)狀問題；有效策略

伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和商業(yè)信用的大力推行，在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，每一個(gè)企業(yè)都頂著巨大的壓力。為了在市場(chǎng)之中贏得最大的銷售額度，許多企業(yè)都開始將自己的促銷方式豐富起來，例如有時(shí)會(huì)采用賒賬的方式來增加企業(yè)自身的銷售量，以此來吸引更多的客戶群?？墒窃诜N種促銷手段之中，因應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的問題，便會(huì)在某種程度上為企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來不小的影響。如果應(yīng)收賬款占據(jù)了企業(yè)的現(xiàn)有資金，那么不單單減少了企業(yè)的流動(dòng)資金，并且還大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。本文就我國(guó)目前的企業(yè)應(yīng)收賬款管理中所存在的弊端，提出了加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的有效策略。

一、企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因

知所以企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中可能會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收的債款關(guān)系，最主要的原因分兩種：首先，我國(guó)日前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，造成企業(yè)應(yīng)收賬款的直接原因就是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，為了取得較大的市場(chǎng)空間以及為了進(jìn)一步保證相關(guān)企業(yè)自身的銷售方式，就必須要對(duì)客戶提供具有高信用額度的業(yè)務(wù)，只有這樣才可以充分形成企業(yè)應(yīng)收性賬款。第二，相關(guān)企業(yè)的應(yīng)收債款關(guān)系的形成是企業(yè)自身在實(shí)際發(fā)展過程中所造成的發(fā)展趨勢(shì)。這樣的發(fā)展關(guān)系和相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著諸多的不同，因?yàn)槠髽I(yè)本身所造成的賬款關(guān)系完全不屬于信用范圍，也不包括在相應(yīng)賬款的核心。但，對(duì)于不可或缺的組成部分就是相關(guān)企業(yè)自身的快速發(fā)展，收款時(shí)間和成交時(shí)間的不一致完全是企業(yè)自身的發(fā)展直接導(dǎo)致的。如果遇到這種情況，企業(yè)也是因?yàn)榻Y(jié)算時(shí)間與結(jié)算方式的原因，被迫承擔(dān)這種資金墊付的。

二、應(yīng)收賬款對(duì)于企業(yè)所現(xiàn)狀所造成的影響分析

1.應(yīng)收賬款在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著積極的作用

隨著時(shí)代和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化。我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款不僅得到了更加廣泛的空間，與此同時(shí)，相關(guān)的企業(yè)也都面臨著較大的考驗(yàn)。企業(yè)的發(fā)展如果想要獲得更快更好的發(fā)展空間就要積極的采用信用的銷售模式，就是相關(guān)企業(yè)自身所造成應(yīng)收賬款的現(xiàn)象。只有這樣才可以幫助企業(yè)積極的擴(kuò)大銷售的額度，同時(shí)也可以相關(guān)企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展地位，繼而便可以使企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提升。

2.應(yīng)收賬款可以減少企業(yè)的貨存

從總體上來說，在企業(yè)內(nèi)部的存貨量和企業(yè)費(fèi)用的支出有著直接的關(guān)系。如果相關(guān)企業(yè)的存貨量比較大的時(shí)候，相關(guān)的企業(yè)就可以增加貨物的儲(chǔ)存費(fèi)用和貨存數(shù)量，同時(shí)也會(huì)加大企業(yè)的生存壓力。因此，在一般情況下來說，相關(guān)的企業(yè)可以積極采取優(yōu)惠措施來進(jìn)行信用性銷售，實(shí)行這樣的方式可以大大轉(zhuǎn)變企業(yè)的應(yīng)收賬款。這種方式可以有效的增加企業(yè)在資產(chǎn)上的流動(dòng)性，同時(shí)也可以減少企業(yè)內(nèi)部的支出和貨存。

三、應(yīng)收賬款在實(shí)際管理中可能存在的問題

1.企業(yè)目前的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)過于淡薄，有待增強(qiáng)

應(yīng)收賬款關(guān)系的出現(xiàn)是企業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然出現(xiàn)的發(fā)展結(jié)果，但是，相關(guān)企業(yè)也要從基本上對(duì)科學(xué)做出比較合理的分析。如果不能做到比較合理的分析， 相關(guān)企業(yè)就可能達(dá)不到之前預(yù)期的結(jié)果，同時(shí)，也會(huì)對(duì)日前企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀造成不必要的威脅。如今，從我國(guó)應(yīng)收賬款的實(shí)際管理上分析，企業(yè)在整體的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上還是比較薄弱，而這種現(xiàn)象卻比較普遍也是相對(duì)比較嚴(yán)重的問題。很多企業(yè)為了解決在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所出現(xiàn)的問題，很多商家和企業(yè)都比較盲目的采用了不同的銷售模式。因?yàn)閲?yán)重疏忽了對(duì)應(yīng)收賬款的管理，便直接的導(dǎo)致了壞賬和呆賬等問題的出現(xiàn)。而這些問題的出現(xiàn)就給相關(guān)的企業(yè)組織造成了直接的損失，讓企業(yè)在實(shí)際的生存中面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。

2.企業(yè)與客戶之間的合同管理制度不夠完善。

簽訂與履行還有所欠缺企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的銷售地位，就要在相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極擴(kuò)大企業(yè)自身的產(chǎn)品銷售量，一旦增加在市場(chǎng)上的銷售量就會(huì)嚴(yán)重的造成與一些客戶形成口頭上的協(xié)議。因?yàn)檫@些協(xié)議并沒有在實(shí)際的合同上給予積極的反映，長(zhǎng)此一來，就會(huì)很容易造成應(yīng)收賬款的現(xiàn)象發(fā)生。不僅如此，在對(duì)合同進(jìn)行簽訂的實(shí)際過程中，會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)一些客戶對(duì)簽訂的合同沒有給予嚴(yán)格的審查，就造成了相關(guān)產(chǎn)品的品種和售價(jià)以及交貨的地點(diǎn)和時(shí)間以及相應(yīng)的運(yùn)輸方式都會(huì)出現(xiàn)漏洞。這就為以后在進(jìn)行催收的賬面中埋下了隱患，這就促使了相關(guān)的企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理和開展工作變的更難，很容易旋在對(duì)方埋好的陷阱中，這就為一些顧客提供了較好的拖款接口，最終會(huì)嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)在應(yīng)收賬款時(shí)相應(yīng)數(shù)額的增加。

四、加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理的合理有效策略

1.對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)行了增強(qiáng)

企業(yè)的發(fā)展方向是積極采用信用銷售的方式，但是在企業(yè)中所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的方式也在相關(guān)的企業(yè)中存在著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。從一般情況下來看，應(yīng)收賬款也并不是一種比較完整的交易模式。正因如此，企業(yè)務(wù)必要采取積極有效的方式將自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提高上來，如此才能夠保證應(yīng)收賬款管理的后續(xù)工作，也可以最大限度化地保證企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益。具體的實(shí)施策略如下：首先，相關(guān)的企業(yè)管理人員不要對(duì)發(fā)展的條件和生存的空間進(jìn)行盲目的信用銷售。要依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際變化和發(fā)展來進(jìn)行合理并全面的分析，來盡量避免因?yàn)槊つ克斐傻膽?yīng)收賬款數(shù)額。第二，相關(guān)的企業(yè)管理人員首先必須要理解一個(gè)基本的概念，就是只有客戶進(jìn)行了購(gòu)買款額的前期付清，該筆交易才算是基本完成。只有充分理解相關(guān)的概念才可以在某種程度上增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)收管理制度，從而大大降低相應(yīng)企業(yè)的管理和生存風(fēng)險(xiǎn)。第三，相關(guān)企業(yè)要努力加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的宣傳，要讓自己企業(yè)中的每一名員工充分理解在信用銷售中所存在的利與弊的關(guān)系，要從個(gè)人到整體的保障企業(yè)的利益。

2.相關(guān)的企業(yè)要對(duì)客戶的信用額度進(jìn)行考核

盡管對(duì)于一個(gè)發(fā)展的企業(yè)來說客戶才是發(fā)展和生存的主要核心。但是，企業(yè)也要明白客戶不僅可以帶來財(cái)富，同時(shí)也會(huì)帶來相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)富和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。所以，相關(guān)的企業(yè)要在對(duì)每一位客戶進(jìn)行信用銷售之前，都要最好對(duì)客戶自身的信用考核工作，這乃是對(duì)于企業(yè)利益所提供的最大保障。可以查閱并分析客戶歷年來的財(cái)務(wù)資料，特別是近期的資料；或者通過相關(guān)的信用考核機(jī)構(gòu)來系統(tǒng)的了解客戶的信用記錄。唯有如此，才能夠真正為企業(yè)利益提供保障。

五、結(jié)語

隨著時(shí)代和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及應(yīng)收賬款形式的出現(xiàn)積極的促進(jìn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也促進(jìn)了相關(guān)企業(yè)在實(shí)際發(fā)展中承擔(dān)諸多的風(fēng)險(xiǎn)。所以，相關(guān)企業(yè)要從源頭上去認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響力與生存影響力，并需要找出目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀當(dāng)中應(yīng)收賬款所存在的問題和弊端，切合自身實(shí)際，尋找出有效的解決策略，從而使得企業(yè)可以在獲得市場(chǎng)銷售額最大化的同時(shí)，使企業(yè)所承擔(dān)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)最小化，為企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益提供更為良好的保障。

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