陳哲

摘要：本文在深化對(duì)機(jī)會(huì)成本理解的基礎(chǔ)上提出了機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)的概念。機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)在決策者決策過(guò)程中普遍存在，本文研究的意義在于幫助人們了解機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)的內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)具體案例的分析來(lái)描述機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)影響決策者決策結(jié)果的作用機(jī)制，排除其對(duì)決策者決策的干擾。

關(guān)鍵詞：機(jī)會(huì)成本 滯后效應(yīng) 決策

一、機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)的導(dǎo)出及定義。

經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的本源在于解釋人們?cè)谫Y源稀缺性的條件下作出選擇，得到利益最大化的東西。稀缺性在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中扮演著重要的角色，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)稀缺性的重要作用已經(jīng)達(dá)成了普遍的共識(shí)。面對(duì)稀缺的資源，人們?cè)谌粘Ｉ钪袩o(wú)時(shí)無(wú)刻不在作出取舍抉擇。有限的收入迫使我們作出抉擇，而不能隨心所欲的得到想要的東西。如果我們用有限的年終獎(jiǎng)金給自己辦一張健身卡，就不能給妻子買一件心儀已久的項(xiàng)鏈。有限的閑暇時(shí)間困擾我們?cè)诳匆粓?chǎng)《生化危機(jī)6》和跟朋友一塊去公園野餐之間作出選擇。古語(yǔ)云：魚(yú)和熊掌不可兼得。其中就蘊(yùn)含著人們?cè)诿鎸?duì)抉擇時(shí)地思考。面對(duì)諸如此類的選擇，經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出了機(jī)會(huì)成本的概念。

我們引用諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者保羅·薩繆爾森（Paul A Samuelson）在其經(jīng)典巨著《經(jīng)濟(jì)學(xué)》中關(guān)于機(jī)會(huì)成本給出的定義“一項(xiàng)決策的機(jī)會(huì)成本是作出某項(xiàng)決策而不作出另一決策時(shí)所放棄的東西”。當(dāng)你將周末時(shí)間打工賺得的100塊錢用于購(gòu)買一本教科書(shū)而不去購(gòu)買兩張CD時(shí)，那你購(gòu)買教科書(shū)的機(jī)會(huì)成本就是兩張CD。不過(guò)，不是所有的機(jī)會(huì)成本都像一本教科書(shū)或兩張CD那么直白明了，立竿見(jiàn)影。有些決策的機(jī)會(huì)成本需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后才能得到呈現(xiàn)，我們稱之為“機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)”。所謂的機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)是指當(dāng)決策者做出決策之前，在對(duì)所有可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行優(yōu)次排序時(shí)，由于某些機(jī)會(huì)的效用在呈現(xiàn)時(shí)間上具有滯后性，使得決策者不能對(duì)這類機(jī)會(huì)的效用作出準(zhǔn)確的判別而影響了決策者的選擇，最終作出了不是最優(yōu)選擇的決策。我們?cè)诒疚闹兴攸c(diǎn)研究的就是當(dāng)一項(xiàng)決策的機(jī)會(huì)成本具有滯后效應(yīng)時(shí)，對(duì)決策者最終選擇結(jié)果的影響。

二、機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)對(duì)決策者決策的影響。

（一）案例模型及分析

假設(shè)在一個(gè)四周環(huán)海的孤島上，島上的居民在島上唯一一家工廠里上班，并且島上人們的所有生活資料都來(lái)自這家工廠，所有居民都參與工廠的生產(chǎn)和管理。工廠在生產(chǎn)的過(guò)程中會(huì)排放有害身體健康的廢氣?，F(xiàn)在島上的居民面臨這樣的決擇：如果采用一套綠色的生產(chǎn)設(shè)備就可以杜絕這種廢氣的排放，從而保持環(huán)境的優(yōu)美和居民身體的健康。與此同時(shí)，工廠要為這套綠色生產(chǎn)設(shè)備支付一定的成本，居民不得不降低自己的工資來(lái)構(gòu)建這種設(shè)備，每個(gè)居民要為這套綠色設(shè)備承擔(dān)3萬(wàn)塊錢的成本。如果工廠不采用這套綠色設(shè)備而繼續(xù)排放有害氣體，三年之后島上的居民就會(huì)由于長(zhǎng)期處在有害氣體的環(huán)境里而患病，此時(shí)人們要花費(fèi)2萬(wàn)塊錢來(lái)為自己的健康買單，治愈該疾病。并且，由于環(huán)境污染身體患病一方面影響工作的效率，耽誤工作的時(shí)間，我們不妨把這部分損失量化，其效用值為1萬(wàn)塊錢，另一方面縮短人們的壽命，而此部分的損失無(wú)法量化卻效用值很大。但為了簡(jiǎn)化起見(jiàn)，我們將第一種選擇的效用值定義為“高收入=3萬(wàn)”，第二種選擇的效用值定義為：“健康大于3萬(wàn)”。這樣就形成了機(jī)會(huì)成本對(duì)應(yīng)的兩個(gè)方面：高收入的機(jī)會(huì)成本就是健康，同樣，健康的機(jī)會(huì)成本就是高收入。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中理性人的假設(shè)不采用綠色設(shè)備的機(jī)會(huì)成本要大于采用綠色設(shè)備的機(jī)會(huì)成本，即采用綠色設(shè)備的選擇優(yōu)于不采用綠色設(shè)備的選擇。那么島上的居民會(huì)作出這樣的選擇嗎？我們給出的測(cè)試結(jié)果是否定的。原因就在于高收入的效用會(huì)在居民作出選擇之后的當(dāng)年得到體現(xiàn)，而健康的效用會(huì)等到三年之后才可以體現(xiàn)，這就產(chǎn)生了健康效用在時(shí)間上的滯后性，或者說(shuō)由于受到滯后性的影響而使得健康的效用現(xiàn)值小于高收入的效用值，從而干擾了居民的選擇。正是由于這種原因影響了居民的決策，作出了不采用綠色設(shè)備的選擇。

（二）對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式?jīng)Q策的影響

經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究人類經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象以及人們?nèi)绾芜M(jìn)行權(quán)衡取舍的學(xué)問(wèn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究的基本思路就是基于具體復(fù)雜的現(xiàn)象，分析、提取其內(nèi)在的邏輯關(guān)系，然后通過(guò)作出行為假設(shè)和制度安排對(duì)這種內(nèi)在邏輯關(guān)系進(jìn)行模型和量化分析得出結(jié)論。最終還要回歸經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象本身，對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象作出簡(jiǎn)單便于理解的解釋，指導(dǎo)人們?cè)谝院蟮慕?jīng)濟(jì)行為中作出合理的選擇。通過(guò)對(duì)上個(gè)假設(shè)案例的分析我們將“孤島生產(chǎn)”放大為一個(gè)國(guó)家甚至整個(gè)人類地球就可以利用機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)來(lái)解釋為什么18世紀(jì)中葉以后，人們沉浸于工業(yè)革命所帶來(lái)的物質(zhì)上的享受，肆無(wú)忌憚的揮霍能源、污染環(huán)境，而忽略了生態(tài)環(huán)境所遭受的破壞，最終付出了“世界八大公害事件”等類似惡性污染事件給人類帶來(lái)了巨大創(chuàng)傷的代價(jià)。以世界八大公害事件之一的“倫敦?zé)熿F事件”事件為例，1952年12月5日～8日，素有“霧都”之稱的英國(guó)倫敦，突然有許多人患起呼吸系統(tǒng)病，并有4000多人相繼死亡。此后兩個(gè)月內(nèi)，又有8000多人死亡。據(jù)當(dāng)時(shí)的環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，大氣中塵粒濃度高達(dá)4.46毫克/立方米，是平時(shí)的10倍，二氧化硫濃度高達(dá)7.4毫克/立方米，是平時(shí)的6倍?？梢?jiàn)人們?yōu)槲镔|(zhì)利益所放棄的機(jī)會(huì)成本的巨大。人們?cè)诮?jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)之后，才意識(shí)到當(dāng)初沒(méi)有采取經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)的發(fā)展方式的行為是多么的愚蠢，開(kāi)始對(duì)自己只注重物質(zhì)利益的行為進(jìn)行反思，并且開(kāi)始參與環(huán)境的保護(hù)，探索新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。1972年的“斯德哥爾摩會(huì)議”是聯(lián)合國(guó)史上首次研討保護(hù)人類環(huán)境的會(huì)議，也是國(guó)際社會(huì)就環(huán)境問(wèn)題召開(kāi)的第一次世界性會(huì)議，標(biāo)志著全人類對(duì)環(huán)境問(wèn)題的覺(jué)醒，是世界環(huán)境保護(hù)史上第一個(gè)里程碑。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上分析，正是由于物質(zhì)利益的機(jī)會(huì)成本效用的滯后性影響了人們作出經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展才是最優(yōu)選擇的決擇。如果說(shuō)工業(yè)革命最先興起的歐洲國(guó)家在作出最優(yōu)選擇時(shí)沒(méi)有形成對(duì)環(huán)境污染效用的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和估量，那么新興的發(fā)展中國(guó)家在目睹了歐洲所付出的慘重代價(jià)并且可以對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)成本（環(huán)境污染的效用）形成較為準(zhǔn)確的估量之后又重蹈“先污染，后治理”覆轍的現(xiàn)象就與我們的假設(shè)案例的分析結(jié)果相一致?？梢?jiàn)，機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)影響人們作出最優(yōu)的決策。

（三）對(duì)人們購(gòu)買決策的影響

以生活中人們面臨商場(chǎng)促銷時(shí)的購(gòu)買行為為例。A是一家從事時(shí)尚服裝銷售的商店。每年夏季開(kāi)始之后該商店在銷售夏季新款服裝的同時(shí)將剩余的春裝以打折的方式進(jìn)行換季促銷，以吸引顧客購(gòu)買來(lái)減少庫(kù)存壓力。以n品牌的服裝為例，n品牌的春裝原價(jià)為p，現(xiàn)在進(jìn)行6折促銷，價(jià)格為q=0.6p。與春裝相比，夏裝在用料和做工時(shí)間上要少，因此n品牌夏裝的售價(jià)跟打折后的春裝相仿也為q。由于降價(jià)的吸引很多顧客在選購(gòu)夏裝的同時(shí)也會(huì)購(gòu)買折扣的春裝以備秋天時(shí)穿或者來(lái)年春天時(shí)穿。由于顧客在購(gòu)買服裝上的支出是有限的，所以顧客會(huì)在購(gòu)買原價(jià)的夏裝和打折的春裝上作出選擇，或者在購(gòu)買兩者數(shù)量的多少上作出選擇。在這里我們可以將全價(jià)作為春裝和夏裝的效用值，由于春裝存在換季造成的款式上的折舊，我們將折舊的效用定為0.2p。這樣，折扣春裝的效用為0.8p（p-0.2p），全價(jià)夏裝的效用為0.6p（q=0.6p）。從理性人的角度出發(fā)，由于折扣春裝的效用0.8p要大于全價(jià)夏裝的0.6p，即全價(jià)夏裝的機(jī)會(huì)成本0.8p要大于折扣春裝的機(jī)會(huì)成本0.6p。顧客應(yīng)該購(gòu)買折扣春裝或者購(gòu)買更多的折扣春裝才會(huì)給自己帶來(lái)最大的效用。但是，根據(jù)A商店2012年的銷售記錄顯示，結(jié)果并非如此。具體銷售數(shù)據(jù)見(jiàn)圖一。

圖一 A商店2012年3～8月份n品牌服裝的銷售數(shù)據(jù)折線圖

通過(guò)以上的銷售數(shù)據(jù)對(duì)比可以清晰的看到6～8月份折扣春裝總的銷售數(shù)量明顯小于全價(jià)夏裝總的銷售數(shù)量，以7月份的銷售數(shù)據(jù)最為明顯?？梢?jiàn)大部分顧客在作出購(gòu)買決策時(shí)沒(méi)有選擇最優(yōu)的決策。原因就在于全價(jià)夏裝的機(jī)會(huì)成本雖然大于折扣春裝的機(jī)會(huì)成本，但是折扣春裝的效用在時(shí)間上具有滯后性，而影響了顧客作出購(gòu)買折扣春裝的最優(yōu)選擇。通過(guò)8月份折扣春裝的銷售數(shù)據(jù)可以看出，隨著時(shí)間迫近秋天，折扣春裝的銷售數(shù)量出現(xiàn)大幅增加的現(xiàn)象并且略微超過(guò)了同期夏裝的銷售數(shù)量。可見(jiàn)，此時(shí)折扣春裝的效用在增加，機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)的強(qiáng)度在減弱，從而影響了顧客的購(gòu)買決策。利用這樣的分析結(jié)果我們就可以來(lái)解釋為什么換季折扣的促銷方式不能夠達(dá)到商家預(yù)期效果的現(xiàn)象。

三、機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)影響決策者決策的應(yīng)用。

煙民為什么難于戒煙？

吸煙有害健康，增加患重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)，縮減人的壽命已經(jīng)是盡人皆知的常識(shí)。但為什么還有很多人沉浸于此？據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計(jì)，全球每年大約有500萬(wàn)人死于長(zhǎng)期吸煙所引起的疾病，吸煙已經(jīng)繼高血壓之后成為人類健康的第二大殺手。據(jù)世界衛(wèi)生組織估計(jì)，如果不加以控制到2020年全球13億煙民中將有50%的煙民因?yàn)槲鼰煻^(guò)早死亡。從數(shù)據(jù)顯示吸煙的機(jī)會(huì)成本?健康長(zhǎng)壽的效用要明顯高于吸煙所給人們帶來(lái)的滿足感的效用。只有當(dāng)人們因吸煙而患病時(shí)才意識(shí)到為吸煙而付出的成本有多大。從機(jī)會(huì)成本滯后效應(yīng)的角度分析，當(dāng)人們?cè)谧鞒鍪欠裎鼰煹臎Q策時(shí)，吸煙所帶來(lái)的精神上的滿足感會(huì)立馬得到兌現(xiàn)，而健康的效用則要等到十幾年甚至幾十年之后才能得到體現(xiàn)。這里就產(chǎn)生了吸煙的機(jī)會(huì)成本在時(shí)間上的滯后性，面對(duì)這樣的情況絕大多數(shù)的人做出了吸煙來(lái)享受精神上的滿足而放棄為之所付出的成本的選擇。利用這個(gè)原理就可以解釋為什么圖文并茂的戒煙宣傳的作用微乎其微的現(xiàn)象。

人們?cè)谌粘Ｉ钪?，諸如此類選擇的情況有還有很多，都可以利用機(jī)會(huì)成本效用滯后性的原理進(jìn)行解釋。比如，年輕人加班加點(diǎn)的工作而忽略了利用閑暇時(shí)間來(lái)放松或者參加體育鍛煉以保持身體的健康。結(jié)果，年老之后身體狀況每況愈下之時(shí)才后悔自己當(dāng)初的選擇是多么的不合理。再比如，如今大學(xué)里的有些學(xué)生貪圖一時(shí)玩游戲的刺激而放棄學(xué)習(xí)的時(shí)間，最終導(dǎo)致期末考試不及格，不得不面臨重修一年的窘境。

四、結(jié)論

機(jī)會(huì)成本作為十大經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之一，在解釋決策者之所以做出這樣而非那樣的決策結(jié)果時(shí)具有舉足輕重的作用。本文的研究范圍就是在繼續(xù)深化對(duì)機(jī)會(huì)成本理解的基礎(chǔ)上所提出的。當(dāng)人們面臨權(quán)衡取舍時(shí)，在很多情況下某種決策的成本并不是一目了然，而在表現(xiàn)時(shí)間上具有滯后效應(yīng)。因此，當(dāng)決策者作出某項(xiàng)決策之前，進(jìn)行可行方案的優(yōu)次排序時(shí)應(yīng)充分考慮這種滯后效應(yīng)，對(duì)所有可能的機(jī)會(huì)作出準(zhǔn)確的判斷與計(jì)量，排除這種滯后效應(yīng)對(duì)決策的干擾，作出不僅是在當(dāng)時(shí)而且在以后也是最優(yōu)決策的選擇。

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