王　嬌

【摘 要】一人之辯，重于九鼎大呂；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。本文通過對(duì)燭之武、文種、鄒忌、觸龍進(jìn)諫藝術(shù)的分析比較，歸納出古代文臣勸諫君王的言語策略。

【關(guān)鍵詞】語言藝術(shù) 勸諫 語用學(xué)

高中語文教材第一冊(cè)第五單元所選四篇課文均為先秦歷史散文。學(xué)習(xí)本單元，我們會(huì)感受到這些文學(xué)作品不僅向我們展示了精美的語言，引人入勝的故事情節(jié)，還向我們展示了古人高超的勸諫藝術(shù)。能言善辯的燭之武、引喻剴切的文種、口若懸河的鄒忌、胸有成竹的觸龍，都以其杰出的辯才說服了高高在上的國(guó)君，從而改寫了本國(guó)的歷史。其說辯技巧何在？現(xiàn)以他們各自最顯著的特點(diǎn)歸結(jié)如下，以窺一斑。

一、一針見血，誘發(fā)共鳴，燭之武妙語退秦師

大兵壓境，燭之武未費(fèi)一兵一卒，使得兩支大軍主動(dòng)撤退。憑何而退？憑的是精妙的說辭和言語策略。燭之武的一番游說，何處擊中要害，可使秦晉聯(lián)盟頃刻瓦解？結(jié)合秦、晉、鄭三國(guó)的地理形勢(shì)，燭之武一針見血地指出，秦、鄭并不接壤，鄭在東秦在西，晉位于兩國(guó)之中，秦國(guó)圖謀東擴(kuò)，中間隔著晉國(guó)，“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也”，秦國(guó)是很難對(duì)鄭國(guó)這塊“飛地”實(shí)施長(zhǎng)期有效的控制的；從利益分配上說，秦國(guó)師勞力竭可分一杯羹，但最大獲益者還是晉，晉國(guó)疆土擴(kuò)充力量增強(qiáng)，相對(duì)而言即意味著秦國(guó)勢(shì)力的削弱，“焉用亡鄭以陪鄰”，逐小利而罹大害？對(duì)此，秦穆公不得不認(rèn)真權(quán)衡。政治上國(guó)家利益為先，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。燭之武洞幽燭微，妙語點(diǎn)破，怎能不讓秦穆公幡然醒悟？清代林云銘評(píng)論說：“燭之武為國(guó)起見，說秦之詞，句句驚動(dòng)，有回天之力，其中無限層折，猶短兵接戰(zhàn)，不慮秦伯不落其彀中也?！边@“回天之力”就來自于一針見血、誘發(fā)共鳴的言語策略。先秦眾多的使臣游士說客，其舌辯的成功，幾乎都擅長(zhǎng)在這方面做文章，使對(duì)方驚然驚醒，自覺地成為自己的獵物。

二、巧妙設(shè)喻，說理透辟，文種巧言說勾踐

勾踐兵敗退守會(huì)稽山，大夫文種挺身而出，進(jìn)見勾踐。他先以“賈人待乏”作比，說明國(guó)家要有謀臣和勇士的儲(chǔ)備，其后又以“時(shí)雨既至而求蓑笠”譬喻，說明為政須先求謀臣。文種的對(duì)話，用通俗的比喻含蓄地責(zé)備勾踐求謀臣之晚，未能居安思危、未雨綢繆，確實(shí)是引喻剴切，得體動(dòng)人，說理深刻沒有爭(zhēng)辯余地。因此，勾踐當(dāng)即表示：“茍得聞子大夫之言，何后之有？”并“執(zhí)其手而與之謀，遂使之行成于吳”。他的勸諫妙就妙在“其辭愈委婉，其說愈曉暢”的設(shè)喻藝術(shù)。

三、現(xiàn)身說法，類比推理，鄒忌微言諷齊王

《鄒忌諷齊王納諫》一文，鄒忌通過與徐公比美，妻妾評(píng)議這樣的親身經(jīng)歷，經(jīng)過“孰視”、“窺視”深入思考，豁然頓悟，認(rèn)識(shí)到凡是對(duì)自己有偏私、有畏懼、有所求的人，在自己面前只會(huì)說獻(xiàn)媚討好的假話，并由此閨房瑣事推及朝廷大事，順理成章地揭示了一國(guó)之君更易受到蒙蔽的道理，從而啟發(fā)誘導(dǎo)齊威王要看到自己受蒙蔽的嚴(yán)重性，應(yīng)時(shí)刻保持清醒頭腦，廣泛聽取、采納各方面的批評(píng)建議?！班u忌將己之美、徐公之美，細(xì)細(xì)勘察，正欲于此參出微理。千古臣餡君蔽，興亡關(guān)頭，從閨房小語破之，快哉！”前人的評(píng)價(jià)的確是道出了鄒忌諷諫的特點(diǎn)，即現(xiàn)身說法，由個(gè)人生活瑣事類推到國(guó)家大事，推論自然，入情入理，無怪乎齊王欣然接受他的意見，從善如流了。

四、步步誘導(dǎo)，請(qǐng)君入彀，觸龍閑語悟威后

秦急攻趙，趙求救于齊，在齊要“質(zhì)長(zhǎng)安君”的問題上，趙太后不肯，大臣強(qiáng)諫也不答應(yīng)。作為國(guó)家大臣，觸龍于是想出了一二個(gè)步步誘導(dǎo)、請(qǐng)君入彀的游說方法。

第一步緩和氣氛，和老太太敘起了家常，什么飲食啦、散步啦，經(jīng)過一番寒暄，太后逐漸消除了怒氣。第二步借托幼子引起太后情感上的共鳴，討論起男女疼愛兒女的差異來。第三步借談燕后提出“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的愛子標(biāo)準(zhǔn)。既然承認(rèn)愛女兒是替她作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，言下之意便是愛兒子也應(yīng)該為之“計(jì)深遠(yuǎn)”。那么如何才能為兒子“計(jì)深遠(yuǎn)”呢？就是“令有功于國(guó)”。第四步，給趙太后講道理。無功受祿、挾重器多的人在歷史上災(zāi)禍常落到自己或子孫身上，并不是他們?nèi)瞬缓茫且坏┛可奖?，“何以自托”？還不如趁現(xiàn)在讓他為國(guó)立功，將來才會(huì)立于不敗之地。何等長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)！語重心長(zhǎng)替老太太著想，終于打動(dòng)了老太太的心，逼她說出了“恣君之所使之”這樣慷慨的話來。全文就是在環(huán)環(huán)鋪墊中一步步推進(jìn)到實(shí)質(zhì)問題，這就好比早就設(shè)好了圈套，讓趙太后不知不覺地往里頭鉆。自己鉆進(jìn)去中了計(jì)，還要稱贊觸龍?zhí)谥\劃了。正如《古文觀止》所評(píng)：“左師悟太后，句句閑語，步步閑情，又妙在從婦人情性體貼出來，便借燕后反襯長(zhǎng)安君，危詞警動(dòng)，便爾易入。老臣一片苦心，誠(chéng)則生巧。至今讀之，猶覺天花滿目，又何怪當(dāng)日太后之欣然聽受也?！?/p>

古人的說辭，奧妙無窮，演繹出語言藝術(shù)的精彩篇章。而在感受古人智慧、領(lǐng)略論辯藝術(shù)魅力的同時(shí)，不斷提高說話技巧則更應(yīng)是處于復(fù)雜人際關(guān)系中的現(xiàn)代人的必修和追求了。

★作者簡(jiǎn)介：王嬌，湖北省洪湖市第一中學(xué)教師。