摘 要：只想不做、怕失敗、缺乏能力或條件是攔在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路上的三座大山。本文嘗試用市場的定義來解讀什么是創(chuàng)業(yè)，并引導(dǎo)大學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)信心，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)條件，確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并最終成功創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由創(chuàng)業(yè)“三問”到創(chuàng)業(yè)“三活”這一從理想到現(xiàn)實(shí)的飛躍。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)“三問” 創(chuàng)業(yè)“三活” 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

在深圳技師學(xué)院市場營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)初期，師生之間常就三個問題進(jìn)行討論，那就是：想不想創(chuàng)業(yè)？敢不敢創(chuàng)業(yè)？能不能創(chuàng)業(yè)？關(guān)于第一個問題，90%以上學(xué)生的答案是肯定的：想！但到第二、第三個問題時，肯定答案所占的比例直線下降到不足10%，而真正實(shí)施創(chuàng)業(yè)的人所占比例就更小了。作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的教師，要想提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例，必須很好地向?qū)W生們詮釋這三個問題。通過長期教學(xué)實(shí)踐的摸索，我們總結(jié)出了這三個問題的規(guī)律并就此對學(xué)生進(jìn)行合理引導(dǎo)，結(jié)果參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程的學(xué)生95%以上實(shí)施了創(chuàng)業(yè)。那么，如何詮釋這三個問題呢？

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三問”的本質(zhì)

透過現(xiàn)象看本質(zhì)?！跋氩幌雱?chuàng)業(yè)？”“能不能創(chuàng)業(yè)？”“敢不敢創(chuàng)業(yè)？”這三個問題分別對應(yīng)創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)條件（能力）及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（或創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)）。

（一）想不想創(chuàng)業(yè)

在國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的政策感召下，在職業(yè)院校普及創(chuàng)業(yè)教育的影響下，當(dāng)代的大學(xué)生，特別是與行業(yè)對接緊密、市場感知敏銳的職業(yè)院校的大學(xué)生，當(dāng)被問到是否想創(chuàng)業(yè)這個問題時，得到的答案是肯定的：想！

除了對財(cái)富的向往外，強(qiáng)烈的擇業(yè)自由、自我實(shí)現(xiàn)意識，甚至偶像崇拜，往往也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要動機(jī)。這些創(chuàng)業(yè)動機(jī)無疑是值得肯定的。

（二）能不能創(chuàng)業(yè)

得到想創(chuàng)業(yè)的肯定答案后，再問：既然想創(chuàng)業(yè)，為什么不創(chuàng)業(yè)呢？答案是不能（不會）創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橛懈鞣N先天不足。如沒資金、沒技術(shù)、沒機(jī)會，不會開發(fā)市場，不會管理企業(yè)等。由此可見，不能創(chuàng)業(yè)的原因，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的許多要素不具備，總的來說，就是不具備創(chuàng)業(yè)的能力。然而，創(chuàng)業(yè)就一定要具備上述所有條件嗎？這又回到了創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)：什么是創(chuàng)業(yè)？

（三）敢不敢創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)條件和能力的問題解決了，再問：為什么不創(chuàng)業(yè)？答：怕！怕辛苦，怕虧本，怕不能像馬云一樣成功。深入了解大學(xué)生心理后，我們發(fā)現(xiàn)，除了擔(dān)心起早貪黑的精力付出外，他們擔(dān)心更多的是創(chuàng)業(yè)不成功怎么辦。當(dāng)收益率達(dá)到一定程度時，所有的辛苦和付出都被認(rèn)為有價值，所以對精力付出的擔(dān)心似乎多余。但對于失敗的擔(dān)心，往往是因?yàn)閷Τ晒]有正確的判斷標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們關(guān)于成功判斷標(biāo)準(zhǔn)的答案是五花八門的，如上市、資產(chǎn)過億、像馬云一樣。實(shí)際上，做任何事情，只要達(dá)成目標(biāo)，就是成功的，所以，要想回答敢不敢創(chuàng)業(yè)的問題，首先要知道確立什么樣的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

幾乎每個人都有創(chuàng)業(yè)的欲望，但創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是能不能和敢不敢，究其本質(zhì)就是要解決什么是創(chuàng)業(yè)和確定什么樣的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)這兩個問題?；卮鹆诉@兩個問題，創(chuàng)業(yè)“三問”就能得到全面的解釋。

（一）關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理解

對于“創(chuàng)業(yè)”的定義，每一個人都有各自的理解和說法。創(chuàng)業(yè)就是在市場中創(chuàng)造價值和實(shí)現(xiàn)自我價值的過程。創(chuàng)業(yè)可以是創(chuàng)新，也可以借鑒模仿，新市場、新領(lǐng)域，新技術(shù)、新模式、新理念，有“新”即可。如：第三屆全國大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽金獎項(xiàng)目“羅三長紅糖饅頭”，之所以能打敗科技項(xiàng)目、文化項(xiàng)目，取得了極大的成功，是因?yàn)檫\(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維和工匠精神，考慮的不是如何賣出去最多，而是怎么讓消費(fèi)者喜歡。當(dāng)然，把軍用無人機(jī)轉(zhuǎn)用于民用市場，為新用戶、新市場的體驗(yàn)帶來質(zhì)的提升，這也是成功創(chuàng)業(yè)。所以，大到阿里巴巴，小到手工饅頭，都可以作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)無高低貴賤之分，不一定需要全新的技術(shù)、全新的產(chǎn)品、大量的資金、高精尖的項(xiàng)目，哪里有需要，哪里就有市場。

（二）創(chuàng)業(yè)的發(fā)展階段

創(chuàng)業(yè)奇才史玉柱和著名投資人徐小平都對創(chuàng)業(yè)的發(fā)展階段有著各具特色的定義。依照企業(yè)成長的規(guī)律，大致可以分為三個階段：第一階段是種子期，以企業(yè)生存為目的，首要目標(biāo)是賺錢，以確保企業(yè)在市場上成活并發(fā)展下去，完成原始資金積累，為進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備;第二階段是成長期，是企業(yè)的迅速發(fā)展階段，更多關(guān)注戰(zhàn)略的合理性、規(guī)模擴(kuò)大化、行業(yè)地位等;第三階段是爆發(fā)期，企業(yè)無論是規(guī)模還是層次都居于領(lǐng)先地位，成為行業(yè)龍頭或行業(yè)規(guī)則的制定者，這時更多用社會效益對其進(jìn)行評價，如解決就業(yè)、公益環(huán)保、科技領(lǐng)先、回饋社會等指標(biāo)。很顯然，不同的發(fā)展階段，所用的評價標(biāo)準(zhǔn)有巨大的差異，這直接影響對創(chuàng)業(yè)成功與否的判斷。

三、合理定位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

揭開創(chuàng)業(yè)“三問”本質(zhì)的面紗，通過對創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵的解讀及對創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的定位，我們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“三問”有了更好的詮釋，特別是關(guān)于“能不能創(chuàng)業(yè)”和“敢不敢創(chuàng)業(yè)”這兩個問題。

（一）發(fā)揮優(yōu)勢，合理選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)可以是創(chuàng)新也可以是借鑒模仿，因此，發(fā)揮優(yōu)勢、借鑒成熟模式尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，將大大降低創(chuàng)業(yè)難度。這一優(yōu)勢，可以來自專業(yè)所學(xué)，可以來自個人專長;可以來自外部資源，也可來自內(nèi)部資源。以筆者所在學(xué)校市場營銷專業(yè)為例，該專業(yè)學(xué)生們利用專業(yè)所長創(chuàng)業(yè)，即借助市場感知能力、運(yùn)營能力強(qiáng)的優(yōu)勢，選擇優(yōu)質(zhì)熱銷品，實(shí)現(xiàn)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，在芋頭片等休閑零食、學(xué)歷教育、美妝代購、公眾號運(yùn)營等領(lǐng)域都取得了非常好的效果。這些項(xiàng)目很好地利用了學(xué)生的專業(yè)特長及資源優(yōu)勢。筆者學(xué)校市場營銷專業(yè)自開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)以來，實(shí)現(xiàn)了人人創(chuàng)業(yè)、低成本、零虧損。此外，對于占用了幾乎全部課余時間的創(chuàng)業(yè)工作，大家任勞任怨，因?yàn)閭€人收益遠(yuǎn)超過心理預(yù)期，所以認(rèn)為一切付出都值得。

（二）正確定位，合理確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

結(jié)合筆者所在學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育開展情況、創(chuàng)業(yè)大賽的評價標(biāo)準(zhǔn)及社會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的定位，筆者所在學(xué)校將大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)階段定位為種子期，即以創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存為目的。有了這一明確的定位，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也相應(yīng)定位為以贏利為主，先養(yǎng)活自己，然后積累原始資本，實(shí)現(xiàn)更高層次的創(chuàng)業(yè)。以市場營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程為例，從創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇評價到全面市場運(yùn)營，評價周期只有18周，其主要評價指標(biāo)是創(chuàng)業(yè)“三活”：“一活”是“存活”，保證項(xiàng)目要存活下來，第一個月實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初步贏利;“二活”是“養(yǎng)活”，養(yǎng)活自己，不當(dāng)伸手族，第二個月賺夠生活費(fèi);“三活”是“快活”，實(shí)現(xiàn)校園財(cái)富自由，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資本的初步積累，快樂生活并以創(chuàng)業(yè)為樂。

四、結(jié)語

綜上所述，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，首先要正確理解創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)無高低貴賤之分，有需求就有市場，就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。其次，創(chuàng)業(yè)不可能一步到位，首先要解決的是生存問題，要養(yǎng)活自己。此外，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)一定要結(jié)合具體發(fā)展階段合理定位，以免好高騖遠(yuǎn)、喪失信心。從自身優(yōu)勢出發(fā)，可以是專業(yè)的、資源的、特長的等等;從市場需求出發(fā)，哪里有需求，哪里就有創(chuàng)業(yè)機(jī)會;從借鑒模仿出發(fā)，揚(yáng)長避短，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、縮短創(chuàng)業(yè)周期;從自身實(shí)力出發(fā)，合理定位創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，先活下去，才能發(fā)展，先積累，再騰飛。

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