吳倩

摘 要：本文旨在通過觀察投資機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、訪談企業(yè)家、研究管理學(xué)著作，用系統(tǒng)和邏輯思考的方法，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國策下，對創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新企業(yè)所需要度過的階段進(jìn)行深度提煉，并且對不同階段的發(fā)展問題，提供系統(tǒng)性融資模式提煉、企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵目標(biāo)提煉、關(guān)鍵經(jīng)營管理知識提煉。希望通過此文，為完善“雙創(chuàng)”體系下的金融、商業(yè)理論體系基礎(chǔ)進(jìn)行系統(tǒng)梳理。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)新；投資；企業(yè)發(fā)展；管理

一、引言

自李克強(qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，國內(nèi)“雙創(chuàng)”氛圍濃厚，孵化市場如火如荼的發(fā)展。

對于創(chuàng)新/創(chuàng)業(yè)問題，全球的商學(xué)院目前也沒有系統(tǒng)的知識體系?？紤]到我國國情，商業(yè)教育需要系統(tǒng)化的知識體系，架構(gòu)性的思考，把握“雙創(chuàng)”客觀規(guī)律，同時(shí)提供落地實(shí)踐體系，引入創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)最佳經(jīng)營，幫助“雙創(chuàng)”參與者獲得商業(yè)成功。

二、

商業(yè)界比較公認(rèn)的企業(yè)成長周期理論，將企業(yè)分為四個(gè)階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。

筆者在此基礎(chǔ)上，將企業(yè)發(fā)展細(xì)分為六個(gè)階段，分別是：概念階段、種子階段、啟動(dòng)階段、擴(kuò)張階段、成熟階段、上市階段。以下將針對不同發(fā)展階段，對企業(yè)的投融資、經(jīng)營管理、目前的模式進(jìn)行規(guī)律性的介紹。

（一）概念階段。該階段是指創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)創(chuàng)新者，通過直覺發(fā)現(xiàn)問題，形成一個(gè)商業(yè)問題的“構(gòu)想”。

該階段主要靠直覺，經(jīng)營的重點(diǎn)主要在于有效管理人的創(chuàng)造力，風(fēng)險(xiǎn)最高，也沒有收入，屬于投入期。融資安排方面，創(chuàng)業(yè)者往往用自有資金或者向周邊朋友尋求融資，機(jī)構(gòu)組織的資金往往來自于相關(guān)研發(fā)補(bǔ)助。

（二）種子階段。該階段是指在經(jīng)過創(chuàng)新思考之后，對商業(yè)進(jìn)行概念謀劃，論證問題與產(chǎn)品匹配的可行性，并通過項(xiàng)目管理進(jìn)行推進(jìn)，將“構(gòu)想”去偽存真，形成一個(gè)“假有”的狀態(tài)。

謀劃階段主要考慮因素是商業(yè)的本質(zhì)，企業(yè)的定位是解決什么用戶的什么問題，并且能夠形成交易。此階段比較成功的理論是杰克·特勞特定位理論。

此階段仍然具有很高的風(fēng)險(xiǎn)，所以在融資考慮上，對創(chuàng)業(yè)者依然以個(gè)人投資為主，機(jī)構(gòu)組織依然考慮相關(guān)的補(bǔ)貼政策，后期逐步吸引成熟企業(yè)參與投資。同時(shí)，部分金融、管理、法務(wù)相關(guān)專業(yè)人員，會以私募基金形式，參與到早期項(xiàng)目投資。

（三）啟動(dòng)階段。該階段是指進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，論證產(chǎn)品與市場的匹配度，積累種子用戶，通過持續(xù)改善讓產(chǎn)品成型，為擴(kuò)張做準(zhǔn)備，從“假有”狀態(tài)找到市場認(rèn)可的“點(diǎn)”。

此階段需要加強(qiáng)對企業(yè)謀劃階段的成果驗(yàn)證，從“問題/產(chǎn)品”匹配到“產(chǎn)品/市場”匹配。在經(jīng)營管理中踐行價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)、精益創(chuàng)業(yè)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、精益創(chuàng)業(yè)的管理實(shí)踐。同時(shí)加入PDCA的質(zhì)量改善理念，通過持續(xù)改善，探求到市場能夠接受的產(chǎn)品。

融資方面，此階段企業(yè)積累種子用戶，逐步產(chǎn)生收入，但因加大驗(yàn)證投入，此階段仍然需要天使投資人、種子基金的資助。

（四）擴(kuò)張階段。該階段是對前期市場認(rèn)可的產(chǎn)品，進(jìn)行細(xì)分市場的快速占領(lǐng)，形成標(biāo)準(zhǔn)化，提升客戶滿意度，從“點(diǎn)”開局面，正式進(jìn)入“線”性發(fā)展，進(jìn)入到風(fēng)險(xiǎn)投資階段。

企業(yè)經(jīng)營管理，此階段是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)新者邁向企業(yè)經(jīng)營者的關(guān)鍵時(shí)期，也是“從無到有”時(shí)期最煎熬的階段，需要準(zhǔn)備形成世界觀和方法論的哲學(xué)思考，需要逐步掌握為人處世修身養(yǎng)心的知識。由于更大資本的進(jìn)入、公司正式投放市場，經(jīng)營者逐步考慮到公共關(guān)系問題，此時(shí)需要具備管理董事會、管理新聞媒體、管理政府的能力。

融資方面，有更多的融資渠道可以選擇，由于企業(yè)從創(chuàng)新點(diǎn)逐步產(chǎn)業(yè)化，也會有政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金進(jìn)入。

（五）成熟階段。該階段隨著企業(yè)快速占領(lǐng)市場，增加收入并正式形成市場，需要著重建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，正式打造企業(yè)商業(yè)模式的核心競爭力，從“線”性發(fā)展，向多業(yè)務(wù)“面”的發(fā)展，為正式進(jìn)入資本市場做準(zhǔn)備，并形成財(cái)務(wù)上的經(jīng)營收益和股權(quán)收益。

企業(yè)經(jīng)營管理，此階段是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)新者正式進(jìn)入企業(yè)家階層。對于企業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營者需要快速掌握核心知識，成為“四管”領(lǐng)袖：管人、管事、管自己、管戰(zhàn)略。其中，管自己最為困難，需要強(qiáng)化前期商道知識的修煉，管戰(zhàn)略需要經(jīng)營者具備優(yōu)秀的決策能力，需要先系統(tǒng)訓(xùn)練公司戰(zhàn)略、企業(yè)核心競爭力管理、組織績效、領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)知識的訓(xùn)練。在管人、管事方面，逐步引入核心管理團(tuán)隊(duì)，作為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。

融資方面，此階段要考慮公司成長為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入，同時(shí)要考慮前期的投資資金退出做儲備，主要可選的投融資渠道以經(jīng)營性的債券、對接資本市場的私募股權(quán)（PE）投資為主。同時(shí)，對于由于產(chǎn)業(yè)的形成，會逐步出現(xiàn)并購其他企業(yè)，或者謀求被其他且兼并收購重組的產(chǎn)業(yè)機(jī)會。

（六）上市階段。該階段隨著企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的形成，企業(yè)發(fā)展正式進(jìn)入大型企業(yè)的階段，將承擔(dān)更大社會責(zé)任，也是我國政府鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”國策的根本目的：大企業(yè)“頂天立地”，圍繞其產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)企業(yè)“鋪天蓋地”。

該階段，企業(yè)所需要的是整個(gè)組織能力的提升，著重要管理企業(yè)戰(zhàn)略與持續(xù)變革。所需要的全組織能力非常復(fù)雜并成體系，往往需要專業(yè)咨詢公司的服務(wù)。

結(jié)論

企業(yè)從0到1、從1到10、從10到100，是一個(gè)復(fù)雜、漫長的過程，此文也僅僅是從“架構(gòu)”思考的角度，對企業(yè)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行了“橫向縱向”的深入思考。需要將此知識體系應(yīng)用到企業(yè)管理經(jīng)營、投融資實(shí)踐中，需要多方專業(yè)人事的深入思考和反思。（作者單位：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)）

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