農(nóng)燕玲 黃昌麗 趙洪 王曉檬 何莉

摘 要：隨著生活水平的不斷提高，人們開始更注重精神方面的消費(fèi)。桂林藝術(shù)培訓(xùn)基地作為一種培訓(xùn)類型的消費(fèi)載體，有利于使用者的身心建康，能培養(yǎng)客戶的審美和提升同學(xué)們的藝術(shù)鑒賞能力。滿足了人們對(duì)于自身文化素質(zhì)提升的迫切需求，并且在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這一需求將保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，培訓(xùn)基地具備廣闊的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞：桂林高校藝術(shù)培訓(xùn);互聯(lián)網(wǎng)+;“輕培訓(xùn)”

一、引言

隨著國(guó)家教育部關(guān)于加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育，提高全體大學(xué)生的文化品位、審美情趣、人文素養(yǎng)和科學(xué)素質(zhì)政策的頒布，大學(xué)生對(duì)藝術(shù)教育的需求不斷增長(zhǎng)。而藝術(shù)教育培訓(xùn)基地給在校大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)提高自我素質(zhì)和藝術(shù)鑒賞的水平平臺(tái)，不再拘泥于自己一無(wú)所長(zhǎng)而帶來的遺憾。藝術(shù)培訓(xùn)既是文化藝術(shù)消費(fèi)，更是文化藝術(shù)再生產(chǎn)。

二、商業(yè)背景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（一）項(xiàng)目背景

十七屆六中全會(huì)明確將文化產(chǎn)業(yè)定位為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，這一重要部署使文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位得到不斷強(qiáng)化，為文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。未來幾年，無(wú)論從基礎(chǔ)教育端，還是從成人藝術(shù)培訓(xùn)端，藝術(shù)教育都將乘著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，借助新的信息技術(shù)，獲得巨大發(fā)展。中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期，培訓(xùn)需求巨大，商機(jī)無(wú)限，利潤(rùn)空間十分可觀，所以吸引了眾多的機(jī)構(gòu)和組織投身于市場(chǎng)，推進(jìn)了培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

經(jīng)過大數(shù)據(jù)調(diào)研分析我們發(fā)現(xiàn)理工科學(xué)校藝術(shù)文化氛圍不濃郁的情況十分普遍。同學(xué)們往往投身于學(xué)習(xí)而忽略了對(duì)自身文化素質(zhì)的提高，作為一個(gè)還未進(jìn)入社會(huì)的年輕人來說，學(xué)會(huì)藝術(shù)鑒賞將會(huì)是他人生中一筆重要的財(cái)富。桂林藝術(shù)培訓(xùn)基地作為一個(gè)新型的服務(wù)方式，擁有著巨大的潛力。與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比占據(jù)地利人和優(yōu)勢(shì)，沒有同等培訓(xùn)公司做競(jìng)爭(zhēng)，相信只要運(yùn)用好一定的銷售策略，做好品牌效應(yīng)，一定可以占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

（三）盈利模式

桂林高校藝術(shù)培訓(xùn)基地主要服務(wù)內(nèi)容為藝術(shù)教學(xué)培訓(xùn)、考級(jí)輔導(dǎo)、樂器銷售及維修、演藝策劃服務(wù)為一體的一站式專業(yè)藝術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。利用主流的線上線下營(yíng)銷方式，基地盈利主要來自于招生授課;結(jié)合銷售各類樂器、樂器入門書籍、樂器配件等提高銷售利潤(rùn)，同時(shí)還承包各大團(tuán)體機(jī)構(gòu)的演藝策劃服務(wù)，提供租賃舞臺(tái)燈光設(shè)備，樂器設(shè)備等服務(wù)。通過服務(wù)此類大型活動(dòng)提高市場(chǎng)知名度，同時(shí)達(dá)到宣傳，打開市場(chǎng)等目的。

三、現(xiàn)有成果

桂林高校藝術(shù)培訓(xùn)基地已在桂林電子科技大學(xué)成功進(jìn)行了為期半年的試營(yíng)業(yè)。取得知名樂器品牌代理資格。2018年在桂林電子科技大學(xué)進(jìn)行了大規(guī)模線下線上營(yíng)銷招生活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)平均每期資金流通量為6000-8000元。目前尚在完善基地的規(guī)模與教學(xué)系統(tǒng)。我們還將陸續(xù)建立公眾號(hào)、微信群聊，為同城的用戶提供線上交流、線下活動(dòng)的平臺(tái)。另外還會(huì)根據(jù)用戶興趣建立了一些垂直的社群，如學(xué)習(xí)交流群、不同樂器不同的群等。并且定期舉行相關(guān)主題的交流活動(dòng)。隨著我們公眾號(hào)的不斷發(fā)展，各種功能將不斷的完善和創(chuàng)新，我們的推廣范圍將突破市級(jí)的局限，向省級(jí)發(fā)展。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新與特色

桂林高校藝術(shù)培訓(xùn)基地將乘著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，借助新的信息技術(shù)，通過建立線上銷售平臺(tái)擴(kuò)大樂器銷售渠道。電話、短信、微信公眾號(hào)、微博等資訊手段的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，利用互聯(lián)網(wǎng)消息快速傳播的即時(shí)通訊動(dòng)能。在學(xué)生群體中引起強(qiáng)烈反響，獲得巨大發(fā)展。

首創(chuàng)“輕培訓(xùn)”形式，傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在課程內(nèi)容安排，課程形式上比較老套單一，大多沿用針對(duì)青少年兒童群體定制的課程計(jì)劃，這類課程主要以啟蒙教育為主，內(nèi)容基礎(chǔ)且見效慢，大學(xué)生與兒童的學(xué)習(xí)能力、接受能力都有很大的差別。因此桂林高校藝術(shù)培訓(xùn)基地將貫徹“輕培訓(xùn)”理念，針對(duì)大學(xué)生群體特點(diǎn)定制課程內(nèi)容。

五、風(fēng)險(xiǎn)及解決方案

（一）如何構(gòu)建穩(wěn)定的師資團(tuán)隊(duì)

首先規(guī)范聘用的合同與流程，使涉及切身利益的內(nèi)容明確。其次防患于未然對(duì)于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時(shí)糾正，曉之以理動(dòng)之以情，要消除誤會(huì)，解開疑團(tuán)，使教師間關(guān)系穩(wěn)定。

（二）如何突破招生瓶頸

教學(xué)與招生兩管齊下，對(duì)現(xiàn)有學(xué)員狠抓教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)口碑。同時(shí)與高校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)結(jié)合招生采取“免費(fèi)提供考級(jí)輔導(dǎo)”、“課程試聽”或是“抽獎(jiǎng)贈(zèng)送網(wǎng)課”的活動(dòng)，還可以鼓勵(lì)老同學(xué)帶新同學(xué)前來試聽等有效渠道，來提高招生人數(shù)。

（三）如何提升品牌影響力

不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程和完善的售后服務(wù)。積極與桂林各高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)合作推廣，提高品牌在桂林的知名度，占據(jù)桂林市大學(xué)生對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)的第一認(rèn)知。

（四）如何處理好資金投入問題

根據(jù)公司的投資計(jì)劃和實(shí)際現(xiàn)金流情況，有計(jì)劃分步驟地使用，力求避免出現(xiàn)資金斷檔空缺的情況。

參考文獻(xiàn)：

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[2]傅洪濤;葉琳：藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與問題解決[J].《求知導(dǎo)刊》2015年02期：40-41頁(yè).