焦新輝

(南京中醫(yī)藥大學(xué), 江蘇 南京 210046)

全國(guó)排球聯(lián)賽1996年開(kāi)始舉辦，已成為中國(guó)排球協(xié)會(huì)的“主業(yè)”和“拳頭產(chǎn)品”。通過(guò)排球聯(lián)賽這樣一種形式和載體，最大限度和最廣泛地宣傳了排球、推動(dòng)了排球運(yùn)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展。但和同為三大球的足球聯(lián)賽、籃球聯(lián)賽相比，排球聯(lián)賽還存在著不小的差距，其中最大的、最顯著的差距就是聯(lián)賽知名度不高。令人欣慰的是，目前有關(guān)部門(mén)已經(jīng)成立了深化中國(guó)排球聯(lián)賽改革領(lǐng)導(dǎo)小組，來(lái)促進(jìn)中國(guó)排球聯(lián)賽職業(yè)化改革，做強(qiáng)聯(lián)賽品牌。在此背景下，本研究選擇從品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)切入分析中國(guó)排球聯(lián)賽，就如何打造好排球聯(lián)賽品牌，為排球聯(lián)賽的市場(chǎng)化建言獻(xiàn)策，以期形成與籃球、足球聯(lián)賽一樣的影響力，與三大球相符的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

雖然全國(guó)排球聯(lián)賽在官方機(jī)構(gòu)中的英文簡(jiǎn)稱(chēng)是CVL，但由于在公眾場(chǎng)合極少使用、宣傳，在本研究中為了兼顧全國(guó)排球聯(lián)賽之外的其他方面的研究以及品牌宣傳的需要，參考較為成熟的NBA和CBA，將中國(guó)排球聯(lián)賽用CVA來(lái)代稱(chēng)，這樣既能涵蓋CVL，又能夠?qū)⑴徘蚴袌?chǎng)化品牌作為一個(gè)整體去打造和運(yùn)營(yíng)，有利于品牌的塑造和利益的最大化。在電話調(diào)查中，大家也普遍贊成直接把聯(lián)賽叫做“CVA”聯(lián)賽[1]。排球事業(yè)、排球聯(lián)賽的發(fā)展需要品牌，品牌需要最佳的載體才能充分體現(xiàn)其價(jià)值，而CVA聯(lián)賽則是最佳選擇。

1 品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的相關(guān)概念界定

1.1 品牌的概念

“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普科特勒博士將品牌定義為：一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互結(jié)合，用以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或是某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。

1.2 品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念

品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)是描述和解釋品牌如何影響人們的選擇行為，分析一個(gè)品牌如何利用人們對(duì)于品牌的選擇機(jī)制，發(fā)展成為強(qiáng)勢(shì)品牌，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)[2]。即將品牌作為與目標(biāo)顧客達(dá)成的長(zhǎng)期利益均衡，從而降低其選擇成本或使其選擇成本最優(yōu)[3]。目前，“品牌經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)越來(lái)越多地被應(yīng)用到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的研究中，但在體育領(lǐng)域品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究相對(duì)較少。

1.3 品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理、分析模型及內(nèi)涵

品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)其原理是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析工具，如需求曲線，來(lái)具體研究品牌經(jīng)濟(jì)的模型。需求曲線是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究供求關(guān)系時(shí)的核心工具之一，是顯示價(jià)格與需求量關(guān)系的曲線，指其他條件相同時(shí)，在每一價(jià)格水平上買(mǎi)主愿意而且能夠購(gòu)買(mǎi)的商品量的曲線。需求曲線的價(jià)格是市場(chǎng)代價(jià)的總稱(chēng)，即包括金錢(qián)價(jià)格和選擇成本。品牌經(jīng)濟(jì)理論是從選擇成本出發(fā)看待一切局限條件的。實(shí)際上品牌作為一種品類(lèi)符號(hào)，可以有效地降低消費(fèi)者的選擇成本，進(jìn)而改變需求曲線的位置。

品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)通過(guò)引入品牌信用度、品牌品類(lèi)度、品牌策略三個(gè)變量[3]來(lái)描述品牌是怎樣影響和制約人們的選擇行為的。品牌信用度等于品牌品類(lèi)度與品牌策略的乘積, 其決定了消費(fèi)者在選擇某個(gè)品牌商品時(shí)的選擇成本。品牌信用度是指通過(guò)品牌這個(gè)排他性的符號(hào)向目標(biāo)顧客作出并做到某種品類(lèi)承諾的程度，用Bc表示。品牌品類(lèi)度是指消費(fèi)者在心理上，將某個(gè)具體品牌當(dāng)做某個(gè)品類(lèi)的心理認(rèn)知程度，用b 表示，取值介于0 到1 之間，取值越大代表消費(fèi)者心中的品類(lèi)數(shù)越少，取值為1 時(shí)，代表消費(fèi)者在心理上認(rèn)為某個(gè)品牌就是某個(gè)品類(lèi)。品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，品牌的核心不是美譽(yù)度、知名度，而是品類(lèi)，即“在于給目標(biāo)客戶(hù)一個(gè)單一的利益點(diǎn)，與目標(biāo)對(duì)手構(gòu)成對(duì)立關(guān)系”。品牌策略是指品牌建設(shè)過(guò)程中所采取的各項(xiàng)對(duì)策，用s表示。品牌策略可以細(xì)分為競(jìng)爭(zhēng)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、傳播策略、團(tuán)隊(duì)策略等的組合。因此，品牌信用度可用公式表述為Bc = b·s，取值介于0 和1 之間，取值越大代表品牌信用度越高，取值為1 時(shí)，代表絕對(duì)品牌信用。品牌信用度會(huì)降低消費(fèi)者的選擇成本，品牌信用度越高，消費(fèi)者的選擇成本越低。

(引入品牌后需求曲線變化圖 Q表示需求，P表示代價(jià))

如圖，D1為引入品牌之前的需求曲線，D2為引入品牌后的需求曲線。如圖所描述的那樣，當(dāng)引入品牌后，由于品牌信用度的提高使消費(fèi)者選擇成本降低，從而在任意價(jià)格水平下，D2比D1的需求數(shù)量都要大，即Q2>Q1。事實(shí)上，引入品牌因素后，品牌信用度的提高使得其需求曲線變?yōu)榱硪粭l需求曲線。引入品牌后的需求曲線的移動(dòng)和形狀的改變不僅解釋了品牌信用度的提高可以在同一價(jià)格條件下有更大的購(gòu)買(mǎi)量，而且可以說(shuō)明當(dāng)需求曲線移動(dòng)后，在價(jià)格提高的情況下，購(gòu)買(mǎi)量較之前也可以有所增加。

因此，當(dāng)引入品牌后，品牌信用度的提高降低了消費(fèi)者的選擇成本，這對(duì)于中國(guó)體育賽事品牌聯(lián)賽的推廣和市場(chǎng)化具有重要的戰(zhàn)略意義。因此很有必要通過(guò)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和途徑，研究如何大力促進(jìn)CVA品牌的成長(zhǎng)與CVA聯(lián)賽的影響力，帶動(dòng)整個(gè)排球事業(yè)的發(fā)展。

2 品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)研究視角下CVA聯(lián)賽存在的問(wèn)題分析

根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，下面從品牌品類(lèi)度、競(jìng)爭(zhēng)策略、渠道戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略等維度進(jìn)行分析。

2.1 品牌品類(lèi)度不清晰

2.1.1 消費(fèi)者(排球的觀眾)不能夠?qū)VA與中國(guó)排球聯(lián)賽相映射，即二者之間不能夠建立瞬間的反應(yīng)關(guān)系

真正的高質(zhì)量的品牌，是能夠建立這種瞬間的對(duì)應(yīng)映射關(guān)系的，如NBA代表美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽，CBA代表中國(guó)籃球聯(lián)賽等。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國(guó)排球聯(lián)賽的知名度僅為6.74%[1]，而能將CVA聯(lián)想到中國(guó)排球聯(lián)賽的含義，則知曉率更低。經(jīng)查，CVA連在百度百科中都沒(méi)有相關(guān)定義，用百度搜索CVA，鏈接寥寥無(wú)幾。在“三大球”對(duì)資源的爭(zhēng)奪中，排球已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于足球和籃球[4]。

2.1.2 CVA的單一利益點(diǎn)缺失

在品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)中，品牌品類(lèi)度遵循單點(diǎn)定理，即品牌必須成為目標(biāo)顧客某個(gè)單一利益點(diǎn)的代言人。就是回答人們“為何買(mǎi)你而不買(mǎi)其他商品”的問(wèn)題，即商品能夠提供什么樣的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)。

足球、籃球都是在一定規(guī)則下的激烈對(duì)抗，那二者是如何界定單一利益點(diǎn)的呢？CBA聯(lián)賽以“我的CBA、我的夢(mèng)想”為核心的CBA 品牌文化核心理念，其單一利益點(diǎn)是“激情、超越、認(rèn)同”。中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽20年宣傳口號(hào)是“Goal 精彩”，其核心利益點(diǎn)是“精彩刺激”。那CVA的單一利益點(diǎn)在哪里？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？無(wú)論是在官方的資料中，CVA比賽的宣傳中，還是現(xiàn)有的研究論文著作中，這一點(diǎn)都不是很清晰。正如李國(guó)東在《CVA聯(lián)賽品牌的打造》中指出的，在調(diào)查中，CVA聯(lián)賽的文化是什么？87.13%的人填寫(xiě)的是不清楚。這充分反映了CVA聯(lián)賽缺乏吸引球迷的單一利益點(diǎn)。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)策略模糊

經(jīng)查詢(xún)商標(biāo)網(wǎng)，CVA在2013年才開(kāi)始申請(qǐng)注冊(cè)為商標(biāo)，權(quán)利人為北京華力寶廣告公司，且僅在第41類(lèi)提供體育設(shè)施類(lèi)的服務(wù)上進(jìn)行了注冊(cè)，其他類(lèi)別都沒(méi)有注冊(cè)。而商標(biāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中品牌的法律基礎(chǔ)。這反映了CVA聯(lián)賽品牌的打造者競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，一方面沒(méi)有將CVA真正作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，另一方面當(dāng)受到侵權(quán)的時(shí)候，沒(méi)有法律保護(hù)的基礎(chǔ)。反觀CBA聯(lián)賽，早在2005年就已申請(qǐng)注冊(cè)，且在商品和服務(wù)分類(lèi)1-45類(lèi)別上全部都有注冊(cè)商標(biāo)，共200多個(gè)商標(biāo)，這為以后實(shí)現(xiàn)CBA的商業(yè)價(jià)值提供了全方位的知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)保護(hù)。

2.3 人才培養(yǎng)機(jī)制欠缺

首先，未真正建立俱樂(lè)部機(jī)制。排球聯(lián)賽建立起來(lái)的24支排球俱樂(lè)部絕大部分并不是具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，沒(méi)有健全、完善的組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)部管理制度，還處于依靠贊助和撥款生存的階段，自我造血和可持續(xù)發(fā)展能力弱。運(yùn)作模式上也和傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)管理模式差別不大，球隊(duì)中的運(yùn)動(dòng)員仍是由所在省市的地方專(zhuān)業(yè)隊(duì)隊(duì)員組成，主力隊(duì)員也無(wú)法實(shí)現(xiàn)自由轉(zhuǎn)會(huì)。其次，人才培養(yǎng)機(jī)制欠缺導(dǎo)致優(yōu)秀人才減少。1978年至1999年期間，中國(guó)優(yōu)秀排球運(yùn)動(dòng)員的數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)減少的趨勢(shì)，此后幾年雖有回升但幅度不大[5]。在全國(guó)排球高水平后備人才基地認(rèn)定工作中發(fā)現(xiàn)，基層體育院校學(xué)生的年齡段基本集中在U14 ～U16 歲組，而現(xiàn)在全國(guó)僅設(shè)U16 歲組比賽，并且由于經(jīng)費(fèi)限制，僅允許14支隊(duì)伍參加[6]。這就導(dǎo)致大部分基層體校沒(méi)有比賽可參加，不利于后備人才的培養(yǎng)。

2.4 渠道戰(zhàn)略不清晰

誰(shuí)是品牌的目標(biāo)客戶(hù)？這是品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要問(wèn)題，也是確定渠道戰(zhàn)略的核心問(wèn)題。現(xiàn)有的排球球迷應(yīng)該是20世紀(jì)80年代排球情結(jié)造就了當(dāng)前全國(guó)排球聯(lián)賽的主體觀眾，是自然歷史原因形成的，而不是刻意引導(dǎo)和培育的結(jié)果。目標(biāo)客戶(hù)不清晰，就無(wú)法培育球迷形成龐大的市場(chǎng)，也無(wú)從打造有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道戰(zhàn)略。此外，從硬件角度看，在球迷資源的爭(zhēng)奪上，籃球、足球設(shè)施的更新程度明顯好于排球，在調(diào)查的學(xué)校，排球場(chǎng)上球網(wǎng)、場(chǎng)地標(biāo)線的設(shè)施也已經(jīng)破爛不堪。這樣的現(xiàn)狀可想而知，連基本的硬件都不如其他項(xiàng)目，在選擇時(shí)自然很少人選擇排球運(yùn)動(dòng)，也就不會(huì)產(chǎn)生興趣，更加不會(huì)變成球迷了。

2.5 傳播戰(zhàn)略弱勢(shì)

媒體是打造品牌的催化劑，但目前電視、網(wǎng)絡(luò)及各類(lèi)新社交媒體對(duì)排球賽事直播的熱情較低，這與CVA的組織者沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)排球傳媒資源市場(chǎng)有很大的關(guān)系。CVA的組織者在賽事推廣活動(dòng)中存在諸如對(duì)媒體的炒作功能認(rèn)識(shí)不足、不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的傳播規(guī)律等問(wèn)題，沒(méi)有有效地向大眾和傳媒推介，沒(méi)有有效的興奮點(diǎn)可以刺激眼球，聯(lián)賽期間沒(méi)有針對(duì)性地集中火力全面全方位地強(qiáng)化宣傳傳播工作。與足球和籃球項(xiàng)目鋪天蓋地的宣傳報(bào)道相比各類(lèi)媒體對(duì)排球報(bào)道少得可憐[7]。網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等傳播媒介的應(yīng)用更是少之又少。

3 解決方案探析

3.1 確定CVA的品牌品類(lèi)度

尋找CVA品牌的靈魂，找到單一利益點(diǎn)，確定CVA的品類(lèi)度，為CVA品牌的打造奠定科學(xué)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)深入分析CVA與其他運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽的差異點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)排球運(yùn)動(dòng)主要有以下兩方面優(yōu)勢(shì)或鮮明的特點(diǎn)：一是作為三大球中唯一一個(gè)隔網(wǎng)項(xiàng)目，排球有相對(duì)寧?kù)o、柔和的特點(diǎn)，這份寧?kù)o和柔和也激活了體育運(yùn)動(dòng)中不同于足球、籃球的另外一種味道，被稱(chēng)為三大球中的“文雅運(yùn)動(dòng)”。因此，CVA聯(lián)賽能夠給廣大觀眾帶來(lái)快樂(lè)、歸屬感，使觀眾釋放工作壓力等，使其在目標(biāo)客戶(hù)心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。二是排球可以成為民族精神的載體。20世紀(jì)80年代女排勇奪“五連冠”，成為拼搏的象征，女排精神成為激勵(lì)整個(gè)民族奮發(fā)向上的時(shí)代精神，將其融入到CVA聯(lián)賽中，升華為CVA聯(lián)賽的核心特質(zhì)。經(jīng)過(guò)以上分析，可將“精彩柔和的競(jìng)爭(zhēng)+民族精神”確定為CVA聯(lián)賽的品類(lèi)度，以此為核心打造CVA聯(lián)賽品牌。

3.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

在可能涉及到商業(yè)化的商品和服務(wù)種類(lèi)，都應(yīng)注冊(cè)CVA商標(biāo)。這樣一方面能夠提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)自身權(quán)益；另一方面，可以將CVA通過(guò)這些商品或服務(wù)載體，不斷地將CVA這一信息強(qiáng)化給消費(fèi)者，形成正反饋的品牌強(qiáng)化效應(yīng)。

3.3 完善人才培養(yǎng)機(jī)制

首先要加強(qiáng)俱樂(lè)部建設(shè)。完善俱樂(lè)部準(zhǔn)入制度和法人治理結(jié)構(gòu)，對(duì)俱樂(lè)部實(shí)行規(guī)范管理，促進(jìn)俱樂(lè)部市場(chǎng)化、職業(yè)化。俱樂(lè)部作為經(jīng)營(yíng)者，在注重隊(duì)伍建設(shè)和比賽成績(jī)的基礎(chǔ)上，要更加注重電視轉(zhuǎn)播、門(mén)票收入、球隊(duì)的冠名權(quán)、轉(zhuǎn)會(huì)、廣告等無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。其次，完善人才成長(zhǎng)的制度環(huán)境。健全運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)和轉(zhuǎn)會(huì)制度，俱樂(lè)部和運(yùn)動(dòng)員能夠雙向選擇，俱樂(lè)部可以根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的能力給出市場(chǎng)化的待遇條件。培育聯(lián)賽經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，培養(yǎng)聯(lián)賽經(jīng)紀(jì)人，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律發(fā)展運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)等多種有關(guān)聯(lián)賽的各項(xiàng)事宜。再次，加大后備人才培養(yǎng)力度。排球中心要加大對(duì)基層教練員的培訓(xùn)力度，通過(guò)建立全國(guó)青少年排球訓(xùn)練競(jìng)賽專(zhuān)家指導(dǎo)委員會(huì)，在全國(guó)基層學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，逐步提高基層排球教練員執(zhí)教水平。此外，要增加經(jīng)費(fèi)投入，針對(duì)高水平后備人才基地設(shè)U14 歲組比賽和擴(kuò)充U16 歲組比賽規(guī)模，筑牢排球人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)性工程。

3.4 明晰渠道戰(zhàn)略

3.4.1 明確目標(biāo)客戶(hù)

國(guó)際排聯(lián)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，排球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的層面在知識(shí)界[8]。據(jù)新浪體育做的“你是真正的排球迷嗎？”調(diào)查結(jié)論顯示：排球球迷年齡段17～26歲占44.4%，為絕大多數(shù)，正是在校大學(xué)生的年齡段。這與賀同廣2000年的研究結(jié)論一致：中國(guó)足球的層面在全社會(huì)、籃球的層面在中小學(xué)、排球的層面的大學(xué)[9]。因此大學(xué)生群體是CVA聯(lián)賽開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著近年來(lái)高校人數(shù)是呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的，中國(guó)高等教育已經(jīng)邁入大眾化的階段，大學(xué)生體育市場(chǎng)已經(jīng)成為各項(xiàng)目的必爭(zhēng)之地，排球運(yùn)動(dòng)不去積極主動(dòng)爭(zhēng)取，必將又會(huì)被其他項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。面對(duì)具有排球情結(jié)的中老年群體的逐漸萎縮，結(jié)合排球的特點(diǎn)，球迷的年齡、知識(shí)結(jié)構(gòu)等，可以得出結(jié)論：CVA的目標(biāo)客戶(hù)主力應(yīng)該鎖定為大學(xué)生。

3.4.2 構(gòu)建適應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的相應(yīng)渠道

要充分發(fā)揮高校的聚集效應(yīng)、輻射功能、帶動(dòng)作用，以校園排球運(yùn)動(dòng)為突破口，培育擴(kuò)大大學(xué)生球迷，大力推動(dòng)和發(fā)展青少年排球運(yùn)動(dòng)，為排球運(yùn)動(dòng)的普及打下良好而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。排管中心應(yīng)與教育部門(mén)密切合作，加強(qiáng)頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)，采取有力有效措施在大學(xué)校園體育活動(dòng)中推廣排球運(yùn)動(dòng)，發(fā)揮CVA下的青少年委員會(huì)和大學(xué)生排球協(xié)會(huì)的作用，與教育部門(mén)合作大力開(kāi)展大、中、小學(xué)排球教育，組織各類(lèi)全國(guó)性的青少年排球比賽、與大學(xué)合作開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)等。

3.5 傳播戰(zhàn)略

3.5.1 擴(kuò)大聯(lián)賽轉(zhuǎn)播途徑，拓展聯(lián)賽受眾群。

一是開(kāi)辟新媒體傳播模式。要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)媒介的成熟應(yīng)用，在進(jìn)行排球聯(lián)賽傳播時(shí), 注重利用好如微博、微信、APP等新媒體資源，通過(guò)全新互動(dòng)傳播機(jī)制突出傳播價(jià)值, 實(shí)現(xiàn)理想傳播效果。二是強(qiáng)化傳統(tǒng)傳播方式。社會(huì)化排球的推廣和發(fā)展離不開(kāi)電視等媒體的支持，尤其是電視轉(zhuǎn)播，例如CCTV5以及地方電視臺(tái)對(duì)排球賽事的轉(zhuǎn)播，擴(kuò)展了排球空間，拉近了與球迷之間的距離，使幾億人能夠同時(shí)欣賞排球運(yùn)動(dòng)的魅力。創(chuàng)新傳播方式，可使用漫畫(huà)、動(dòng)漫、懸疑劇情等喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳形式強(qiáng)化宣傳力度，如日本電視連續(xù)劇《小鹿純子》、反腐大片《人民的名義》就是一種非常有效的宣傳手段。

3.5.2 發(fā)揮明星效應(yīng)，提高中國(guó)排球聯(lián)賽知名度

2009年，郎平簽約恒大女排，同時(shí)，恒大地產(chǎn)宣布投資2000萬(wàn)元打造女排俱樂(lè)部。郎平入主后，先后引入了周蘇紅、馮坤等前國(guó)手和美國(guó)外援等人。當(dāng)時(shí)只要有恒大參加的甲B比賽，球場(chǎng)就會(huì)爆滿，媒體就會(huì)關(guān)注。反觀其他賽事，即使是甲A 賽場(chǎng)觀眾也寥寥無(wú)幾。這一反?，F(xiàn)象被廣大媒體稱(chēng)為“恒大現(xiàn)象”，其實(shí)就是“明星效應(yīng)”?？梢?jiàn)明星對(duì)于排球運(yùn)動(dòng)的宣傳推廣能發(fā)揮至關(guān)重要的作用，因此很有必要進(jìn)一步延續(xù)、加強(qiáng)和完善聯(lián)賽全明星賽事，將CVA全明星賽事打造成全國(guó)體育表演業(yè)的知名品牌，打造成類(lèi)似于美國(guó)NBA全明星賽的情形，繼而將CVA打造成一個(gè)有極大市場(chǎng)影響力、號(hào)召力，擁有自身特色的超級(jí)賽事，只要人們一提到排球，就立即聯(lián)想到CVA賽事品牌。