范小婧

摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下創(chuàng)新我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式是當前的重要課題。本文梳理和總結(jié)了當前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式，歸納和總結(jié)了其基本內(nèi)涵和存在的問題；集成“拉式”和“推式”兩種模式的優(yōu)點，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式，以期促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的理論研究和實踐工作。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)農(nóng)產(chǎn)品“推-拉”電子商務(wù)創(chuàng)新模式

一、引言

隨著我國電子商務(wù)的興起，其迅速地改變著各個行業(yè)、領(lǐng)域的發(fā)展路徑和創(chuàng)新模式。當然，作為農(nóng)業(yè)大國的發(fā)展中國家，其在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的應(yīng)用實踐也逐漸受到重視，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念應(yīng)運而生。如何在新的時代（“互聯(lián)網(wǎng)+”）背景下創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，構(gòu)建或提出適合我國國情的或具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式是當前實踐界和學術(shù)界面臨的重要難題。根據(jù)實踐界和學術(shù)界的探索，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展大致經(jīng)歷了糧食交易探索階段、生鮮產(chǎn)品銷售產(chǎn)生階段、生鮮產(chǎn)品交易快速發(fā)展階段和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成長期四個階段。農(nóng)產(chǎn)品需求和供應(yīng)是電子商務(wù)模式存在和發(fā)展的驅(qū)動力，也是其本質(zhì)所在，故從需求-供應(yīng)的視角分析我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式是必要的。針對上述問題，本文首先對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式的基本內(nèi)涵和存在的問題進行了梳理和歸納；接著，結(jié)合我國國情，構(gòu)建了具有中國特色的“推-拉”相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式；最后，總結(jié)和給出了未來可能的研究方向。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式機理機制分析

1.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式的基本內(nèi)涵

從農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概念提出后，全國各地政府、企業(yè)和農(nóng)戶等均在探索適合自身的電子商務(wù)模式，并取得了較好的效果。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式主要包括甘肅的成縣模式、廣東的軍埔模式、浙江的遂昌模式、吉林的通榆模式和西安的武功模式。具體而言，成縣模式是縣域電子商務(wù)模式，農(nóng)戶作為供給主體，合作社、企業(yè)和電子商務(wù)協(xié)會等作為中間商，最后農(nóng)產(chǎn)品借助淘寶/天貓/1號店/京東等平臺將其銷售至全國，當?shù)卣鳛楸O(jiān)管者參與其中。軍埔模式是自己建設(shè)電商平臺（即網(wǎng)店），政府通過政策傾斜、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強人才培養(yǎng)和規(guī)范誠信經(jīng)營來促進該區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。遂昌模式也是縣域電子商務(wù)模式，其網(wǎng)絡(luò)包括了農(nóng)戶（第一層），合作社、企業(yè)和遂昌網(wǎng)店協(xié)會/遂網(wǎng)公司（第二層）和網(wǎng)商（第三層），政府作為監(jiān)管者。通榆模式同樣是農(nóng)戶作為供應(yīng)端，合作社和企業(yè)作為一級分銷商，其他服務(wù)商或旗艦店作為二級分銷商。武功模式的核心競爭力在于其提出了電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念。從這些典型電子商務(wù)模式分析可知，無論是傳統(tǒng)的還是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的本質(zhì)都是農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售，再到售后?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等先進技術(shù)改變了農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，甚至是供應(yīng)鏈，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了解決問題的新手段，但其并未改變農(nóng)產(chǎn)品的本身屬性。

2.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)典型模式發(fā)展的局限性

從上述分析可以看出，第一，這些典型的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式具有較強的情景依賴特征，也就是說這些典型的模式不可能直接復(fù)制到其他地方，因為其具有很強的地方特色。第二，這些特色是該地區(qū)的優(yōu)點也是缺點，其制約了該模式的推廣，適用性受到了限制。第三，這些實踐模式背后缺乏理論基礎(chǔ)的支撐，從國家層面而言，找到或抽取出這些典型模式的共性元素是至關(guān)重要的，其可作為其他地方發(fā)展的理論指導(dǎo)框架。第四，在這樣的情形下，本文試圖構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式，以期在某種程度上推動此領(lǐng)域的發(fā)展。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式構(gòu)建

當前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式大多數(shù)是基于推式方式運作的，即農(nóng)戶是根據(jù)自身條件生產(chǎn)或種植農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品成熟后將其推向市場（分銷商、零售商和消費者等）。這種模式的弊端在于消費者的需求不確定性較高、交易成本過高等，很可能造成農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，從而給農(nóng)戶帶來嚴重的經(jīng)濟損失等。為了在某種程度上解決上述推式電商模式存在的問題，拉式銷售模式應(yīng)運而生。這種農(nóng)產(chǎn)品電商模式的優(yōu)點在于農(nóng)戶可提前與分銷商或零售商等簽訂協(xié)議（早于生產(chǎn)時間），保證其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品都能賣出去，減少農(nóng)戶自身承擔的風險，也可以避免供應(yīng)鏈帶來的“牛鞭效應(yīng)”。本文結(jié)合推式和拉式兩種模式的優(yōu)點，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式。第一，連接拉式和推式的橋梁是云平臺，主要零售商和分銷商等可根據(jù)自愿原則決定是否加入建設(shè)共享的云平臺，加入云平臺建設(shè)的主體可以共享所有的信息（需求量等），從而避免信息不對稱而帶來的損失。第二，圖中描述了各主體間的物流、信息流和資金流的流向，以及各個主體與云平臺間的各種關(guān)系。第三，云平臺中主要包括數(shù)據(jù)收集、處理和分析模塊、狀態(tài)模塊、方案模塊和智能決策模塊；該平臺通過文本分析技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以為各個主體提供數(shù)據(jù)分析、方案推薦等功能，從而滿足不同主體的不同需求。第四，需要強調(diào)的是在本文提出的“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式下，農(nóng)戶的生產(chǎn)模式多樣化；具體而言，農(nóng)戶可提前與分銷商或第三方平臺等簽訂協(xié)議，為其提供生產(chǎn)啟動資金，待農(nóng)產(chǎn)品成熟銷售時再通過約定的方式還款，這樣還能促進農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，這也是對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下共享經(jīng)濟思想的落地。

四、結(jié)論

本文首先梳理了我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的典型代表，并對其基本內(nèi)涵和局限性進行了歸納和總結(jié)；針對當前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式存在的問題，從供應(yīng)鏈視角，構(gòu)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下“推-拉”結(jié)合的我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式。但本文僅從定性層面構(gòu)建了該創(chuàng)新模式，其具體應(yīng)用是接下來的研究工作。

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