朱玉普

摘 要：2015年兩會(huì)提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞大火之后，各個(gè)行業(yè)都在醞釀與互聯(lián)網(wǎng)的跨界合作，最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)也不例外，而且“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”率先搶到了來自政策的紅包。本文主要從“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的趨勢和帶來的機(jī)遇，實(shí)施的難度和一些解決措施展開一些淺顯的分析。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品營銷

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一瞬間，就被傾注“快速”的基因，其技術(shù)更新速度以及產(chǎn)品創(chuàng)新效率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何時(shí)代，人們也從最初的網(wǎng)上購物逐漸發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。由易觀國際率先提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”也在李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中被提為國家的一項(xiàng)戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)的初期作用一般都是信息的交流和互換，逐漸地互聯(lián)網(wǎng)催生了消費(fèi)的商業(yè)模式，電商平臺應(yīng)運(yùn)而生，這些電商在逐步衍生出以組織供應(yīng)鏈模式為中心的企業(yè)，多方企業(yè)整合資源升級為產(chǎn)業(yè)，這也就有了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這樣的新興產(chǎn)業(yè)。

二、潛在的龐大農(nóng)業(yè)市場

農(nóng)業(yè)是一個(gè)國家的根本，中央2013年預(yù)算內(nèi)的投資一半用于農(nóng)業(yè)，投資額超過2200億，2014年中央財(cái)政收入60000億，16000億投入農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一定會(huì)大大增加中國經(jīng)濟(jì)的增長速度。其次有數(shù)據(jù)顯示，2013年淘寶產(chǎn)品銷售中生鮮類產(chǎn)品增速最快，截至2014年底，全國淘寶村從20增加到212個(gè)，同時(shí)出現(xiàn)19個(gè)淘寶鎮(zhèn)帶動(dòng)就業(yè)28萬人，有專家預(yù)測農(nóng)村電商市場保守估計(jì)10萬億元。

2015年的中央發(fā)表一號文件《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》，從政策層面上要求幫助互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展；2015年5月8日，國務(wù)院出臺“電商國八條”，中央財(cái)政拿出20億元專項(xiàng)資金建設(shè)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施，2015年5月20日，國務(wù)院提出新增1.4萬個(gè)行政村通寬帶，在1萬個(gè)行政村實(shí)施光纖到村建設(shè)，95%以上行政村通固定或移動(dòng)寬帶；2016年-2017年實(shí)現(xiàn)80%以上的行政村光纖到村，政府也鼓勵(lì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

三、農(nóng)業(yè)存在的問題

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境逐漸惡化，耕地的資源逐漸減少，耕地質(zhì)量總體偏低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后，效率低；農(nóng)產(chǎn)品加工的原料品質(zhì)差，而且原料種類繁，這會(huì)導(dǎo)致原料混合加工，會(huì)影響加工制成品的質(zhì)量；農(nóng)產(chǎn)品加工的設(shè)施簡陋，使原料損失過多，農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)水平低，不能保證動(dòng)物類或植物類的農(nóng)產(chǎn)品的合理的溫度要求，批發(fā)市場很少擁有冷庫之類的設(shè)施，再加上加工配送等多個(gè)流通環(huán)節(jié)，會(huì)很影響農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展很不好，在物流過程中，農(nóng)產(chǎn)品的損耗很大，在加上采摘以及存儲(chǔ)等方面，我國農(nóng)產(chǎn)品的損失率高達(dá)25%-30%，而發(fā)達(dá)國家都會(huì)控制在5%以下。農(nóng)產(chǎn)品交易價(jià)格不透明，產(chǎn)銷兩地缺乏聯(lián)系和組織，消費(fèi)地市場不能把需求及時(shí)地反饋到產(chǎn)地市場，產(chǎn)地市場也不能把信息及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)地市場，所以導(dǎo)致市場發(fā)展緩慢，交易過程中常發(fā)生欺詐現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量也堪憂，土地成分發(fā)生改變，土壤污染，農(nóng)藥等一些化學(xué)制劑濫用，食品加工環(huán)節(jié)添加劑超標(biāo)等等給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。電商平臺單一，中國網(wǎng)站總數(shù)是357萬個(gè)，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站僅僅有4萬個(gè)，即使如此這僅有的網(wǎng)站中也還有大多數(shù)內(nèi)容很陳舊，單一，更新的速度很慢，功能作用不大，瀏覽量不高。農(nóng)民受教育程度低，對網(wǎng)銀以及電腦的熟練程度不高導(dǎo)致農(nóng)民很難完成交易支付。農(nóng)村急缺電商類的人才，只有這些擁有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識和農(nóng)產(chǎn)品營銷知識的人才才可以帶動(dòng)農(nóng)村向互聯(lián)網(wǎng)銷售的方向發(fā)展。

四、怎么去解決農(nóng)業(yè)上的問題

首先我們先從解決農(nóng)產(chǎn)品的問題開始，對于很多農(nóng)民來說，他們最擔(dān)心的就是買到假種子壞種子，這會(huì)從根本上影響農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)一個(gè)平臺，可以查詢?nèi)珖姆N子溯源，農(nóng)民只要輸入產(chǎn)品的代碼，就可以辨別產(chǎn)品的真假，從另一個(gè)方面來說，這也加強(qiáng)種子商們對種子質(zhì)量的重視度，種子商會(huì)作出更合理的培養(yǎng)計(jì)劃以此來保障種子的品質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)同樣也可以提供一個(gè)交流的平臺，新品種好品種企業(yè)所需要的品種以及科研所得的成果都可以快速地被需求者接受到。

隨著城鎮(zhèn)化地推進(jìn)，農(nóng)業(yè)人口日益減少，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式也不再適用，我們需要更高效的的種植模式，我們可以通過智能系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行智能管理，這些智能系統(tǒng)可以有效監(jiān)測到大棚內(nèi)的溫度，濕度，農(nóng)作物生長狀況，有無病蟲害等信息，有了這些精確的信息后，我們可以及時(shí)作出分析并處理；另外對于一些不是棚栽的農(nóng)作物，其受到最大的影響莫過于天氣，近幾年來厄爾尼諾現(xiàn)象頻發(fā)，我們也可以研發(fā)一個(gè)系統(tǒng)監(jiān)測整合天氣的數(shù)據(jù)，如遇不良天氣可以讓農(nóng)民提前做好預(yù)防，或者無法避免的損失可以做好保險(xiǎn)，把損失降到最低。這種科學(xué)模式的管理也大大減少了農(nóng)產(chǎn)品的損耗。

農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)大量滯銷的情況最主要的原因是由于農(nóng)產(chǎn)品的資源分布不均，資源分布不均是由于生產(chǎn)和市場信息不對稱，我們可以整合它們的相關(guān)數(shù)據(jù)，平衡資源分布。同樣的，我們也可以創(chuàng)造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，將全國農(nóng)產(chǎn)品滯銷的信息和市場的需求信息錄入，利用這個(gè)平臺可以及時(shí)解決滯銷問題。為了避免不良商家惡性競爭，我們可以對每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行追溯，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)信息確認(rèn)，讓農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，值得信賴。

阿里平臺多是將網(wǎng)絡(luò)平臺和農(nóng)戶結(jié)合運(yùn)營，農(nóng)戶可以自己注冊公司或者提供產(chǎn)品給創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者在阿里上注冊公司，經(jīng)營店鋪賺錢。這些農(nóng)戶所栽培的農(nóng)產(chǎn)品在加入天貓平臺后銷量巨幅度增加，阿里也很支持商家加入這個(gè)平臺，推動(dòng)農(nóng)業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化對于雙方來說是共贏的局面。

五、如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

1.賣貨

農(nóng)戶模式：“倪老腌”辣椒醬在淘寶上線5個(gè)月，從零信譽(yù)飆升到頂端，倪老腌一直堅(jiān)持做手工辣椒醬，因?yàn)樘詫毶洗蠖鄶?shù)產(chǎn)品都是機(jī)器生產(chǎn)，避免不了的防腐劑會(huì)影響食品的綠色健康的形象，而倪老腌采用純手工制作，再加上創(chuàng)新的加工，讓辣椒醬的色香味別具一格，與眾不同的包裝讓產(chǎn)品添加一種情懷，更加吸引顧客。

遂昌模式：中國最大的農(nóng)村電商平臺，這是一種區(qū)域性的電子商務(wù)模式，以本地為中心，在政策的扶持下，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)的電子化，帶動(dòng)區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展。在電商的基礎(chǔ)上，結(jié)合供應(yīng)商、網(wǎng)商、物流、銀行和政府多方資源。遂昌多家店商，多家機(jī)構(gòu)成立遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)對網(wǎng)商進(jìn)行網(wǎng)上開店的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)產(chǎn)品更加規(guī)范，這間接的推動(dòng)了農(nóng)戶生產(chǎn)加工的標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量；協(xié)會(huì)會(huì)與物流公司談判控制物流價(jià)格，免費(fèi)提供存儲(chǔ)配送，有效避免風(fēng)險(xiǎn)；協(xié)會(huì)建立農(nóng)產(chǎn)品分銷平臺，實(shí)現(xiàn)低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)銷售；遂昌電商也帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)物流業(yè)，旅游業(yè)，郵政業(yè)；當(dāng)?shù)鼐用窬W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額也在不斷攀升，真正的給當(dāng)?shù)厝藥肀憬輧?yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，同時(shí)無可厚非的帶動(dòng)青年就業(yè)。

2.聚粉

聚粉就是了解用戶的需求，了解客戶的特征，熟悉市場環(huán)境和市場競爭格局，再從自身資源包括產(chǎn)品的亮點(diǎn)，產(chǎn)品與競爭對手的差異，品牌故事等等方面審核自己還有哪些可改進(jìn)之處。留住你的粉絲，多與粉絲互動(dòng)可以借助微信公眾號及時(shí)向用戶傳遞達(dá)最新的消息活動(dòng)，讓用戶從中享受活動(dòng)給他們帶來的利益，讓用戶感到足夠的重視，最終讓這些用戶轉(zhuǎn)變成粉絲，再加上如今社交平臺的傳播快而廣，很容易在廣大消費(fèi)者人群中形成良好的口碑，從而進(jìn)一步讓產(chǎn)品融入到每一個(gè)人生活中。

3.建平臺

建平臺是根據(jù)行業(yè)打造的自身運(yùn)營平臺，構(gòu)造全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。建平臺雖然對于企業(yè)的資源資金要求高，但是帶給企業(yè)的回報(bào)一般來說有10倍企業(yè)的價(jià)值。對于想構(gòu)建農(nóng)商平臺的企業(yè)，差異化是核心，包括產(chǎn)品差異化、模式差異化等，通過對市場和用戶的戲分，找到市場需求，一方面避免正面競爭現(xiàn)有平臺，另一方面形成自己獨(dú)特的品牌。

構(gòu)建差異化平臺應(yīng)考慮的四個(gè)方面：

（1）掌控供應(yīng)鏈的信息流，商品流，資金流，物流，降低整體的運(yùn)營成本提高管理效率，對于農(nóng)業(yè)，不僅從源頭上控制了產(chǎn)品的質(zhì)量，對流通全過程都進(jìn)行了管控，同時(shí)也縮減了中間繁瑣的流通環(huán)節(jié)，直接將原產(chǎn)地的產(chǎn)品送到用戶手中，一方面提高原產(chǎn)地商家的收入，另一方面讓消費(fèi)者享受到新鮮的產(chǎn)品。

（2）布局好線下的服務(wù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的網(wǎng)絡(luò)布局，對于農(nóng)民來說，互聯(lián)網(wǎng)知識還并不普及，他們?nèi)匀粫?huì)選擇線下購買種子化肥以及將農(nóng)作物販賣給中間商，這就需要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，由專門人士對農(nóng)民進(jìn)行手機(jī)發(fā)布產(chǎn)品信息和農(nóng)資產(chǎn)品的購買這方面知識的輔導(dǎo)。線上批發(fā)出現(xiàn)問題，這就需要平臺提供保障的作用。

（3）目前88%的商品仍然是通過零售終端進(jìn)行銷售的，雖然互聯(lián)網(wǎng)盛行，但直接與消費(fèi)者接觸的終端是不可替代的，直接將生產(chǎn)商和零售商對接，從中可以縮減至少2、3個(gè)環(huán)節(jié)，所以構(gòu)建一個(gè)廠商、零售商和消費(fèi)者相互對接的平臺還是很必要的。

（4）對于天貓?zhí)詫氝@樣的綜合性電商，他們所服務(wù)的范圍并不能覆蓋到偏遠(yuǎn)農(nóng)村市場，產(chǎn)品質(zhì)量和物流配送也跟不上，區(qū)域電商平臺的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢就體現(xiàn)在這里。所以農(nóng)業(yè)電商可以以某一個(gè)區(qū)域打造平臺。

我國農(nóng)業(yè)可發(fā)展的空間廣闊，還有許多可開發(fā)而未開發(fā)的項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)又是我國的經(jīng)濟(jì)支柱，國家在政策上也大力支持，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”必將成為農(nóng)業(yè)的大趨勢，不僅改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，還會(huì)帶動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長。

參考文獻(xiàn)：

[1]李寧，潘曉，徐英淇.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)助力傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級.

[2]裴小軍.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)打造全新的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈.