王佳鈺

摘要：

收有唐宋二朝古都的河南省作為中國(guó)繪畫沿襲發(fā)展的大省，當(dāng)然畫廊業(yè)也是非常興盛的，但畫廊大小質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)方式良莠不齊，雖然數(shù)量很多，但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀出現(xiàn)瓶頸，面臨著很多問(wèn)題，對(duì)其問(wèn)題進(jìn)行分類分析和找到未來(lái)發(fā)展策略是解決這一難題的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：河南?。划嬂?；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；發(fā)展策略

河南省是中國(guó)的繪畫大省，唐朝時(shí)的洛陽(yáng)和宋都開(kāi)封便很有說(shuō)服性，古都自古以來(lái)都是文人墨客的聚集之地，雖然畫廊是近代才有，但這里自古都是畫師眾多之地。這也是將調(diào)查研究的范圍定在河南的原因，有非常大的標(biāo)志性。

畫廊是收藏、陳列或銷售美術(shù)作品的場(chǎng)所。16世紀(jì)，西方將搜集到的美術(shù)作品陳列于府邸畫廊的回廊，這是畫廊的起源。以后，在貴族邸宅中也多有類似設(shè)置。19世紀(jì)以后，畫廊指觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開(kāi)陳列場(chǎng)所，在展覽的屬性上與美術(shù)館性質(zhì)基本相同，可能比美術(shù)館規(guī)模小，但更有作品或藝術(shù)流派的針對(duì)性。另外，隨著資本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使藝術(shù)商品化趨勢(shì)加強(qiáng)，以專營(yíng)美術(shù)品為業(yè)的畫商也應(yīng)運(yùn)而生。畫商陳列和銷售美術(shù)品的場(chǎng)所也稱畫廊。中國(guó)自20世紀(jì)70年代以后，由于對(duì)外開(kāi)放和人民生活水平的提高以及藝術(shù)的普及，一些城市相繼出現(xiàn)了各類畫廊。而現(xiàn)在的畫廊呢，繪畫作品出現(xiàn)了商品化的狀態(tài)，畫廊主要以販賣畫作為生。

經(jīng)過(guò)對(duì)河南省的畫廊進(jìn)行調(diào)研和走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在畫廊的經(jīng)營(yíng)方式可以歸納為以下三種：

第一種經(jīng)營(yíng)方式是代理合作的經(jīng)營(yíng)模式，這類畫廊屬于一級(jí)市場(chǎng)。畫廊推出精心策劃的畫展，吹捧藝術(shù)家的作品，幫藝術(shù)家辦展覽。與拍賣不同，拍賣只要把拍品賣給出價(jià)最高的人，畫廊卻要負(fù)責(zé)代理藝術(shù)家的創(chuàng)作生涯。有些畫廊與藝術(shù)家的關(guān)系，不只是作品的銷售，甚至并肩成長(zhǎng)、有深厚的友誼關(guān)系。一個(gè)畫廊老板，可能同時(shí)得扮演經(jīng)紀(jì)人、出資人、顧問(wèn)與朋友。畫廊會(huì)與畫家簽訂長(zhǎng)期代理合同，對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行長(zhǎng)期扶植，是比較正規(guī)的經(jīng)營(yíng)方式。畫廊幫藝術(shù)家辦展覽，帶藝術(shù)家參加藝術(shù)博覽會(huì)，制作畫冊(cè)，或請(qǐng)重要的評(píng)論家評(píng)論。售畫收入通常是由畫廊和藝術(shù)家按合同分成，最常見(jiàn)的是五五對(duì)分。但也有因藝術(shù)家材料花費(fèi)多或是畫廊投入宣傳過(guò)大，而出現(xiàn)六四分成或四六分成的比率。

第二種為寄售合作，這也屬于一級(jí)市場(chǎng)。畫廊幫藝術(shù)家辦展覽，寄售作品，藝術(shù)品售出后，畫廊再按約定的分成數(shù)額將銷售所得收入支付給藝術(shù)家。此種方式不須畫廊墊壓資金，風(fēng)險(xiǎn)較低。

第三種則是有些畫廊接受藏家委托轉(zhuǎn)賣作品，這種畫廊屬于二級(jí)市場(chǎng)。很多一級(jí)市場(chǎng)畫廊也在二級(jí)市場(chǎng)交易，他們買下藝術(shù)家的作品，然后再賣給對(duì)這藝術(shù)家感興趣的藏家。還有些人在二級(jí)市場(chǎng)炒作，哄抬價(jià)格，迅速轉(zhuǎn)賣。

通過(guò)這些走訪的歸納與分析，發(fā)現(xiàn)河南省畫廊經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀面臨的最大的問(wèn)題并不是出在繪畫作品上，而是出在了經(jīng)營(yíng)模式上，很多人走進(jìn)畫廊無(wú)所適從，墻上掛著畫，常沒(méi)人搭理，畫也沒(méi)標(biāo)價(jià)，也不敢問(wèn)價(jià)錢。畫廊的外觀會(huì)唬人，空間或規(guī)模大小不代表運(yùn)作實(shí)力。河南是一個(gè)繪畫發(fā)展的大省，人才濟(jì)濟(jì)，卻出現(xiàn)了一個(gè)極端現(xiàn)象便是知名畫家們以高昂的價(jià)格將畫作置于畫廊之中而一些后起之秀卻無(wú)立足之地，很少給新人機(jī)會(huì)。這種現(xiàn)象既加大了畫廊的成本投入又阻斷了新的人才發(fā)展之路。若想解決這一問(wèn)題，畫廊必須找到一個(gè)集美術(shù)發(fā)展與畫廊經(jīng)營(yíng)一體化的新模式，從成本和質(zhì)量上雙雙突破，才能得到整體的發(fā)展。

在當(dāng)今，繪畫人才最蓬勃的是高校，若能將高校人才的發(fā)展和畫廊的經(jīng)營(yíng)聯(lián)系到一起才是改善畫廊經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的關(guān)鍵，這一策略既能激發(fā)大學(xué)生提高自己專業(yè)技術(shù)的活力，又能降低畫廊收購(gòu)畫作的成本，年青一代的后起之秀中也不乏有超過(guò)老一輩的優(yōu)秀畫作，并更具創(chuàng)造性，繼而推動(dòng)了這一行業(yè)收購(gòu)畫作的整體質(zhì)量。

除了高校畫廊相互合作這一體系的完善外，我們還應(yīng)該解決的是畫作以奢侈品的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾眼前這一局勢(shì)，隨著人們生活水平的提高，人民大眾已對(duì)精神文化的需求越來(lái)越高，各個(gè)層次的人們都對(duì)畫作有著各種心態(tài)的需求，在畫廊經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該提供對(duì)各種價(jià)位畫作的分層，滿足各種階級(jí)人們的需求并提高了畫廊的收入。

河南作為全國(guó)繪畫發(fā)展的標(biāo)桿大省之一，畫廊的生存方法和發(fā)展戰(zhàn)略的改善尤為重要，規(guī)范畫廊經(jīng)營(yíng)模式才能使河南省的畫廊經(jīng)營(yíng)得到大發(fā)展和大繁榮。

【作者單位：河南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院】