鄒迪 譚丹 金秀婷 張詩雨 黃子晴 許蔚蔚

摘要：經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展需要以企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展為基礎(chǔ)。中小微企業(yè)不僅是創(chuàng)新的“主力軍”，也是產(chǎn)業(yè)鏈條中大企業(yè)的必要支撐，是社會經(jīng)濟的重要組成部分。2023年，國務院針對當前中小微企業(yè)面臨的生產(chǎn)經(jīng)營困難和結(jié)構(gòu)升級難題發(fā)布《助力中小微企業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)強能力若干措施》，提出15項具體舉措，著力促進中小微企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、強能力。在此戰(zhàn)略背景下，文章從高校和民營中小型企業(yè)資源互換入手，以浙江傳媒學院與浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)民營中小型服裝企業(yè)的合作實踐為例，剖析校企資源互換模式實施過程中遇到的問題，系統(tǒng)闡釋校企資源互換的可能性，以期為推進校企雙方資源互換提供新思路，實現(xiàn)多方共贏新局面。

關(guān)鍵詞：高校；民營中小型企業(yè)；資源互換

中圖分類號：F279.27???文獻標識碼：A???文章編號：1005-6432（2024）17-0000-04

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2024.17.026

1??引言

校企資源互換模式是將高等院校的智力、人才資源與企業(yè)方的資金、場地、機會資源等進行合作、實現(xiàn)共贏的產(chǎn)學研合作模式。具體表現(xiàn)為校方發(fā)揮學科優(yōu)勢為企業(yè)提供發(fā)展方案，針對性地為企業(yè)培養(yǎng)符合新商業(yè)模式下的可用之材，鼓勵學生利用課余時間將專業(yè)技能賦能企業(yè)；企業(yè)方提供實踐平臺與實踐機會，并輔之以一定數(shù)量的資金支持，通過合作課程開設(shè)、真實案例實踐等方式讓學生在畢業(yè)前接觸就業(yè)真實場景，承擔打造校園與社會過渡平臺的責任。此種校企合作模式，對于中小微型企業(yè)快速掌握、享受新興技術(shù)紅利可謂首選之舉。此外，該模式與政府政策導向相契合，如教育部連續(xù)發(fā)布兩期“供需對接就業(yè)育人項目”，組織高校與用人單位對接，得到雙方的廣泛關(guān)注和積極響應。如何在現(xiàn)有狀態(tài)下推動該模式可持續(xù)發(fā)展、進一步發(fā)揮其價值作用，亟待校企雙方及社會各界共同思考。

2???擴充校企合作，推動高校與企業(yè)資源互換的意義

2.1???有利于降低民營中小企業(yè)人力資源成本，傳播企業(yè)文化和品牌

民營經(jīng)濟是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的重要成果，是推動社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。近年來，市場競爭不斷加劇，民營中小企業(yè)迫切尋求新的生存發(fā)展之道，對人才的需求量只增不減。然而，我國許多高校畢業(yè)生難以達到企業(yè)用工要求，需要額外培訓，培訓完成后實習生不一定轉(zhuǎn)正留任，導致企業(yè)面臨著培養(yǎng)成本高、人才流動損失培訓成本等風險。

通過建立校企資源互換模式，企業(yè)參與到高校的人才培養(yǎng)過程中，與學校形成定向合作。一來提高學生的實踐技能，使其在學習校內(nèi)課程中的理論知識外還能了解、掌握實際工作技能，在未來更快地適應社會工作崗位，一畢業(yè)就可直接上崗，進而減少企業(yè)人才流失風險，節(jié)省培訓成本和人力資源開發(fā)成本；二來提高企業(yè)運營效率，為企業(yè)帶來高效高質(zhì)的產(chǎn)出，企業(yè)也可借此渠道傳播企業(yè)文化，擴大品牌知名度和影響力，提升企業(yè)社會形象，有利于發(fā)展?jié)撛诳蛻羧后w和合作對象。

2.2???有利于高校優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，提高辦學水平和科研能力

如今，無論是高等教育的全日制大學、獨立設(shè)置的學院，還是高等?？茖W校、高等職業(yè)學校等，都有大量的畢業(yè)生存在就業(yè)需求。然而畢業(yè)生“就業(yè)難”、競爭壓力大已成常態(tài)，其根源在于大部分畢業(yè)生缺乏實踐操作的核心競爭力。時代在不斷發(fā)展，企業(yè)對于人才的要求在不斷變化，高校的教材卻很難及時同步更新，知識和技能的傳授相較于企業(yè)技術(shù)發(fā)展存在明顯的滯后性[1]。

通過建立校企資源互換模式，學生走出校園進入企業(yè)，擁有體驗實際工作環(huán)境的機會。一來高?？梢约皶r了解企業(yè)需求變化、調(diào)整教學計劃，從而不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，提高教師隊伍的建設(shè)和整體教學質(zhì)量，進而為社會輸送充足的優(yōu)質(zhì)人才；二來有利于高校與企業(yè)共同進行科研項目的研發(fā)，拓展項目的經(jīng)費來源，提高高校自身的科研能力和辦學水平[2]。

2.3???有利于提高大學生就業(yè)率，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收

通過建立校企資源互換模式，高校與企業(yè)之間以“資源互換”關(guān)系替代傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系，有利于校企價值取向一致化，是一種“優(yōu)勢互補、資源共享、共同發(fā)展”的雙贏模式[3]。

高校為企業(yè)輸送更符合企業(yè)發(fā)展需要的人才，提高企業(yè)生產(chǎn)運營效率，促進企業(yè)發(fā)展，進而推動經(jīng)濟發(fā)展；企業(yè)為高校提供學生實踐場所，提高學生的知識運用能力，增加其工作經(jīng)驗，使其提前了解企業(yè)運營生態(tài)，明晰目標崗位要求和自身職業(yè)規(guī)劃，有效避免大學生“畢業(yè)即失業(yè)”的問題，帶來巨大的社會效益。

3???校企資源互換實證研究

文章以浙江傳媒學院與濮院鎮(zhèn)中小型服裝企業(yè)資源互換為實例展開闡述。浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)被譽為全國最大羊毛衫集散地，數(shù)據(jù)顯示，全世界每十件羊毛衫中，就有七件來自濮院，市場年成交額超1000億元。在面積僅60平方公里的濮院鎮(zhèn)，有20個專業(yè)的羊毛衫市場，目前已擁有8000多家中小企業(yè)和超過120家規(guī)模以上的企業(yè)，形成集設(shè)計、生產(chǎn)到銷售于一體的完善的毛衫產(chǎn)業(yè)體系。

3.1??桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)民營中小型服裝企業(yè)存在問題

3.1.1??服裝滯銷，品牌可持續(xù)發(fā)力展性弱

在新冠疫情影響下，濮院大量的民營中小型服裝企業(yè)都存在服裝滯銷問題。過季產(chǎn)品售賣不出去，難以有資金持續(xù)投入開發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，形成惡性循環(huán)。為求生存，這類民營企業(yè)被迫以加工貿(mào)易為主，采用“進原料、來款式、供品牌”為主要服裝加工貿(mào)易模式，使得自有品牌可持續(xù)性發(fā)展弱，市場發(fā)展亟待平衡。

3.1.2??企業(yè)相互間內(nèi)卷，競爭大于合作

濮院民營中小型服裝企業(yè)普遍具有“低小散”的特點，占據(jù)的市場份額小，難以和大型知名服裝廠商抗衡，而這些小型廠商之間又存在著激烈的競爭，很難合作共贏，市場綜合化程度低，容易陷入一個進退兩難的境地。在這種背景下，某些商家持續(xù)打價格戰(zhàn)，導致廉價產(chǎn)品占據(jù)市場，口碑下滑嚴重，缺乏高品質(zhì)、設(shè)計感的服裝。

3.1.3??新媒體嘗試在路上，賬號運營缺經(jīng)驗

濮院鎮(zhèn)抖音電商直播基地正式啟動運營后，大力推動了直播經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群。濮院的羊毛衫商家大多親自上陣，掀起了一場店鋪自播的新風潮。然而盡管大部分小微企業(yè)積極嘗試轉(zhuǎn)型店鋪自播，但在整個服裝行業(yè)里的生產(chǎn)、銷售還存在資金壓力大、新媒體運營技術(shù)不成熟、團隊組建困難等普遍問題，缺乏專業(yè)新媒體人才。

3.2????校企資源互換方式

3.2.1??高校提供新媒體人才

隨著當下市場和消費者需求的變化，線上銷售已成為企業(yè)發(fā)展和增長的關(guān)鍵因素之一。為了能夠在濮院這樣一個服裝市場競爭激烈的地區(qū)，民營中小型企業(yè)需要找到新的優(yōu)勢，提升消費者對產(chǎn)品的好感度和購買意愿。在這一過程中，新媒體營銷成為了更為重要的手段。

浙江傳媒學院的師生在新媒體應用和電商直播方面有著深入的研究，對于企業(yè)的新媒體戰(zhàn)略的規(guī)劃、構(gòu)建和執(zhí)行都有著豐富的經(jīng)驗。高校師生可輕松且專業(yè)地組建在產(chǎn)品的營銷推廣、新媒體應用以及電商直播等領(lǐng)域有專業(yè)知識和技能的專業(yè)運營團隊，做到為廠家和產(chǎn)品量身打造定制化營銷方案服務，幫助濮院民營中小型服裝企業(yè)建設(shè)自己的新媒體賬號，搭建直播間等等，與企業(yè)原有商業(yè)模式有機結(jié)合，不斷創(chuàng)新、不斷融合。對于服裝企業(yè)而言，擁有自己的新媒體賬號和直播間，不僅能夠與消費者建立更為緊密的聯(lián)系，提升品牌知名度，還可以進行直播營銷、產(chǎn)品介紹和售賣等多種方式，為企業(yè)帶來更高的收益。

3.2.2??高校提供專業(yè)技術(shù)支持

隨著新媒體時代的到來，企業(yè)的推銷方式也在不斷變化。直播，作為新媒體營銷手段的一種，被越來越多的企業(yè)采用，特別是在濮院地區(qū)，一些中小型民營服裝企業(yè)也在不斷摸索和嘗試。然而，由于技術(shù)的局限和專業(yè)性不夠，許多企業(yè)的推銷直播存在一些問題，比如畫面不清晰、音效質(zhì)量不行、后期剪輯效果較差等。這些問題降低了直播推銷的專業(yè)性和可塑性，也會影響消費者對產(chǎn)品的喜愛程度和好評程度，進而影響銷售。

浙江傳媒學院提供的技術(shù)培訓將有助于解決這些問題。通過學習光效和色彩方面的知識，企業(yè)可以掌握如何讓畫面更加清晰、更真實地還原產(chǎn)品的顏色和質(zhì)感。學習鏡頭銜接和音效方面的知識，可以提高直播推銷的專業(yè)性和可塑性，使產(chǎn)品更加吸引人。通過后期剪輯的技巧，可以將直播推銷制作出色的廣告效果，提高消費者對產(chǎn)品的喜愛程度和好評程度，促進企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

3.2.3??企業(yè)提供新媒體相關(guān)實習崗位

濮院中小型服裝企業(yè)可以向浙江傳媒學院招募新媒體相關(guān)的人才，讓企業(yè)有人才，人才有工作。具體包括小紅書、抖音等賬號運營崗，或者主播、場控等直播賣貨崗。通過尋找并雇傭這些人才，企業(yè)可以獲得專業(yè)化的服務，讓其能夠更加專業(yè)地管理和運營賬號，提高營銷效率和銷售額。同時，這些崗位也可以提供給高校的學生參加實習，為其提供實踐機會，使其能夠?qū)W習到的知識用于實戰(zhàn)，做到高校和企業(yè)雙方的資源互換。

3.2.4??企業(yè)提供服裝貨源和直播場地

企業(yè)可以為實習學生提供服裝貨源，讓其有足夠的貨品進行售賣。這一舉措可以讓實習學生更好地體驗實際的銷售情況，了解消費者需求，并且為企業(yè)帶來更多的銷售額。同時，學生們在充分了解市場的情況下，也能夠更好地調(diào)整和優(yōu)化自己的銷售策略和方案。

此外，部分中小型企業(yè)的工廠或者門店是非常好的直播場地，能夠提供豐富的拍攝素材和便利的場地條件。利用這樣的場地不僅可以節(jié)省直播資源，還可以充分展示企業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)過程，增加消費者對企業(yè)的信任感和好感度。同時，這些場地也可以為實習學生提供直播場地，幫助其更好地展示企業(yè)產(chǎn)品和服務，吸引更多的消費者。

4??校企資源互換機制的發(fā)展策略及建議

校企資源互換機制是高校和企業(yè)之間的一種合作模式，通過深入交流和合作，實現(xiàn)資源共享并推動各自發(fā)展。在當前的經(jīng)濟時代背景下，校企資源互換機制作為校企合作中的一種形式，已經(jīng)成為促進中國經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑之一。近年來，浙江省作為“兩個高地”，高校和民營中小型企業(yè)之間的互動與合作變得愈發(fā)緊密，雙方可以通過資源互換實現(xiàn)互利共贏。通過校企合作共同開設(shè)相應的項目機制，不僅可以促進民營中小型企業(yè)與高校之間的互動，還可以提高彼此的發(fā)展水平和創(chuàng)新能力，助推經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步。

4.1??構(gòu)建實習基地，培養(yǎng)高校學生聯(lián)系實際的就業(yè)能力

實習基地是高校開展教學和科研的重要平臺之一，也是學生與企業(yè)接觸的窗口，對高校學生的職業(yè)素養(yǎng)和實際操作能力的提高起著至關(guān)重要的作用。高校可以與社會資源對接，和當?shù)貎?yōu)秀的民營中小型企業(yè)開展合作項目，共同構(gòu)建實習基地，并積極協(xié)助高校完善實習實訓相關(guān)的工作計劃、評價體系[4]。企業(yè)可以為高校學生提供專業(yè)相關(guān)的實習崗位和就業(yè)機會，提前了解和吸納高校優(yōu)秀實習生，為企業(yè)培養(yǎng)一批優(yōu)秀的年輕人才。而高校學生也能在實習過程中了解當前企業(yè)的運營模式、用人需求，在實踐過程中增強團隊協(xié)作的能力和創(chuàng)新意識，認識到實踐經(jīng)驗對未來自身職業(yè)發(fā)展的重要性。

同時，學?？梢栽趯嵙暺陂g對學生進行指導和培訓，鼓勵學生在學有余力的情況下積極開展實踐、參加實習，加強學生對實踐環(huán)節(jié)的接受度和參與度?；诖?，高校應積極探索與民營中小型企業(yè)的合作，通過實習基地的打造，推廣“學以致用”實踐教育，使得學生不僅能夠掌握專業(yè)技能，更能夠在實踐中增強就業(yè)體驗和能力，提高學生畢業(yè)后的就業(yè)競爭力。

4.2???打造橫向課題，開展科研項目，實現(xiàn)教育規(guī)劃產(chǎn)業(yè)融合同步發(fā)展

橫向課題是指由企業(yè)或其他機構(gòu)提出，針對具體的問題或需求，要求高校進行研究并提供解決方案的課題，對于學校和企業(yè)之間的資源互換具有重要意義。

通過開設(shè)橫向課題，可以有效地促進高校和企業(yè)之間不同領(lǐng)域的專業(yè)人才之間的互動和協(xié)作，從而推進理論知識和技術(shù)的交流與發(fā)展，推動產(chǎn)學研一體化。在這個背景下，學?？梢愿鶕?jù)合作的民營中小型企業(yè)的實際問題和需求開展更具有針對性的科研項目，促進校企雙方的交流合作。通過企業(yè)命題、老師指導、學生參與的產(chǎn)教融合的項目研究新模式，更好地將高校對人才的培養(yǎng)與企業(yè)的實際需求相結(jié)合，使學生接觸到更多最新的科技成果和實踐經(jīng)驗，完善學生的知識框架，讓他們熟練掌握專業(yè)知識與技能，為他們今后進入社會更好的發(fā)展積累經(jīng)驗和知識[5]。

此外，企業(yè)提出的課題通常與實際情況和市場需求緊密相關(guān)，通過實際問題和需求的研究，學生可以提前更加深入地了解市場上各種行業(yè)和崗位的特點和要求，積極做好應對職業(yè)發(fā)展的準備。而學校也可以借此機會開展前沿技術(shù)和應用的研究，提升學校的技術(shù)水平和服務能力。

4.3??建立完善高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目體系

在當今經(jīng)濟環(huán)境下，學生需要具備更強的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為各個領(lǐng)域的核心競爭力之一，也是當前社會發(fā)展的重要動力之一，是高校資源互換的一個重要方面。通過創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽等活動，學生可以鍛煉自己的創(chuàng)新思維和實踐能力，培養(yǎng)團隊協(xié)作和管理能力。因此，建立和完善高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目體系，加強學生的創(chuàng)新能力和實踐能力，讓他們更好地了解企業(yè)的需求和發(fā)展方向，從而更好地適應未來的就業(yè)環(huán)境。

大學生創(chuàng)業(yè)實踐需要得到企業(yè)的鼎力支持，高校需要借助校企合作的優(yōu)勢，在合作的民營中小型企業(yè)構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐平臺，將創(chuàng)業(yè)實踐作為橋梁[6]。同時，學校要加強“雙創(chuàng)”教育，為學生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策和信息支持，提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓服務和資源共享，引導學生在課余時間積極參與創(chuàng)業(yè)實訓、創(chuàng)業(yè)大賽、專利發(fā)明及論文寫作等項目，提高學生敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的能力。通過這樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目機制，讓學生在實踐中得到鍛煉和提高，同時也可以為企業(yè)提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的人才儲備。

4.4???企業(yè)形成品牌概念，推動企業(yè)長效發(fā)展

品牌是企業(yè)在市場中生存和發(fā)展的重要保障，如何打造好品牌是當今中小型民營企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題之一。而在企業(yè)打造品牌方面，高校也有著不可忽視的作用。企業(yè)通過與高校的合作，不僅可以獲取人才和知識資源，還能夠加速品牌打造，提升自身的可持續(xù)競爭力。

高校是培養(yǎng)未來優(yōu)秀人才的搖籃，民營中小型企業(yè)與高校進行合作，借助高校資深教師團隊和優(yōu)秀學生團隊，為企業(yè)提供各種專業(yè)服務，如管理咨詢、市場分析、技能提升等，幫助中小型民營企業(yè)提高市場競爭力和管理水平。通過這些精準的咨詢服務和最新理論知識的加持，民營中小型企業(yè)得以快速適應市場變化，不斷優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)。同時更加注重自身品牌價值的提升，為形成更加深入人心、更加具有吸引力的品牌理念奠定基礎(chǔ)，著力制定品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

此外，校企共同研究最新市場環(huán)境變化、洞察消費者需求，為打造符合民營中小型企業(yè)特點、突顯企業(yè)優(yōu)勢的品牌概念提供支持，使品牌得到更好的認可和推廣，也能進一步吸引更多的優(yōu)秀人才加入，推動該類企業(yè)長效發(fā)展。

4.5???企業(yè)通過學校資源對接到最新的銷售方式和技巧

隨著市場的快速轉(zhuǎn)變和信息技術(shù)的迅速發(fā)展，市場上的營銷方式和技巧也在不斷創(chuàng)新。在這個過程中，學校和企業(yè)之間的合作既有助于加深民營中小型企業(yè)的行業(yè)理解，也可以幫他們引入最新的學術(shù)和科技成果，為民營中小型企業(yè)提供最新的理論和技術(shù)方法，幫助他們適應市場變化、提升營銷能力。

一方面，高?？梢园l(fā)揮人才優(yōu)勢和研究成果應用的優(yōu)勢，利用自身科研力量，通過對民營中小型企業(yè)需求的了解和分析，探尋企業(yè)發(fā)展難點和難題，并針對這些問題制定詳細的研究方案。結(jié)合學校特色和資源優(yōu)勢，引導企業(yè)了解最新的銷售方式和技巧，為企業(yè)提供全面、系統(tǒng)的支持以及專業(yè)的有針對性的市場營銷服務。例如在電商領(lǐng)域，高校和中小型民營企業(yè)共同探討最新的電商模式、產(chǎn)品銷售方式以及客戶服務等方面的最新研究成果，優(yōu)化升級民營中小型企業(yè)的發(fā)展模式。

另一方面，民營中小型企業(yè)可以充分利用學校資源，邀請校內(nèi)專業(yè)人員來企業(yè)開設(shè)各類技能培訓和營銷講座，鼓勵企業(yè)內(nèi)部員工積極參與培訓學習，從而讓企業(yè)及時掌握和應用最新的銷售知識和技巧，更好地適應市場的變化，提高企業(yè)的市場競爭力。

5???結(jié)語

文章從中小型民營企業(yè)發(fā)展和高校人才培養(yǎng)的角度出發(fā)，探討了校企資源互換模式的實施及其意義。高校與民營中小型企業(yè)資源互換模式集人才培養(yǎng)、專業(yè)研究與產(chǎn)業(yè)培訓為一體，有利于實現(xiàn)產(chǎn)教融合、專創(chuàng)融合，是推動教育精準化、專業(yè)化的重要途徑和手段，也是企業(yè)吸納人才、創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略的重要方式。本研究基于實踐，分析了該模式在中小企業(yè)發(fā)展中的潛力和價值，提出資源互換模式的可持續(xù)性發(fā)展路徑，以期充分發(fā)揮雙方的資源優(yōu)勢，引領(lǐng)民營中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同時解決高校學生的實習就業(yè)問題。期望在日后的實踐過程中，校企雙方能在社會各界的幫助下加強溝通協(xié)作，不斷完善資源互換的模式，為推動雙方協(xié)同發(fā)展提供新思路，實現(xiàn)多方共贏的新局面。

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[作者簡介]鄒迪，女，漢族，廣東深圳人，本科，研究方向：廣告學；譚丹，女，土家族，廣東深圳人，本科，研究方向：經(jīng)濟學；金秀婷，女，漢族，浙江溫州人，本科，研究方向：廣告學；張詩雨，女，漢族，浙江余姚人，本科，研究方向：網(wǎng)絡與新媒體；黃子晴，女，漢族，廣東湛江人，本科，研究方向：網(wǎng)絡與新媒體；通訊作者：許蔚蔚，女，漢族，山東威海人，博士，副教授，研究方向：管理學。

[基金項目]本文受2022年度大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目計劃“小小麻花——聯(lián)合政校企三方助力桐鄉(xiāng)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級”（項目編號：202211647030）的資助。