彭景

[摘? ? ? ? ? ?要]? 相對于傳統(tǒng)教學來說，中職學校的教學目標是為了培養(yǎng)學生的就業(yè)技能，所以說在中職教學中學以致用才是教學的基本原則。如何利用好實踐性教學推動中職市場營銷課程的進步，成為當前市場營銷教學的主要問題。但目前大部分中職市場營銷教師采用傳統(tǒng)教學模式，過于注重教材知識的傳輸，并沒有將學生的實際應(yīng)用能力也融入教學活動中，這就造成學生畢業(yè)后只擁有理論知識，而缺乏實際動手操作能力，無法順利地進入工作崗位。將對實踐性教學在中職市場營銷課程中的應(yīng)用展開探討，提供一些實踐性教學策略，為學生畢業(yè)后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

[關(guān)? ? 鍵? ?詞]? 實踐性教學;市場營銷;中職教學

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2020）47-0150-02

在中職教學中市場營銷課程是一門實踐性較強的課程，如何科學地利用實踐性教學提高學生的實際應(yīng)用能力是市場營銷教師所應(yīng)當主要突破的教學難題。以我國當前在市場營銷教育學領(lǐng)域中的實踐性教學來說，雖然其已經(jīng)取得了一定的研究成果，但實際上實踐性教學的作用不明顯，無法滿足當前社會對市場營銷人才的需求。所以在當前中職市場營銷課程中應(yīng)當重視采用實踐性教學手段，促使學生在學習過程中能夠掌握一定的工作經(jīng)驗，引導學生成為一名高素質(zhì)實踐型的市場營銷人才。

一、在當前中職市場營銷課程中存在的主要教學

問題

中職學校的教學任務(wù)是為了培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，但是目前中職市場營銷教師大部分由高校畢業(yè)后直接擔任教師，并沒有市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，所以教師在教學中更加注重語言教學，按照課本上的教學內(nèi)容來為學生講解營銷手段和技巧，但是這樣的教學方式只能使學生從理論認知上了解市場營銷的基本概念，學生只能被動地去記憶這些知識。中職學生對文字性教學普遍沒有學習興趣，這就造成課堂教學枯燥乏味的教學狀態(tài)，同時由于市場營銷教師缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，導致教師在實際教學活動中對教學課程的理解過于膚淺，無法引導學生真正地深刻理解教學內(nèi)容和教學內(nèi)涵。其次，當前市場營銷教學內(nèi)容過于老舊，仍然徘徊在學科知識的概念與定義層面，這樣的教學內(nèi)容導致理論知識與實踐脫節(jié)，即便學生已經(jīng)深入了解了教學內(nèi)容，但是在實際操作中仍然無法靈活使用。再加上目前在市場營銷教學中，教師也更加注重理論化教學，學生無法掌握理論知識的使用方法，這樣就很難培養(yǎng)出高素質(zhì)實踐型的市場營銷人才。

二、將真實案例融入教學活動中提高市場營銷教學的實踐性

為了培養(yǎng)學生市場營銷的實踐性能力，教師除了要將理論知識傳授給學生以外，還需要在理論知識中加入真實案例輔助教學，使學生可以從實際案例中了解相關(guān)知識的使用方法和內(nèi)涵，并且還可以開闊學生的學習視野，解決學生在未來工作中可能遇到的一些問題。這就要求教師首先在教學之前深入研究挖掘教材內(nèi)容，聯(lián)系實際生活，尋找與教學內(nèi)容相關(guān)的案例。需要注意的是，這些案例必須是學生在日常生活中較為常見的，這樣才可以引發(fā)學生的學習興趣，促使學生可以充分地將個人對案例的理解融入教學活動中，以達到培養(yǎng)學生實踐思維的教學目標。這樣的教學模式雖然生動活潑，十分有趣，但是教師容易失去對課堂的掌控。為了保證課堂教學順利展開，教師在教學活動中需要精心策劃教學順序。首先，教師需要為學生詳細地講解教材內(nèi)的理論知識，讓學生首先對理論內(nèi)容有充分的認知與理解。其次，將教師事先準備好的教學案例融入教學活動中，激發(fā)學生的探索欲望，讓學生進行小組討論，并且在班級內(nèi)分享個人的想法，學生的個性化思維得到了體現(xiàn)，提高了學生的學習效率和思維能力。最后，教師再根據(jù)班級中學生的看法和觀點進行總結(jié)，結(jié)合課本內(nèi)容為學生講解實際案例中潛在的市場營銷知識，使學生對市場營銷知識的理解深度再上一個臺階。

三、在課堂教學中開展實踐性教學

在課堂教學中想要強化學生的實踐能力，就需要將實踐性教學融入課堂教學中。在傳統(tǒng)教學中，教師主要在課堂中講述理論知識，理論與實踐相脫離。學生缺少實際訓練，就導致學生無法將理論與實踐有效地結(jié)合。即便在未來的教學工作中會安排學生展開實踐活動，但由于對理論知識并沒有深入理解，導致學生在實踐活動中也無法靈活運用理論知識，從而無法落實學以致用的教學目標。因此，在課堂教學中，為學生模擬設(shè)定真實的營銷環(huán)境，引導學生自主設(shè)置營銷方案，不僅能夠加強學生對理論知識的理解，還能夠提高學生的實踐動手能力。

例如，在講解“定價策略”的相關(guān)知識時，教師就可以從市場中選擇一個公司的某種商品，引導學生自主從網(wǎng)絡(luò)搜集資料和相關(guān)信息，結(jié)合產(chǎn)品特點以及市場規(guī)模來完成該商品的定價。促使學生根據(jù)個人理解完成定價，學生的實踐應(yīng)用能力得到了不斷的提高，也幫助學生進一步掌握了市場營銷的相關(guān)知識。需要注意的是，在學生自主學習過程中，教師也需要發(fā)揮教學引導作用，幫助學生解決在定價時出現(xiàn)的原則性問題，避免學生出現(xiàn)對知識理解不全面的問題。

四、做好校企合作，使學生可以進入專業(yè)企業(yè)進行實習

校企合作是當前中職教學一種全新的教育理念，要求學生在學校學到理論知識后進入企業(yè)實際工作崗位進行實習。這樣的教學方法使學生可以在實習過程中將自己的理論知識運用到實踐中，鍛煉個人的實踐能力，同時也可以在實踐中發(fā)現(xiàn)理論知識與實際操作的不同之處，從而進行彌補和學習?？梢哉f實習是提高學生實踐能力最為直接、有效的方式。為了給學生提供更好的實習機會，那么就需要做好校企合作。學校需要與本地企業(yè)簽訂長期合作關(guān)系，在學校學習期間可以將學生組織起來，到相應(yīng)的企業(yè)中進行頂崗實習，讓學生可以更加真實地了解企業(yè)中的實際工作流程，并且加強對所學知識的理解和應(yīng)用，全面提升學生的實踐能力。

當然也可以邀請企業(yè)工作人員將實際項目帶到學校中，采用企業(yè)與學校合作的方式，讓學生展開教學實踐活動，在這樣的實踐活動中，學生不僅可以獲得一定的收入，也可以直接參與到企業(yè)的實際項目中，在實踐中鍛煉學生的綜合素養(yǎng)。而從事市場營銷活動的工作者在工作中必須要處理好待人處事的方式，可以要求學生在實踐活動中采取直銷的方式增加學生與客戶接觸的機會，引導學生形成良好的待人處事行為習慣，克服自身不足。

學校還需要利用校企合作提高教師的實踐能力，大部分教師在大學畢業(yè)后直接進入職業(yè)院校中教學，缺少社會實踐經(jīng)驗，雖然擁有較高的理論知識，但是卻缺少實際應(yīng)用能力，所以在校企合作教學中也可以由企業(yè)專業(yè)人員來展開對學校教師的專業(yè)培養(yǎng)，為專業(yè)教師帶來更加全面的行業(yè)新知識、新理念，讓教師也為企業(yè)的營銷活動提出策劃方案，在校企合作層面增強教師的實踐能力，也就提高了教師的職業(yè)素養(yǎng)，從而能夠在今后的教學中提高教學質(zhì)量。

五、在教學中采用模擬公司教學活動

模擬公司教學活動，主要是指在課堂教學中教師為學生構(gòu)建公司式的教學環(huán)境，讓學生可以在學習中處于一種仿真模擬的企業(yè)環(huán)境中，使學生可以在該環(huán)境下實踐營銷知識和技能。模擬公司教學方法組織形式多樣，但教師在組織活動時必須要遵循以下幾點教學原則：首先所有教學實訓內(nèi)容都必須要圍繞學生進行，讓學生自主完成營銷方法和執(zhí)行，這樣才能夠提高學生的自主學習能力。其次，教師需要在實踐性教學中做好組織規(guī)劃，有針對性地對學生進行輔導，以此提高學生的職業(yè)技能。最后，教師還需要根據(jù)學生當前的學習狀態(tài)對學生進行評價，總結(jié)學生的優(yōu)點，糾正學生的不足，不斷提高學生的自主實踐能力。例如，在講解營銷數(shù)據(jù)收集的相關(guān)知識時，教師就可以將學生劃分為不同的學習小組，按照不同的專題要求學生去收集相關(guān)資料，每一組學生最終將所有資料匯總為行業(yè)調(diào)查報告。

但是由于該教學活動較為開放，教師需要在學生進行教學活動的時候做好教學管理工作，在必要時可以為學生提供幫助與輔導。并且教師在實踐教學活動中需要做好教學總結(jié)，根據(jù)學生的實際特點對每一個學生展開具有針對性的教學，促使學生的實踐能力不斷提升。

總而言之，實踐性教學在市場營銷課程中的應(yīng)用是中職市場營銷教學的必然趨勢，是為社會用人單位提供更高素質(zhì)實踐性人才的主要途徑。所以教師需要在教學活動中增強市場營銷教學的實踐性，理論知識與實際案例相結(jié)合，運用校企合作實踐教學、模擬公司教學活動等教學方法，為社會培養(yǎng)更加全面的高素質(zhì)市場營銷人才。

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◎編輯 原琳娜