張麗麗 張亞寧

內(nèi)容摘要：本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”為背景，對(duì)我國(guó)農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行研究。首先，從“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)”發(fā)展模式入手，研究“網(wǎng)上供銷社”模式、“電商下鄉(xiāng)”模式以及“淘寶村”模式的發(fā)展現(xiàn)狀。研究總結(jié)了我國(guó)農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展中存在的五大瓶頸：一是農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)處于粗放式發(fā)展階段;二是農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的電商平臺(tái)發(fā)展效果欠佳;三是農(nóng)村人口呈現(xiàn)老齡化和空心化;四是農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后;五是農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)人才缺乏。最后，提出相應(yīng)的對(duì)策措施。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”? ?農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)? ?高質(zhì)量發(fā)展

我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)”的主要模式研究

（一）高質(zhì)量發(fā)展對(duì)農(nóng)村商貿(mào)流通的新要求

高質(zhì)量發(fā)展，賦予了農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)新的時(shí)代特征。第一，高質(zhì)量發(fā)展，要求農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)從過(guò)去注重規(guī)模向追求質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變。第二，高質(zhì)量發(fā)展，要求農(nóng)村流通的方式從過(guò)去以散亂式、單一化的零售經(jīng)營(yíng)和物流運(yùn)輸方式轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的綜合流通方式。第三，高質(zhì)量發(fā)展，要求農(nóng)村商業(yè)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)從過(guò)去鋪攤子、耗資源向集約化開(kāi)始轉(zhuǎn)變。第四，高質(zhì)量發(fā)展，要求農(nóng)村流通業(yè)服務(wù)的對(duì)象從局限于農(nóng)村消費(fèi)者向滿足城鄉(xiāng)廣大消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”滲透下商貿(mào)流通業(yè)的主要發(fā)展模式

我國(guó)農(nóng)村商貿(mào)流通中存在“小農(nóng)戶”和“大市場(chǎng)”的矛盾，農(nóng)產(chǎn)品流通中的低、小、散、亂等現(xiàn)象一直存在。我國(guó)農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的組織形式也在不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的流通組織形式有“農(nóng)戶+批發(fā)市場(chǎng)”、“農(nóng)戶+龍頭企業(yè)”，后來(lái)又創(chuàng)新為“農(nóng)戶+專業(yè)合作社+龍頭企業(yè)”等，但由于農(nóng)戶與龍頭企業(yè)信息不對(duì)稱的原因，導(dǎo)致農(nóng)村商貿(mào)流通中的農(nóng)產(chǎn)品流通效率較低。在工業(yè)品下鄉(xiāng)方面，我國(guó)農(nóng)村流通形式主要有市集、廟會(huì)或夫妻店，因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)設(shè)施落后，導(dǎo)致農(nóng)戶的基本需求難以滿足。隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的發(fā)展，農(nóng)村的商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展模式得到了重構(gòu)。目前，我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)”的發(fā)展模式主要包括“網(wǎng)上供銷社”模式、“電商下鄉(xiāng)”模式以及“淘寶村”模式等。

“網(wǎng)上供銷社”模式。我國(guó)現(xiàn)有2.5萬(wàn)供銷合作社，覆蓋80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%的行政村，這些供銷合作社擁有第三方電子商務(wù)無(wú)法擁有的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。目前，我國(guó)供銷社系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到1475家，占全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)總量的25%左右，遍布全國(guó)27個(gè)省份，已基本形成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化布局，這為農(nóng)村供銷社的上網(wǎng)發(fā)展提供了雄厚基礎(chǔ)。網(wǎng)上供銷社是指供銷社自建網(wǎng)站及信息服務(wù)平臺(tái)，與第三方電子商務(wù)開(kāi)展合作，提高農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的效率。2009年，湖南省婁底供銷社成立了湖南省供銷電子商務(wù)有限公司，標(biāo)志了“網(wǎng)上供銷社”模式的出現(xiàn)。

在農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通中，網(wǎng)上供銷社向?qū)I(yè)合作社、龍頭企業(yè)發(fā)布需求信息，專業(yè)合作社或龍頭企業(yè)依托農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，組織農(nóng)民進(jìn)行專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與數(shù)量。網(wǎng)上供銷社既可以自建配送中心，也可以與順豐、圓通、申通、中通、匯通、天天、韻達(dá)等快遞公司合作，將農(nóng)產(chǎn)品流通到全國(guó)各地。

由于農(nóng)資產(chǎn)品的實(shí)體供應(yīng)門(mén)店較多，線下的用戶可通過(guò)線上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣，網(wǎng)上供銷社作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)平臺(tái)，需要直接與農(nóng)產(chǎn)品的銷售企業(yè)或個(gè)人溝通，如溝通成功，則可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將貨物發(fā)送到企業(yè)或個(gè)人手中。從2009-2017年，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率增長(zhǎng)了約20個(gè)百分點(diǎn)，而且互聯(lián)網(wǎng)普及率基本上保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)，顯然未來(lái)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)用戶面還將拓寬，為農(nóng)村電商提供了重要空間。在農(nóng)村消費(fèi)品流通方面，網(wǎng)上供銷社將聯(lián)系日用品流通企業(yè)與農(nóng)資流通企業(yè)，依托連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及村級(jí)服務(wù)中心，將消費(fèi)品流通信息發(fā)送到農(nóng)戶手機(jī)上，農(nóng)戶利用網(wǎng)上合作社來(lái)獲取商品信息，并選擇合適的商品。此外，農(nóng)戶還可以獲得農(nóng)資方面的一些指導(dǎo)，提高農(nóng)戶與專家的合作，提高產(chǎn)學(xué)研一體化水平，解決農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)民增收。

“電商下鄉(xiāng)”模式。為了挖掘農(nóng)村消費(fèi)潛力，阿里巴巴等電商巨頭不斷向農(nóng)村進(jìn)軍。農(nóng)村傳統(tǒng)商貿(mào)流通組織主要有：集市、廟會(huì)、夫妻店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市、批發(fā)部等。這些流通組織已滿足不了多樣化和個(gè)性化的農(nóng)村消費(fèi)需求。如今，很多年輕的農(nóng)民工選擇電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買消費(fèi)品和出售農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)電商的村鎮(zhèn)服務(wù)站提貨或配送產(chǎn)品，這些專門(mén)的村鎮(zhèn)服務(wù)站主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送服務(wù)、售后服務(wù)或金融服務(wù)。

當(dāng)一、二線城市的電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨于飽和，農(nóng)村地區(qū)的電商發(fā)展?jié)摿^大，以阿里巴巴、京東、蘇寧為代表的電商不斷開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)施“電商下鄉(xiāng)”策略。2014年，阿里巴巴提出了農(nóng)村淘寶項(xiàng)目;2015年，蘇寧也將第一家自營(yíng)易購(gòu)服務(wù)站建在農(nóng)村地區(qū)。京東也不甘落后，與“流量霸主”騰訊集團(tuán)合作，通過(guò)手機(jī)QQ和微信為入口，鎖定農(nóng)村的年輕消費(fèi)者。“電商下鄉(xiāng)”模式有利于拓展農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)解決了“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向商貿(mào)流通難題，提高了農(nóng)村居民的生活水平和收入水平。

如圖1所示，2017年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到985.6萬(wàn)家，占全國(guó)網(wǎng)店比重達(dá)到26%，較“十二五”初期增長(zhǎng)了19個(gè)百分點(diǎn)以上。2017年農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.24萬(wàn)億元，較2014年增長(zhǎng)近6倍之多，具體如表1所示。在近五年期間，農(nóng)村電商零售額增長(zhǎng)最快的年份為2016年，同比增幅高達(dá)153.4%，這與國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃的意見(jiàn)》在同一年，可見(jiàn)我國(guó)政府的大力引導(dǎo)對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展具有重要的作用。

“淘寶村”模式。隨著農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展，自發(fā)的形成了“淘寶村”模式。所謂“淘寶村”是指電商用戶數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)元以上的生態(tài)農(nóng)村。2009年，我國(guó)“淘寶村”逐漸形成，主要分布在廣東、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)，這些地區(qū)交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，非常適合發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)流通業(yè)。到2017年，我國(guó)“淘寶村”數(shù)量達(dá)到2118個(gè)，2010年以來(lái)年均增幅達(dá)到100%左右。目前，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)“淘寶村”主要有兩種模式：

一是“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)+有限公司”，這種發(fā)展模式是農(nóng)民自發(fā)使用淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)，將當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在線化，農(nóng)民成為電商的參與者與經(jīng)營(yíng)者。該模式帶來(lái)了示范效應(yīng)和羊群效應(yīng)，加速了該模式的擴(kuò)張與裂變，同時(shí)配套產(chǎn)業(yè)也逐漸完善，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了“淘寶村”的產(chǎn)業(yè)集群。如浙江的青巖劉村就是依托義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的，借助周邊的產(chǎn)業(yè)及配套設(shè)施，打造“淘寶村”。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于提高了農(nóng)民的積極性與自主性，跨過(guò)專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)而進(jìn)行交易，降低了交易成本和市場(chǎng)信息的不對(duì)稱性，可直接通過(guò)市場(chǎng)信息而決定生產(chǎn)的產(chǎn)量，利用電商平臺(tái)，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售、流通形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化的發(fā)展形態(tài)。

二是“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+有限公司”，這種發(fā)展模式以無(wú)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)為前提，不需要稀缺資源，完全依靠農(nóng)民的示范作用，加強(qiáng)農(nóng)戶與農(nóng)戶之間的交流。如草根農(nóng)戶自發(fā)形成了沙集的“淘寶村”，這些草根農(nóng)戶實(shí)力一般，缺乏資源，通過(guò)簡(jiǎn)單的拼裝家具入手，拼裝家具的進(jìn)入門(mén)檻低，起步容易，很多農(nóng)戶一起效仿和發(fā)展該模式，進(jìn)而通過(guò)沙集模式而取得成功。

我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)”發(fā)展的主要障礙

（一）農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)流通業(yè)”處于粗放式發(fā)展階段

“淘寶村”的發(fā)展給農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)帶來(lái)了巨大的變化，農(nóng)村居民生產(chǎn)生活發(fā)生了天翻地覆的變化。由于農(nóng)村電商的進(jìn)入門(mén)檻低，經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單，容易擴(kuò)散和復(fù)制。由于農(nóng)村現(xiàn)有的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和土地資源優(yōu)勢(shì)，在高利潤(rùn)的趨勢(shì)下，農(nóng)村的一些特色地區(qū)出現(xiàn)了家家戶戶開(kāi)網(wǎng)店的現(xiàn)象。但粗放的農(nóng)村電商只有短暫的爆發(fā)力，導(dǎo)致有些不良商家出現(xiàn)刷單的現(xiàn)象，更有甚者倒賣假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品，靠低價(jià)格來(lái)贏得消費(fèi)者。淘寶商品存在大量的假貨、仿貨，盜版產(chǎn)品橫行，導(dǎo)致淘寶無(wú)品牌化。有些淘寶商品沒(méi)有生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與設(shè)計(jì)能力，盜用他人圖片，產(chǎn)品以倒賣為主，缺乏個(gè)性化，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)模式。一旦某個(gè)村莊出現(xiàn)“淘寶熱”，就會(huì)波及整個(gè)縣域，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，本土產(chǎn)品的特色也無(wú)法傳承。

從“淘寶村”的發(fā)展來(lái)看，雖然在我國(guó)不斷形成發(fā)展熱潮，但總體上它還是一種新生事物，所以在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還不成熟。從地區(qū)分布來(lái)看，我國(guó)“淘寶村”在省級(jí)單位之間的分布存在明顯的不平衡性。由表2可知，2014年的212個(gè)“淘寶村”中，數(shù)量最多的在浙江、廣東、江蘇、山東、福建與河北6個(gè)區(qū)域，都在東部地區(qū)，其中浙江、廣東占比均高于25%;到2017年，雖然擁有“淘寶村”的省份增長(zhǎng)到24個(gè)，但數(shù)量最多的還是在東部地區(qū)，其中浙江占比提高到36.8%。由此可以說(shuō)明，當(dāng)前我國(guó)“淘寶村”的分布非常不均衡，也從一定程度上體現(xiàn)了我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)流通業(yè)”的發(fā)展不平衡，與全國(guó)集約式發(fā)展還有較大距離。

（二）農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的電商平臺(tái)發(fā)展效果欠佳

雖然農(nóng)村地區(qū)的商貿(mào)流通組織主要采取電子商品平臺(tái)的“自建”與“嵌入”式發(fā)展，但農(nóng)村電商正處于起步階段，發(fā)展模式及效果還需要實(shí)踐檢驗(yàn)?！白越ā钡霓r(nóng)村電商也需要依托第三方平臺(tái)，“網(wǎng)上供銷社”大都采用這種發(fā)展方式;自建電商平臺(tái)需要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定目標(biāo)，使得自建電商平臺(tái)在服務(wù)與銷售方面有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。但是自建電商平臺(tái)又需要大量的人力資本和物力資本，導(dǎo)致農(nóng)村電商“自建”存在人才缺乏、資金不足、前期投入資本高、后期回報(bào)不穩(wěn)定，缺乏高知名度和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，使得自建平臺(tái)未得到良好的收益。目前，第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)較為成熟，用戶規(guī)模較大，訪問(wèn)量多，可將電商用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶，像“淘寶村”就是利用第三方電商平臺(tái)進(jìn)行商貿(mào)流通，屬于“嵌入”淘寶進(jìn)行商貿(mào)流通方式。第三方電商平臺(tái)也存在功能單一、拓展性差、傭金高等缺點(diǎn)。無(wú)論是“自建”，還是“嵌入”式的農(nóng)村電商平臺(tái)都需要第三方參與，其運(yùn)行效果都有待實(shí)踐。

（三）農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后

“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的最基本硬件條件包括電腦或手機(jī)、路由器、貓及寬帶等設(shè)備，這些設(shè)備缺一不可，沒(méi)有這些信息化設(shè)備就不能接入互聯(lián)網(wǎng)。目前，我國(guó)農(nóng)村信息化建設(shè)正處于起步階段，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的普及率遠(yuǎn)落后于城市地區(qū)。盡管國(guó)家或省市級(jí)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具備一定的基礎(chǔ)，但是從縣級(jí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息網(wǎng)絡(luò)非常薄弱，網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)服務(wù)覆蓋面不廣，不能深入基層。雖然我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模及手機(jī)普及率迅速提高，但是比率并不高?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站用戶主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村用戶較少。其次，農(nóng)村地區(qū)居住較為分散，交通等基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，物流運(yùn)輸量需求較少，物流公司也沒(méi)有完全深入基層。而現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸對(duì)保鮮與倉(cāng)儲(chǔ)的要求較高，集裝箱與農(nóng)產(chǎn)品專用箱較少，難以打破農(nóng)村電商的“最后一公里”問(wèn)題，嚴(yán)重影響了農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的順利發(fā)展。

（四）農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)人才缺乏

“互聯(lián)網(wǎng)+”電商發(fā)展需要具有互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營(yíng)人才，“能上網(wǎng)就可以開(kāi)網(wǎng)店”的觀念已過(guò)時(shí)?，F(xiàn)代農(nóng)村電商的經(jīng)營(yíng)人才應(yīng)具備品牌包裝、產(chǎn)品策劃、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù)等方面的知識(shí)。目前，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快與農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)人才缺乏已形成矛盾。根據(jù)阿里研究院與淘寶學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，未來(lái)兩年內(nèi)農(nóng)村電商人才需求超過(guò)200萬(wàn)人，其中電商運(yùn)營(yíng)推廣、美工設(shè)計(jì)與技術(shù)分析這三類人員最為缺乏。一方面，農(nóng)村地區(qū)留守人員大都是婦女、兒童與老人，大多數(shù)青壯年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)就業(yè)。農(nóng)村與城鎮(zhèn)在教育、醫(yī)療、收入與社保等方面的差距較大，使得越來(lái)越多的農(nóng)村人口選擇在城鎮(zhèn)發(fā)展，具備相關(guān)知識(shí)的人才也不愿意留在農(nóng)村，使得農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)人才缺乏。即使有人愿意留在農(nóng)村，這類人大都也沒(méi)接受過(guò)正規(guī)的教育培訓(xùn)，無(wú)法滿足日益發(fā)展的電商需求。另一方面，電商人才很難引進(jìn)，通過(guò)各項(xiàng)優(yōu)惠措施引進(jìn)的人才也很難留住，農(nóng)村薪資待遇達(dá)不到要求。

“互聯(lián)網(wǎng)+”驅(qū)動(dòng)下農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的對(duì)策研究

（一）整合“互聯(lián)網(wǎng)+”各方面資源以帶動(dòng)農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展

農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展需要依托B2B、B2C、C2B和C2C等多種流通模式，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的驅(qū)動(dòng)下，將傳統(tǒng)的遵循以產(chǎn)促銷的價(jià)值鏈增值方式完全打破，將農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、端對(duì)端的商業(yè)模式，各個(gè)農(nóng)村流通主體要建立互聯(lián)網(wǎng)思維，利用商對(duì)商、商對(duì)客、客對(duì)客等多種經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思想并不是簡(jiǎn)單地將線下銷售轉(zhuǎn)為線上銷售，而是以農(nóng)村消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者為核心，注重用戶體驗(yàn)、用戶整合和各類資源利用的新思維。整合“互聯(lián)網(wǎng)+”各項(xiàng)資源可從以下三方面著手：

農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳與介紹?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)踐成果，能夠快速獲得與傳播信息。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或農(nóng)戶利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷，應(yīng)結(jié)合有機(jī)、環(huán)保、綠色等理念進(jìn)行推廣，及時(shí)掌控市場(chǎng)供求信息。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)建立政府、企業(yè)、農(nóng)戶與消費(fèi)者的交流機(jī)制，強(qiáng)化與消費(fèi)者的聯(lián)系與交流，既有利于企業(yè)或農(nóng)戶了解消費(fèi)者需求，可根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求有針對(duì)性地生產(chǎn)或改進(jìn)產(chǎn)品;又有利于政府監(jiān)督管理，使得農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得到保障。

利用各種媒介與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，不僅可以借助天貓生鮮超市、京東等農(nóng)產(chǎn)品專欄，還可以借助微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。在消費(fèi)品下鄉(xiāng)方面，以農(nóng)戶體驗(yàn)為核心來(lái)銷售生活用品與生產(chǎn)資料。政府部門(mén)應(yīng)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的指導(dǎo)，構(gòu)建以專家教授+農(nóng)技人員+農(nóng)戶的指導(dǎo)模式，為農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通提供服務(wù)。

（二）構(gòu)建以農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)為主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系

由于我國(guó)農(nóng)村商貿(mào)流通組織存在無(wú)序、分散及規(guī)模小等缺點(diǎn)，地方政府應(yīng)著重拓展商貿(mào)流通組織邊界，加強(qiáng)商貿(mào)流通企業(yè)之間的互助與合作，建立以農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)為主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。

對(duì)“網(wǎng)上供銷社”而言，應(yīng)打破區(qū)域壁壘，建立第三方平臺(tái)的大網(wǎng)絡(luò)，形成由市場(chǎng)直接嵌入全國(guó)各地。這樣不僅能提高平臺(tái)的知名度與影響力，調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求信息;還有利于規(guī)范市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化信用監(jiān)管。農(nóng)村商貿(mào)流通企業(yè)為主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系強(qiáng)化了“網(wǎng)上供銷社”、農(nóng)村特色龍頭企業(yè)、物流企業(yè)以及分銷企業(yè)的聯(lián)盟，提高了資源配置效率，促進(jìn)了全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升。對(duì)“淘寶村”而言，需要注入知識(shí)與品牌的力量，從生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品體驗(yàn)及售后服務(wù)等多方面入手，加強(qiáng)“淘寶村”與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的聯(lián)盟，拓展農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)流通的組織邊界。

（三）科學(xué)定位以培養(yǎng)有特色、有品牌的農(nóng)村電商

我國(guó)農(nóng)村“淘寶村”銷售的商品主要包括服裝、家具、鞋包等用品，農(nóng)產(chǎn)品的銷售額相對(duì)較少。一方面，說(shuō)明農(nóng)村地區(qū)銷售的消費(fèi)品以日常生活用品為主;另一方面，折射出農(nóng)產(chǎn)品并不是我國(guó)農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)的主打商品。這也加大了“淘寶村”商品的同質(zhì)化與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)具有特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村電商應(yīng)科學(xué)定位，以有特色、有品牌的農(nóng)產(chǎn)品為主，培育新一代有影響力的農(nóng)產(chǎn)品電商。農(nóng)村電商應(yīng)借助政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)上供銷社的力量，加強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與管理，使得農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)能夠標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。只有科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位，才能發(fā)展“一村一品”戰(zhàn)略，培養(yǎng)有特色、有品牌的農(nóng)村電商。此外，要加大農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的科學(xué)化、高級(jí)化與持續(xù)化，綜合利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)，強(qiáng)化宣傳與營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的深度融合。

（四）加強(qiáng)農(nóng)村信息化設(shè)施建設(shè)并完善農(nóng)村物流體系

我國(guó)農(nóng)村地區(qū)寬帶覆蓋率及普及率較低，嚴(yán)重影響了農(nóng)村現(xiàn)代化商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展。首先，國(guó)家及地方政府應(yīng)加大農(nóng)村地區(qū)信息化建設(shè)的投入，對(duì)農(nóng)民寬帶費(fèi)用與電腦費(fèi)用給予一定的財(cái)政補(bǔ)貼，如購(gòu)電腦退稅等優(yōu)化措施。以村、組為基本單位，建立信息服務(wù)站。逐步培養(yǎng)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣。其次，政府應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品供求信息網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)電商、網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊、廣播等平臺(tái)進(jìn)行信息交流，及時(shí)傳遞農(nóng)產(chǎn)品供求信息。最后，要完善農(nóng)村物流體系，解決農(nóng)產(chǎn)品的配送問(wèn)題。一方面，應(yīng)盤(pán)活現(xiàn)有的農(nóng)村商貿(mào)流通系統(tǒng)，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村快遞公司的補(bǔ)貼;另一方面，要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，建立冷鏈物流，降低農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸損耗。

（五）培養(yǎng)農(nóng)村復(fù)合型電商人才

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展需要大量的綜合型人才。為了加快農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展，地方政府及高校應(yīng)培養(yǎng)適合農(nóng)村電商發(fā)展需求的綜合型電商人才。主要從以下三個(gè)方面入手：

鼓勵(lì)農(nóng)村大學(xué)生、進(jìn)城農(nóng)民工返鄉(xiāng)就業(yè)，將農(nóng)村大學(xué)生、進(jìn)城農(nóng)民工、個(gè)體戶作為電商人才的重點(diǎn)培育對(duì)象，將這些對(duì)象培育為信息技術(shù)高手與互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)主體。

地方高校、電商企業(yè)及阿里巴巴平臺(tái)要加強(qiáng)與電商人才培育的合作。地方高校擁有科研團(tuán)隊(duì)及電商教師隊(duì)伍，電商企業(yè)擁有市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴平臺(tái)具有企業(yè)資源信息優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村綜合型電商人才的培育要借助地方高校、電商企業(yè)及阿里巴巴平臺(tái)這三方優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)學(xué)習(xí)教育、資格認(rèn)證、人才培訓(xùn)等，培育真正適合農(nóng)村商貿(mào)流通發(fā)展的專業(yè)性對(duì)口人才。

加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的招商引資，多渠道的引入高層次電商人才。各地政府與龍頭企業(yè)應(yīng)引進(jìn)高層次管理人才、研發(fā)人才及運(yùn)營(yíng)人才，保證農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)在市場(chǎng)研究、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、營(yíng)銷推廣、物流配送及電商外部等各個(gè)環(huán)節(jié)都順利進(jìn)行，保證農(nóng)村電商發(fā)展的人才基礎(chǔ)。

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