摘要：田忌賽馬的故事幾乎是一個(gè)家喻戶(hù)曉的故事，其含義是以己之長(zhǎng)克他人之短。創(chuàng)業(yè)成功者相比較身邊的人似乎總要超前一步，這當(dāng)中許多人就利用了田忌賽馬的道理?，F(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)者可以運(yùn)用田忌賽馬原理進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的方式很多，在城鄉(xiāng)轉(zhuǎn)換、區(qū)域貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、技術(shù)創(chuàng)新、邊緣科學(xué)等多方面都能看到田忌賽馬的身影。

關(guān)鍵詞：田忌賽馬；創(chuàng)業(yè)；邊緣

田忌賽馬的故事幾乎是一個(gè)家喻戶(hù)曉的故事，其故事的根本含義是要告訴人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中要盡可能的以自己的長(zhǎng)處克他人的短處。這個(gè)故事對(duì)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意義也許更深一些。在現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)中許多創(chuàng)業(yè)者成功了，也有許多創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)失敗了，分析創(chuàng)業(yè)者的成功之路會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的創(chuàng)業(yè)者存在著許多共性的東西，例如：善于抓住時(shí)機(jī)、充分利用周邊的資源、有一技之長(zhǎng)、人際關(guān)系豐富、有領(lǐng)導(dǎo)能力等等，總之創(chuàng)業(yè)成功者相比較身邊的人似乎總要超前一步，這當(dāng)中許多人就是利用了田忌賽馬的道理在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、從實(shí)例中探討田忌賽馬在創(chuàng)業(yè)中的表現(xiàn)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，學(xué)習(xí)田忌賽馬的精髓所在，就是要在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候注意尋找比自己弱的競(jìng)爭(zhēng)者，或者說(shuō)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的眾多創(chuàng)業(yè)者前面，看看自己是否比別人有優(yōu)勢(shì)。實(shí)際創(chuàng)業(yè)中很難真的出現(xiàn)像田忌賽馬故事中兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擂臺(tái)一樣的現(xiàn)象。往往都是以隱形的形式出現(xiàn)賽馬現(xiàn)象。下面用兩個(gè)實(shí)例來(lái)闡述一下田忌賽馬在創(chuàng)業(yè)中的表現(xiàn)。

實(shí)例一：前幾天偶然碰到一個(gè)以前認(rèn)識(shí)的一個(gè)下崗的朋友小林，一起聊天感觸頗深。下崗職工這個(gè)群體是歷史的產(chǎn)物，當(dāng)今這個(gè)群體的人大多都是50歲以上的年齡，當(dāng)年產(chǎn)生的這個(gè)群體，現(xiàn)如今其中有少量的個(gè)體通過(guò)自己的努力在創(chuàng)業(yè)中取得了成功。但是，這個(gè)群體中的大多數(shù)成員由于沒(méi)有學(xué)歷、所掌握的技術(shù)比較單一等諸多因素，其個(gè)人收入目前在城市里處在一個(gè)相對(duì)較低的水平上。主要是這個(gè)群體由于歷史的原因，在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)的原因造成的。小林剛下崗那幾年，在青島市區(qū)創(chuàng)業(yè)連續(xù)失敗，萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，經(jīng)人介紹在青島郊區(qū)承包了20畝地。他利用這20畝地建了一個(gè)“農(nóng)家樂(lè)”小農(nóng)場(chǎng)，第一年他養(yǎng)了20頭小豬，還種了玉米、蔬菜等農(nóng)作物。之后，他邀請(qǐng)?jiān)谇鄭u市區(qū)的親朋好友利用周末時(shí)間到他的“農(nóng)家樂(lè)”吃喝游玩，主推烤小豬宴，兼顧玉米、蔬菜采摘等活動(dòng)。據(jù)他說(shuō)，烤小豬源自烤乳豬，但是，又不是烤乳豬，烤小豬是將他自己養(yǎng)的小豬活殺現(xiàn)烤，小豬長(zhǎng)到多大就烤多大的豬，不受飼養(yǎng)時(shí)間的限制，但是，小豬不用人工飼料喂養(yǎng)，只用玉米和自己種植的蔬菜喂養(yǎng)，20頭小豬不到兩個(gè)月就烤完了，一頭賣(mài)一千多元，獲利接近一半，嘗到了甜頭，他逐漸加大了飼養(yǎng)小豬的數(shù)量，加上玉米、蔬菜等農(nóng)作物的采摘和住宿，他當(dāng)年獲利就超過(guò)20萬(wàn)元。目前，他常年存欄的小豬在300多頭，每年獲利都在幾十萬(wàn)元以上。

實(shí)例二：小楊原來(lái)是一所國(guó)家海洋研究所魚(yú)類(lèi)實(shí)驗(yàn)室的一名勤雜工，主要工作是為科研人員進(jìn)行養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)做一些服務(wù)性的工作，被人呼來(lái)喚去什么都干。但是，小楊勤奮好學(xué)，人際關(guān)系也不錯(cuò)，所以，實(shí)驗(yàn)室的不少科技人員也把小楊當(dāng)成了自己的助手，因此，小楊也學(xué)到了不少養(yǎng)魚(yú)技術(shù)。上世紀(jì)九十年代，小楊從單位辭職，他利用自己學(xué)到的養(yǎng)魚(yú)技術(shù)養(yǎng)殖魚(yú)苗向漁民出售。由于，小楊學(xué)到的養(yǎng)魚(yú)技術(shù)都是國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室里的高端技術(shù)，雖然他只是學(xué)了些皮毛，但是比普通漁民的養(yǎng)魚(yú)技術(shù)高了不知多少倍，所以，小楊的魚(yú)苗非常暢銷(xiāo)，規(guī)模也不斷壯大，現(xiàn)在小楊的水產(chǎn)品養(yǎng)殖場(chǎng)已有固定資產(chǎn)上千萬(wàn)。

從上述兩個(gè)案例中可以看出小林和小楊都是在創(chuàng)業(yè)中不自覺(jué)的運(yùn)用到了田忌賽馬的方法。小林創(chuàng)業(yè)初期，由于自己是下崗職工，在學(xué)歷、資源、技術(shù)等方面與城市里的其他創(chuàng)業(yè)者相比都處于劣勢(shì)，相當(dāng)于拿自己的下馬與城市其他創(chuàng)業(yè)者的上馬或中馬比賽，因此，創(chuàng)業(yè)處處失利。而他轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村后，由于有著豐富的城市資源，而在學(xué)歷、管理和知識(shí)方面的優(yōu)勢(shì)又比當(dāng)?shù)剞r(nóng)民高出一截，相當(dāng)于拿自己的上馬與農(nóng)民的中馬和下馬比賽，因此，創(chuàng)業(yè)后期取得了不小的成績(jī)。小楊在研究所里是最底層的工人，很難有出頭之日，與眾多的科研人員比較，他再努力也很難成為上馬，所以辭職可能是他較好的選擇，但是，他又不是盲目的辭職，而是在學(xué)習(xí)了較為先進(jìn)的技術(shù)以后辭職，然后，去與普通的漁民進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，想當(dāng)于在局部競(jìng)爭(zhēng)中變?yōu)樯像R，因此在創(chuàng)業(yè)初期就取得了比較成功的成績(jī)。上述案例告訴人們?cè)趯?shí)際創(chuàng)業(yè)中遇到的田忌賽馬現(xiàn)象往往不是像故事一樣的顯性競(jìng)爭(zhēng)，而更多的是隱性的局部競(jìng)爭(zhēng)。

二、田忌賽馬在創(chuàng)業(yè)的應(yīng)用

當(dāng)下許多年輕人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不注意分析自己處于什么樣的位置就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這也是年輕人創(chuàng)業(yè)容易失敗的一個(gè)重要原因。運(yùn)營(yíng)田忌賽馬進(jìn)行創(chuàng)業(yè)分析的最重要一點(diǎn)就是，在局部競(jìng)爭(zhēng)中要使得創(chuàng)業(yè)者自己成為上馬而不是下馬，下面就一些常見(jiàn)的田忌賽馬在創(chuàng)業(yè)的應(yīng)用進(jìn)行歸類(lèi)。

1、農(nóng)村與城市創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)換

我在以前寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)文章中多次提到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會(huì)是創(chuàng)業(yè)者的下一個(gè)天堂，基于的一個(gè)重要原因就是眼下農(nóng)村的精英們都到大城市里競(jìng)爭(zhēng)去了，剩下的農(nóng)民存在諸多方面的劣勢(shì)。因此，相對(duì)于有著掌握著現(xiàn)代文化、現(xiàn)代管理知識(shí)的城市創(chuàng)業(yè)者而言，目前和今后一段時(shí)間里農(nóng)村是一個(gè)創(chuàng)業(yè)天堂。但是，隨著人們認(rèn)識(shí)的普遍提高，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，不斷地有農(nóng)民工和農(nóng)村入城的大學(xué)生返回到農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。因此，對(duì)于想到農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的城市人而言，如果不趕緊行動(dòng)，可能在農(nóng)村這個(gè)創(chuàng)業(yè)天堂里能當(dāng)上馬的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

城市因?yàn)榘l(fā)展迅速，城市里的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)要比農(nóng)村多，因此，對(duì)于農(nóng)村的精英來(lái)說(shuō)如果他們進(jìn)城還是精英，因此，他們?cè)诔鞘欣锏亩鄶?shù)競(jìng)爭(zhēng)中還是上馬或中馬，而對(duì)于一般的農(nóng)民而言，他們身體健壯，能夠吃苦耐勞，使他們?cè)诔鞘欣矬w力勞動(dòng)的行業(yè)中有著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們當(dāng)中頭腦靈活有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人就成為了小工頭、小業(yè)主等。

上述分析可以看出，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言無(wú)論在農(nóng)村還是在城市創(chuàng)業(yè)，靈活運(yùn)營(yíng)田忌賽馬的計(jì)策，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于局部的優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵。

2、跨區(qū)域、跨國(guó)境中的田忌賽馬

飲食業(yè)的跨區(qū)域、跨過(guò)境創(chuàng)業(yè)最能體現(xiàn)田忌賽馬的精神，以家喻戶(hù)曉的蘭州拉面為例，那些在蘭州以外做蘭州拉面的師傅們回到蘭州做拉面可能都賣(mài)不出去，但是這不影響他們?cè)谔m州以外稱(chēng)王。香港餃子大王是地道的北方青島人，北方人子和南方人比做餃子是典型的上馬欺負(fù)下馬。在美國(guó)吃一頓魚(yú)香肉絲怎么比也不如到四川地道，但是這不會(huì)影響在美國(guó)賣(mài)魚(yú)香肉絲的銷(xiāo)量。明白了跨區(qū)域、跨過(guò)境中田忌賽馬的道理，那么就應(yīng)當(dāng)懂得在跨區(qū)域、跨國(guó)境貿(mào)易中創(chuàng)業(yè)成功可能性更高。而且，跨區(qū)域、跨國(guó)境中的運(yùn)用田忌賽馬創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)也很多，以飲食也為例，開(kāi)一家56個(gè)民族特色餐廳，每個(gè)民族取一道特色菜，就有56道菜；再比如開(kāi)一家多國(guó)飲食城引入幾十個(gè)國(guó)家的特色餐廳等等，很顯然這些特色菜、特色餐廳在一個(gè)新的地區(qū)一定是獨(dú)一份，想當(dāng)與進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賽馬比賽，怎么比都是第一名。

3、技術(shù)與創(chuàng)新

在相同的行業(yè)中懂技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者比不懂技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者要高出一截，如果是掌握了新技術(shù)新知識(shí)則在創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中容易領(lǐng)先成為上馬，如果是掌握專(zhuān)利技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)則是在競(jìng)爭(zhēng)中成為上馬中的上馬，另外，國(guó)家對(duì)于高新企業(yè)在補(bǔ)貼政策和稅收方面都有傾斜，這就使得高新企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更容易脫穎而出。創(chuàng)新也是創(chuàng)業(yè)者容易成為上馬的捷徑，創(chuàng)新就意味著開(kāi)發(fā)出新的領(lǐng)域，田忌賽馬的核心就是要做局部形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而創(chuàng)新則是形成一種新領(lǐng)域，而且是這個(gè)新領(lǐng)域的第一，由此可見(jiàn)創(chuàng)新絕對(duì)是在制造上馬參與競(jìng)爭(zhēng)。這里的創(chuàng)新不僅僅是指技術(shù)的創(chuàng)新，而是泛指的創(chuàng)新，它還包括概念的創(chuàng)新、知識(shí)的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、學(xué)習(xí)的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新等等多種創(chuàng)新，這些創(chuàng)新都有可能使創(chuàng)業(yè)者在局部的競(jìng)爭(zhēng)中成為上馬，所以，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)當(dāng)注意對(duì)創(chuàng)新的研究，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新，因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)本身就是一種新技術(shù)，它帶來(lái)了新的人際關(guān)系、新的銷(xiāo)售渠道等等，在此技術(shù)上的創(chuàng)新可能會(huì)使創(chuàng)業(yè)更容易成為上馬。

4、邊緣科學(xué)與邊緣化

邊緣科學(xué)泛指兩種或兩種以上的學(xué)科形成新學(xué)科，邊緣化則是指人在群體中有主流變?yōu)榱朔侵髁骰蛘咭恢碧幱诜侵髁鳟?dāng)中。邊緣科學(xué)一般被當(dāng)成褒義詞來(lái)使用，邊緣化一把當(dāng)成貶義詞使用，這兩個(gè)詞看起來(lái)是風(fēng)馬牛不相及，但是，既然都有邊緣這個(gè)詞作為核心詞，他們之間就有必然的聯(lián)系。如果我們把邊緣科學(xué)看成是邊緣化的升華，那么就意味著邊緣化不在是壞事，可能會(huì)物極必反，成為好事。前述實(shí)例一中的小林實(shí)際生活中等于被邊緣化了兩次，第一次下崗，意味著在工人這個(gè)群體中走到了邊緣，第二次在城市里創(chuàng)業(yè)不斷失敗，意味著在城市創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體走向邊緣。但是小林帶著工人的經(jīng)歷、城市創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)走向了農(nóng)村進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)于用三個(gè)學(xué)科形成了新的學(xué)科，徹底實(shí)現(xiàn)了邊緣化的升華。所以，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，可怕的不是被邊緣化，而是，當(dāng)你走向邊緣的時(shí)候不能走出邊緣，向著另一個(gè)新的領(lǐng)域走去。

田忌賽馬的故事表層含義是一個(gè)計(jì)謀，孫臏利用計(jì)謀讓田忌在整體的競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝了齊威王。那么，如果假設(shè)田忌的三匹馬都是下馬，齊威王的三匹馬都是上馬，比賽結(jié)果如何？很顯然如果出現(xiàn)這種情況田忌無(wú)論如何也不可能戰(zhàn)勝齊威王。由此可見(jiàn)本文談的田忌賽馬是延伸意義上的田忌賽馬。如果田忌的三匹馬真的都是下馬，齊威王的三匹馬都是上馬，那么田忌就不應(yīng)當(dāng)和齊威王比，而是找比自己弱的比。這才是本文所要談的精髓，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言任何一種理論都要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，只有這樣才能保持在創(chuàng)業(yè)中利于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]360百科.田忌賽馬 https：//baike.so.com/doc/5396867- 5634127.html

作者簡(jiǎn)介：胡小平，教授，從事管理教學(xué)和研究。