段宇鳴

【摘要】新能源汽車指的是具有先進(jìn)驅(qū)動(dòng)技術(shù)和控制技術(shù)、并以新型車用燃料作為動(dòng)力的汽車，新能源汽車主要包括混合動(dòng)力汽車、純電動(dòng)汽車、燃料電池電動(dòng)汽車、氫發(fā)動(dòng)機(jī)汽車等，是汽車行業(yè)的新興產(chǎn)物。本文主要以消費(fèi)者新能源汽車購(gòu)買意愿作為研究對(duì)象，采用問(wèn)卷調(diào)查法及統(tǒng)計(jì)法對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的差異進(jìn)行了比較，并從汽車宣傳、政策引導(dǎo)等方面對(duì)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的措施進(jìn)行了闡述，提出了一些建議。

【關(guān)鍵詞】消費(fèi)者 新能源汽車 購(gòu)買意愿

【中圖分類號(hào)】U469.7 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）02-0019-02

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，我國(guó)新能源汽車得到了較快發(fā)展，給汽車行業(yè)注入了一股新的氣息，也增加了消費(fèi)者的選擇性。雖然新能源汽車有著許多優(yōu)勢(shì)，但是在實(shí)際情況中，很多消費(fèi)者對(duì)和新能源汽車并沒(méi)有較好的認(rèn)知，在購(gòu)買汽車時(shí)依然會(huì)選擇原有的汽車種類。消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車的購(gòu)買意愿存在較大差異，并受多種客觀因素及主觀因素的影響，包括購(gòu)買能力、知識(shí)水平、環(huán)保要求等因素，所以新能源汽車的銷售情況存在較大問(wèn)題，難以保障汽車銷售企業(yè)的正常經(jīng)濟(jì)效益，因此，如何促進(jìn)消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買新能源汽車成為有關(guān)部門面臨的重大問(wèn)題。

一、消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車購(gòu)買意愿差異分析

新能源汽車屬于一種新興產(chǎn)物，很多消費(fèi)者對(duì)其沒(méi)有較好的認(rèn)知度，所以在購(gòu)買意愿方面，會(huì)受到用車行為的影響，一般情況下，沒(méi)有購(gòu)置過(guò)車輛的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較低，而已經(jīng)購(gòu)買過(guò)一輛車的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車有著較高的意愿；剛購(gòu)進(jìn)新車的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較低，而具有較長(zhǎng)購(gòu)車時(shí)間的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較高；用車行程量較大的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較高，而用車行程量較低的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較低。

新能源汽車與一般汽車相比，不僅能耗更小，而且具有較高環(huán)保性，所以環(huán)保問(wèn)題也是消費(fèi)者購(gòu)買新能源汽車的重要因素。一般情況下，環(huán)保意識(shí)較高的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車有著較高的意愿，而環(huán)保意識(shí)較差的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較??；對(duì)新能源汽車性能認(rèn)知度較高的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較高，而對(duì)新能源汽車性能認(rèn)知度較低的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較低；對(duì)新能源汽車銷售福利了解較多的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較高，而對(duì)新能源汽車銷售福利了解較少的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿較低。

二、消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車購(gòu)買意愿差異比較

三、促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買新能源汽車的方法

從消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新能源汽車的意愿差異可以看出，許多消費(fèi)者對(duì)新能源汽車并沒(méi)有較好的認(rèn)知度，對(duì)其性能及優(yōu)點(diǎn)也沒(méi)有進(jìn)行較好了解，所以為了更好促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買新能源汽車，有關(guān)部門及新能源汽車銷售企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者情況制定合理的營(yíng)銷策略，這樣才能更好促進(jìn)汽車行業(yè)的發(fā)展。新能源汽車銷售企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)新能源汽車的宣傳，制定出合理的宣傳手冊(cè)，強(qiáng)調(diào)新能源汽車的實(shí)用性和環(huán)保性，并大力宣傳其能耗水平低、安全性強(qiáng)的特點(diǎn)，從而讓消費(fèi)者更好了解新能源汽車，贏得消費(fèi)者的信任，這樣才能促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。有關(guān)部門則需完善相關(guān)福利性政策，提高購(gòu)買補(bǔ)貼和優(yōu)惠程度，并減少稅收。對(duì)購(gòu)買新能源汽車的消費(fèi)者，有關(guān)部門在對(duì)其征收尾氣排放稅時(shí)，需先對(duì)汽車尾氣排放水平進(jìn)行檢測(cè)，并很據(jù)消費(fèi)者用車情況相應(yīng)減少稅收。由于新能源汽車使用的動(dòng)力主要為非常規(guī)性汽車燃料，所以有關(guān)部門可以適當(dāng)調(diào)整燃料價(jià)格，減少消費(fèi)者的整體用車成本，從而有效提高消費(fèi)者購(gòu)買新能源汽車的意愿。新能源汽車大都具有較好的環(huán)保性，所以有關(guān)部門可以設(shè)置一定的獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)消費(fèi)者環(huán)保用車、綠色用車，并為新能源汽車免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，從而更好讓消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買新能源汽車。基于新能源汽車的應(yīng)用范圍還不廣，有關(guān)部門可以將其先在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)進(jìn)行宣傳，并完善新能源汽車銷售、運(yùn)輸、售后等環(huán)節(jié)，從而帶動(dòng)其他地區(qū)更好應(yīng)用新能源汽車，促進(jìn)汽車行業(yè)的發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著時(shí)代的發(fā)展，新能源汽車的種類不斷增多，整體性能也越來(lái)越優(yōu)越，給人們的出行帶來(lái)了較大便利，但是在實(shí)際情況中，消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的購(gòu)買意愿存在較大差異，消費(fèi)者大都會(huì)對(duì)新能源汽車的價(jià)格、環(huán)保效果、耗能水平、使用壽命等內(nèi)容進(jìn)行考慮，所以汽車銷售企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的需求制定合理的營(yíng)銷方案，這樣才能更好促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新能源汽車進(jìn)行購(gòu)買。

參考文獻(xiàn)：

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