摘 要：貴州省以喀斯特地貌為主，具有豐富的自然景色和多民族文化，適宜發(fā)展旅游業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)。貴州的旅游資源雖然種類豐富，但由于缺少高效的營銷宣傳手段，很多資源的知名度還不高。要使貴州的旅游資源發(fā)揮出它的最大價值，就必須在宣傳方法上進行創(chuàng)新。多方面的研究發(fā)現(xiàn)，利用影視作品的廣泛傳播性去大范圍、大容量的的推廣貴州的旅游資源，將對貴州旅游業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極大的帶動作用。影視營銷具有傳播內(nèi)容全面、傳播范圍廣、展現(xiàn)時間長、刺激性強、特技效果佳、經(jīng)濟效益高等優(yōu)勢，近年來在旅游推廣中的價值越來越明顯。本文主要從影視作品內(nèi)涵、特色、質(zhì)量和景區(qū)完善四個方面對貴州旅游景區(qū)的影視營銷策略進行研究。

關鍵詞：旅游景區(qū)；影視營銷；策略研究

影視營銷與貴州旅游業(yè)發(fā)展研究，是貴州旅游資源營銷手段的一部分，也是推廣貴州文化發(fā)展貴州經(jīng)濟的的重要基礎。通過對影視營銷和貴州旅游業(yè)發(fā)展研究，有利于改善旅游目的地影視營銷管理，減少決策的盲目性和隨意性，增強營銷決策的針對性和有效性，降低營銷決策風險；有利于促進貴州旅游業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快西部大開發(fā)進程；有利于宣傳貴州旅游資源，使更多的游客了解貴州獨特的自然景色和多彩的民族文化，對貴州多民族文化的開發(fā)、保護和傳承具有重要意義。本研究將豐富影視營銷在貴州旅游業(yè)發(fā)展中的應用，同時為全國其它景區(qū)的影視營銷提供參考。

一、貴州省旅游景區(qū)影視營銷現(xiàn)狀

1.貴州省旅游資源豐富

貴州素有中國“公園省”之稱，山川秀麗，氣候宜人，食品豐富，人民好客，具有發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)越條件。貴州喀斯特地貌分布面積大，廣泛分布著山、水、泉、洞、瀑布、淺灘，峰、石林、落水洞。同時貴州是一個多民族的省份，全省有46個民族，有17個世居民族，每一種民族都有自己的特色和節(jié)日娛樂活動，還有眾多的民俗文化風情，如苗族、布依族的刺料、蠟染，獨特的安順屯堡文化等，對游客具有很強的吸引力。

近年來，在貴州省制作了一系列優(yōu)秀的影視藝術作品，在傳播貴州自然風光和少數(shù)民族文化方面做出了極大的貢獻。影視作品主要包括《四渡赤水》、《西游記》、《尋槍》、《雄關漫道》、《阿娜依》、《酥李花盛開的地方》、《奢香夫人》、《絕地逢生》、《開水要燙，姑娘要胖》、《云上太陽》等。此外還有大量的影視宣傳片和風光片。貴州電視臺的創(chuàng)作人員用一年時間，到侗族地區(qū)偏遠的鄉(xiāng)村采訪、收集攝制的電視文藝節(jié)目《〈侗族大歌〉——人與山水的和聲》，展現(xiàn)了侗族的民俗文化；宋祖英在春晚演唱《天藍藍》，由6名黔東南演員帶著“侗族大歌元素”伴唱。大型民族歌舞詩《多彩貴州風》，自2005年公演以來，先后赴28個國內(nèi)大中城市巡演并出訪數(shù)十個國家和地區(qū)，累計演出2000余場，觀眾逾180萬人次，創(chuàng)造了貴州演出市場前所未有的業(yè)績。這些優(yōu)秀的影視作品為宣傳貴州豐富的旅游資源產(chǎn)生了深遠的影響。

2.貴州旅游景區(qū)影視營銷存在的問題

貴州現(xiàn)有影視作品對貴州旅游的帶動力仍未得到充分發(fā)揮。存在的問題包括：（1）影視作品數(shù)量少，總的來說，針對貴州風土民情的影視作品就不多，而且很多影視作品知名度低，主要原因是影視劇的質(zhì)量不高，不能吸引足夠的觀眾。（2）宣傳不充分，有的影視作品雖然很出名，但貴州沒有抓住機會借勢推廣旅游景區(qū)，例如經(jīng)典電視劇《西游記》，里面很多場面都在貴州選景，但很多觀眾并不知道主題曲的景點就是陡坡塘瀑布。影視拍攝外景地主要還只是為劇組服務，較少從旅游者的需求角度來考慮。劇組撤離后，旅游地很少立牌標明此地拍攝劇目、明星、演等情況，難以滿足旅游者體驗銀屏經(jīng)典一幕的愿望。（3）影視作品在內(nèi)容上沒有充分體現(xiàn)貴州豐富的旅游資源，在內(nèi)容上側(cè)重點多在故事情節(jié)，旅游景區(qū)影視營銷觀念淡薄。

二、貴州旅游景區(qū)影視營銷建議

1.注重提高貴州旅游景區(qū)影視作品的內(nèi)涵

不管什么目的影視作品，最重要的要求就是吸引觀眾并促使觀眾產(chǎn)生美的感受。內(nèi)容是影視作品取勝的關鍵，針對貴州旅游地的影視宣傳也是如此。在內(nèi)容上取勝，需要多方面的條件。首先影視作品的故事情節(jié)要能夠打動受眾，使受眾對旅游目的地產(chǎn)生的感情，從而促使游客移情于景，因為被劇情吸引產(chǎn)生到旅游地的欲望。一方面要有吸引觀眾的故事情節(jié)和畫面布局，另一方面要充分體現(xiàn)貴州旅游資源的優(yōu)勢，從而達到影視作品盈利和景區(qū)宣傳效果及旅游者獲取信息的雙贏。其次，要選擇有實力的投資方和攝制組。充足的資金、優(yōu)秀的導演及攝制團隊可以充分展示貴州多樣的風土人情、文化習俗，帶給觀眾全新的感受，促使旅游者在觀賞影視節(jié)目之中潛意識地把自己和影視故事中的人物進行聯(lián)系，從而深化旅游景區(qū)在旅游者腦海中的形象。

2.影視作品應充分描繪貴州旅游資源特色，避免與周圍省區(qū)競爭

貴州旅游業(yè)發(fā)展的重點是突出貴州特色。由于歷史和地理原因，貴州的優(yōu)勢資源一直鮮為人知。以往的影視作品對貴州的形象塑造都在一定程度上偏于傳統(tǒng)的人文特色，針對旅游景區(qū)的形象塑造不夠全面，深入。有些旅游宣傳片灌輸式的在吸引力有限的場所播放，很難達到預期的宣傳效果。隨著經(jīng)濟發(fā)展，貴州的城市化發(fā)展和物質(zhì)文明建設取得了很大的進步，與旅游相關的基礎設施建設也比較完善，為旅游業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。發(fā)展貴州地方特色，就要突出喀斯特山水風光特色、多民族文化特色、飲食文化特色。第一，自然風光旅游資源特色。貴州喀斯特地貌分布面積大，有64個自然保護區(qū)。其中國家級5個，省級14個，縣級45個，有一批在國內(nèi)甚至在國外占有突出地位的高層次、高品位的自然保護區(qū)。第二，突出多民族文化特色。隨著旅游者知識水平的提高，旅游者在旅游過程中更多的追求文化內(nèi)涵和心靈感受。貴州是一個多民族的省份，全省有46個民族，有17個世居民族，每一種民族都有自己的特色，都有大量的民族傳統(tǒng)和民族節(jié)日，應該在影視作品中加以利用。黔東南地區(qū)的民族風情最為濃厚，包括多樣的民族習慣、民族建筑、民族歌舞、民族節(jié)日、民族服飾等。例如單是苗族就分有不同的支脈，每個支脈每年都有自己獨特的娛樂活動，這里面包含很多的傳統(tǒng)文化并且鮮為人知，將能夠吸引更多的海內(nèi)外游客。第三，突出貴州獨特的飲食文化。貴州食品具有酸、辣、糟、腌的特色。每個地方都有自己的風味小吃。如各種酸湯火鍋、羊肉粉、腸旺面、洋芋粑等，同時貴州生產(chǎn)眾多的名貴中藥，如天麻、杜仲、人參等。這些元素融進貴州影視宣傳作品中，可以塑造出與云南、四川、湖南等周圍省區(qū)不同的形象，將對游客產(chǎn)生很大的吸引力。

3.提高貴州旅游景區(qū)影視營銷作品的質(zhì)量

影視作品的質(zhì)量取決于多種因素，主要包括作品構思、制作組實力，演員的知名度、演技和畫面聲效等。首先，在構思上要選擇有創(chuàng)意、有內(nèi)涵、深刻的故事劇本。歷史上關于貴州文化的著名文學作品非常豐富，可以選擇出名的作品來改編影視劇，更能突出貴州特色。同時聘請知名度高、經(jīng)驗豐富、技術精湛的攝制組，通過精心的取景、巧妙的構思、新穎的拍攝視角，將旅游目的地四季的美麗風光和多種多樣的民族特色通過畫面表現(xiàn)出來。其次，要選擇合適的明星來演出。很多情況下，觀眾選擇看一部電影，除了對影片本身的宣傳因素影響外，還受到觀眾對自己喜愛的明星的追隨效應影響。如果一部影視作品中有很多知名度高、受觀眾追捧的明星加入，在拍攝初期就會受到媒體和觀眾的關注，在后續(xù)的拍攝、宣傳和放映中，也更容易吸引觀眾，對旅游景區(qū)的宣傳效果也將更有效。同時為旅游目的地創(chuàng)作音樂，音樂可以彌補畫面表現(xiàn)不出來的感悟和內(nèi)涵，增加感染力，優(yōu)美的旋律也可以加強觀眾對旅游地的記憶。侗族大歌和苗族的歌舞都極具民族特色和歡樂的節(jié)日氣氛，應該加強推廣。

4.加強地區(qū)旅游特色在景區(qū)的匯集，影視作品中突出對景區(qū)的宣傳

貴州旅游資源較為分散，游客旅途的時間，精力、財力消耗比較大，難以吸引大量游客。所以在影視作品中要做到，盡可能大量的展現(xiàn)各種吸引人的貴州旅游資源，營造多彩的貴州風情，同時又要加強對著名的景區(qū)的宣傳，減少游客到貴州旅游的路線的盲目性，節(jié)省游客的消耗。這需要加強對旅游基地的規(guī)劃和完善，在景區(qū)內(nèi)盡可能多的體現(xiàn)當?shù)氐奶厣?，將當?shù)氐穆糜卧卦诰皡^(qū)內(nèi)匯集。使游客只需要到一個景區(qū)或地方，就可以充分感受到一定范圍內(nèi)的旅游特色。對景區(qū)來說，好的影視作品可以提高景區(qū)的吸引力，可以促使游客到目的地體驗故事環(huán)境，增加旅游樂趣。

針對貴州旅游資源，影視營銷無疑是一種高效、實用、效果明顯的營銷方式。在影視營銷過程中，將周圍地區(qū)的旅游特色在旅游景區(qū)進行匯集，最大程度的吸引觀眾，節(jié)省游客成本，豐富旅游內(nèi)涵，提高游客滿意度，將為貴州旅游業(yè)良好發(fā)展提供機遇。

作者簡介：楊海霞，貴州大學管理學院企業(yè)管理專業(yè)2013級研究生