編輯說

管理版主編

新概念、新模式的策劃者真方法、真工具的推廣者179724189@qq.com

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的下一站爭奪的是場景，場景營銷的核心是受眾標(biāo)簽化。企業(yè)應(yīng)該將更多精力放在打造場景與消費訴求的一致性的場景化營銷上，以提升銷售轉(zhuǎn)化和廣告營銷的問題。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及數(shù)據(jù)和技術(shù)的升級，場景營銷有了更高級的玩法，即通過深入挖掘消費者的需求和痛點，品牌主動為消費者提供解決方案，建構(gòu)全新的使用場景，創(chuàng)造全新的營銷機會。

——Jenny

管理版主編

以營銷趨勢為洞察視角以消費者行為為關(guān)注重點289360562@qq.com

中國市場，已經(jīng)到了數(shù)量增長的極限。凡是產(chǎn)品形態(tài)，基本都到了極限，除非行業(yè)巨變形成新的領(lǐng)域。所以，2015年，在大部分實體產(chǎn)業(yè)人眼中，生意不好做，市場很低迷。已經(jīng)習(xí)慣于數(shù)量增長的企業(yè)，面對數(shù)量下滑，本能的措施是更猛烈的促銷，這曾經(jīng)是屢試不爽的辦法，現(xiàn)在也不靈了。中國企業(yè)必須適應(yīng)數(shù)量封頂?shù)某B(tài)，必須適應(yīng)營業(yè)收入不增長甚至下降的常態(tài)。對此，巨頭們的應(yīng)對措施是在產(chǎn)品升級上下功夫。

——Sophie

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不迷信思維只相信事實358902172@qq.com

與其說“雙11”是全民狂歡，不如說是一次全民綁架。據(jù)某媒體的比價員觀察，今年“雙11”真正降價的商品不足六成，有些甚至還打著全年最低價的幌子明降暗升，從消費者知情權(quán)的角度來看，這無異于一種“綁架”；另外，商家參加各大平臺的促銷也多是被綁架的，筆者曾走訪過杭州的一家茶企，企業(yè)負(fù)責(zé)人就抱怨過“雙11”勞民傷財，短期放量，其實對于全年的銷售數(shù)據(jù)影響不大；另外被綁架的還有快遞公司。然而這絲毫影響不了今年的“雙11”再創(chuàng)神跡。

——Alex

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王放（Daisy）

相比PC互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的改造顯得更加瘋狂，滴滴出行、e袋洗、餓了么、黃太吉等所有O2O企業(yè)，本質(zhì)上都是在利用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)來重新定義服務(wù)業(yè)。移動互聯(lián)時代下，人們的消費方式隨之改變，傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素得以組織優(yōu)化，服務(wù)效率也變得更高，所以對于傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)來說，不僅要塑造有明確定位、有情感、有溫度的品牌，還要為消費者傳達(dá)獨特的品牌價值觀。畢竟新常態(tài)下，重視品牌的企業(yè)才會有未來，才能走得更長久。

——Daisy

管理版編輯

關(guān)注O2O動向探索O2O實踐273998837@qq.com

褚橙成了中國農(nóng)產(chǎn)品品牌的神話，無數(shù)人去云南玉溪取經(jīng)，離開時信心滿滿，回到家照樣做不起來！為啥？因為褚橙就不是一種模式，就不是一個現(xiàn)代化企業(yè)，它只是農(nóng)產(chǎn)品品牌歷史長河里濺起的一朵水花，是偶然，而不是必然！中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)需要褚橙這樣的精神鴉片，更需要閉環(huán)的全產(chǎn)業(yè)鏈條的溫氏企業(yè)！

——Alice

企業(yè)營銷研究員

竇林毅（Johnson）

企業(yè)目前主流的生產(chǎn)、銷售模式已是此路不通。產(chǎn)品從生產(chǎn)到被消費者購買，難度越來越大，所付出的成本越來越高，終端售價卻是越來越低，好不容易把產(chǎn)品賣出去了，卻是在賠錢賺吆喝，更殘酷的是連吆喝也沒得賺。工業(yè)4.0的本質(zhì)是要解決此問題。先有消費需求，再根據(jù)其需求去定制化生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)。這里面有兩個關(guān)鍵點需要把握好：一是如何發(fā)現(xiàn)消費需求，消費需求是隱形的、模糊的、不斷變化的、像風(fēng)一樣自由的；二是如何管理好消費需求，讓其形成群體性的持續(xù)購買行為。

——Johnson

企業(yè)營銷研究員

張旭（kobe）

碎片化時代系統(tǒng)化傳播4884537@qq.com

這兩年，風(fēng)靡于餐飲行業(yè)的概念愈演愈烈，O2O、團(tuán)購、外賣等等，讓眾多餐飲企業(yè)應(yīng)接不暇，餐飲O2O明星黃太吉、雕爺牛腩們在資本寒冬下依然領(lǐng)行業(yè)之風(fēng)騷，羨煞眾多餐飲企業(yè)。但不管是聚焦戰(zhàn)略還是差異化策略，歸根結(jié)底都要落腳在產(chǎn)品上，只有堅守高品質(zhì)的產(chǎn)品理念和圍繞它建立強大的系統(tǒng)力，才能最終提升企業(yè)整體競爭力和品牌力，這是一種節(jié)節(jié)向上的競爭戰(zhàn)略，并以此形成優(yōu)質(zhì)資源的匯聚。

——Kobe

企業(yè)營銷研究員

認(rèn)知大于事實事實改變認(rèn)知124799875@qq.com

未來中國制造的產(chǎn)業(yè)鏈將發(fā)生以下兩個方向的變革：一是企業(yè)地域性的擴張伴隨著越來越復(fù)雜的合作關(guān)系，越來越多的業(yè)務(wù)需要供應(yīng)鏈上的多家企業(yè)合作完成；二是分類更細(xì)、更加專業(yè)化的產(chǎn)品組合以及迅速變化的市場和技術(shù)，要求企業(yè)在較短的時間內(nèi)以較低的成本整合各種資源，具有更強的開放性與靈活度。

——Focus