拒絕模仿，營(yíng)銷世界沒(méi)有平行線

路長(zhǎng)全北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)

路長(zhǎng)全專欄

成功源于聰明的不一致，你要學(xué)會(huì)反其道而行之。

數(shù)學(xué)世界中的平行線是令人向往的，但是營(yíng)銷世界中并不存在成功的平行線。

生物學(xué)原理告訴我們：沒(méi)有兩個(gè)物種靠同一方式生存。同樣，任何一個(gè)企業(yè)都必須具有自己的成長(zhǎng)基因。

按照成功者相似或相同的方法，很難成就另一個(gè)同樣成功的企業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)成功的企業(yè)實(shí)際上都是獨(dú)特的，無(wú)論在企業(yè)戰(zhàn)略還是競(jìng)爭(zhēng)手法上，都有其獨(dú)特的角度。

關(guān)于管理榜樣的書(shū)汗牛充棟，關(guān)于管理模式的書(shū)也早已充斥著大街小巷。這些書(shū)中的話似乎都是對(duì)的，但是你按照書(shū)中的方法去做幾乎都沒(méi)有大成效。實(shí)際上這些書(shū)在我們面前畫(huà)了一條線，它希望我們按照這條線往前走，或者按照與這條線平行的線往前走就能成功。

不僅寫(xiě)書(shū)的人、看書(shū)的人堅(jiān)信走一條和成功者平行的路線能成功，甚至有些成功者本身也認(rèn)為他們的方法是可以被復(fù)制的。所以在全世界尤其是在中國(guó)，出現(xiàn)一批又一批“企業(yè)家教授”，這些暫時(shí)的成功者到處宣傳他們的成功之道，他們甚至著書(shū)立說(shuō)，標(biāo)榜他們的成功經(jīng)驗(yàn)。他們到處給人指點(diǎn)迷津，似乎能夠藥到病除。于是他們的周圍聚集了一大批追隨者和崇拜者，這些追隨者研究成功者的軌跡，沿著成功者的軌跡前進(jìn)。

試圖用成功者的軌跡造就同樣的成功，其戰(zhàn)略性錯(cuò)誤在于試圖用追隨者的身份和領(lǐng)先者并駕齊驅(qū)。

此種打法至少有兩大害處：

第一，以你的短處搏擊別人的長(zhǎng)處。這恰恰是兵家的大忌，別人成功的方法一定是他的長(zhǎng)處，而你沒(méi)有成功說(shuō)明是你的短處，如果你按照對(duì)手的方法亦步亦趨，豈不是希望用你的短處和對(duì)手的長(zhǎng)處作戰(zhàn)？你希望以榜樣的方法來(lái)超越榜樣，或者創(chuàng)造一個(gè)同樣的榜樣，就猶如在自己成功的方向上樹(shù)立了一座大山。

第二，橫向來(lái)看，你有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榇蠹叶荚趯W(xué)習(xí)榜樣的方法，學(xué)習(xí)榜樣的大軍蜂擁在那些傳統(tǒng)的成功道路上，你進(jìn)去之后豈不被淹沒(méi)在滾滾人群之中？

所以從理論上看，無(wú)論是在你前進(jìn)的前方，還是在前進(jìn)的左右，都給你帶來(lái)了幾乎無(wú)法突破的阻力和障礙。

而在實(shí)踐中，希望用榜樣的方法創(chuàng)造另一個(gè)榜樣的實(shí)踐幾乎沒(méi)有成功的案例。

多少國(guó)家想學(xué)美國(guó)，成為美國(guó)了嗎？娃哈哈憑借雄厚實(shí)力做的非?？蓸?lè)，結(jié)果如何呢？馬云攜世界級(jí)的影響力做的來(lái)往，命運(yùn)怎么樣呢？全世界那么多企業(yè)去學(xué)習(xí)韋爾奇的方法，有哪一個(gè)企業(yè)成為美國(guó)通用了呢?

相反，那些成功的企業(yè)，比如微軟、百度、阿里巴巴、海爾、聯(lián)想的成功都是在學(xué)習(xí)別人的基礎(chǔ)上獲得了創(chuàng)新，找出了一條和IBM、Google、通用、戴爾不同的方法。

追隨、模仿成功者的方法，至多只能實(shí)現(xiàn)短期的、暫時(shí)的、一段時(shí)間的生存，帶不來(lái)長(zhǎng)久的成功。要想獲得真正的成功，就要拒絕平行線，必須具有與眾不同的東西，具有自己的角度。

這就是為什么中國(guó)學(xué)習(xí)的人數(shù)最多，為學(xué)習(xí)動(dòng)用的資源也可能是世界上最多的，但中國(guó)沒(méi)有產(chǎn)生出同比例的杰出人物，沒(méi)有成就同比例的偉大企業(yè)的原因。

那么，你會(huì)反問(wèn)，既然我們不能完全模仿或照抄成功者的方法，我們?yōu)槭裁催€要學(xué)習(xí)呢？

研究對(duì)手的打法就是為了不按那些方法打！

學(xué)習(xí)很重要，這一點(diǎn)誰(shuí)都知道，但是如何學(xué)習(xí)，學(xué)了東西之后到底該怎么辦，這就不是每一個(gè)人都能弄明白的。

正確的學(xué)習(xí)方法是，了解別人已經(jīng)成功的方法，恰恰是為了不按那些方法打，這樣你才能有成功的可能。跟大多數(shù)人一樣，只會(huì)把你引向平庸；大膽而適宜的特立獨(dú)行，才會(huì)最終將你帶向成功！

（編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）