常明

量本利分析方法就是對產(chǎn)品的利潤、成本、產(chǎn)量進(jìn)行分析的方法，又叫盈虧平衡分析或者保本分析法。主要是通過對成本、生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和銷售利潤之間的關(guān)系進(jìn)行分析，對企業(yè)盈虧變化規(guī)律進(jìn)行掌握，從而引導(dǎo)企業(yè)能夠選擇出以最低的成本生產(chǎn)最多的產(chǎn)品的可能，使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的管理經(jīng)營方案。本文主要針對煤炭企業(yè)在管理中運用的量本利分析方法進(jìn)行闡述，并提出了改進(jìn)量本利分析方法的幾項措施，希望能對在煤炭企業(yè)中運用量本利的分析方法處理經(jīng)營管理中的問題有更好的幫助。

量本利分析是指產(chǎn)品的利潤、成本、產(chǎn)量之間的關(guān)系，在研究成本變動、銷售數(shù)量、盈虧、固定成本以及銷售價格等多方因素的基礎(chǔ)上建立的各種關(guān)系函數(shù)，運用企業(yè)盈虧間的臨界點來對企業(yè)中的利潤預(yù)測、成本控制以及經(jīng)營活動等進(jìn)行企業(yè)管理的一種技術(shù)，因此，又把量本利分析法稱為保本分析法或者盈虧平衡分析法。為了提高我國煤炭企業(yè)中的經(jīng)營管理水平，我國一些煤炭企業(yè)中正在試行一種現(xiàn)代化的管理技術(shù)方法，比如對企業(yè)中的質(zhì)量進(jìn)行全面管理，在企業(yè)中運用預(yù)測技術(shù)、系統(tǒng)工程、決策技術(shù)、量本利分析方法、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、價值工程、線性規(guī)劃計算等。筆者在文中主要對量本利方法進(jìn)行簡單闡述，量本利方法主要有方便應(yīng)用、易于學(xué)習(xí)以及簡單等優(yōu)點，是一種現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營管理方法。

一、問題提出

我國的煤炭企業(yè)和其他的企業(yè)在運用量本利進(jìn)行問題分析時，有一些不同的地方。例如：煤炭企業(yè)把產(chǎn)品的銷售價格分為市場價格和計劃價格這兩種價格形式；煤炭企業(yè)中的變動成本和固定生產(chǎn)成本之間的劃分比較難。絕大部分的煤炭企業(yè)要是沒有足夠數(shù)量的以市場價格售出的商品，就有可能會造成煤炭企業(yè)的虧損。

針對煤炭企業(yè)中的這些情況，怎樣才能把量本利的分析方法更好的運用到煤炭企業(yè)中，引導(dǎo)煤炭企業(yè)更好的經(jīng)營生產(chǎn)，這是廣大煤炭管理人員和技術(shù)分析人員必須要分析解決的一個問題。對量本利的方法進(jìn)行分析的關(guān)鍵就在于對量本利的靈敏度進(jìn)行分析，每一次對靈敏度進(jìn)行分析，都得對之前計算過的內(nèi)容進(jìn)行重新分析計算，如果只是使用人工來對其進(jìn)行分析計算，那將是一個浩大而復(fù)雜的工程，這也會在一定程度上對量本利的分析方法造成干擾。所以，怎樣簡便快捷的使用量本利的分析方法來進(jìn)行計算分析是我們對其進(jìn)行研究和分析的重點方面。

二、量本利分析法的運用前提

1.銷售單價不變

在一定銷售量的前提下保證產(chǎn)品銷售價格的不變的量本利分析法的一個前提，這樣能夠保證產(chǎn)品銷量和銷售之間構(gòu)成一個線性函數(shù)的關(guān)系，當(dāng)我們對盈虧的臨界點的影響因素進(jìn)行分析時，就要考慮到銷售價格變動的影響，而銷售量和變動過后的價格還是可以形成線性函數(shù)關(guān)系。

2.產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)不變

產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)不變是量本利分析的前提之一，是指煤炭企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售在機(jī)構(gòu)中的不變，為此，在企業(yè)生產(chǎn)多品種產(chǎn)品的情況下，每種產(chǎn)品產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)都是不一樣的，如果其結(jié)構(gòu)發(fā)生改變的話那么它的邊際貢獻(xiàn)也會相應(yīng)的發(fā)生變化，這時處于盈虧臨界點中的銷售水平就會受到影響而左右波動。量本利的分析是適合在多品種的生產(chǎn)中使用的，量本利分析法可以對品種的變化結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，從而影響到產(chǎn)品的盈虧臨界點和對總邊界的貢獻(xiàn)。在通常情況下，如果視機(jī)構(gòu)不發(fā)生變化，并不能排除企業(yè)要根據(jù)需要對品種的結(jié)構(gòu)和盈虧的臨界點造成的影響進(jìn)行分析。

三、量本利分析法在煤炭企業(yè)中的運用分析

筆者對某個煤炭企業(yè)中的資料進(jìn)行分析，該煤炭企業(yè)總額的固定成本為5447.52萬元，2011年該煤炭企業(yè)的稅前利潤目標(biāo)為3000萬元，預(yù)測2011年銷售價格（增值稅除外）每噸在198萬元。

1.對該煤炭企業(yè)中的保本銷售量進(jìn)行預(yù)測

量本利分析的主要模式為，當(dāng)T等于零的時候，就代表該煤炭企業(yè)的銷售利潤正好與固定成本相抵消，也就是說X=a/（p-b）= 5447.52/（198-153.21）=121.62（萬噸），（p-b）X=a，121.62x198=24080.76（萬元）即該煤炭企業(yè)在2006年應(yīng)該在單位成本變動、銷售價格以及固定成本總額這三方面都不變的情況下，至少要售出121.62萬噸的煤炭，這樣才能實現(xiàn)24080.76萬元的銷售收入，從而保證該煤炭企業(yè)既不虧損也不盈利的狀況，也就是通常說的保本。

2.對銷售價格進(jìn)行預(yù)測

當(dāng)前的煤炭企業(yè)都是要走向市場的，在開放的煤炭價格下，煤炭價格的高低會對煤炭企業(yè)中的銷售額造成直接的影響。如果煤炭價格過低，會造成營銷的收入過低而不能保證費用的抵補，從而出現(xiàn)企業(yè)的虧損，嚴(yán)重影響到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，如果煤炭的價格過高，又會導(dǎo)致煤炭在市場競爭的影響消失，從而影響到煤炭的銷售量。但是在一般情況下，煤炭銷售的價格應(yīng)該等于或者大于目標(biāo)利潤之和除以銷售目標(biāo)與成本固定總額加單位變動成本的比值，用公式表示出來就是：T=（p-b）x-a/X在銷售量為100萬噸和上文數(shù)據(jù)情況下表示為：P≥b+（a+T）/X=153.21+（5447.52+3000）/100=237.67元/噸。也就是說該煤炭企業(yè)在2006年煤炭生產(chǎn)加工的生產(chǎn)安排時，要考慮到把煤炭的價格保持在237.67元/噸以上，這樣才能保證銷量和成本的前提下實現(xiàn)利潤目標(biāo)3000萬元。

3.對目標(biāo)利潤銷售量進(jìn)行預(yù)測

按照目標(biāo)對煤炭企業(yè)進(jìn)行管理是現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)驗管理中的一個重要管理方法，企業(yè)可以利用盈虧平衡圖和量本利分析的方法對一定銷售水平下的利潤進(jìn)行預(yù)測，但是最主要的是要知道某個利潤目標(biāo)所需的產(chǎn)品銷售量，即企業(yè)需要銷售多少產(chǎn)品才能夠獲得預(yù)計的利潤。通過這種辦法，企業(yè)的管理經(jīng)營者們就把它與目前的銷售水平進(jìn)行比較分析，找出產(chǎn)生差距的原因，從而企業(yè)再根據(jù)原因研究怎樣使利潤得以提高的方法。

從可以得出X=（a+t）/（p-b）利用上文的數(shù)據(jù)可以得知：X=（3000+5447.52）/（198-153.21）=188.60（萬噸）。也就是說該煤炭企業(yè)在2011年的成本固定總額、銷售單價以及成本的單位變動都不變的情況下，要想實現(xiàn)煤炭企業(yè)的3000萬元的利潤目標(biāo)，就一定要銷售出188.60萬噸的煤炭，也就是每個月要銷售出15.7165萬噸煤炭。

4.預(yù)測成本控制

在開放的煤炭價格下，市場的需求量和煤炭企業(yè)的生產(chǎn)能力在一定的條件下，企業(yè)要想提高自身的經(jīng)濟(jì)效益實現(xiàn)可觀的利潤目標(biāo)，最關(guān)鍵的就是要在保證產(chǎn)品數(shù)量的前提下，降低成本、降低消耗、節(jié)約開支。

一是單位預(yù)測變動目標(biāo)成本：b≤P-（T+a）/X=198-128.54 （3000+5447.52）/ 121.62=128.54元/噸，就是說在保證固定成本不變的前提下，保證銷售價格的恒定性，企業(yè)想要實現(xiàn)3000萬元的利潤目標(biāo)，其煤炭的成本變動就要控制在128.54元/噸之內(nèi)。

二是成本預(yù)測固定總額。a≤（p-b）xX-T=（198-153.21）x100-3000=1494.6（萬元），也就是說如果每噸煤炭的價格為198元，銷售總量為100萬噸，在單位成本不變的情況下，該煤炭企業(yè)要想實現(xiàn)3000萬元的利潤，就要求成本的固定總額控制在5494.6萬元以內(nèi)。

四、結(jié)語

在運功量本利的原理對煤炭企業(yè)中的企業(yè)管理經(jīng)營進(jìn)行探討的時候還要注意運用的原始數(shù)據(jù)和材料期限不要過長、保證資料運用的真實可靠性，運用量本利的方法對煤炭企業(yè)的成本目標(biāo)和銷售目標(biāo)等進(jìn)行分析制定，一定要保證公正合理的分析。再向企業(yè)中的各個部門分解，保證評價和考核的真實性，合理運用獎懲制度，從而更好的對煤炭企業(yè)中的煤炭生產(chǎn)經(jīng)營全過程，全員進(jìn)行合理管理。

（作者單位：鄭煤集團(tuán)嵩陽公司）