余澤華

他的經(jīng)歷是一個(gè)奇跡。

十年前，從土里土氣的獼猴桃種植“大王”，到十年后以農(nóng)產(chǎn)品加工為主業(yè)的擁有固定資產(chǎn)上千萬(wàn)、年銷(xiāo)售收入近百萬(wàn)元，集信息流通、蜂產(chǎn)品加工、釀酒為一體的跨行業(yè)的集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。短短十年間，他完成了破繭化蝶由酸到甜的嬗變，實(shí)現(xiàn)了人生中一次重要的飛越。他，就是河南省西峽縣逢春農(nóng)產(chǎn)品加工銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)葉逢春。

落榜生務(wù)農(nóng)，“獼猴桃大王”誕生

家住西峽縣桑坪鎮(zhèn)嶺崗村的葉逢春，是個(gè)地地道道的山里漢子。1992年他從縣林業(yè)技術(shù)高中畢業(yè)后，懷著對(duì)未來(lái)的迷茫回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。在田里，他起早貪黑，埋頭苦干，可仍擺脫不了窮日子。有思路，才有出路。望著滿山遍野毛茸茸的野生獼猴桃，葉逢春這個(gè)天生“不安分”的漢子，開(kāi)始思忖著變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的“發(fā)財(cái)夢(mèng)”……

一次偶然的機(jī)會(huì)，葉逢春從收音機(jī)中得知北京某食品公司急需野生獼猴桃做飲料，他靈機(jī)一動(dòng)，家鄉(xiāng)的野生獼猴桃終于有用武之地了!與北京聯(lián)系后，他就組織村民上山采摘，以每斤5分錢(qián)的價(jià)格大量收購(gòu)。這一次，他凈賺了3000元?？墒堑鹊降诙昵锾煸倥c對(duì)方聯(lián)系時(shí)，人家以野生獼猴桃酸度大為理由拒絕收購(gòu)，剛開(kāi)始的發(fā)財(cái)夢(mèng)就這樣匆匆被攪黃了。在1993年一個(gè)充滿激情的盛夏，葉逢春不顧父母的再三反對(duì)，背著行囊走上了離鄉(xiāng)的路。他來(lái)到陜西周至縣，學(xué)習(xí)獼猴桃野生嫁接技術(shù)。他四處拜訪、八方詢(xún)問(wèn)，憑借山里漢子的淳樸憨厚和耿直打動(dòng)了當(dāng)?shù)孬J猴桃專(zhuān)家。專(zhuān)家與他心貼心地交流，手把手地傳授，不僅教會(huì)他生產(chǎn)的技能，還打開(kāi)了他科技致富的心窗。獼猴桃是珍稀果樹(shù)，果實(shí)營(yíng)養(yǎng)豐富，被譽(yù)為VC之冠，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，開(kāi)發(fā)前景廣闊。在專(zhuān)家的精心輔導(dǎo)下，從林業(yè)技術(shù)高中畢業(yè)的他很快就掌握了獼猴桃的育苗、嫁接、生產(chǎn)、管理等一整套技術(shù)。

葉逢春回來(lái)后一頭扎進(jìn)大山里，一年四季都在忙碌著采種、育苗、實(shí)驗(yàn)、嫁接，像野人一樣往返于山上和田間?？勺罱K結(jié)出的果實(shí)卻良莠不齊，味道酸澀。酸也好，澀也好，畢竟是自己親手嫁接出來(lái)的果實(shí)，葉逢春有一種從未有過(guò)的成就感，這更激發(fā)了他成功實(shí)驗(yàn)的熱情。經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨，他發(fā)現(xiàn)，最大的問(wèn)題是品種不適應(yīng)。通過(guò)檢測(cè)土壤成分、分析氣候條件、進(jìn)行林間觀察等手段，來(lái)尋求解決品種之道，經(jīng)過(guò)兩年多的潛心研究，他終于培育出了腋芽飽滿、抗逆性強(qiáng)、結(jié)果枝率和座果率高、既豐產(chǎn)又有很強(qiáng)適應(yīng)性的“西桑1號(hào)”品種，與此前培育出來(lái)的“秦美1號(hào)”比，其適應(yīng)能力更強(qiáng)、口感更符合大眾口味。當(dāng)時(shí)，適逢全縣大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，逢春承包了全鎮(zhèn)50畝獼猴桃基地，到1997年已全面掛果，年收入超10萬(wàn)元。隨即，他注冊(cè)成立了桑坪鎮(zhèn)獼猴桃開(kāi)發(fā)公司，成為全縣首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的民營(yíng)獼猴桃開(kāi)發(fā)公司。葉逢春成功了，他成了當(dāng)?shù)赜忻摹矮J猴桃大王”！

獼猴桃銷(xiāo)售，一段酸楚的記憶

在葉逢春的示范帶動(dòng)下，桑坪鎮(zhèn)農(nóng)民種植獼猴桃的積極性空前高漲，紛紛在自家承包地上整片整片地栽起了獼猴桃樹(shù)。截至2000年，全鎮(zhèn)獼猴桃種植面積就迅速發(fā)展到5000余畝，成為支撐全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。大規(guī)模的種植又帶來(lái)了獼猴桃銷(xiāo)售難問(wèn)題：每到收獲季節(jié)，大量的獼猴桃如小山似的的堆積在地頭，可憐巴巴的果農(nóng)們卻不得不看著外地果販子的臉色行事，求爺爺告奶奶似地追著他們討個(gè)好價(jià)錢(qián)，結(jié)果還是被他們的壓級(jí)壓價(jià)，增產(chǎn)不增收。這一切，葉逢春看在眼里、急在心里。為了不讓果賤傷農(nóng)，必須在獼猴桃銷(xiāo)售上殺開(kāi)一條血路！

2001年10月，葉逢春帶上幾萬(wàn)斤新摘的獼猴桃，向南進(jìn)發(fā)到武漢，目的地是通過(guò)武漢打開(kāi)市場(chǎng)，再攻占廣州和深圳市場(chǎng)。初到武漢，人生地不熟，為了迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，葉逢春打開(kāi)幾箱果子，任顧客免費(fèi)品嘗。剛開(kāi)始每箱賣(mài)30元，很少有人問(wèn)津。一天過(guò)去了，一周過(guò)去了……大批量的獼猴桃開(kāi)始腐爛變質(zhì)！在這緊要關(guān)頭，他果斷決定：分類(lèi)存放，分級(jí)出售。將變軟變質(zhì)的2000多斤獼猴桃連夜拉到長(zhǎng)江碼頭，含淚倒進(jìn)了滾滾的江水中。

面對(duì)即將血本無(wú)歸的“南闖”銷(xiāo)售活動(dòng)，葉逢春沒(méi)有氣餒，粗中有細(xì)的他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)水果品質(zhì)要求很高，認(rèn)為價(jià)格低的水果品質(zhì)也一定低。于是他把剩余的果子價(jià)格提到每箱60元，一名客商品嘗后，竟然以50元一箱將剩余的2萬(wàn)斤獼猴桃全部收購(gòu)！葉逢春驚呆了：他倒要看看，這位客商是如何將獼猴桃銷(xiāo)出去的？借口要談業(yè)務(wù)，葉逢春來(lái)到客商廠里悄悄考察，發(fā)現(xiàn)該客商將收購(gòu)的獼猴桃去毛、打蠟，附上自己的商標(biāo)，經(jīng)過(guò)重新包裝后，運(yùn)往深圳、上海市場(chǎng)高價(jià)賣(mài)出。這時(shí)他才恍然大悟：獼猴桃不僅需要“美容”，還需要有一個(gè)響亮的品牌。此后，他連夜趕回西峽，拿出了家里所有的積蓄，購(gòu)買(mǎi)了選果機(jī)、打蠟機(jī)和包裝機(jī)，成立了農(nóng)產(chǎn)品加工銷(xiāo)售有限公司，注冊(cè)了“逢春牌”獼猴桃等系列農(nóng)產(chǎn)品。他還聘請(qǐng)了四川一家企業(yè)技術(shù)人員作指導(dǎo)，指導(dǎo)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民按照無(wú)公害水果技術(shù)規(guī)范種植獼猴桃，嫁接改造老品種，并生產(chǎn)出了純天然無(wú)公害的“逢春牌”獼猴桃，僅這一招就使獼猴桃畝均效益翻一番！全鎮(zhèn)3000多農(nóng)戶(hù)直接受益。

蜂產(chǎn)品加工，一項(xiàng)甜蜜的事業(yè)

在商界摸爬滾打一陣后，葉逢春敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)純天然無(wú)污染的綠色食品情有獨(dú)鐘，特別是越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞蜂產(chǎn)品。這又引起了他對(duì)蜜蜂產(chǎn)業(yè)的興趣。蜜蜂能為人類(lèi)提供營(yíng)養(yǎng)豐富、保健性能強(qiáng)、純天然的蜂產(chǎn)品，蜂產(chǎn)品又是營(yíng)養(yǎng)最全面的食療佳品。他認(rèn)為，作為農(nóng)業(yè)的一項(xiàng)特色行業(yè)，發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)不占耕地、無(wú)污染、投資小，見(jiàn)效快，是幫助廣大農(nóng)民致富的一個(gè)好項(xiàng)目。

曾經(jīng)有過(guò)養(yǎng)蜂經(jīng)歷的葉逢春深知，養(yǎng)蜂業(yè)雖然被稱(chēng)為甜蜜的事業(yè)，然而，從事甜蜜事業(yè)的蜂農(nóng)卻十分辛苦。更為嚴(yán)峻的是，由于受環(huán)境、氣候、技術(shù)、市場(chǎng)等條件的制約，蜂農(nóng)所付出的艱辛勞動(dòng)常常得不到回報(bào)。為此，他在充分考察的基礎(chǔ)上，注冊(cè)成立了西峽縣逢春野蜂蜜養(yǎng)殖加工中心，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)周邊300多戶(hù)蜂農(nóng)，以股份合作形式組建蜂業(yè)聯(lián)合社。此外，還在西峽縣城郊區(qū)組建了兩個(gè)野蜂蜜養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)示范場(chǎng)，制訂了嚴(yán)格的操作規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，免費(fèi)向蜂農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)蜂種，并定期組織技術(shù)交流。葉逢春經(jīng)過(guò)潛心鉆研，掌握了“超離心力收割蜂蜜法”，由于現(xiàn)割現(xiàn)賣(mài)、純度高、營(yíng)養(yǎng)成分保存完好，得到了消費(fèi)者的一直好評(píng)。逢春野蜂蜜養(yǎng)殖加工中心實(shí)行松散型生產(chǎn)，蜂農(nóng)根據(jù)各自能力放養(yǎng)蜂群，產(chǎn)品由中心統(tǒng)一收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售。由于野蜂蜜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，包裝精致考究，宣傳力度大，產(chǎn)品一上市就供不應(yīng)求，并遠(yuǎn)銷(xiāo)北京、上海、廣州等大中城市，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?200多人致富。

為了迎合全縣開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)，挖掘重陽(yáng)文化需要，葉逢春利用傳統(tǒng)發(fā)酵工藝，結(jié)合現(xiàn)代制作技術(shù)，適時(shí)開(kāi)發(fā)出了野生蜂蜜酒，填補(bǔ)了重陽(yáng)文化“登高、飲酒、食重陽(yáng)糕”中“重陽(yáng)酒”的空白，蜂蜜酒一投放市場(chǎng)就得到了老年朋友的青睞。以其滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)、綿甜爽口得到了各個(gè)階層消費(fèi)者的贊譽(yù)，訂單源源不斷涌來(lái)。看到蜂農(nóng)的產(chǎn)品好賣(mài)了，自己的“中心”收入增加了，葉逢春從內(nèi)心發(fā)出了甜蜜的微笑。蜂蜜產(chǎn)業(yè)成了名符其實(shí)的甜蜜事業(yè)。

跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，人生春天的到來(lái)

21世紀(jì)是信息化的時(shí)代。葉逢春從自己走南闖北的風(fēng)雨經(jīng)歷中，充分認(rèn)識(shí)到了信息在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中所起到的舉足輕重作用?？梢哉f(shuō)信息就是財(cái)富，信息就是生產(chǎn)力。因?yàn)樾畔⒌拈]塞，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)；因?yàn)樾畔㈤]塞，喪失了賺錢(qián)機(jī)會(huì)，為此他在扼腕興嘆之余，下定決心要引導(dǎo)農(nóng)民們利用信息致富。

2003年，他率先在桑坪鎮(zhèn)辦起了手機(jī)通訊器材專(zhuān)賣(mài)店，讓利出售給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。之后又在西峽縣城創(chuàng)辦了兩家手機(jī)銷(xiāo)售連鎖店，帶動(dòng)了100多名下崗職工再就業(yè)。由于他經(jīng)營(yíng)靈活、服務(wù)到位，生意火爆。在其手機(jī)經(jīng)營(yíng)店的輻射帶動(dòng)下，桑坪鎮(zhèn)10多位農(nóng)村青年走進(jìn)縣城，從事手機(jī)等通訊信息經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，基本壟斷了西峽手機(jī)通訊市場(chǎng)。同時(shí)，桑坪鎮(zhèn)嶺崗村也成了名符其實(shí)的“手機(jī)專(zhuān)業(yè)村”，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均一部手機(jī)。信息通，百業(yè)興。手機(jī)的普及應(yīng)用使當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副土特產(chǎn)品銷(xiāo)路大開(kāi)，每到秋收季節(jié)，農(nóng)民們?cè)谔镩g地頭用手機(jī)與遠(yuǎn)方的客商談價(jià)錢(qián)、定合同已經(jīng)成為山鄉(xiāng)一道亮麗的風(fēng)景。

葉逢春的付出得到了政府和社會(huì)的認(rèn)可。2001年，被共青團(tuán)南陽(yáng)市委評(píng)為“南陽(yáng)市首屆優(yōu)秀青年農(nóng)民”；被西峽縣委、縣政府評(píng)為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先進(jìn)工作者”和“西峽縣流通行業(yè)十佳營(yíng)銷(xiāo)員”；2002年，被任命為桑坪鎮(zhèn)獼猴桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；2003年至今，連續(xù)兩屆當(dāng)選為西峽縣政協(xié)委員；2006年，被評(píng)為“優(yōu)秀政協(xié)委員”；2008年，被聘為“西峽縣特約工商監(jiān)督員”……

從種植獼猴桃到創(chuàng)辦獼猴桃開(kāi)發(fā)公司，從養(yǎng)殖蜜蜂到蜂蜜產(chǎn)業(yè)系列加工，從單一的農(nóng)產(chǎn)品加工流通到跨行業(yè)多種經(jīng)營(yíng)，每走一步都有一段酸甜相伴的故事。葉逢春成功了，在充滿挑戰(zhàn)的曲折經(jīng)歷中迎來(lái)了他人生中最燦爛的春天！

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。談及未來(lái)打算，葉逢春躊躇滿志：用三年時(shí)間，把獼猴桃深加工產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，形成果干、果脯、果酒等獼猴桃系列產(chǎn)品，帶動(dòng)5000農(nóng)戶(hù)走獼猴桃深度開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化之路；把蜂蜜產(chǎn)業(yè)做大，重點(diǎn)用“重陽(yáng)文化”、“養(yǎng)生文化”賦予蜂蜜酒文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)野蜂蜜保健系列酒，帶動(dòng)周邊5000農(nóng)戶(hù)發(fā)展蜂蜜產(chǎn)業(yè)奔小康；把信息通訊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做活，在壟斷西峽市場(chǎng)的同時(shí)，努力開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，力爭(zhēng)再建起10家經(jīng)營(yíng)門(mén)店，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00名下崗職工再就業(yè)。

（作者單位：河南省西峽縣委辦公室第二秘書(shū)科）