李紅華

摘要:常州梳篦工藝精湛,美學(xué)價(jià)值顯著,大力發(fā)展梳篦業(yè),意義極大。文章試圖拋磚引玉,從生產(chǎn)企業(yè)、銷售與市場(chǎng)、政策因素等層面剖析現(xiàn)狀,進(jìn)而提出政府主導(dǎo)與行業(yè)促進(jìn)、市場(chǎng)導(dǎo)向、文化精品、整體營(yíng)銷的發(fā)展思路,從而打造常州旅游經(jīng)濟(jì)的生力軍,實(shí)現(xiàn)旅游商品市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。

關(guān)鍵詞:常州梳篦;政府主導(dǎo);市場(chǎng)導(dǎo)向;文化精品;整體營(yíng)銷

一、常州梳篦的歷史與美學(xué)價(jià)值

(一)常州梳篦的發(fā)展史

“梳篦世家延陵地”,作為我國(guó)梳篦之鄉(xiāng)的常州,其梳篦生產(chǎn)始于晉朝,迄今1600多年歷史。木梳、篦箕是家家有、人人用的梳發(fā)、除垢工具,齒稀的稱“梳”,中間有梁、兩側(cè)有密齒的稱“篦”,梳篦合起來(lái)簡(jiǎn)稱“櫛”,是我國(guó)古代八大發(fā)飾之一。明代起,在常州古老的大運(yùn)河岸邊、現(xiàn)在篦箕巷一帶,從文亨橋到懷德橋,形成了家家制篦箕、家家賣篦箕的專業(yè)街市,四處商賈云集,晝夜生意興隆,晚上張燈結(jié)彩,燈火通明,史稱“篦梁燈火”,是常州西郊八景之一。清光緒年間,常州梳篦被列為朝廷貢品,始獲“宮梳名篦”美稱。時(shí)諺“揚(yáng)州胭脂蘇州花,常州梳篦第一家”。

(二)常州梳篦的工藝特色與美學(xué)價(jià)值

常州梳篦的地域特色顯著,兼具材質(zhì)的自然美、工藝美術(shù)之美和民俗風(fēng)情之美,美學(xué)價(jià)值和文化品位較高,文化傳承性和旅游紀(jì)念性很強(qiáng),藝術(shù)特色舉世公認(rèn)。

1、制作工藝精湛。常州梳篦制作用料精良,制作過(guò)程頗為講究。從開料到成品,木梳要經(jīng)過(guò)28道工序,篦箕則要72道半工序,都相傳至今。極為講究的雕、描、燙、刻、磨等工序都仍然需要手工制作。而且,選材嚴(yán)格,木梳選用上百年的黃楊木、石楠木、棗木、檀香、金絲木等,篦箕則要選用陰山背后生長(zhǎng)4年以上的毛竹和上等膠漆、骨料。

2、彩繪細(xì)膩,富有神韻。彩繪梳使用毛筆描繪圖案,一般先畫好稿本,一幅完整的稿本需要反復(fù)修改后才能定稿,然后復(fù)在梳篦上,先用狼毫小筆勾勒,然后隨類敷色、層層渲染,從而取得形神兼?zhèn)涞乃囆g(shù)效果。筆法精謹(jǐn)細(xì)膩?；B能畫出花卉芳艷之色、禽鳥活躍之態(tài),人物臉譜能畫出表情神色、性格特征,輪廓分明,精彩動(dòng)人。色彩上一般設(shè)色艷麗、沉著、明快、高雅,色調(diào)統(tǒng)一,具有濃郁的中國(guó)民族色彩審美意趣。

3、題材廣泛,內(nèi)容豐富。梳體光滑亮澤,造型多樣。篦梁上繪有歷史名人,或民間傳說(shuō),或吉祥圖案,或戲劇臉譜,或花鳥蟲魚,主題豐富,生動(dòng)傳神,能夠把人物的頭飾、肖像、動(dòng)作、服飾生動(dòng)形象地展現(xiàn)出來(lái)。

明末以來(lái),伴隨著常州梳篦的出口,其聲譽(yù)遠(yuǎn)播海內(nèi)外,曾先后20余次獲得國(guó)際和國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng),如1926年在美國(guó)費(fèi)城博覽會(huì)上獲國(guó)際金獎(jiǎng)、近20年來(lái)每年都獲得國(guó)家金獎(jiǎng)。

越是民族的,就越是世界的,常州梳篦是常州手工藝發(fā)展史上的代表性商品,與南京云錦、蘇州刺繡、無(wú)錫惠山泥人、宜興紫沙陶器等中國(guó)工藝精品,同在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

二、常州大力發(fā)展梳篦業(yè)的重要意義

(一)建設(shè)“旅游強(qiáng)市”的需要

《常州市旅游業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》明確了“以培育支柱產(chǎn)業(yè),建設(shè)旅游強(qiáng)市為中心”,計(jì)劃2010年實(shí)現(xiàn)“積極培育旅游商品品牌,旅游購(gòu)物收入占旅游總收入的比重提高到30%”的目標(biāo)。作為海內(nèi)外聞名的傳統(tǒng)手工藝精品和現(xiàn)代特色旅游商品,常州大力開拓以梳篦業(yè)為主體的旅游商品市場(chǎng)是建設(shè)“旅游強(qiáng)市”的必由之路。

(二)優(yōu)化常州旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要

旅游購(gòu)物是旅游消費(fèi)的重要組成部分,其收入比重是衡量旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是否完善的重要方面。多年以來(lái),我國(guó)以及常州的旅游購(gòu)物創(chuàng)匯比重長(zhǎng)期在20%左右徘徊,明顯低于國(guó)際平均水平(30%),遠(yuǎn)低于世界旅游業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家(50%左右)。在常州的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中,這一比重更低,甚至有高達(dá)1/3的游客在一次旅游活動(dòng)中沒(méi)有任何購(gòu)物消費(fèi),基本沒(méi)有外地旅游者奔常州旅游購(gòu)物。常州的旅游購(gòu)物消費(fèi)是一大薄弱環(huán)節(jié),大幅提高國(guó)內(nèi)外旅游者的購(gòu)物消費(fèi)應(yīng)成為常州旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重點(diǎn)工作。

(三)保護(hù)與創(chuàng)新祖國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的需要

由于各種原因,全國(guó)各地具有典型地域特色、民族特色的傳統(tǒng)手工工藝正處于逐漸流失的境地,常州梳篦亦然。常州“白象”梳篦的篦箕,每年都在虧損,生產(chǎn)越多,虧損越多——主要由于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中成本成倍增加而成品價(jià)格又無(wú)法提高?！皳Q作一般企業(yè),篦箕項(xiàng)目早就全部砍掉,沒(méi)有一直做虧本生意的道理”,常州梳篦廠有限公司既要保留整套制作工藝、完整傳承常州梳篦文化,又要減少虧損、維持生存,只能大幅度降低產(chǎn)量——年產(chǎn)量?jī)H有30萬(wàn)張左右;只能保留篦箕制作中最關(guān)鍵的30多道工序的工匠技師,一道工序只剩一個(gè)傳人。作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),常州梳篦凝結(jié)了若干代勞動(dòng)人民的智慧、閃爍著龍城歷史的光芒,政府有責(zé)任進(jìn)行搶救性保護(hù)、繼承創(chuàng)新性保護(hù),讓文化遺產(chǎn)保護(hù)與旅游事業(yè)發(fā)展共贏,這才能使常州梳篦制作工藝完整傳承、煥發(fā)新春。

總之,常州大力發(fā)展以梳篦業(yè)為核心的旅游商品業(yè),可以加快“旅游強(qiáng)市”建設(shè)、優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保護(hù)與創(chuàng)新優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,還可以推動(dòng)就業(yè)和民間文化傳播、促進(jìn)城市形象宣傳,經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益俱佳,因此,大力發(fā)展常州梳篦業(yè),意義極大。

三、常州梳篦市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

(一)目前現(xiàn)狀

常州梳篦的生產(chǎn)企業(yè)有上百家,正規(guī)的有常州梳篦廠有限公司(以下簡(jiǎn)稱“常梳”)和數(shù)家規(guī)模較小的廠家,另外就是分布于常州郊區(qū)和外地的若干家庭作坊式企業(yè)。位于常州的梳篦商家眾多,遍布各個(gè)旅游點(diǎn)、商務(wù)區(qū)、集鎮(zhèn),除了四川的“虞美人”等外地品牌,主體都是常州本地產(chǎn)梳篦,特別是“常梳”的“白象”。

“常梳”擁有57年梳篦生產(chǎn)歷史,恪守“天然材料,手工制作”,選材嚴(yán)格、工藝獨(dú)特、制作精細(xì)、歷史悠久,是全國(guó)梳篦生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。在繼承“雕、描、燙、刻、磨”傳統(tǒng)技藝的同時(shí),揉和工藝性、實(shí)用性和裝飾性,不斷推陳出新,使“白象”成為具有獨(dú)特工藝和藝術(shù)魅力的日用工藝品和旅游紀(jì)念品。“白象”梳篦有日用造型梳、工藝欣賞梳、相拼梳、按摩梳、旅游紀(jì)念梳等5大類,產(chǎn)品題材豐富多彩,如融藝術(shù)欣賞、實(shí)用功能和保健功能于一體的白象梳系列,有“四大美女”、“紅樓十二釵”等造型欣賞梳,有蝴蝶、龍鳳、臉譜、民族娃等旅游紀(jì)念梳。

在2008年度,該公司產(chǎn)品有3大系列,近1000個(gè)品種,高、中、低檔的比例為3∶5∶2,共生產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)張,占到全國(guó)銷售總量的55%、銷售金額的60%左右。除國(guó)內(nèi)銷售外,還遠(yuǎn)銷海外20多個(gè)國(guó)家、地區(qū)。海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量在2004-2006年都達(dá)到公司銷售總量的30%以上,近年來(lái)銳減到10%。以批發(fā)業(yè)務(wù)為主,每年批發(fā)量都占到銷售總量、銷售總額的60%以上。

梳篦的市場(chǎng)容量巨大而又競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求量持續(xù)增長(zhǎng),全國(guó)規(guī)模大小不等、質(zhì)量良莠不齊的木梳廠家有3000個(gè)左右。“白象”梳篦的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了在全國(guó)具有較高知名度的“天天見”、“譚木匠”外,還有各地不少選材不嚴(yán)格、工藝欠考究的“游擊隊(duì)”,快速模仿、成本很低的粗制濫造品充塞市場(chǎng)。無(wú)錫、廣州等地多年合作的大宗客戶在轉(zhuǎn)而購(gòu)買“游擊隊(duì)”梳篦時(shí),說(shuō)得很明白,“你的貨是最好,我承認(rèn),但是他的價(jià)格很便宜,反正大部分人分不清材質(zhì)、弄不懂工藝,覺(jué)得漂亮就行了”。更有各地借“常州梳篦”之名、行劣貨買賣之實(shí)的眾多家庭作坊,甚至在浙江義烏、江蘇常熟這樣的大型批發(fā)市場(chǎng)都發(fā)現(xiàn)大量現(xiàn)貨,工商部門也曾罰沒(méi)過(guò),但無(wú)論是公司還是工商部門都既無(wú)精力、也無(wú)實(shí)力去一一“打假”。

4、提高服務(wù)水平,提供增值服務(wù),提升購(gòu)買體驗(yàn),營(yíng)造溫馨宜人的銷售環(huán)境,強(qiáng)化購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買力度。營(yíng)造常州民俗街區(qū),商業(yè)氣息淡一些而文化氣息濃一些,將散落各處、不為人注目的梳篦博物館、根雕藝術(shù)館、亂針繡研究所等常州獨(dú)特的民間傳統(tǒng)工藝集中展示和交流,開展“民俗游”、“工業(yè)游”、“修學(xué)游”,在展示龍城歷史文化名城形象的同時(shí)創(chuàng)新旅游產(chǎn)品、開拓旅游市場(chǎng)。宜培養(yǎng)專職導(dǎo)購(gòu),其儀表端莊、大方,態(tài)度熱情、誠(chéng)摯,服飾打扮民族化、地方性,服務(wù)手段和服務(wù)技巧現(xiàn)代化;店鋪位置便于尋找和出入;將櫥窗設(shè)計(jì)、店面裝飾、燈光、色彩、裝飾畫面甚至布景道具等有機(jī)組合成協(xié)調(diào)一致、便于促銷的整體風(fēng)格;采用現(xiàn)場(chǎng)演示、音像介紹、動(dòng)畫片、卡通促銷片等形象展示手段;最好襯以婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)的背景音樂(lè)如江南戲曲、民間音樂(lè)等。

(四)走政府主導(dǎo)、行業(yè)促進(jìn)之路

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,任何孤立環(huán)節(jié)的努力,都不可能實(shí)現(xiàn)某個(gè)行業(yè)跨越式發(fā)展的結(jié)果,而中國(guó)旅游業(yè)業(yè)已獲得的大發(fā)展,正是“政府主導(dǎo)”的結(jié)果。旅游市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)客觀要求實(shí)施政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略,許多國(guó)家都已經(jīng)形成舉國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的體制。而健全行業(yè)協(xié)會(huì)可以起到業(yè)內(nèi)規(guī)范作用、宣傳推廣作用和品牌保護(hù)作用。保護(hù)品牌、推廣品牌、提升品牌,是政府經(jīng)濟(jì)工作中的重中之重。南京市對(duì)旅游商品業(yè)的扶持,成效顯著?！翱傊?在過(guò)去多年的發(fā)展過(guò)程中,凡是政府主導(dǎo)落實(shí)到位的地方,旅游業(yè)發(fā)展一般都比較到位;而放任市場(chǎng)任意發(fā)展,往往走偏?！崩?進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),首先要做形象宣傳,然后適時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品促銷,需要政府和企業(yè)各個(gè)利益相關(guān)方的普遍參與,而政府和行業(yè)組織在其中的全面策劃、資金投入、組織引導(dǎo)的作用是任何一家企業(yè)或企業(yè)合作群所無(wú)法代替的。

政府主導(dǎo)作用突出體現(xiàn)在完善法規(guī)、制訂落實(shí)更公平公正的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策措施及營(yíng)銷推廣上。宜在“大旅游”思路下,把具有鮮明地方特色、文化品位較高、歷史悠久、已具有一定市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率的常州梳篦等旅游紀(jì)念品,作為拳頭產(chǎn)品,營(yíng)造健康、有序的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,促進(jìn)市場(chǎng)秩序規(guī)范難、生產(chǎn)企業(yè)融資難、大范圍宣傳推廣難等問(wèn)題的解決,加大宣傳推廣力度、產(chǎn)業(yè)扶持力度、行業(yè)管理力度,堅(jiān)定不移地走市場(chǎng)化、規(guī)?；?、精品化之路,依靠業(yè)界的開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗,將“短腿”變成新亮點(diǎn),把地方知名品牌提升為區(qū)域性、全國(guó)性知名品牌,把常州梳篦行業(yè)培育成地方經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn):

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2、魏小安,韓健民.旅游強(qiáng)國(guó)之路[M].中國(guó)旅游出版社,2003(10).

(作者單位:常州工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院)