1995年5月，在經(jīng)過一番痛苦的掙扎之后，我決定辭去民辦教師這份工作，下海闖蕩。此時(shí)，離我參加工作僅九個(gè)月。

來到市里后，我首先進(jìn)入“亞細(xì)亞”商場工作，負(fù)責(zé)營銷策劃。亞細(xì)亞商場于1995年3月落地商丘，以開放式的經(jīng)營模式、全新的經(jīng)營理念，給整個(gè)零售業(yè)帶來了顛覆性的沖擊。

能夠進(jìn)入亞細(xì)亞工作，在當(dāng)時(shí)是一種巨大的榮耀，我著實(shí)光榮了好一陣子。但好景不長，商丘亞細(xì)亞僅僅運(yùn)營了兩年就倒閉了，我不得不重新找工作。

我的第二份工作是商丘科迪食品有限公司業(yè)務(wù)員?？频瞎臼且患颐駹I企業(yè)，生產(chǎn)銷售罐頭、火腿腸、方便面、速凍餃子、湯圓等產(chǎn)品。由于立足于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)，發(fā)展方向具有前瞻性，再加上政府的大力扶持，所以整個(gè)20世紀(jì)90年代，公司呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展趨勢?？频纤賰鍪称飞a(chǎn)線上馬后，我是第二批被招收的業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)、掙大錢、走遍全國，一直是我的夢想。得償所愿，豈不樂乎！我再一次雄心萬丈、斗志昂揚(yáng)。

我們的底薪是500元，差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，每天餐補(bǔ)50元，提成是0.5％。你知道這意味著什么嗎？我剛畢業(yè)上班的時(shí)候，工資是271元。這也就意味著，光工資這一塊，就是以往的兩倍多。如果努力銷售，一年提成2萬～3萬是完全有可能的。我能不興奮嗎！

出差千里奔波，吃苦風(fēng)餐露宿，這些和高額收入的希望比起來，簡直是小菜一碟。簡單的培訓(xùn)之后，我們出發(fā)了。

我的市場是寧夏和內(nèi)蒙古。在寧夏，除銀川外，我還去了吳忠和固原；在內(nèi)蒙古，除呼和浩特外，我還去了包頭和赤峰。每到一地，我都會(huì)馬不停蹄地拜訪客戶、推銷產(chǎn)品。在20世紀(jì)90年代，速凍食品還是個(gè)新生事物，人們對這類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還持保守態(tài)度，再加上科迪是個(gè)新品牌，沒有廣告宣傳，只靠人力推銷，所以難度很大。兩圈下來，我的業(yè)績乏善可陳。

從科迪辭職后，我又去了鄭州云鶴食品公司。這是一家專做速凍食品的公司，1997年成立。我去的時(shí)候，公司剛成立一年。水餃的制作全靠人工，銷量也很小，全年銷量不超過60噸。由于有科迪公司的工作經(jīng)歷，我剛?cè)r(shí)，頗受重視。銷售經(jīng)理先讓我去調(diào)研西安市場，看看有沒有盤活的必要，大概也想考考我的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)營云鶴食品的西安客戶是兩兄弟，本金不足，鋪貨跟不上，宣傳也不到位，但兩兄弟很認(rèn)可云鶴食品，做得很賣力，也很辛苦。經(jīng)過調(diào)研，我的結(jié)論是：大力扶持。后來的發(fā)展也印證了我的判斷，兩兄弟當(dāng)年就銷售30噸，幾乎是云鶴全年銷量的三分之一。

這一下就奠定了我在公司的地位。我又乘勝追擊，進(jìn)軍寶雞市場。就在我高歌猛進(jìn)之際，出事了。后來我仔細(xì)想想，還是自己的致命短板葬送了自己的前途—溝通能力欠佳。

銷售經(jīng)理給我一個(gè)徒弟，讓我?guī)Ｔ谖靼彩袌?，我派這個(gè)小徒弟去蹲點(diǎn)，住在客戶的倉庫附近。這個(gè)家伙看了一圈，告訴我，倉庫附近沒有住宿之處。我把他訓(xùn)斥了一頓，逼著他再去找。我去寶雞市場回來，發(fā)現(xiàn)西安倉庫好幾天沒出貨，就問客戶原因?？蛻舻幕貜?fù)我不滿意，又把他訓(xùn)了一頓。兩件事疊加起來，也徹底斷送了我在云鶴公司的前途。

后來，我又和別人合伙銷售醫(yī)療器械。結(jié)果，遇人不淑，合伙人來了個(gè)“卷包會(huì)”，我?guī)啄甑男量喔吨T東流。

千禧之年，適逢教育界整頓，我不得不返回起點(diǎn)。

在眾多的花卉中，我對凌霄花情有獨(dú)鐘，它不懼艱險(xiǎn)，志存高遠(yuǎn)，頑強(qiáng)拼搏。其實(shí)，人生就是這樣，“披云似有凌霄志，向日寧無捧日心”。敢于追求，敢于嘗試，雖敗猶榮。所有的生活經(jīng)歷，都不會(huì)虛度，都會(huì)成為人生寶貴的財(cái)富。如果青春是一首歌，那么經(jīng)歷的困難一定是這首歌中最激揚(yáng)的旋律。

回望過去的這段經(jīng)歷，我深深感謝它帶給我的磨礪和經(jīng)驗(yàn)，它也成了我此后人生道路上，最厚實(shí)的奠基石。