○黃強 郭錦墉 徐磊 孟佳

（1南京農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院,江蘇 南京 210095；2江西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院,江西 南昌 330045；3南京財經(jīng)大學(xué)公共管理學(xué)院，江蘇 南京 210023）

一、問題的提出

“渠道為王，得渠道者得天下”，渠道關(guān)系對于組織經(jīng)濟績效的提升具有至關(guān)重要的作用[1]?！稗r(nóng)超對接”①“農(nóng)超對接”（郭錦墉、徐磊，2016）：超市通過和生產(chǎn)者簽訂協(xié)議，直接向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者采購生鮮和精干加工的農(nóng)產(chǎn)品。因其能夠提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，逐步發(fā)展成為一種新的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，渠道關(guān)系的穩(wěn)定性對其渠道流通質(zhì)量的影響不言而喻。然而，一直以來渠道沖突屢見不鮮，渠道關(guān)系呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的狀態(tài)，為了減少渠道沖突，穩(wěn)固渠道關(guān)系，學(xué)者們對影響渠道關(guān)系穩(wěn)定性的原因進行了深入的剖析，其中，張闖等[2]發(fā)現(xiàn)，在契約型農(nóng)產(chǎn)品交易方式中，中間商能夠降低交易成本，緩和渠道關(guān)系，同時在考慮到中國傳統(tǒng)文化背景對于渠道流通的影響后，發(fā)現(xiàn)私人關(guān)系在緩和渠道成員之間的沖突中也起到一定作用[3]。劉剛[4]通過研究發(fā)現(xiàn)，明確的合同和積極的溝通有助于提升渠道關(guān)系穩(wěn)定性；趙曉飛和李崇光[5]通過分析農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與銷售者的訂單履約率后發(fā)現(xiàn)，合同雙方的信任關(guān)系比正式的法律制度在保障合同履約方面更有效率，并在此基礎(chǔ)上提出，良好的信任機制會引導(dǎo)渠道關(guān)系朝好的方向發(fā)展，而交易過程中的機會主義則會影響雙方的信任程度，極大地降低渠道關(guān)系的穩(wěn)定性[6]。還有一些學(xué)者從其他角度分析了影響渠道關(guān)系穩(wěn)定性的原因，如組織結(jié)構(gòu)[7]、關(guān)系專用性投資[8]、渠道中的權(quán)力機構(gòu)[9]等在一定程度上也會影響渠道關(guān)系質(zhì)量。綜合以上研究發(fā)現(xiàn)，學(xué)者們多從渠道成員間的博弈情況剖析其對渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響，也得出渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)會影響其穩(wěn)定性，卻沒有分析在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo)地位的一方對處于被動地位一方所施加的約束會如何影響其關(guān)系的發(fā)展。

在“農(nóng)超對接”渠道關(guān)系中，合作社與超市之間是不對稱的契約關(guān)系，其中，合作社處于弱勢地位，這種不對稱的契約關(guān)系使得超市掌握了絕對的支配權(quán)，可以自行決定給予合作社的返款期限，即信用期。合作社從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期投入大，信用期長，不利于后期發(fā)展所需資金的回款，便會降低合作社參與“農(nóng)超對接”的意愿，使得“農(nóng)超對接”渠道關(guān)系終止，這將會極大地影響渠道關(guān)系的穩(wěn)定性。而考察已有學(xué)者的研究不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)于信用期對渠道關(guān)系穩(wěn)定性影響的研究寥寥無幾，但在渠道流通中，信用期的長短左右著商品的最優(yōu)訂貨周期及銷售價格，從而影響渠道成員的收益[10]，因此信用期成為協(xié)調(diào)渠道流通中各方成員的重要手段[11]。鑒于此，本文在已有研究的基礎(chǔ)上深入剖析信用期對渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響。

在衡量渠道關(guān)系穩(wěn)定性時，KIRTI 等[12]提出可以從關(guān)系經(jīng)歷的時間長度進行測量。而最初運用持續(xù)時間②持續(xù)時間：何成杰（2013）、田敏等（2014）在研究貿(mào)易關(guān)系中，將合作雙方未有中斷的交易聯(lián)系所持續(xù)的時間長度稱之為持續(xù)時間。來表示關(guān)系的穩(wěn)定性是出現(xiàn)在貿(mào)易領(lǐng)域，BESEDES 和PRUSA[13]利用兩國之間的貿(mào)易持續(xù)時間來反映其貿(mào)易關(guān)系的穩(wěn)定性。而后諸多學(xué)者開始將這一方法借鑒到渠道關(guān)系理論領(lǐng)域，如杜玉申等[14]在分析公平感知和效率感知對渠道成員合作關(guān)系穩(wěn)定性的影響時，采用企業(yè)間合作的時間長短作為一個維度來測量其合作穩(wěn)定性。郭錦墉和徐磊[15]在分析“農(nóng)超對接”關(guān)系穩(wěn)定性時也是用持續(xù)時間進行測量。已有研究表明，采用持續(xù)時間反映渠道關(guān)系的穩(wěn)定性是合理且可行的。

基于此，在渠道沖突頻發(fā)、渠道力量格局發(fā)生改變的背景下，本文以“農(nóng)超對接”為例，基于渠道關(guān)系理論，運用COX比例風險模型，實證分析超市給予合作社的信用期對渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響機理，以期擴展現(xiàn)有研究領(lǐng)域和提出具有針對性的建議。

二、理論分析與模型構(gòu)建

（一）理論分析

渠道是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的路徑以及在轉(zhuǎn)移過程中發(fā)揮必要功能的組織[16]，渠道關(guān)系就是供應(yīng)鏈渠道上各組織間的關(guān)系[17]，而渠道關(guān)系的好壞一般用渠道關(guān)系質(zhì)量來衡量[18]。在供應(yīng)鏈渠道關(guān)系中，由于買方市場的形成，使得資本向下游零售商轉(zhuǎn)移，從而導(dǎo)致零售商的權(quán)力逐漸增大，主要體現(xiàn)在向供應(yīng)商收取入場費、貨架費等，這也說明了傳統(tǒng)的由供應(yīng)商占據(jù)主導(dǎo)地位的力量格局已經(jīng)發(fā)生改變[19]?！稗r(nóng)超對接”作為典型的二元渠道關(guān)系，二者之間呈現(xiàn)出的是縱向組織關(guān)系，作為零售商的超市牢牢占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)，使得渠道內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡，而渠道權(quán)力的失衡會導(dǎo)致渠道合作水平降低，從而加快渠道關(guān)系破裂的速度。

渠道權(quán)力是一個渠道成員對于另一個在同一渠道中不同層次上的渠道成員的控制力或影響力[16]。它來源于渠道成員間的依賴，也就是說，渠道中被依賴性較大的成員，往往權(quán)力越大[20]。權(quán)力是構(gòu)成社會關(guān)系的基本要素，在任何一個渠道關(guān)系中都是存在的，關(guān)系各方權(quán)力大小不同，因而呈現(xiàn)出的權(quán)力結(jié)構(gòu)也不同。WILLIAMSON[21]曾提到關(guān)系的不對稱性會造成渠道雙方在資源、文化、目標等方面的不一致和不匹配，即渠道權(quán)力會導(dǎo)致渠道沖突的滋生[18]，進而影響到渠道關(guān)系質(zhì)量。

隨著終端零售巨頭的崛起，供零之間的力量對比發(fā)生了巨大的改變。在“農(nóng)超對接”中，超市掌握著價格上的壟斷權(quán)、返款期限的決定權(quán)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的要求等，占據(jù)著主動權(quán)。課題組已有的研究表明，超市在價格上的壟斷權(quán)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的要求會對“農(nóng)超對接”渠道的穩(wěn)定性產(chǎn)生一定影響，而關(guān)于超市的返款期限，在會計術(shù)語中稱為“信用期”的研究，還未涉及，且已有文獻亦并未對其展開討論。因此，本文從渠道關(guān)系理論出發(fā)，探討超市規(guī)定的信用期對“農(nóng)超對接”渠道的穩(wěn)定性會產(chǎn)生何種影響？

莊貴軍[22]發(fā)現(xiàn)，在我國工商企業(yè)的關(guān)系當中，運用渠道中的強制性權(quán)力往往會造成渠道成員間較激烈的沖突。渠道一方權(quán)力的使用，會引起渠道其他成員的壓力或緊張不安，已有研究表明，企業(yè)使用強制性權(quán)力可能會破壞渠道關(guān)系的氛圍和規(guī)范，從而對渠道關(guān)系的長期收益造成負面影響[23]。通過上述文獻分析及走訪調(diào)研得知，在“農(nóng)超對接”中，信用期的長短由超市自行決定，而合作社普遍反映超市給予的信用期過長，影響其資金周轉(zhuǎn)，從長期來看，影響渠道流通效率，也在一定程度上損害了合作社的利益，使得合作社參與“農(nóng)超對接”的意愿降低。由此可以提出本文的假說H1:

假說H1:信用期對“農(nóng)超對接”渠道關(guān)系穩(wěn)定性具有負向顯著影響，即信用期越長，“農(nóng)超對接”關(guān)系越不穩(wěn)定。

（二）模型構(gòu)建

武松和潘發(fā)明[24]提出生存分析是統(tǒng)計分析方法的一種，該方法運用生存時間和結(jié)果兩者結(jié)合起來做數(shù)據(jù)分析，同時，該方法不僅具備能夠運用刪失數(shù)據(jù)解決樣本偏差問題，而且生存函數(shù)（自變量為時間，函數(shù)值為相應(yīng)時刻生存率）可以揭示事件的動態(tài)特征，憑借的是每一時點事件的生存率[25]。因此，生存分析能夠用來分析合作社“農(nóng)超對接”持續(xù)情況和持續(xù)時間的影響因素。半?yún)?shù)方法是學(xué)術(shù)界流行的生存分析方法之一，另外兩種分析方法是非參數(shù)方法和參數(shù)分析方法，半?yún)?shù)方法的分析結(jié)果相較于非參數(shù)方法更易解釋，相較于參數(shù)方法更加靈活，COX是常用的半?yún)?shù)模型[24]。本文選用COX模型來構(gòu)建生存時間隨危險因素變化的回歸模型，主要是基于研究目標和實際數(shù)據(jù)，該模型不僅能夠明確生存時間的影響因素，而且運用危險因素在COX 模型中的影響可以預(yù)測生存率[25]。本文需要分析信用期對“農(nóng)超對接”持續(xù)時間的影響，同時，合作社“農(nóng)超對接”持續(xù)時間數(shù)據(jù)存在右刪失數(shù)據(jù)，因此，本文選用的是COX 比例風險模型，基本形式為：

（1）式兩側(cè)取對數(shù)，得到（2）式如下：

在（2）式中，h(t,X)為合作社在t-1 時刻參與“農(nóng)超對接”，在t時刻退出“農(nóng)超對接”的概率；h0(t)表示基本風險函數(shù)；X=(X1,X2,...,Xp)為影響合作社“農(nóng)超對接”持續(xù)時間的協(xié)變量，即信用期變量等；β=(β1,β2,...,βp)為參數(shù)向量。

三、樣本描述、變量選擇與描述性統(tǒng)計分析

（一）樣本描述

本研究所需樣本均來源于課題組對江西合作社的抽樣調(diào)查。江西作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省，合作社基數(shù)大，較早開始了范圍廣、層次多的“農(nóng)超對接”。本文將江西省合作社分為國家級、省級、市級、普通級幾個層次，調(diào)查的合作社在2009—2016 年參與了“農(nóng)超對接”。按照江西省示范社的分布，調(diào)查選取了24個樣本市、縣（區(qū)），作為固定樣本的是國家級、省級和市級示范社，普通合作社也同比例抽取了相同數(shù)量，這主要是考慮使得調(diào)查不過于分散，同時要保證有一定數(shù)量的示范社，經(jīng)過后期的篩選處理工作，共得到195個合理有效的樣本。

（二）變量選擇

1.被解釋變量：“農(nóng)超對接”關(guān)系穩(wěn)定性。綜合前述，本文運用“農(nóng)超對接”關(guān)系的持續(xù)時間來反映其關(guān)系穩(wěn)定性。本文將合作社“農(nóng)超對接”在觀測期間內(nèi)是否持續(xù)作為生存狀態(tài)變量，若持續(xù)為0，不持續(xù)為1。中斷現(xiàn)象在合作社“農(nóng)超對接”參與過程中存在，即在觀測期內(nèi)存在多個持續(xù)時間段[15]。BESEDES和PRUSA[13]研究兩個國家貿(mào)易持續(xù)時間發(fā)現(xiàn)，在一段貿(mào)易關(guān)系中，無論有一個還是多個持續(xù)時間段，選取首個時間段分析，不影響樣本的總體觀測值?；诖?，本文對存在多個持續(xù)時間段參與“農(nóng)超對接”的合作社，僅將第一段時間進行計算。同時，我國在2009年開始“農(nóng)超對接”，本文收集的調(diào)查數(shù)據(jù)截至2016年，所以合作社“農(nóng)超對接”在2016年后的存續(xù)情況觀測不到，樣本存在右刪失數(shù)據(jù)，本文中8年為合作社“農(nóng)超對接”的最久持續(xù)時間。

2.解釋變量：信用期。信用期是指供應(yīng)鏈渠道中賣方(如供應(yīng)商)提供給買方(如零售商)在收到供貨后的一個允許的付款期限，在此期間內(nèi)，賣方不向買方收取額外的利息，這樣可以減少買方在庫存方面的資金壓力。信用期的提供有助于維持供應(yīng)鏈渠道關(guān)系的穩(wěn)定性。在RL供應(yīng)鏈中零售商因處于領(lǐng)導(dǎo)地位，而獲得供應(yīng)商提供的最長信用期，類似于在“農(nóng)超對接”中，由于超市占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，因此超市可自行決定信用期長短。在本文中，將合作社給予超市的一個付款期限稱為返款期限。在“農(nóng)超對接”過程中，超市每次收到貨后的返款期限天數(shù)都不一樣，本文選擇超市返款期限中出現(xiàn)頻率最多的天數(shù)代表整段“農(nóng)超對接”的返款期限。

3.控制變量：從渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)理論來說，渠道成員對渠道關(guān)系質(zhì)量的感知會受到渠道成員內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡的直接影響，而已有研究表明，渠道結(jié)構(gòu)及成員關(guān)系也會受到社會經(jīng)濟水平和商業(yè)環(huán)境的影響[23]。且課題組已有關(guān)于“農(nóng)超對接”關(guān)系穩(wěn)定性的研究表明，“農(nóng)超對接”持續(xù)時間受到很多因素影響，除了信用期以外，還有合作社能力以及政府的政策等。因此，為了更好地考察信用期對“農(nóng)超對接”關(guān)系穩(wěn)定性的影響，根據(jù)渠道關(guān)系理論及以往研究成果，本文從渠道內(nèi)外部分別選取可能會對因變量產(chǎn)生影響的變量作為控制變量，其中，基于合作社特征選取變量：合作社的創(chuàng)立形式、合作社的經(jīng)營年限、合作社產(chǎn)品的質(zhì)量；基于超市特征選取變量：超市在價格上的壟斷權(quán)；基于外部環(huán)境特征，從政府和區(qū)域環(huán)境兩方面選擇變量：政府補貼金額、資金信貸支持、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、合作社所在村的市場化程度。

本文的被解釋變量、解釋變量和控制變量情況如表1所示。

表1 被解釋變量、解釋變量和控制變量

（三）描述性統(tǒng)計分析

本文首先對江西省農(nóng)民合作社“農(nóng)超對接”的持續(xù)時間進行描述性統(tǒng)計分析，目的是為更好地分析信用期對“農(nóng)超對接”渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響，以此判斷江西省“農(nóng)超對接”渠道關(guān)系穩(wěn)定性的現(xiàn)狀，具體如表2所示。

由表2 可知，總體上江西省農(nóng)民合作社“農(nóng)超對接”持續(xù)時間較短，其中不超過5年（包括5年）的農(nóng)民合作社占比90.8%，達到177 家；有21 家農(nóng)民合作社的“農(nóng)超對接”持續(xù)時間僅為1 年，占比10.8%；“農(nóng)超對接”持續(xù)時間超過6 年（包括6 年）的農(nóng)民合作社占比9.3%。由此可見，江西省農(nóng)民合作社“農(nóng)超對接”的穩(wěn)定性不強。

表2 合作社“農(nóng)超對接”持續(xù)時間描述性統(tǒng)計

接下來對各變量進行一個描述性統(tǒng)計分析，如表3所示。

由表3 可以看出，信用期（即超市給予合作社的返款期限）平均值在32天左右，但最大值與最小值之間差距很大，因此研究信用期對“農(nóng)超對接”關(guān)系穩(wěn)定性的影響很有必要；此外，合作社的經(jīng)營年限與政府補貼金額的最大值與最小值也相差很大，且離散程度較高，因此，很有必要將其控制。其余變量雖然離散程度低，但作為潛在的可能影響因素，也要對其進行控制，以便更好地分析核心變量對因變量的影響程度。

表3 變量的描述性統(tǒng)計結(jié)果

四、模型估計結(jié)果及穩(wěn)健性檢驗

（一）基準回歸模型結(jié)果及分析

本文利用SPSS17.0 軟件，運用COX 比例風險模型，分析信用期對“農(nóng)超對接”渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響，得出的估計結(jié)果如表4所示：

為了驗證信用期與持續(xù)時間之間的關(guān)系，本文先后做了持續(xù)時間與信用期、信用期平方之間的實證檢驗，如表4 所示。通過對模型結(jié)果的分析可知，信用期對合作社退出“農(nóng)超對接”具有顯著正向影響且信用期的平方與合作社退出“農(nóng)超對接”之間也存在正向相關(guān)關(guān)系，但其系數(shù)為0，這從側(cè)面反映了信用期與合作社退出“農(nóng)超對接”之間是一種遞增的線性關(guān)系，即隨著信用期的延長，越加速合作社的退出，“農(nóng)超對接”關(guān)系越不穩(wěn)定，從而驗證了最開始所提出的假說。根據(jù)渠道關(guān)系理論及實證結(jié)果分析導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因可能是，在“農(nóng)超對接”關(guān)系中，超市的權(quán)力較大源于農(nóng)民合作社對超市的依賴性較強，使得合作社與超市之間權(quán)力結(jié)構(gòu)失衡。因此，在“農(nóng)超對接”渠道關(guān)系中，超市可以在不考慮合作社利益的前提下自主決定返款期限，這樣一來，超市基于自身利益考慮便會延長返款期限，返款期限越長，越不利于合作社資金流轉(zhuǎn)，影響合作社的后期發(fā)展，由此使得合作社的利益無法得到保障，從而加速了二者合作關(guān)系的破裂。

表4 信用期對渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響

（二）影響機制分析

根據(jù)課題組前期研究發(fā)現(xiàn)，除信用期以外，“農(nóng)超對接”持續(xù)時間還受到合作社能力以及政府政策等因素的影響，因此本文認為，合作社能力和政府政策在信用期與“農(nóng)超對接”持續(xù)時間之間發(fā)揮了一定的調(diào)節(jié)作用。基于此，本部分在上述回歸模型的基礎(chǔ)上加入了合作社能力和政府政策作為調(diào)節(jié)變量，做了進一步的調(diào)節(jié)效應(yīng)分析。為了與以往研究保持一致，本文中的合作社能力依舊選用“合作社產(chǎn)品數(shù)量”與“合作社產(chǎn)品質(zhì)量”進行衡量；政府政策選用“政府的補貼金額”來衡量。此次回歸采用Stata15.0軟件進行處理，回歸結(jié)果如表5所示。

由表5可以看出，調(diào)節(jié)效應(yīng)的實證結(jié)果與基準回歸模型基本一致，即在合作社能力和政府政策的調(diào)節(jié)作用下，信用期依舊對合作社退出“農(nóng)超對接”具有顯著正向影響。

表5 合作社能力及政府政策的調(diào)節(jié)效應(yīng)

根據(jù)上述結(jié)果進一步分析，“農(nóng)超對接”供應(yīng)鏈渠道作為一個典型的二元主體格局，超市和合作社作為單獨的理性經(jīng)濟個體，按照西方經(jīng)濟學(xué)的“經(jīng)濟人”假設(shè)，二者尋求自身利益最大化是合理行為。基于利益驅(qū)動的一般經(jīng)濟規(guī)律，超市和合作社的經(jīng)濟聯(lián)結(jié)紐帶就是供應(yīng)鏈，這使得合作社的產(chǎn)品有了固定的銷售渠道，超市也有了較為穩(wěn)定的原材料來源[26]，他們之間的供銷關(guān)系實質(zhì)上就是一個利益聯(lián)盟，而這個利益聯(lián)盟追求的是共同盈利，屬于一種合作博弈[27]。通過調(diào)研訪談和以往的研究可知，在“農(nóng)超對接”供應(yīng)鏈渠道博弈過程中，農(nóng)民合作社處在鏈條的底端，處于劣勢地位，提供最初級的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中僅僅是中間產(chǎn)品，超市基本掌握了這些產(chǎn)品的定價權(quán)。超市由于直接面對市場，通過銷售完成農(nóng)產(chǎn)品的價值實現(xiàn)，處于優(yōu)勢地位[26]。由于合作社地位處于劣勢，實力弱小，在超市面前根本不具備談判能力，對超市的各項要求也只能被動接受，因而其自身利益訴求得不到有效保障。上述實證也再次證明，超市自主掌控著返款期限的長短，造成了合作社無法保障自身利益，因此合作社的公平利益就無法獲得，合作社也會做出例如主動違約等行為，這將造成超市失去穩(wěn)定的原材料來源。長此以往，合作社既不會對超市承擔責任，超市也不會承諾保護合作社的利益，導(dǎo)致彼此缺乏信任，合作中斷，渠道供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性受到影響，雙方都無法獲得預(yù)期利益。由此表明，渠道關(guān)系能否維持下去的關(guān)鍵是能否建立讓渠道中各主體滿意的供應(yīng)鏈利益機制[28]。因此，要改變合作社與超市之間利益不對等的狀況，需要在“農(nóng)超對接”供應(yīng)鏈渠道中構(gòu)建和諧的利益機制，使得渠道供應(yīng)鏈的運行充滿活力。

綜上所述，信用期對于渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響機制如圖1所示：

圖1 信用期對渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響機理

由圖1可以看出，信用期對于渠道關(guān)系穩(wěn)定性的具體影響機理為：（1）直接影響：信用期越長，直接導(dǎo)致渠道關(guān)系穩(wěn)定性下降。（2）間接影響：①信用期越長，越容易造成合作社利益受損，導(dǎo)致渠道關(guān)系穩(wěn)定性下降；②信用期越長，造成合作社對超市的信任程度下降，導(dǎo)致渠道關(guān)系穩(wěn)定性下降；③合作社能力和政府政策在信用期對渠道關(guān)系穩(wěn)定性的影響中起到一定的調(diào)節(jié)作用。

（三）穩(wěn)健性檢驗

為了檢驗回歸結(jié)果的穩(wěn)定性，本文對基準回歸模型做了進一步的檢驗。本文采用替換控制變量和更改計量軟件的方法驗證上述實證結(jié)果是否穩(wěn)健，控制變量的選取依舊從合作社特征、超市特征、政府政策與外部環(huán)境特征等方面進行選取。將基準回歸模型中的合作社的產(chǎn)品質(zhì)量替換成合作社的供貨規(guī)模，以此衡量合作社能力；將區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、所在村的市場化程度分別替換為所在村是否有初級交易市場、當?shù)禺a(chǎn)銷對接平臺建設(shè)，以此來衡量當?shù)氐氖袌龌潭取＿x擇使用Stata16.0 進行測算，最終穩(wěn)健性檢驗結(jié)果如表6所示。

由表6可以看出，穩(wěn)健性檢驗的結(jié)果與上述基本回歸的結(jié)果基本一致，關(guān)鍵解釋變量的影響程度和方向與上述基本保持一致，其余控制變量的影響程度與方向也基本一致，因此，本文的研究結(jié)論具有較強的穩(wěn)健性。

表6 穩(wěn)健性檢驗結(jié)果

五、結(jié)論及政策啟示

（一）主要結(jié)論

本文依據(jù)渠道關(guān)系理論，構(gòu)建COX 比例風險模型，利用江西省195 家合作社數(shù)據(jù)，以信用期為核心解釋變量進行實證分析。結(jié)果顯示：超市給予的信用期越長，“農(nóng)超對接”持續(xù)時間越短，即超市為了自身利益單方面隨意延長信用期會損害合作社的利益從而加速合作社退出“農(nóng)超對接”，導(dǎo)致渠道關(guān)系破裂。因此，在“農(nóng)超對接”過程中要協(xié)調(diào)好超市與合作社的利益，據(jù)此本文提出針對“農(nóng)超對接”供應(yīng)鏈渠道上各方主體的利益調(diào)節(jié)機制。

（二）政策啟示

為了尋求自身利益最大化，供應(yīng)鏈渠道中的各經(jīng)濟主體不可避免地會發(fā)生利益沖突，如不有效調(diào)節(jié)，整個供應(yīng)鏈渠道的運行和發(fā)展必然會受到影響，也會使各經(jīng)濟主體的經(jīng)濟利益受到損害。因此，必須構(gòu)建有效的利益調(diào)節(jié)機制，對各經(jīng)濟主體的利益實現(xiàn)行為加以規(guī)范，防止強勢集團掠奪弱勢集團利益，保障供應(yīng)鏈渠道各經(jīng)濟主體利益的公平，實現(xiàn)公平利益分配格局，最終保證供應(yīng)鏈渠道穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

供應(yīng)鏈渠道利益調(diào)節(jié)機制的框架涵蓋實施主體、作用客體、操作工具和實現(xiàn)目標四個方面，即實施主體運用一定的操作工具作用于客體從而達到目標?；诖?，以“農(nóng)超對接”供應(yīng)鏈渠道為例，從實施主體角度出發(fā)提出以下政策建議：

1.作為供應(yīng)鏈渠道底端的合作社，目前最應(yīng)該做的就是通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和擴大供貨規(guī)模以提升自身競爭力[29]，打造合作社產(chǎn)品品牌，從而在與超市的博弈過程中獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，以便維持自身利益。同時，合作社應(yīng)做大做強，設(shè)置“農(nóng)超對接”專員專門負責追蹤與超市合作的最新動態(tài)，以便針對超市的不良行為做出及時應(yīng)對。

2.超市在參與“農(nóng)超對接”過程中應(yīng)統(tǒng)籌兼顧并做長遠打算，在互惠互利的基礎(chǔ)上可以適當縮短信用期，以便留給合作社一定的資金周轉(zhuǎn)余地，這樣也有利于合作社能夠源源不斷地為超市供貨，也確保了超市穩(wěn)定的原材料來源，有利于延長“農(nóng)超對接”持續(xù)時間，保證供應(yīng)鏈渠道的穩(wěn)定性。此外，超市應(yīng)秉承合作共贏的原則，降低合作社入駐門檻，減少對合作社的隱形條款及各項不必要的費用，放松在農(nóng)產(chǎn)品收購價上的壟斷權(quán)，在“農(nóng)超對接”中，過渡給合作社一定的權(quán)利，確保雙方利益分配公平。

3.政府在協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈渠道發(fā)展過程中要切實履行自身的監(jiān)管職能，完善法制環(huán)境，強化超市與合作社之間契約的法律效力，減少“農(nóng)超對接”中出現(xiàn)的摩擦，引導(dǎo)超市與合作社向良好態(tài)勢發(fā)展，為“農(nóng)超對接”營造良好的市場氛圍。同時，政府相關(guān)部門要嚴格規(guī)范超市的經(jīng)濟行為，防止占據(jù)優(yōu)勢地位的超市侵害合作社的利益，并要結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，加大對合作社的扶持力度，對合作社在稅收、財政等方面給予支持[30]，讓合作社在“農(nóng)超對接”中享受到更多的增值收益，切實保障處于劣勢地位的合作社的利益。