楊睿

競(jìng)爭(zhēng)是世界的主旋律。在一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，如何同他人競(jìng)爭(zhēng)，如何看待競(jìng)爭(zhēng)中的反智現(xiàn)象，如何做個(gè)聰明的競(jìng)爭(zhēng)者，相信以下的心理學(xué)原理能夠幫助大家進(jìn)一步理解競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵和外延。

定律一：鯰魚效應(yīng)

來源：挪威人特別喜歡吃沙丁魚，尤其是活沙丁魚。但是由于長途運(yùn)輸，沙丁魚會(huì)因?yàn)槿毖醵罅克廊ァＳ谑?，海員們便在裝滿沙丁魚的木桶里放進(jìn)了一條以沙丁魚為主要食物的鯰魚。鯰魚進(jìn)入木桶后，沙丁魚見了鯰魚十分害怕，四處逃竄，加速游動(dòng)，這樣一來沙丁魚缺氧的問題就被解決了。

解析：沙丁魚遇到“天敵”，激發(fā)了活力。同樣，人在感知外部壓力時(shí)，為了求得生存，也會(huì)激發(fā)自身潛能，從而渡過危機(jī)，壯大自我。

素材鏈接：在2009年3月進(jìn)行的中國乒協(xié)換屆大會(huì)上，蔡振華提出中國乒協(xié)要和國際乒聯(lián)加強(qiáng)合作，幫助其他乒協(xié)加大培養(yǎng)后備人才的力度，甚至可以提供中國乒乓球的一些成果，與世界分享，這就是大家口中的“養(yǎng)狼計(jì)劃”。

運(yùn)用示例：對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，池子里也需要一條鯰魚。中國乒乓球隊(duì)近幾十年制霸國際乒壇，致使其他國家淪為陪跑伴讀的角色，影響了國家乒乓球事業(yè)的發(fā)展，也讓中國隊(duì)很難長足發(fā)展。于是，我們自己“養(yǎng)狼”，通過向全世界輸出人才來反向激勵(lì)自身，讓自己競(jìng)技水平也隨之提高。

定律二：智豬博弈

來源：有一頭大豬和一頭小豬生活在同一個(gè)豬舍里，共用一個(gè)食槽。食槽的一頭有一個(gè)控制豬飼料供應(yīng)的按鈕，只要豬用嘴一拱，食槽的另一側(cè)就會(huì)掉下豬飼料。若是小豬去啟動(dòng)按鈕，那大豬就會(huì)在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；但若是大豬去啟動(dòng)按鈕，則還有機(jī)會(huì)在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，搶一點(diǎn)殘羹吃。那么，兩只豬各會(huì)采取什么策略呢？結(jié)果只可能是一種：小豬舒舒服服地趴在食槽邊等食物落下來，而大豬則為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地往返于按鈕和食槽之間。

解析：在這個(gè)理論中，小豬的最佳選擇就是耐心等待大豬去啟動(dòng)按鈕。這也反映出了目前社會(huì)中最為常見的一種現(xiàn)象——搭便車，這就是在競(jìng)爭(zhēng)中作“第二名”“弱者”的哲學(xué)。

素材鏈接：在曹、劉、孫三家赤壁博弈里，孫權(quán)就是大豬，而劉備則是小豬。劉備本來就沒有什么穩(wěn)定的根據(jù)地，即使不打赤壁之戰(zhàn)，或者戰(zhàn)敗，依然可以投靠其他諸侯繼續(xù)抗曹。而孫權(quán)則不然，江東是孫氏的基業(yè)，如果就此獻(xiàn)給曹操，孫權(quán)便一無所有了。所以這一仗，并非劉備一定要打，而是孫權(quán)一定要打。這種小勢(shì)力利用大勢(shì)力的“輸不起”而謀取到豐厚報(bào)酬的策略，就是一種智豬博弈。

運(yùn)用示例：美職籃已故球星科比曾說：“總亞軍是最大的失敗者?！比欢?，拋開競(jìng)技體育成王敗寇不談，在人生的競(jìng)技場(chǎng)中，當(dāng)好第二名也有其智慧。赤壁之戰(zhàn)，劉備雖和孫權(quán)合稱孫劉聯(lián)軍，但其實(shí)力不足，只能屈居第二。然而背靠東吳，借力孫氏三代基業(yè)的力量，劉備完成了對(duì)曹操的以小博大。深諳智豬博弈的劉備，通過搭便車抄近道，讓自己一躍而起，三分霸業(yè)始露崢嶸。

定律三：格雷欣法則

來源：在紙幣出現(xiàn)前，貨幣以鑄幣為主，其面值與自身金屬價(jià)值等同。然而在長時(shí)間的流通使用中，一定會(huì)因磨損而導(dǎo)致“貶值”。于是，實(shí)際價(jià)值較高的良幣便會(huì)被普遍收藏起來，并逐步從市場(chǎng)上消失，最終被驅(qū)逐出流通領(lǐng)域，而實(shí)際價(jià)值低于法定面值的劣幣就在市場(chǎng)上獨(dú)當(dāng)一面了。十六世紀(jì)時(shí)，英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家格雷欣爵士發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)象，并將它稱之為“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，后人也稱它為格雷欣法則。

解析：優(yōu)秀的并不是總能戰(zhàn)勝卑劣的，在現(xiàn)實(shí)生活中，達(dá)爾文的“優(yōu)勝劣汰”規(guī)則也會(huì)有失靈的時(shí)候。

素材鏈接：作為劣幣的“人格化”，小人因?yàn)闆]有太多的道德負(fù)擔(dān)，上位不擇手段，常常對(duì)于那些忠臣良將，具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。唐玄宗后期，李林甫口蜜腹劍，他告訴左相李適之華山有金礦，但在李稟報(bào)玄宗后，李林甫又說開礦會(huì)影響皇家龍脈，由此，玄宗對(duì)李適之開始疏遠(yuǎn)。最終張九齡等名相被一一排擠出朝廷，玄宗旁邊圍繞的就只剩下李林甫、楊國忠等奸佞小人了。

運(yùn)用示例：古今道德之士，生不逢時(shí)者，比比皆是，由此鮑照感慨：“自古圣賢皆貧賤，何況我輩孤且直？”因?yàn)閺墓慕嵌瓤?，道德在很多時(shí)候是一種無形成本。囿于道德的束縛、底線的警示，有德者會(huì)有所不為，如孔子所云：“不義而富且貴，于我如浮云。”然而，沒有道德壓力的人，卻能不擇手段，輕松上位，如口蜜腹劍的李林甫之流，不怕遺臭萬年，這類人變成了驅(qū)逐良幣的劣幣，讓人不免心生“總為浮云能蔽日，長安不見使人愁”的喟嘆。

（編輯：關(guān)曉星）