公司目前已鏈接50多家保險(xiǎn)公司的核心系統(tǒng)，通過(guò)在線秒級(jí)報(bào)價(jià)、核保、支付出單，可達(dá)每天3千萬(wàn)筆以上的車險(xiǎn)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)和核保能力。在構(gòu)建線上能力之后，通過(guò)收購(gòu)和新設(shè)，公司獲取保險(xiǎn)代理和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，布局汽車后市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，從而形成線上線下一體化的服務(wù)閉環(huán)。

2021年8月，亞洲保險(xiǎn)行業(yè)專業(yè)雜志《亞洲保險(xiǎn)評(píng)論》聯(lián)合CBInsight及韋萊韜悅，共同評(píng)選出“2021亞洲保險(xiǎn)科技Top25”榜單，北京車與車科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“車車科技”）位列第11名。

成立于2014年的車車科技，通過(guò)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和收購(gòu)整合，目前已成為一家擁有全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和代理機(jī)構(gòu)牌照的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)科技公司。目前，公司在26個(gè)省市自治區(qū)設(shè)立了160個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時(shí)在北京、廣州設(shè)有研發(fā)中心，公司擁有近千名員工，其中200多名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)人員、600多名全國(guó)分支機(jī)構(gòu)服務(wù)人員;旗下全資子公司車車保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司、車車智行汽車服務(wù)有限公司、匯財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等。

2017年11月2日，車車車險(xiǎn)完成B輪2億元融資，本輪投資由吳鷹管理的中澤嘉盟投資基金領(lǐng)投，順為資本、寬帶資本等投資機(jī)構(gòu)跟投。2014年12月，車車車險(xiǎn)獲得1000萬(wàn)元天使輪融資，投資方為中金匯財(cái)投資;2015年7月，獲得1億元A輪融資，投資方為睿元資本;2016年11月，獲得來(lái)自順為資本和寬帶資本的1000萬(wàn)元A+輪投資。公司4輪融資總額達(dá)3.2億元（表1）。

獲得資本青睞的車車科技由此開(kāi)啟的新興中介模式的探索與實(shí)踐。

收購(gòu)泛華金控布局線下

2016年完成A+輪融資后，創(chuàng)始人兼CEO張磊曾對(duì)媒體介紹，公司已經(jīng)形成了四種經(jīng)營(yíng)模式，簡(jiǎn)稱“ABCD”模式，致力于為保險(xiǎn)公司提供整合營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)分析乃至人工智能等服務(wù)，幫助保險(xiǎn)公司提升效率，并為消費(fèi)者帶去更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

其中“A”面向代理人，與保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司合作，為代理人提供業(yè)務(wù)軟件，目前已與新華人壽10萬(wàn)代理人完成合作;“B”即互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)，面向各種保險(xiǎn)消費(fèi)場(chǎng)景，目前已與百度地圖、汽車之家、途虎養(yǎng)車等達(dá)成合作;“C”面向各種消費(fèi)者，為用戶提供車險(xiǎn)服務(wù);“D”是與保險(xiǎn)公司合作完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

截至目前，公司已對(duì)接國(guó)內(nèi)50多家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，為用戶提供涵蓋車險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等100多款保險(xiǎn)產(chǎn)品，全面賦能互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、汽車后市場(chǎng)集團(tuán)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等線上線下場(chǎng)景，快速接入保險(xiǎn)交易服務(wù)，提升用戶服務(wù)體驗(yàn)。

2017年11月，車車科技收購(gòu)泛華金控旗下車險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊——泛華時(shí)代保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司，2018年4月將該公司更名為車車保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“車車保險(xiǎn)”）。收購(gòu)?fù)瓿珊?，其不但獲得全國(guó)性保險(xiǎn)中介牌照，還從泛華金控手中接過(guò)了100多個(gè)城市的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，以及輻射全國(guó)100%地市、下沉87%縣域的車險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得從線上車險(xiǎn)業(yè)務(wù)起家的車車科技，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合。

2016年7月，車車科技設(shè)立了全資控股的匯財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司;2019年10月，公司全資成立車車智行（寧波）汽車服務(wù)有限公司，推出“車車管家”服務(wù)，依托公司的科技能力，將汽車后市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)進(jìn)行數(shù)字產(chǎn)品化，鏈接全國(guó)數(shù)萬(wàn)家洗車美容、維修保養(yǎng)、道路救援、理賠協(xié)助等汽車服務(wù)企業(yè)，打造客戶增值服務(wù)全覆蓋的業(yè)務(wù)體系。為用戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式汽車管家服務(wù)。

至此，車車科技形成了一體化的線上線下服務(wù)閉環(huán)（表2）。

車險(xiǎn)保費(fèi)收入高速增長(zhǎng)

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，車車科技與保險(xiǎn)公司進(jìn)行深度合作，不斷嘗試產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。例如聯(lián)合安心保險(xiǎn)推出了“停駛返錢”產(chǎn)品;與人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、平安車險(xiǎn)等20余家保險(xiǎn)公司達(dá)成總部級(jí)戰(zhàn)略合作，為保險(xiǎn)公司提供網(wǎng)上銷售和交易服務(wù)渠道，并與一部分中小車險(xiǎn)公司洽談介入，逐漸豐富車險(xiǎn)產(chǎn)品。

同時(shí)，車車科技開(kāi)放平臺(tái)連接保險(xiǎn)公司和銷售渠道，接入車險(xiǎn)產(chǎn)品供給商和開(kāi)發(fā)商，并通過(guò)線下保險(xiǎn)代理人、線上互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)和自建移動(dòng)設(shè)備這三個(gè)渠道銷售車險(xiǎn)。目前，與平臺(tái)合作的壽險(xiǎn)代理人近百萬(wàn);與百度地圖、快錢、懂車帝、途虎養(yǎng)車等互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)達(dá)成合作;在自建端口方面，車車開(kāi)放平臺(tái)可以通過(guò)車車車險(xiǎn)App、車車車險(xiǎn)網(wǎng)站、車車微信服務(wù)號(hào)直接售賣車險(xiǎn)。

圍繞大數(shù)據(jù)、人工智能、IoT等核心技術(shù)，向用戶提供保險(xiǎn)數(shù)字化交易服務(wù)、場(chǎng)景智能識(shí)別、智能投保顧問(wèn)、AI保險(xiǎn)測(cè)評(píng)、車主云管家等產(chǎn)品，公司積累了近千萬(wàn)用戶。

公司的盈利模式除了抽取傭金之外，還有根據(jù)賠付情況與保險(xiǎn)公司利潤(rùn)分成。而線上線下服務(wù)模式的融合，推動(dòng)車車科技車險(xiǎn)保費(fèi)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，由2015年的6000萬(wàn)元迅速增加到2020年的約200億元（表3）。

車險(xiǎn)綜改后，車車科技更是發(fā)力科技平臺(tái)和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。

2021年年初，應(yīng)對(duì)車險(xiǎn)綜改后車險(xiǎn)市場(chǎng)的變化，再結(jié)合銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)信息化工作監(jiān)管辦法》，車車科技迅速推出了“澎湃保”SaaS系統(tǒng)，免費(fèi)提供給保險(xiǎn)中介和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，目前已有800家持牌機(jī)構(gòu)在使用。

公司還不斷探索行業(yè)解決方案，包括新能源汽車、IoT車聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、出行及共享汽車保險(xiǎn)、汽車后市場(chǎng)保險(xiǎn)等領(lǐng)域的解決方案。目前公司已與滴滴出行、京東科技等平臺(tái)達(dá)成合作，為其提供深度的車險(xiǎn)數(shù)字化解決方案。

“通過(guò)SaaS系統(tǒng)降低一次性投入成本，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，實(shí)現(xiàn)一車一價(jià)、千人千面的定價(jià)等，而這些正是車車科技長(zhǎng)期堅(jiān)持的重要發(fā)展方向。”張磊表示。