劉芳 朱叢麗 柴玉杰

摘要：近年來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度日益加快，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展也更為深入，相應(yīng)的銷售業(yè)務(wù)也得到了進(jìn)一步的拓展。在這樣的背景下，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作對(duì)于銷售業(yè)務(wù)及企業(yè)發(fā)展需求已經(jīng)難以充分滿足，因此，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的角色轉(zhuǎn)換就顯得更為重要?；诖耍疚慕榻B了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的概念和異同點(diǎn)，分析了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)角色轉(zhuǎn)換的意義，進(jìn)而以銷售業(yè)務(wù)為例，探討了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)角色轉(zhuǎn)換的策略。

關(guān)鍵詞：銷售業(yè)務(wù);財(cái)務(wù)會(huì)計(jì);管理會(huì)計(jì);角色轉(zhuǎn)換

前言：會(huì)計(jì)是企事業(yè)單位中的一個(gè)重要職位，企業(yè)及行政事業(yè)單位對(duì)于會(huì)計(jì)工作都非常重視。在銷售業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)會(huì)計(jì)形式以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為主，在現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展要求下，對(duì)現(xiàn)代財(cái)政制度進(jìn)行建立，以實(shí)務(wù)為導(dǎo)向，對(duì)管理會(huì)計(jì)體系的重要性進(jìn)一步突出。根據(jù)財(cái)政部的相關(guān)規(guī)定，對(duì)于管理會(huì)計(jì)的緊迫性和重要性都進(jìn)行了充分的強(qiáng)調(diào)?；诖?，企業(yè)應(yīng)當(dāng)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，提高內(nèi)部管理水平，加快財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的角色轉(zhuǎn)換，從而更好的適應(yīng)新時(shí)期銷售業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

1 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的概念

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)指的是基于相關(guān)法律規(guī)定，對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則加以執(zhí)行，基于會(huì)計(jì)基本假設(shè)、權(quán)責(zé)發(fā)生機(jī)制、會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求等，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，將某一階段的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量等情況提交給報(bào)表使用者，為管理者決策提供依據(jù)，也稱為對(duì)外報(bào)告會(huì)計(jì)[1]。而管理會(huì)計(jì)的針對(duì)對(duì)象是企業(yè)目標(biāo)及將來的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，采取管理會(huì)計(jì)專用的工具方法，完成風(fēng)險(xiǎn)、績效、投融資、營運(yùn)、成本、預(yù)算、戰(zhàn)略等方面的管理工作，注重為企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理提供服務(wù)，也可為管理者決策提供信息，也稱為對(duì)內(nèi)報(bào)告會(huì)計(jì)。

2 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的相同點(diǎn)

2.1 本質(zhì)相同

從本質(zhì)上來說，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)都屬于會(huì)計(jì)的范疇，其本質(zhì)都是管理活動(dòng)。主要的形式是貨幣計(jì)量，運(yùn)用相關(guān)方法對(duì)財(cái)務(wù)資產(chǎn)、勞動(dòng)耗費(fèi)等進(jìn)行計(jì)算、記錄、分析、報(bào)告。會(huì)計(jì)能夠?qū)ξ镔Y資料生產(chǎn)過程進(jìn)行反映和監(jiān)督，對(duì)于管理者權(quán)衡利弊、講求實(shí)效都有積極的作用[2]。兩種會(huì)計(jì)工作雖然分屬不同分支，但是其作用都是提供和利用經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)信息，在戰(zhàn)略規(guī)劃定位、目標(biāo)設(shè)定、實(shí)施方案選擇等方面，為企業(yè)管理者提供依據(jù)，幫助企業(yè)制定正確的發(fā)展規(guī)劃，更好的開展銷售業(yè)務(wù)，滿足經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理需求。

2.2 終極目標(biāo)相同

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)都具有相同的終極目標(biāo)。管理會(huì)計(jì)是以財(cái)務(wù)報(bào)告使用者為主要服務(wù)對(duì)象，包括了管理部門、政府部門、債權(quán)人、企業(yè)所有者等。利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，提供相應(yīng)的會(huì)計(jì)信息，從而保證企業(yè)決策正確合理，提高銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營效益。管理會(huì)計(jì)以企業(yè)管理者為主要對(duì)象，包括各級(jí)管理人員、法人等。使用管理會(huì)計(jì)專用的方法和工具，在企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中參與，促使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。因此，二者都是以為企業(yè)管理整體要求提供服務(wù)為主要的目標(biāo)，其終極目標(biāo)也都是實(shí)現(xiàn)利益最大化。

2.3 數(shù)據(jù)資料來源相同

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的數(shù)據(jù)資料來源，主要是企業(yè)已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的原始數(shù)據(jù)資料，經(jīng)過特定流程處理后，形成標(biāo)準(zhǔn)的憑證及賬簿，最后通過決算形成最終的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息。管理會(huì)計(jì)的數(shù)據(jù)資料來源比較豐富，包括了人力、物力、財(cái)力等多個(gè)方面，但是能夠?qū)ιa(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)直接體現(xiàn)的原始數(shù)據(jù)，仍然是其最重要的數(shù)據(jù)資料來源[3]。管理會(huì)計(jì)對(duì)這些數(shù)據(jù)資料進(jìn)行進(jìn)一步的延伸、調(diào)整、加工，形成有用的信息提供給企業(yè)管理者參考和應(yīng)用。所以，兩種會(huì)計(jì)在數(shù)據(jù)資料來源方面，都是相同的。

3 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的不同點(diǎn)

3.1 依據(jù)不同

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作中，對(duì)于相關(guān)的法律和準(zhǔn)則，以及行業(yè)統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度等都需要嚴(yán)格遵守。在工作執(zhí)行中，也要嚴(yán)格遵循相關(guān)的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)科目核算等，對(duì)于編制規(guī)范及要求也十分嚴(yán)格。而管理會(huì)計(jì)則不同，一般不受到會(huì)計(jì)制度準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)法的約束限制，能夠在企業(yè)中對(duì)信息系統(tǒng)、資源保障、管理模式、組織架構(gòu)、價(jià)值創(chuàng)造模式等靈活運(yùn)用，對(duì)管理會(huì)計(jì)工作組織開展[4]。例如在管理會(huì)計(jì)報(bào)表編制中，對(duì)于時(shí)間、格式、種類都沒有統(tǒng)一要求，可按企業(yè)規(guī)定執(zhí)行。

3.2 作用時(shí)效不同

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一般是對(duì)過去情況的體現(xiàn)，在會(huì)計(jì)要素中，前兩個(gè)就是資產(chǎn)、負(fù)債。而資產(chǎn)和負(fù)債都是指企業(yè)由于過去的交易或事項(xiàng)所產(chǎn)生的，會(huì)對(duì)企業(yè)帶來預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益或預(yù)期經(jīng)濟(jì)利益流出的情況。都是以已經(jīng)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)開展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)核算工作。而管理會(huì)計(jì)則涉及到了過去、現(xiàn)在、未來等不同時(shí)期，除了對(duì)過去的分析，還能夠?qū)ΜF(xiàn)在進(jìn)行控制，對(duì)未來進(jìn)行預(yù)算和規(guī)劃。管理會(huì)計(jì)的主要表現(xiàn)形式是投融資管理及預(yù)算管理，充分體現(xiàn)了其未來時(shí)效。通過對(duì)過去的全面分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)在的精準(zhǔn)控制，以及對(duì)未來的發(fā)展指導(dǎo)。

3.3 信息質(zhì)量特征不同

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)告期間是1月1日至12月31日，需要向報(bào)表使用者定期提供報(bào)表及附注，包括現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動(dòng)表、利潤表、負(fù)債表等。利用這些報(bào)表，將企業(yè)歷史經(jīng)營信息向外傳遞，需要注重及時(shí)性、謹(jǐn)慎性、重要性、實(shí)質(zhì)性、可比性、可理解性、相關(guān)性、可靠性[5]。而管理會(huì)計(jì)主要是對(duì)內(nèi)部管理需求信息有選擇的提供，運(yùn)用信息技術(shù)等加工整理數(shù)據(jù)信息，形成定期或不定期報(bào)告，使管理會(huì)計(jì)應(yīng)用需求得到滿足。需要遵循成本效益、適應(yīng)性、融合性、戰(zhàn)略導(dǎo)向等基本原則。

4 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)角色轉(zhuǎn)換的意義

4.1 符合企業(yè)發(fā)展需求

隨著改革開放的不斷深化，我國企業(yè)在海外市場(chǎng)參與程度逐漸提高，對(duì)國內(nèi)企業(yè)的管理帶來了更大的挑戰(zhàn)[6]。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)注重對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營真實(shí)情況的反映，注重的是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果質(zhì)量。而在現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)中，除了對(duì)管理結(jié)果加以關(guān)注之外，也會(huì)更加關(guān)注管理過程，在事前、事中、事后都可發(fā)揮巨大的作用，通過對(duì)過去的總結(jié)，有效控制現(xiàn)在，進(jìn)而對(duì)未來做出合理的規(guī)劃。管理會(huì)計(jì)除了能夠分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也可統(tǒng)計(jì)分析非財(cái)務(wù)信息，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策提供更大的支持。

4.2 符合國家政策要求

根據(jù)國家財(cái)政部發(fā)布的最新綱要，對(duì)于管理會(huì)計(jì)的發(fā)展非常重視。在管理會(huì)計(jì)體系建設(shè)方面，也做出了很多成效，使單位管理會(huì)計(jì)工作水平得到提升。在此基礎(chǔ)上，財(cái)政部也對(duì)當(dāng)前企業(yè)普遍應(yīng)用、相對(duì)成熟的管理會(huì)計(jì)工具進(jìn)行了提煉和總結(jié)，為單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)向管理會(huì)計(jì)的角色轉(zhuǎn)換提供有力的指導(dǎo)。根據(jù)政策要求，大力發(fā)展管理會(huì)計(jì)是今后的一項(xiàng)重要工作，其在對(duì)銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響的同時(shí)，也符合了國家政策的要求。

4.3 符合會(huì)計(jì)提升需求

在新時(shí)期發(fā)展中，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不斷變化，對(duì)于財(cái)務(wù)人員及會(huì)計(jì)人員的要求也不斷提升。對(duì)此，企業(yè)財(cái)務(wù)人員需要對(duì)自身素質(zhì)加以強(qiáng)化，在企業(yè)發(fā)展中良好融入，從而更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。財(cái)務(wù)人員需要從以往的會(huì)計(jì)、記賬、制表等基礎(chǔ)工作，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌騾⑴c到企業(yè)戰(zhàn)略決策及管理中[7]。在對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確計(jì)算的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)在管理實(shí)踐中運(yùn)用這些會(huì)計(jì)信息，從而成長為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員。因此，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的角色轉(zhuǎn)換，也符合會(huì)計(jì)提升的需求。

5 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)角色轉(zhuǎn)換的策略

5.1 基于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)做好管理會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

銷售業(yè)務(wù)管理會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作中，會(huì)計(jì)憑證設(shè)計(jì)是最為基礎(chǔ)和重要的內(nèi)容之一。以原有的會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)，對(duì)統(tǒng)計(jì)信息代碼、類別等欄目加以設(shè)計(jì)。同時(shí)，還需要增設(shè)一個(gè)備用信息欄，可將一些非貨幣信息填寫在信息欄當(dāng)中，這樣，在之后管理會(huì)計(jì)工作中，能夠?qū)υ钾?cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)信息隨時(shí)查詢和調(diào)用[8]。此外，還需要妥善處理財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)信息，保證完整的收集整理，整合管理會(huì)計(jì)所需的各種原始信息，并將明細(xì)清單詳細(xì)列出。最后，應(yīng)進(jìn)一步分類整理列出的明細(xì)清單，在重新建立的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)中并入，再次整合雙方數(shù)據(jù)。

5.2 改變企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)管理會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)

在企業(yè)發(fā)展和銷售業(yè)務(wù)開展的過程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做出的決策及執(zhí)行的管理策略，將會(huì)產(chǎn)生重要的影響。因此，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)角色轉(zhuǎn)換中，要首先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層的思想認(rèn)識(shí)加以改變，使其對(duì)管理會(huì)計(jì)的重要作用形成更加充分的了解和認(rèn)知。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層需要注重完善自我，對(duì)于管理會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)技能要積極學(xué)習(xí)，并對(duì)行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和相關(guān)資訊及時(shí)掌握。以明確的企業(yè)管理目標(biāo)、相互監(jiān)督的科學(xué)工作機(jī)制為依托，層層分解管理會(huì)計(jì)工作，在企業(yè)各個(gè)層次基礎(chǔ)工作中將其細(xì)化。在企業(yè)中形成特殊的文化氛圍，使員工的工作效率、工作熱情得到提升。

5.3 提高信息技術(shù)投入及使用力度

銷售業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的角色轉(zhuǎn)換當(dāng)中，管理會(huì)計(jì)的信息量是一個(gè)主要的特點(diǎn)。近年來，由于信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，各類數(shù)據(jù)信息廣度日益擴(kuò)大。因此在管理會(huì)計(jì)工作中，應(yīng)當(dāng)注重對(duì)人為失誤及差錯(cuò)盡量減少，同時(shí)有效提高管理會(huì)計(jì)工作效率及工作成效。對(duì)此，可以運(yùn)用信息技術(shù)，構(gòu)建局域網(wǎng)，利用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，更高效的管理原始財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，使二者角色轉(zhuǎn)換的效率得到增強(qiáng)[9]。此外，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加大信息技術(shù)投入及使用力度，例如將ERP、OA等先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)引入，并在財(cái)務(wù)系統(tǒng)間建立連接，實(shí)現(xiàn)良好的信息共享，進(jìn)而使管理會(huì)計(jì)工作效率得到提升。

5.4 建立管理會(huì)計(jì)師協(xié)作機(jī)構(gòu)

管理會(huì)計(jì)這一工作崗位在很多西方發(fā)達(dá)國家中的發(fā)展時(shí)間較長，已經(jīng)取得了較好的發(fā)展及應(yīng)用成效，如美國建立的管理會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)等。而我國在管理會(huì)計(jì)方面起步時(shí)間較晚，發(fā)展時(shí)間仍有不足。所以，為了銷售業(yè)務(wù)推動(dòng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的有效轉(zhuǎn)型，需要在制度方面提供良好的約束與保障。國家應(yīng)當(dāng)建立專門的管理會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)，對(duì)管理會(huì)計(jì)師資格認(rèn)證考試進(jìn)一步規(guī)范。同時(shí)，還要對(duì)相應(yīng)的法律條例、制度規(guī)范等加以完善，將銷售業(yè)務(wù)管理會(huì)計(jì)的地位逐步提升，推動(dòng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的快速轉(zhuǎn)型，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展及銷售業(yè)務(wù)開展做出更大的貢獻(xiàn)。

6 結(jié)論

在當(dāng)今社會(huì)中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不斷加快，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也日益變化，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展帶來了更多的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。在銷售業(yè)務(wù)中，提高會(huì)計(jì)管理水平是一項(xiàng)重要的工作，根據(jù)國家相關(guān)政策及市場(chǎng)環(huán)境變化的要求，應(yīng)當(dāng)積極推動(dòng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的角色轉(zhuǎn)換，從而進(jìn)一步提升銷售業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)管理水平。

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作者簡介：劉芳 （1972-），女，甘肅永登，會(huì)計(jì)師，大專，主要從事：銷售會(huì)計(jì)工作。