鄭莉婷

摘 要：目前，隨著中國的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)市場對市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格，這種情況也讓當(dāng)今的企業(yè)不得不接受大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)市場所為企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段，我國大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，缺乏專業(yè)的營銷方式，同時人才不夠?qū)I(yè)，這就致使當(dāng)前的企業(yè)市場營銷出現(xiàn)各種突發(fā)狀況。所以在當(dāng)今情況下企業(yè)市場在營銷過程中，要應(yīng)當(dāng)將問題發(fā)生的關(guān)鍵找出，進(jìn)而幫助企業(yè)正常進(jìn)行市場營銷。本文主要是對當(dāng)前各大企業(yè)的市場營銷狀況進(jìn)行簡要分析，在分析過程中詳細(xì)說明了當(dāng)前企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中所遇到的困難和本人要幾點意見。

關(guān)鍵詞：市場營銷;市場競爭力;企業(yè)發(fā)展

市場營銷在整個企業(yè)管理中占有至關(guān)重要的地位，同時也是最后的關(guān)鍵步驟，正確進(jìn)行市場營銷能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前，中國經(jīng)濟(jì)市場正在繁榮，這就致使層出不窮的企業(yè)之間競爭力慢慢增大，其中競爭最為激烈的同類企業(yè)之間的競爭。除此之外，我國各方面正在不斷加強所誕生的現(xiàn)代產(chǎn)物也不計其數(shù)，每個公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量也相差無幾，所以公司之間的競爭已經(jīng)從質(zhì)量轉(zhuǎn)變成營銷方面的競爭。

一、市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性

（一）擴(kuò)寬市場

根據(jù)相關(guān)研究可知，我國經(jīng)濟(jì)市場中的企業(yè)可以應(yīng)用市場營銷來不斷的擴(kuò)大市場，從而提高企業(yè)的盈利途徑。在進(jìn)行市場營銷時，要能夠同時達(dá)到消費者的欲望和要求，這樣才能夠在經(jīng)濟(jì)市場中占有重要的地位，從而提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的比重。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行營銷時，還要將整個產(chǎn)品的銷路拓寬，這樣才讓市場營銷有著拓寬市場的功能。

（二）符合消費需求

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，主要針對消費者，所以在整個市場營銷過程中消費者是主體，那么企業(yè)要想能夠通過營銷來達(dá)到利益最大化就要能夠充分了解到現(xiàn)階段消費者的需求，進(jìn)而激起消費者的欲望。那么可知提高市場營銷的效率需要能夠積極營銷，這樣才能夠高效達(dá)到消費者的要求。

（三）為公司決策提供依據(jù)

在進(jìn)行市場營銷時，公司要對營銷過程中所收集的數(shù)據(jù)展開研究，一定的研究可以看到產(chǎn)品在市場中的現(xiàn)狀，同時也能夠了解到產(chǎn)品本身是否符合消費者要求。由此可知，進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)研究將能夠有效推動企業(yè)進(jìn)行全新的產(chǎn)品開發(fā)，也能夠讓企業(yè)的營銷策略更為有效。除此之外，營銷策略還能夠讓公司的決策更為科學(xué)合理，這樣也能夠間接推動企業(yè)發(fā)展。

二、市場營銷的定義與應(yīng)用內(nèi)涵

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場中，若是企業(yè)想要進(jìn)行一切交易，首先要對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場展開一定的研究。除此之外，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場中的走向與消費者密切相關(guān)，同時也是在企業(yè)的范圍之中。大概意思即指當(dāng)前企業(yè)若想在市場中站穩(wěn)腳跟，首先要能夠最大程度上符合當(dāng)前消費者的消費理念。在當(dāng)前情況下，市場營銷是一個主動性工具，能夠把市場營銷劃分為不同的工作，所有不同的工作的共同目標(biāo)都是一致的，那就是為消費者打造質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品和帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如，企業(yè)若想推出全新產(chǎn)品，首先要對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場進(jìn)行一定的營銷，這樣才能夠讓推出的產(chǎn)品擁有一定的服務(wù)特性和使用特性。通過對上述行為深入研究可知，市場營銷既屬于信息收集范圍之中，也屬于信息輸入范圍之中。進(jìn)行市場營銷能夠為企業(yè)帶來各種市場上的消息。除此之外，市場營銷也能夠作為調(diào)節(jié)工具，調(diào)節(jié)工具主要是通過收集資料來對當(dāng)前的服務(wù)進(jìn)行一定的整改。市場營銷也能夠作為聯(lián)通工具，主要研究的對象是企業(yè)和消費者。例如，消費者對購買的產(chǎn)品做出反饋時，市場營銷可以將反饋傳達(dá)到公司中，進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行一定的優(yōu)化改良。站在宏觀角度來說，市場營銷本身的功能非常廣泛，在不同的領(lǐng)域中占有不同的重要地位。市場營銷一般情況下是推動力，在實際應(yīng)用過程中，市場營銷能夠發(fā)揮其獨特的作用。所以在當(dāng)前情況下來說，市場營銷的發(fā)展是必然，同時也能夠被長期使用。

三、企業(yè)市場營銷存在的主要問題

（一）市場營銷理念落后

在企業(yè)進(jìn)行市場營銷過程中，市場營銷理念占主導(dǎo)地位，同時市場營銷的理念對于整個市場營銷而言具有一定的指導(dǎo)意義。由此可知，當(dāng)前的市場營銷理念在一定程度上能夠影響整個企業(yè)的市場營銷效果。那么當(dāng)前情況下，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中應(yīng)當(dāng)樹立正確的市場營銷指導(dǎo)思想和理念。但是受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會的影響，諸多企業(yè)所推出的產(chǎn)品質(zhì)量和功能有所提高，但是由于應(yīng)用了不同的市場營銷理念致使產(chǎn)品的銷量有所不同。正確的市場營銷理念將能夠為產(chǎn)品打開更廣闊的銷路，那么不進(jìn)行或錯誤進(jìn)行市場營銷的將致使企業(yè)的產(chǎn)品難以有著良好的銷售利潤。例如，有的產(chǎn)品在推發(fā)之際，就難以充分結(jié)合消費者的要求去考慮，只是通過營銷來大力促銷，嚴(yán)重時還有可能進(jìn)行虛假廣告，這樣即使會在短時間內(nèi)有著高收益，但是由于本身所具有的市場營銷理念較為欠缺，導(dǎo)致整個產(chǎn)品后期難以有著良好的銷售。除此之外，市場營銷理念也將能夠體現(xiàn)出企業(yè)與消費者之間的密切關(guān)系。

（二）輕視選擇目標(biāo)市場

我們知道世界上沒有十全十美的人，同時產(chǎn)品也是一樣，企業(yè)所推出的產(chǎn)品絕對不可能在每個方面都能夠達(dá)到消費者的要求。所以，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中要能夠選擇一項目標(biāo)市場，只為一種消費者進(jìn)行量身定做的服務(wù)。選定了目標(biāo)市場之后，將能夠根據(jù)價格產(chǎn)品和促銷等來形成一個相對而言比較高效的策略，進(jìn)一步來讓整個產(chǎn)品更加符合目標(biāo)消費者的要求。目前，我國經(jīng)濟(jì)市場中個別企業(yè)因本身所具有的技術(shù)存在欠缺，難以對市場中的目標(biāo)消費者進(jìn)行準(zhǔn)確定位，或是在選擇目標(biāo)消費者是只能選擇一類，這將會制約企業(yè)的發(fā)展。除此之外，還有個別企業(yè)對于目標(biāo)市場的關(guān)注度不夠，同時也不注意目標(biāo)市場的重要性，在推出產(chǎn)品時不對產(chǎn)品進(jìn)行劃分，這樣將難以達(dá)到消費者的要求，因而在市場中難以穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展下去。

（三）輕視產(chǎn)品的市場定位

當(dāng)一個企業(yè)對當(dāng)前的市場進(jìn)行研究之后，確定了目標(biāo)市場，那么企業(yè)接下來就要開展一定的市場定位工作。這種情況的主要原因是企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場選擇是目標(biāo)市場中存在相應(yīng)的競爭者，同時也會有不斷的競爭者加入到目標(biāo)市場中，所以就需要企業(yè)能夠在當(dāng)前的情況下進(jìn)行一個精準(zhǔn)的定位，讓本身產(chǎn)品具有獨特性，這樣才能夠在眾多的競爭產(chǎn)品中脫穎而出。只有讓企業(yè)本身的特點和形象能夠達(dá)到當(dāng)前消費者的要求，才能夠讓企業(yè)的品牌和影響力去影響到消費者，這樣在潛移默化中將提升產(chǎn)品在消費者心中的地位。準(zhǔn)確的市場定位能夠提高消費者心中產(chǎn)品的地位，同時打敗競爭對手。但是在發(fā)展過程中可以發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)忽視目標(biāo)市場的確定，同時市場定位也沒有準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致本身產(chǎn)品平庸沒有特色，進(jìn)而失去了本身的競爭力。

（四）促銷方式運用存在欠缺

在進(jìn)行市場營銷過程中，促銷方式至關(guān)重要，促銷方式將能夠關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品在消費者心中所占地位。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場中，大量企業(yè)生產(chǎn)著一樣的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品本身的質(zhì)量、包裝等都相差無幾，尤其是價格和銷售途徑都極為相似，但是卻出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象，同種產(chǎn)品、同種質(zhì)量、同種價格銷售數(shù)額卻大有不同。一部分產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場中十分暢銷，獲得了最大的收益，另一部分產(chǎn)品難以銷售產(chǎn)生滯銷。根據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，銷路好的產(chǎn)品企業(yè)能夠充分應(yīng)用廣告、商業(yè)推廣、公共關(guān)系等方法進(jìn)行促銷。由此可知，合理的促銷方法將能夠讓產(chǎn)品被大眾所熟知進(jìn)而提高銷售利潤。目前，我國企業(yè)中普遍存在的促銷方法欠缺有：在進(jìn)行廣告拍攝時，難以突出產(chǎn)品的亮點;進(jìn)行推廣時，難以對當(dāng)前的營銷理念進(jìn)行更改與創(chuàng)新;公共關(guān)系運用不到位。

四、企業(yè)市場營銷中問題的解決對策

（一）正確樹立市場營銷觀念

對于當(dāng)前的企業(yè)而言，能夠擁有正確的市場營銷理念至關(guān)重要。在進(jìn)行正確市場營銷理念的培養(yǎng)過程中，企業(yè)要能夠?qū)㈩櫩妥鳛橹黧w，進(jìn)而規(guī)劃一定的營銷策略，要能夠充分揚長補短，對營銷方式改革創(chuàng)新。除此之外，企業(yè)還要能夠密切關(guān)注社會經(jīng)濟(jì)效益，同時還要能夠?qū)⑵髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用到市場營銷理念中。那么企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展過程中，要能夠充分定位出自己產(chǎn)品所具特色，而后通過經(jīng)濟(jì)市場來將自己的產(chǎn)品推廣出去。若是企業(yè)想要進(jìn)行一定發(fā)展戰(zhàn)略的制定，要能夠應(yīng)用各方面資源，進(jìn)而來達(dá)到當(dāng)前發(fā)展的要求。例如，企業(yè)首先要能夠圍繞一個目標(biāo)去進(jìn)行，這樣將賦予每個工作員工作任務(wù)，進(jìn)而讓公司的發(fā)展道路更為明確。除此之外，公司在發(fā)展過程中還應(yīng)當(dāng)及時去深入研究公司的內(nèi)部情況，進(jìn)一步為公司的發(fā)展道路撇清阻礙。除此之外，公司在進(jìn)行營銷策略時，應(yīng)當(dāng)不斷的去總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，讓營銷戰(zhàn)略能夠充分發(fā)揮其作用。

（二）優(yōu)化營銷策略

除此之外，在發(fā)展過程中公司還要不斷對當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行一定的把控與了解，進(jìn)而不斷的去符合當(dāng)今市場發(fā)展的要求。在進(jìn)行營銷方式優(yōu)化改良過程中，企業(yè)所制定的營銷方式要能夠滿足消費者的要求這樣才能夠讓營銷方式更為貼切地使用到銷售過程中。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行營銷方式的規(guī)劃時，要能夠充分結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)行。營銷方式的改變必然伴隨著促銷方法的改變，打造全新的促銷方法讓消費者能夠看到本身產(chǎn)品的特點，進(jìn)而讓產(chǎn)品一直能夠在市場中流通。除此之外，良好的促銷方法設(shè)定，要能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場進(jìn)行不斷的觀察，同時還要推出更為完善的產(chǎn)品來滿足消費者要求。企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展時要能夠改變當(dāng)前的營銷策略、促銷方式，由此公司的發(fā)展道路將會十分順利。

（三）組建專業(yè)營銷隊伍

對于一個企業(yè)而言，營銷團(tuán)隊擁有較高的能力至關(guān)重要。只有營銷團(tuán)隊擁有著專業(yè)能力，才能夠讓營銷的效率大大提高。所以企業(yè)在不斷對營銷方式營銷理念革新過程中，還要能夠?qū)I銷人員進(jìn)行培養(yǎng)。例如，公司可以不斷的招攬新鮮的血液，同時對于老員工還要進(jìn)行一定的培訓(xùn)。主要培訓(xùn)銷售人員怎樣與消費者高效交流，進(jìn)而提高本身的營銷效率。公司擁有著全面的人才，才能夠讓企業(yè)的實力不斷提高。

（四）精準(zhǔn)市場定位

進(jìn)行市場定位就是能夠讓產(chǎn)品更為適合目標(biāo)市場，所以企業(yè)要能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場數(shù)據(jù)市場流動有著一定的把握。除此之外，企業(yè)還要能夠樹立正確的思想，充分意識到當(dāng)前市場調(diào)查對于整個企業(yè)的意義。建議企業(yè)構(gòu)建一定的調(diào)查機(jī)構(gòu)，要求調(diào)查機(jī)構(gòu)所采集的數(shù)據(jù)合理、真實。除此之外，監(jiān)察部門也要能夠?qū)φ{(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行一定的管理，進(jìn)而保障調(diào)查機(jī)構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)具有一定的準(zhǔn)確性。

（五）加強營銷方案設(shè)計

不同的營銷策略要搭配不同的營銷方案，正確的營銷方案能夠使消費者耳目一新，從而對本身所推出的產(chǎn)品具有一定的好感度。由此在進(jìn)行營銷過程中，要注重營銷方案的設(shè)計。例如，根據(jù)當(dāng)前市場狀況設(shè)計符合當(dāng)前市場狀況的營銷方案，公司還要能夠合理設(shè)定營銷方案，例如，營銷方案能夠適應(yīng)目前居民的支付能力和滿足居民的文化習(xí)慣，同時員工所制定的營銷方案還要擁有一定的意義與價值，這就像是一個品牌本身所具有的品牌影響力。這樣才能夠讓產(chǎn)品本身更具有優(yōu)勢和特色，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量。

結(jié)束語：

由上可知，本文主要是對市場研究進(jìn)行了深入研究，研究過程中發(fā)現(xiàn)市場營銷本身是主動營銷的一種方法，同時也是加強每個企業(yè)提高競爭力的主要方式。那么企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分把握當(dāng)前的市場營銷，進(jìn)而不斷的揚長補短來提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]孟辛澄.大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷策略探索[J].商場現(xiàn)代化，2018，（02）.

[2]陳一帆.淺析中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀[J].納稅，2018，12（23）：234.

[3]劉自厲.大數(shù)據(jù)時代背景下中小企業(yè)的市場營銷研究[J].商場現(xiàn)代化，2017，（06）：92-93.

[4]楊趙蕊.對中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)存問題及對策的研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018，（14）：146.

[5]李秀玲.我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題及解決對策[J].今日財富，2018，（15）：64.