許曉薇

“與改革開放同歲的格蘭仕，發(fā)展40年來，一直用心于一件事情：專注制造，為用戶帶來超越期待的產(chǎn)品。在企業(yè)發(fā)展的路上，我們既要走得快更要走得穩(wěn)，做500強(qiáng)重要，做500年更重要?！?格蘭仕集團(tuán)董事長(zhǎng)梁昭賢對(duì)格蘭仕的未來充滿信心。中國(guó)家電已經(jīng)發(fā)展了40年，而格蘭仕從1978年創(chuàng)業(yè)到今天，一路見證了中國(guó)家電行業(yè)的啟蒙與發(fā)展?！爸挥汹A得消費(fèi)者，才能擁有全世界?！边@是格蘭仕集團(tuán)數(shù)十年如一日的堅(jiān)持，也是格蘭仕成為中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)一塊金字招牌的法寶。過去，格蘭仕讓微波爐這件曾經(jīng)的“奢侈品”走入國(guó)內(nèi)尋常百姓家，如今格蘭仕的高端家電已經(jīng)擺上歐美主流賣場(chǎng)。成為中國(guó)的十大出口品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率也在逐年上升，在這一進(jìn)一出之間，走過40年歷程的格蘭仕打造了世界級(jí)家電的大格局。那么，一直定位于“百年企業(yè)、世界品牌”的格蘭仕，到底有著怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓這一國(guó)民家電品牌能獨(dú)占鰲頭？

支撐“價(jià)格戰(zhàn)”的“價(jià)值”核心

格蘭仕發(fā)展到今天，有一個(gè)鮮明不變的主旋律——價(jià)格戰(zhàn)。這也是格蘭仕在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)占有市場(chǎng)的一大利器。對(duì)此，格蘭仕企劃部部長(zhǎng)游麗敏在接受采訪時(shí)表示，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，持續(xù)占有市場(chǎng)，這其中主要有三大核心動(dòng)力。

1.市場(chǎng)初期的價(jià)格定位需求

中國(guó)的消費(fèi)者用上微波爐都是從格蘭仕開始的，但是在格蘭仕進(jìn)入微波爐產(chǎn)業(yè)之前，微波爐是一個(gè)奢侈品。當(dāng)時(shí)，一臺(tái)微波爐的價(jià)格相當(dāng)于一個(gè)家庭半年以上的收入，在那樣的市場(chǎng)環(huán)境中，格蘭仕要想把微波爐從一個(gè)奢侈品變成千家萬戶的必需品就需要給市場(chǎng)一個(gè)能接受的價(jià)格。所以，這也是格蘭仕發(fā)展初期用價(jià)格來定位市場(chǎng)的原因，也是價(jià)格戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。而且，在這樣的價(jià)格敏感期，進(jìn)行合理的價(jià)格調(diào)整定位，是非常奏效的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

2.價(jià)格背后是“價(jià)值”的支撐

能夠長(zhǎng)期被市場(chǎng)接受的品牌，除了美妙的價(jià)格，還有其背后物超所值的“價(jià)值”。如果價(jià)格再有優(yōu)勢(shì)，用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)很差，也不可能長(zhǎng)期忠誠(chéng)于這個(gè)品牌。

馬克思在資本論中對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律也早有定論，價(jià)格是圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的，價(jià)格是價(jià)值的表現(xiàn)，價(jià)值是一個(gè)抽象的概念，價(jià)格是一個(gè)具體體現(xiàn)，它要靠質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、品牌、產(chǎn)品的性價(jià)比等要素來體現(xiàn)的。格蘭仕，這些年來，也一直把握著這樣的核心。

3.全價(jià)值鏈的“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略

一些人會(huì)想，價(jià)格優(yōu)勢(shì)背后，必然會(huì)存在成本合理控制的問題。而這一點(diǎn)，正是格蘭仕一直以來的優(yōu)勢(shì)。

作為已被全世界公認(rèn)的“全球制造”的格蘭仕，在整合世界一流的生產(chǎn)線、一流的技術(shù)、工藝、管理過程中，先成為了一個(gè)全球性生產(chǎn)制造基地，再與眾多跨國(guó)公司合作，利用各自的比較優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑一流的生產(chǎn)水平、一流的品牌、一流的全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。格蘭仕在全球產(chǎn)業(yè)鏈中間扮演了生產(chǎn)制造的角色，生產(chǎn)制造出來的全球最優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時(shí)又是相對(duì)成本最低的產(chǎn)品。

相關(guān)產(chǎn)業(yè)專家表示，格蘭仕之所以能從全產(chǎn)業(yè)鏈來進(jìn)行合理的成本控制，主要得益于以下幾方面的原因：首先格蘭仕初期將先進(jìn)國(guó)家的生產(chǎn)線搬過來之后，將生產(chǎn)線的生產(chǎn)開工工時(shí)擴(kuò)大了6-7倍。其次，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本只有美國(guó)或日本的5%左右。第三，格蘭仕還承接國(guó)際代工等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)讓其成為大規(guī)模的制造商，這樣一來，開工率高、規(guī)模大使得格蘭仕產(chǎn)品的固定成本大大降低，即能發(fā)揮其低成本制造的比較優(yōu)勢(shì)，還能同國(guó)際技術(shù)和生產(chǎn)線接軌，保證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。這樣的產(chǎn)品必然在市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)顯著。

從“制造”到“智造”

從生產(chǎn)方式來看，最近這五年，格蘭仕整個(gè)微波爐的制造全產(chǎn)業(yè)鏈，包括核心零部件——心臟磁控管等零件，基本上都是全自動(dòng)化的生產(chǎn)線制造出來的。此外，微波爐的整機(jī)也從過去的傳統(tǒng)的制造方式變成了“信息化加自動(dòng)化”的生產(chǎn)方式。

談到技術(shù)革新的問題，游麗敏強(qiáng)調(diào)說“格蘭仕發(fā)展的背后一定不是簡(jiǎn)單的以一個(gè)好的價(jià)格去討好或者去迎合消費(fèi)者就能夠?qū)崿F(xiàn)的，而是每年對(duì)整個(gè)微波爐的技術(shù)和整個(gè)產(chǎn)品自我革命，要做自我顛覆和升級(jí)的?！?/p>

從“互聯(lián)網(wǎng)+”的角度來看，格蘭仕除了做品牌也在做平臺(tái)，智能化和信息化同步。智能化一方面是產(chǎn)品性能的智能化，另外一個(gè)是智能制造。就信息化這一塊來說，格蘭仕所有的產(chǎn)品已經(jīng)都實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，格蘭仕也打造了自己的智慧家居品牌。企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型，會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，但是游麗敏表示，只有不斷挑戰(zhàn)新的高峰，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)有更大的動(dòng)力。