許曉薇

20%的人買時(shí)間，80%的人賣時(shí)間。

20%的人做事業(yè)，80%的人做事情。

20%的人想我要怎樣做就會有錢，80%的人想我要有錢就會怎樣做。

無處不在的二八定律，好像是一種很普適的生活哲學(xué)，無論是談人生規(guī)劃、談企業(yè)管理、談銷售模式等等，都能用二八哲學(xué)輕易點(diǎn)透。其實(shí)，歸根結(jié)蒂，二八定律所描述的是一種時(shí)間分配哲學(xué)，我們每個(gè)人的生命價(jià)值其實(shí)就是一種時(shí)間價(jià)值，而企業(yè)的商業(yè)行為正是人們“時(shí)間”買賣的形式之一。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中最著名的二八定律是這樣的，即80%的業(yè)務(wù)收入是由20%的客戶創(chuàng)造的，20%的銷售人員帶回80%的生意，80%的銷售額來自20%的商品。這一句話就概括了企業(yè)的三個(gè)適用于二八定律的方面：客戶、銷售員、產(chǎn)品。

關(guān)于客戶。那些能提供給企業(yè)80%利潤的客戶，其實(shí)就是企業(yè)的大客戶。所以銷售員需要用80%的精力找到創(chuàng)造80%業(yè)務(wù)量的那20%客戶。如此，銷售員就能用更少的時(shí)間為個(gè)人創(chuàng)造更多的業(yè)績，為企業(yè)帶來更多的穩(wěn)定利潤。

關(guān)于銷售員。企業(yè)要找出那20%的主力銷售員，并留住他們，公司將獲得更高的效率及效益。

關(guān)于產(chǎn)品。企業(yè)如果能找出創(chuàng)造80%銷售額的20%的商品，合理安排庫存量，優(yōu)化產(chǎn)品生長線，就能減少時(shí)間成本的浪費(fèi)，用更少的時(shí)間更快速地為企業(yè)帶來利潤。

所以，無論是人生規(guī)劃、還是企業(yè)管理，在我們無法清晰抉擇時(shí)，我們只要在這些事情中，找出那個(gè)最重要的20%，用我們80%的時(shí)間和精力去完善，就能帶來80%的利好。