吳俊清

【摘? 要】自從我國(guó)加入WTO之后，進(jìn)出口業(yè)務(wù)在管理上正逐漸的自由化。近幾年國(guó)家提倡經(jīng)濟(jì)和國(guó)際接軌，所以在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批變?yōu)榈怯浿频霓D(zhuǎn)變下，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的門檻和以前相比越來(lái)越低。在這樣的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)都有合適的渠道獲得外貿(mào)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。作為一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和加工貿(mào)易業(yè)在最近十幾年中一直保持著較快速度的發(fā)展，進(jìn)出口的需求和規(guī)模也進(jìn)一步的增長(zhǎng)，然而這種增長(zhǎng)給我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易帶來(lái)繁榮的同時(shí)，也存在著諸多的問(wèn)題，其中較為嚴(yán)峻的問(wèn)題就是由于進(jìn)出口主體的多元化和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的不足，進(jìn)出口業(yè)務(wù)中進(jìn)出口商存在這較大的風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我國(guó)的進(jìn)出口商在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中普遍風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，由于缺乏必要的應(yīng)對(duì)策略，進(jìn)出口商一旦爆發(fā)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，很容易造成不必要的損失，嚴(yán)重時(shí)甚至讓進(jìn)出口商自此一蹶不振。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)形式更加復(fù)雜，在這種情形下，我們的進(jìn)出口商必須樹(shù)立貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境中學(xué)會(huì)利用各方條件來(lái)保護(hù)自己，積極的探索減輕或消除風(fēng)險(xiǎn)的手段。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，研究進(jìn)出口商在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中存在的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而探討如何規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)顯得非常有必要。本論文以中石化國(guó)際事業(yè)公司為案例分析對(duì)象，具體研究該企業(yè)在設(shè)備及化工原輔料進(jìn)口方面涉及到的合同執(zhí)行、運(yùn)輸方式、付款方式、數(shù)質(zhì)量糾紛和化工產(chǎn)品出口方面涉及到的收款、數(shù)質(zhì)量糾紛等方面存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)而在對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上提出行之有效的防范措施。目的在于在后續(xù)的國(guó)際貿(mào)易進(jìn)程中就如何對(duì)進(jìn)出口環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)際貿(mào)易分工中獲得規(guī)模及利益最大化而貢獻(xiàn)綿薄之力。在論文構(gòu)架上，本論文一共有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：第一章是引言，重點(diǎn)探討論文研究的目的和意義，內(nèi)容和方法。第二章是文獻(xiàn)綜述，針對(duì)當(dāng)前該領(lǐng)域的研究在整理和綜合的基礎(chǔ)上少量簡(jiǎn)介之前學(xué)者在此方面的研究，根據(jù)其研究成果，分析其對(duì)現(xiàn)在有貢獻(xiàn)的地方和不足，并對(duì)不足之處在本文中繼續(xù)研究。第三章以石化國(guó)際事業(yè)公司為案例分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)中進(jìn)出口商存在的具體風(fēng)險(xiǎn)。第四章針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的原因分析。在第五章中，筆者根據(jù)總結(jié)和實(shí)踐，提供有針對(duì)性的防范措施。第六章是全文總結(jié)回顧和展望，為以后的進(jìn)一步研究形成鋪墊。

【關(guān)鍵詞】外貿(mào);進(jìn)出口商;業(yè)務(wù);風(fēng)險(xiǎn);防范

1緒論

1.1論文研究背景和意義

自2001年中國(guó)加入WTO后，隨著世界金融和貿(mào)易體系全球化的進(jìn)程加快，我國(guó)外貿(mào)水平在這13年間我國(guó)外貿(mào)總額每年以18%左右的速度增長(zhǎng)，并不斷創(chuàng)新高。2010年起我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額是世界排名第二，其中出口額排名世界第一，進(jìn)口額排名世界第二。至2013年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額突破4萬(wàn)億美元這一歷史性關(guān)口，高達(dá)4.16萬(wàn)美元，比2012年的3.87萬(wàn)美元增長(zhǎng)7.5%，成為全球最大的貿(mào)易國(guó)。以2013年中國(guó)GDP增長(zhǎng)率7.5%計(jì)算，中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額占GDP比重高達(dá)45%。進(jìn)出口貿(mào)易對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，其中60%對(duì)外貿(mào)易總額都是中小外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造的，故中小外貿(mào)企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)是不容忽視的。

雖然進(jìn)出口貿(mào)易對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，但國(guó)際貿(mào)易又是一個(gè)存在較大風(fēng)險(xiǎn)的交易。改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)長(zhǎng)期對(duì)外貿(mào)易順差，2007年全球金融危機(jī)爆發(fā)，歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī)影響下，世界各國(guó)匯率的波動(dòng)加大，貿(mào)易摩擦也不斷升級(jí)，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也在增加。發(fā)達(dá)國(guó)家把經(jīng)濟(jì)和金融政策的影響通過(guò)國(guó)際貿(mào)易傳遞到我國(guó)，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可能獨(dú)立于世界之外，而獨(dú)善其身。在國(guó)際貿(mào)易中如何防范風(fēng)險(xiǎn)，成為國(guó)際貿(mào)易的重中之重。

另外，在中小外貿(mào)企業(yè)極力推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，由于企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的交易環(huán)節(jié)多，從簽訂合同，定制生產(chǎn)，物流配送，國(guó)際結(jié)算都存在風(fēng)險(xiǎn)。交易雙方所處地理位置遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模、法律、文化都不相同，交易時(shí)間周期也較國(guó)內(nèi)貿(mào)易長(zhǎng)，一方面已經(jīng)執(zhí)行的貿(mào)易合同因結(jié)算時(shí)間導(dǎo)致不確定的風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)巨額的匯兌損失;另一方面，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的國(guó)外市場(chǎng)的變化，國(guó)外進(jìn)口商的信用風(fēng)險(xiǎn)加大，交易的貨款遲遲不能收取，產(chǎn)生壞贓損失。由于我國(guó)會(huì)計(jì)法要求會(huì)計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)以人民幣為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)，當(dāng)匯率變動(dòng)時(shí)，外貿(mào)企業(yè)的外幣資金也產(chǎn)生大量匯兌損益反映在利潤(rùn)表中，產(chǎn)生虧損。因此外貿(mào)企業(yè)亟待提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平，拓寬避險(xiǎn)渠道，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)管理越來(lái)越受到外貿(mào)企業(yè)的重視。

再者，從2013年9月29日中國(guó)上海自貿(mào)區(qū)正式掛牌，上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案明確，會(huì)推進(jìn)資本項(xiàng)目可兌換、利率市場(chǎng)化及人民幣跨境使用，并推動(dòng)金融服務(wù)業(yè)對(duì)民營(yíng)資本和外資金融機(jī)構(gòu)全面開(kāi)放。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到目前現(xiàn)狀，已經(jīng)到了不得不進(jìn)一步進(jìn)行深化金融改革，通過(guò)資金市場(chǎng)的配置作用，改變?cè)瓉?lái)金融業(yè)對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)、企業(yè)支持不夠現(xiàn)狀，降低盲目投資和錯(cuò)配，使金融能真正服務(wù)于符合產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向來(lái)。通過(guò)自貿(mào)區(qū)的政策開(kāi)放，中國(guó)加快金融及投資自由化的步伐，風(fēng)險(xiǎn)加大了，但同時(shí)也會(huì)帶來(lái)的新機(jī)遇。外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)將順應(yīng)這一變化，提出新課題。外貿(mào)企業(yè)建立和健全國(guó)際業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范體系，這樣才能在復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中，識(shí)別出潛在風(fēng)險(xiǎn)，提出合理的處置措施，運(yùn)籌帷幄，為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

本文就是在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越受重視的背景下，以中石化國(guó)際事業(yè)公司為外貿(mào)企業(yè)的代表，結(jié)合公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際，全面思考其在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中所遇的風(fēng)險(xiǎn)和成因，并從戰(zhàn)略層面上我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理有所啟發(fā)。

1.2選題目的及意義

通過(guò)本文對(duì)中石化國(guó)際事業(yè)公司的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)研究，將達(dá)到以下目的：（1）在前人的研究基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)理論研究做出進(jìn)一步的整理和歸納，通過(guò)理論的梳理，找出國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并加以識(shí)別;（2）結(jié)合本公司在實(shí)際業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，遇到的案例和問(wèn)題，使用定量方法找出影響公司的主要風(fēng)險(xiǎn)和引起這些風(fēng)險(xiǎn)的重要因素;（3）在前兩者的基礎(chǔ)上，提出公司國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的方案和改進(jìn)措施，并建立起企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)。

本文的研究將從戰(zhàn)略層面上對(duì)我國(guó)其他中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理有所啟發(fā)，特別是在中國(guó)上海自由貿(mào)易（試驗(yàn)）區(qū)設(shè)立是我國(guó)的進(jìn)一步深化改革 放的重大局舉措的背景下，外貿(mào)企業(yè)今后將面臨更多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，當(dāng)然與風(fēng)險(xiǎn)并存的還有企業(yè)發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)本文理論聯(lián)系實(shí)際的研究和分析，為外貿(mào)企業(yè)今后如何把握好發(fā)展機(jī)遇控制好風(fēng)險(xiǎn)提供對(duì)策和建議，以期提國(guó)內(nèi)高外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3文獻(xiàn)綜述

進(jìn)出口貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)主要指的是貿(mào)易活動(dòng)中存在的各類不可控因素。其具體講的是對(duì)外國(guó)貿(mào)的過(guò)程中，由于在一些和貿(mào)易有關(guān)的因素發(fā)生不可預(yù)測(cè)的變化從而引發(fā)各種風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)讓貿(mào)易主體的實(shí)際收益和先前計(jì)劃的收益出現(xiàn)不一致的情況，最終導(dǎo)致貿(mào)易收益不可控的現(xiàn)象。在先前的研究中，進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)一般可以分為商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)和不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，本論文主要研究的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在進(jìn)出口商存在的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)研究方面，我國(guó)的學(xué)者在上世紀(jì)八十年代開(kāi)始進(jìn)行研究，目前該領(lǐng)域的研究和國(guó)外相比仍然出于一個(gè)起步的階段?？偨Y(jié)當(dāng)前的研究成果，筆者認(rèn)為，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中進(jìn)出口商存在的風(fēng)險(xiǎn)研究上，無(wú)論是理論還是實(shí)踐，都處于一種相對(duì)落后的局面。

彭夯（2009）在《國(guó)際貿(mào)易中的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及其防范》一書(shū)中以站在實(shí)用的角度上對(duì)幾種常見(jiàn)的交易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行介紹并提出了相對(duì)的防范措施，比較明顯的進(jìn)出口業(yè)務(wù)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)為貿(mào)易糾紛，進(jìn)出口貿(mào)易中買賣雙方如何規(guī)避貨物質(zhì)量問(wèn)題和重量失實(shí)問(wèn)題等。郝世杰（2007）《新形勢(shì)下進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)及防范》中從我國(guó)當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)出發(fā)，針對(duì)進(jìn)出口商目前困擾的問(wèn)題總結(jié)出我國(guó)的貿(mào)易業(yè)存在的三個(gè)主要問(wèn)題：合作風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，政策風(fēng)險(xiǎn)，并在分析這些風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上提出了一些具有可行性的意見(jiàn)和建議。

在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)方面，鐘思遠(yuǎn)（2008）《農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)節(jié)作用》提出了利用套期保值的方式來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防控，這種方式有利于發(fā)現(xiàn)合理預(yù)期性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)控。徐成興（2007）提出在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中利用流行的金融衍生工具來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)控。? 吳秋楠（2010）以石油業(yè)為例，也提出了利用金融工具如遠(yuǎn)期合同，互換協(xié)議等一些方式應(yīng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中的石油價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。沈鵬（2007）以大豆行業(yè)為例，有針對(duì)性的分析了進(jìn)出口商在面對(duì)大豆價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中采取的相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，這些措施在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中具有很好的參考價(jià)值。

在匯率風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題上，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于金融風(fēng)險(xiǎn)管理的研究比較多，其中較有價(jià)值的是馮曉（2008）在《外貿(mào)企業(yè)匯率風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)與防范》中提出的匯率風(fēng)險(xiǎn)防范方式，馮曉根據(jù)國(guó)內(nèi)情況提出拓寬進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地域性分布，選擇恰當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣，利用金融衍生工具來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)，這些措施結(jié)合實(shí)際案例，對(duì)進(jìn)出口商應(yīng)對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)有著良好的借鑒意義。鄭先武在《遠(yuǎn)期外匯交易與匯率風(fēng)險(xiǎn)防范》中以匯率風(fēng)險(xiǎn)為研究切入點(diǎn)，詳細(xì)的探討了遠(yuǎn)期外匯交易的利用方式。魏彩慧在《外貿(mào)企業(yè)鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)之策略》中詳細(xì)的將匯率風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分為會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和交易風(fēng)險(xiǎn)。并且根據(jù)這些風(fēng)險(xiǎn)的類型提出了相對(duì)的鎖定策略。夏志瓊在《匯率風(fēng)險(xiǎn)不可小視》文中提出了匯率風(fēng)險(xiǎn)的危害性，并且提出企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)，同時(shí)提出如何運(yùn)用金融工具來(lái)防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。王鐵男在《匯率風(fēng)險(xiǎn)中經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)暴露的決定因素及控制機(jī)理》中重點(diǎn)研究了匯率存在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)分析這些風(fēng)險(xiǎn)，王鐵南提出了詳細(xì)的控制機(jī)理。

在合同主體風(fēng)險(xiǎn)方面，韓梅（2010）在《國(guó)際貿(mào)易主體欺詐及其對(duì)策》中詳細(xì)的分析了合同主體利用欺詐手段引誘進(jìn)出口商上當(dāng)?shù)母鞣N案例并且再次基礎(chǔ)上提出了相關(guān)的應(yīng)對(duì)之策。在合同的簽約以及履行方面，司賀中在《如何防范涉外經(jīng)濟(jì)合同的風(fēng)險(xiǎn)》一文中論述了進(jìn)出口交易中合同簽約和履行方面存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，并且也提出了應(yīng)對(duì)的策略。陳軟平在《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合同及風(fēng)險(xiǎn)防范》一文中重點(diǎn)介紹了合同風(fēng)險(xiǎn)的防范在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中所具體要做的工作。

在海上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)上，林華在《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合同及風(fēng)險(xiǎn)防范》中以承運(yùn)人的角度對(duì)海上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析并提出了相應(yīng)的解決途徑。鄭巍在《承運(yùn)人面臨來(lái)自貨物的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策》上也是以承運(yùn)人為角度，更為深入的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了分析。

在貿(mào)易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)方面，有圖我國(guó)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要采取的是信用證這種支付方式所以國(guó)內(nèi)的學(xué)者對(duì)于信用證風(fēng)險(xiǎn)的研究相對(duì)較多。

在信用證風(fēng)險(xiǎn)方面，黃梅玲《信用證方式下進(jìn)出口商存在的風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策》中認(rèn)為進(jìn)出口商存在著以下幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：假單據(jù)，貨物以次充好，信用證打包貸款風(fēng)險(xiǎn)等，根據(jù)這些風(fēng)險(xiǎn)，黃梅玲有針對(duì)性的結(jié)合具體案例提出了防范措施。李海橋在《進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范》中以銀行為切入點(diǎn)分析進(jìn)出口業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)和防范業(yè)務(wù)，呂靜生在研究中站在企業(yè)的角度上對(duì)如何識(shí)別以及防范信用證交易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了較為深入的研究。

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的整體性風(fēng)險(xiǎn)研究上，尹平在《經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與防范》認(rèn)為，進(jìn)出口商在國(guó)際貿(mào)易中必然會(huì)存在各種風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)有一部分是可控和可預(yù)測(cè)的，但是另外一些難以預(yù)測(cè)，如果進(jìn)出口商想要降低這些風(fēng)險(xiǎn)，首先應(yīng)該在各種商業(yè)活動(dòng)中提高風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)，積極的準(zhǔn)備各種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。胡小娟在《國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理與案例分析》中綜合分析了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中進(jìn)出口商面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，并且重點(diǎn)分析了合同風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等，并且結(jié)合案例，對(duì)其特征和管理方法做了較為詳盡的介紹。

以上國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究成果是本論文研究的重要基礎(chǔ)，同時(shí)也為筆者的研究起到了啟發(fā)作用，但是筆者通過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，在目前現(xiàn)有的研究中從進(jìn)出口商的角度來(lái)分析進(jìn)出口交易中存在的風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)管理策略則并不深入，大多的研究成果中要么從整體上進(jìn)行分析，要么從銀行，業(yè)務(wù)，貿(mào)易方式，行業(yè)上進(jìn)行分析，所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，站在進(jìn)出口商的角度上研究進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。此外，我國(guó)加入WTO之后，政策的開(kāi)放讓進(jìn)出口管理逐漸的自由，進(jìn)出口規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大，在這種繁榮的背后，我國(guó)的進(jìn)出口商也面臨著越來(lái)越多的潛在風(fēng)險(xiǎn)，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，如何結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景，以進(jìn)出口商為角度探討如何規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是一個(gè)無(wú)法回避的研究課題。

2相關(guān)概念闡述

2.1 2015年我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易情況

根據(jù)我國(guó)的海關(guān)總署在2015年發(fā)布的信息顯示，2015年前兩個(gè)月我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總值達(dá)到了6093億美元，同比增長(zhǎng)了14%左右。其中出口貿(mào)易總值為3267億美元，進(jìn)口螞蟻?zhàn)谥紴?825億美元，其實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差441億美元。

目前我國(guó)的前十名貿(mào)易伙伴中，對(duì)日本的貿(mào)易同比出現(xiàn)了8%左右的下降，對(duì)其他九位貿(mào)易伙伴均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中我國(guó)對(duì)歐盟的雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)為3.2%，美國(guó)為14.8%，東盟為22%。值得注意的是，由于我國(guó)和俄羅斯達(dá)成了多個(gè)領(lǐng)域的貿(mào)易協(xié)定，我國(guó)實(shí)現(xiàn)了對(duì)俄羅斯的出口增速31.6%，和南非出口增速的61.4%。

在過(guò)去，我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易主要是采取加工貿(mào)易的方式，對(duì)于新興經(jīng)濟(jì)體和其他的發(fā)展中國(guó)家采取的是一般貿(mào)易方式。中國(guó)對(duì)上述國(guó)家貿(mào)易的出口高速增長(zhǎng)，和一般貿(mào)易，加工貿(mào)易出口等的增幅大致相當(dāng)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)χ袊?guó)的商品需求正在逐漸的反彈，這對(duì)全球經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)是積極信號(hào)，但是可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持一個(gè)高速增長(zhǎng)顯然具有較大難度。

根據(jù)我國(guó)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，全球的進(jìn)出口貿(mào)易仍然處于一個(gè)低谷期，同時(shí)各國(guó)也在出臺(tái)各種政策來(lái)支持進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，我國(guó)在2012年對(duì)進(jìn)出口退稅政策進(jìn)行了調(diào)整，重點(diǎn)是支持出口，在財(cái)政部的政策中，國(guó)家不但擴(kuò)大了出口退稅的貨物范圍，同時(shí)對(duì)企業(yè)的資質(zhì)和條件審查也進(jìn)行了放寬，在這樣的環(huán)境下部分企業(yè)可能會(huì)利用寬松的政策來(lái)虛報(bào)出口引入熱錢從而增加進(jìn)出口的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，所以在未來(lái)的進(jìn)出口貿(mào)易中，外貿(mào)管理部門面對(duì)的是更為復(fù)雜的貿(mào)易形勢(shì)，只有做好密切檢測(cè)，制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)細(xì)則，才能保障一個(gè)良好的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境，減少進(jìn)出口商面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

從整體上來(lái)看 雖然問(wèn)哦過(guò)的進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期，但是由于全球還沒(méi)有從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中全面復(fù)蘇，所以國(guó)際貿(mào)易乏力的整日局勢(shì)還沒(méi)有改變。為了推動(dòng)進(jìn)出口事業(yè)，各國(guó)都在下功夫來(lái)打動(dòng)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)，歐洲，美國(guó)，日本采取的是超寬松的貨幣政策，由于國(guó)際環(huán)境的復(fù)雜，我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易也面臨著非常不利的局面，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，在未來(lái)我國(guó)的貿(mào)易增長(zhǎng)之路仍然困難重重，進(jìn)出口商面臨的環(huán)境更是復(fù)雜多變，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越來(lái)越多。在這樣的環(huán)境下，做好風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于進(jìn)出口商來(lái)說(shuō)是必要而又緊迫。

2.2外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本知識(shí)

以經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)考量，風(fēng)險(xiǎn)可以簡(jiǎn)單的解釋為一種不確定，是一種可以給企業(yè)和個(gè)人造成資產(chǎn)損失和利益流出的可能性。從微觀上來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)主要指的是由于政策，市場(chǎng)，法律，認(rèn)識(shí)，管理和操作等方面的原因不匹配而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生損失的可能性，這種可能性包括不確定性和損失兩種含義。

根據(jù)先前的研究結(jié)果可以看出，風(fēng)險(xiǎn)理論存在這復(fù)雜性和特殊性兩個(gè)方面的特征，由于在這方面的研究歷史不長(zhǎng)，在特殊性方面體現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)分析主要是利用蓋里作為數(shù)據(jù)，同時(shí)這個(gè)概念也不具備科學(xué)性，屬于主觀概念，甚至被部分研究者認(rèn)為是錯(cuò)誤的。由于影響因素的不確定性，國(guó)內(nèi)外對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的研究非常困難，但是隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的進(jìn)一步加深，風(fēng)險(xiǎn)研究有著及其重要的現(xiàn)實(shí)意義，所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，學(xué)者們?nèi)匀环e極的進(jìn)行研究，該領(lǐng)域也成為了國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界討論的一個(gè)熱點(diǎn)。我國(guó)的學(xué)者在不斷的積累中，已經(jīng)取得了不少重要的成果，在本論文中，筆者通過(guò)文獻(xiàn)分析，案例分析，調(diào)查研究等方式對(duì)中石化國(guó)際事業(yè)國(guó)內(nèi)公司在經(jīng)營(yíng)中的進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研究，對(duì)于其中出現(xiàn)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的分析并提出相關(guān)的對(duì)策，對(duì)于我國(guó)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，也具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理管理理論在研究上主要及中國(guó)在三個(gè)方面：控制論，信息論和決策論

信息理論，該理論認(rèn)為，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)中，企業(yè)需要對(duì)大量的信息進(jìn)行搜集和評(píng)判，進(jìn)而通過(guò)推理和轉(zhuǎn)變來(lái)達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí)，在風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，企業(yè)還需要不斷的更新信息，采集信息。這種風(fēng)險(xiǎn)管理理論不但能獲得預(yù)警信息，同時(shí)還能獲得相關(guān)的意見(jiàn)和對(duì)策，由于預(yù)測(cè)信息屬于初始信息的加工和篩選，所以在轉(zhuǎn)化后高度集中，具備警示性，屬于效益信息。在進(jìn)出口貿(mào)易中，進(jìn)出口商應(yīng)該僅僅把握，處理和吸收轉(zhuǎn)化各種有利信息，同時(shí)還需要運(yùn)用信息理論的相關(guān)原理對(duì)信息進(jìn)行分析，了解信息活動(dòng)的基本規(guī)律，從而有利于信息的篩查工作，實(shí)現(xiàn)將初始信息轉(zhuǎn)化為有利信息進(jìn)而為進(jìn)出口商的戰(zhàn)略決策提供支撐。

控制理論 在這種理論中，控制被稱為風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)尾，屬于重要的階段，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口商在進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)管理中必須對(duì)控制理論有一個(gè)深入的了解，掌握其原理做好風(fēng)險(xiǎn)管理最后階段的工作。在控制原理中，控制可以分為前階段反饋控制，反饋中控制和復(fù)合控制三種，控制論利用在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)中，其最主要的目的就是防止問(wèn)題發(fā)生，將系統(tǒng)建立在前階段的反饋中，同時(shí)要對(duì)反饋進(jìn)行嚴(yán)格的處理，如果發(fā)生偏離的情況，那么進(jìn)出口商有能力預(yù)測(cè)到這種偏離并積極采取相關(guān)的措施進(jìn)行防止。

決策理論，在進(jìn)出口貿(mào)易中，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)廣泛存在，這就讓進(jìn)出口貿(mào)易商的決策大部分就成為了風(fēng)險(xiǎn)決策。所以在進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的管理活動(dòng)中，進(jìn)出口商必須利用風(fēng)險(xiǎn)決策的相關(guān)原理和方法，實(shí)現(xiàn)決策的準(zhǔn)確和迅速。在貿(mào)易中，決策的特點(diǎn)是時(shí)間性，其主要包括信息獲得時(shí)間，決策分析實(shí)踐，決策實(shí)施實(shí)踐和決策生肖時(shí)間等。

總體來(lái)講，進(jìn)出口商在進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程中，首先應(yīng)該查找貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)，通過(guò)深入的了解不同領(lǐng)域的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)成因的研究開(kāi)逐步建立進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和診斷體系，最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口商對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策體系的建立。

2.3風(fēng)險(xiǎn)管理

2.3.1風(fēng)險(xiǎn)管理的功能

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)研究主要集中在業(yè)務(wù)流程中國(guó)出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，比如交易準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，進(jìn)出口商對(duì)對(duì)方的資信調(diào)查不足引起的各種信用風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性在于貿(mào)易環(huán)境的依賴性，尤其是國(guó)際環(huán)境，任何變動(dòng)就會(huì)對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生深刻影響。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，誘導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)因素非常之多，環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這讓進(jìn)出口商在貿(mào)易中難以把握和控制各種風(fēng)險(xiǎn)，最終導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生。不過(guò)，復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境并非全是負(fù)面影響，對(duì)于進(jìn)出口商來(lái)說(shuō)其也有諸多積極因素，如果掌握風(fēng)險(xiǎn)，那么在貿(mào)易活動(dòng)中同樣可以獲得風(fēng)險(xiǎn)收入，具體來(lái)講，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面的功能。

誘惑功能，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)存在著巨大的誘惑功能，由于風(fēng)險(xiǎn)收入和風(fēng)險(xiǎn)成本之間的比率和差額決定了誘惑的強(qiáng)弱，所以一些進(jìn)出口商可以利用這種危險(xiǎn)的因素去獲得巨大的收入。在一般情況下，風(fēng)險(xiǎn)收入和風(fēng)險(xiǎn)成本之間的比率越高，那么風(fēng)險(xiǎn)誘惑能力就越強(qiáng)。反之就會(huì)越弱。

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)還具有一定的約束作用，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)?yè)p失，這種損失的不確定性對(duì)貿(mào)易具有一定的約束作用，進(jìn)出口商在追求風(fēng)險(xiǎn)收益的同時(shí)，會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)損失進(jìn)行評(píng)估，這種評(píng)估就在一定程度上約束了貿(mào)易管理行為。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)具有一定的威脅和阻礙左右婆娘個(gè)，這種風(fēng)險(xiǎn)收益和風(fēng)險(xiǎn)損失之間的平衡關(guān)系有利于國(guó)際貿(mào)易秩序的穩(wěn)定，。在一般情況下，風(fēng)險(xiǎn)損失和風(fēng)險(xiǎn)成本都比較大的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)約束能力較強(qiáng)，反之則越弱。

2.3.2風(fēng)險(xiǎn)管理的特征

無(wú)論是自然界和人類社會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)都是客觀存在的，而且都會(huì)引起損失和損害的不確定性。在國(guó)際貿(mào)易方面，正是這種不確定性，其表現(xiàn)和影響對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的主體和業(yè)務(wù)形態(tài)都有一定的作用。國(guó)際貿(mào)易和一般貿(mào)易相比有著更為復(fù)雜的交易環(huán)節(jié)，由于買賣雙方不在同一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，其風(fēng)險(xiǎn)還具有一些獨(dú)特性。

第一是國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)具有客觀存在性，國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往的產(chǎn)物，其產(chǎn)生是一種必然，所以表現(xiàn)出一種形成原因的客觀性和必然性。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生來(lái)源于多個(gè)方面，主要是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的復(fù)雜性和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)參與主體對(duì)市場(chǎng)掌控方面的局限性。所以國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)便有了存在的客觀基礎(chǔ)，基礎(chǔ)存在，必然會(huì)以一定的形式表現(xiàn)出來(lái)。除了國(guó)際貿(mào)易存在客觀性之外，還存在著必然性，國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)必然性事件，貿(mào)易的主體只能通過(guò)各種方式將其控制在一定的范圍內(nèi)，不可能將風(fēng)險(xiǎn)完全消除。此外，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的客觀性在外部表現(xiàn)上還有一定的偶然性，這一點(diǎn)體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)的具體表現(xiàn)形式上和差異性上，也就是說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易中，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不管是程度，頻度還是時(shí)間，強(qiáng)度，都以自己獨(dú)特的形式表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)還具有巨大的偶然性。

第二是國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)具有一定的無(wú)意識(shí)性，在國(guó)際貿(mào)易中，風(fēng)險(xiǎn)很大程度上是由于進(jìn)出口商在無(wú)意識(shí)的情況下出現(xiàn)失誤，同時(shí)還是在無(wú)意識(shí)的情況下承擔(dān)了損失。這種無(wú)意識(shí)性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，第一是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的無(wú)意識(shí)性有著很大關(guān)系，在國(guó)際環(huán)境中，一般情況下貿(mào)易主體如果對(duì)自己所處環(huán)境有一個(gè)正確的判斷，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)能夠有意識(shí)的主動(dòng)進(jìn)行防御，那么可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，如果貿(mào)易主體在貿(mào)易中無(wú)意識(shí)的做出了不正確的判斷，采取了不適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易婦女更是，那么很容易產(chǎn)生貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，。第二是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是貿(mào)易主體無(wú)意識(shí)接受的，由于先前對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有足夠的警覺(jué)意識(shí)，或者是判斷事務(wù)，最后在進(jìn)行決策的時(shí)候出現(xiàn)偏差，最終導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。第三是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)一般不包括貿(mào)易主體出于某些目的而故意產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)獲得個(gè)人利益的行為。

第三是國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)具有復(fù)雜性，這種復(fù)雜性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一是國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因很復(fù)雜，影響力也很復(fù)雜，這一點(diǎn)就要求貿(mào)易主體有足夠的應(yīng)對(duì)措施去應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。第二是國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因非常復(fù)雜，貿(mào)易主體甚至對(duì)其形成的過(guò)程無(wú)法全面了解，所以在貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，這就要求貿(mào)易主體盡可能全面的掌握貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因，最大程度的對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了解從而做出應(yīng)對(duì)之策。第三是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的后果對(duì)貿(mào)易主體的影響具有復(fù)雜性，由于損害程度的不同，人們無(wú)法對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)做出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的研究往往發(fā)生在事件之后，所以無(wú)法體現(xiàn)出一種客觀性。

第四是國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的潛在性，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)具有很強(qiáng)的不確定性，其潛在性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)具有內(nèi)涵的肯定性和外延的突發(fā)性，貿(mào)易主體必然會(huì)面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)貿(mào)易主體有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，但是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在什么時(shí)間，以什么形式發(fā)生，有多大的破壞力，這一點(diǎn)確實(shí)難以預(yù)測(cè)的，所以具有很大的潛在性。第二是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的概率難以統(tǒng)計(jì)，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生有諸多差異性，這些差異和不穩(wěn)定性由于缺乏對(duì)比而難以預(yù)測(cè)，在數(shù)理統(tǒng)計(jì)上就缺乏重要的支撐，所以對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)往往會(huì)和現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生一定的出入。第三是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的后果是潛在的，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之后，其危害性往往難以估量，貿(mào)易主體難以對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和評(píng)估，所以也具有潛在性。

第五是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)具有一定的相對(duì)性，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是隨著環(huán)境的變化而變化的，在不同的條件上，它會(huì)隨之加強(qiáng)或者削弱，也就是說(shuō)，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)本身就是一個(gè)變數(shù)，它是隨著貿(mào)易主體風(fēng)險(xiǎn)抵抗里的變化而變化，如果人們識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)，那么貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。

3我國(guó)企業(yè)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中風(fēng)險(xiǎn)管理存在的現(xiàn)狀和問(wèn)題——以中石化國(guó)際事業(yè)公司為例分析

3.1中石化國(guó)際事業(yè)公司簡(jiǎn)介

中國(guó)石化物資裝備部是中國(guó)石化物資管理職能部門，負(fù)責(zé)中國(guó)石化物資供應(yīng)歸口管理和總部集中采購(gòu)。2006年3月，物資裝備部和國(guó)際事業(yè)公司合并重組，履行中國(guó)石化“物資管理部、中央采購(gòu)部、國(guó)際貿(mào)易公司”三位一體職能，下設(shè)專業(yè)化管理、專業(yè)化采購(gòu)和出口業(yè)務(wù)等22個(gè)處室，全球化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步明顯，國(guó)內(nèi)外一體化經(jīng)營(yíng)機(jī)制更加完善。2007年實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)796億元，網(wǎng)上采購(gòu)1455億元，實(shí)現(xiàn)石化產(chǎn)品和設(shè)備材料進(jìn)出口46.1億美元（其中進(jìn)口34.9億美元，出口11.2億美元）。根據(jù)中國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)有限公司1999年以來(lái)連續(xù)榮列中國(guó)進(jìn)出口額最大500強(qiáng)企業(yè)第1名。

中國(guó)石化物資裝備部（國(guó)際事業(yè)公司）集中中國(guó)石化每年1400億元的物資需求，在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一采購(gòu)大宗、通用、重要物資，是中國(guó)最大的采購(gòu)商，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和議價(jià)能力，擁有一支專業(yè)化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。中國(guó)石化物資裝備部（國(guó)際事業(yè)公司）具有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在北京、上海、天津、重慶、武漢、廣州、南京、大連等中國(guó)大型城市設(shè)有9家分（子）公司，在美國(guó)、日本、德國(guó)、俄羅斯、新加坡和阿聯(lián)酋設(shè)有6家境外子公司。

中國(guó)石化物資裝備部（國(guó)際事業(yè)公司）擁有遍布全球的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，與33家國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，具有強(qiáng)大的資源獲取能力，為中國(guó)石化大型項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展提供了有力支撐。未來(lái)將進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大戰(zhàn)略供應(yīng)商和主力供應(yīng)商群，計(jì)劃將戰(zhàn)略供應(yīng)商發(fā)展到100家，主力供應(yīng)商發(fā)展到1000家，并將戰(zhàn)略采購(gòu)率提高80%左右。

3.2中石化國(guó)際事業(yè)公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問(wèn)題

中石化國(guó)際事業(yè)公司在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，從原來(lái)的純代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，逐步向進(jìn)出口物流服務(wù)的兩端延伸，目前除了原有的代理業(yè)務(wù)外，還增加了倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、咨詢服務(wù)、貿(mào)易融資配套服務(wù)及進(jìn)口產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷的我國(guó)加入WTO后的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)后的進(jìn)出口繁榮，國(guó)際金融風(fēng)暴后的匯率大幅波動(dòng)，以及后金融危機(jī)下各國(guó)消費(fèi)需求的妻縮，該在參與國(guó)際貿(mào)易的第一線，不斷地壯大也經(jīng)歷了各種風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)歸集起來(lái)主要有國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等四種風(fēng)險(xiǎn)，其中外匯風(fēng)險(xiǎn)在前幾年比較大，而近三年了來(lái)日趨平緩，而合同風(fēng)險(xiǎn)在近三年以來(lái)愈演愈烈。

3.2.1國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)

從中石化國(guó)際事業(yè)公司開(kāi)展貿(mào)易過(guò)程中所碰到的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，國(guó)家表現(xiàn)為兩種情況：關(guān)稅壁壘風(fēng)險(xiǎn)和非關(guān)稅壁壘風(fēng)險(xiǎn)。其中關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在貿(mào)易雙方國(guó)家為限制進(jìn)口而采用高關(guān)稅的現(xiàn)象。高名義關(guān)稅具有強(qiáng)烈的貿(mào)易保護(hù)色彩，增加了進(jìn)口企業(yè)必要物資的難度，從而阻礙進(jìn)口企業(yè)與其他國(guó)家企業(yè)的正常貿(mào)易關(guān)系，進(jìn)而限制了類似于中石化國(guó)際事業(yè)公司的中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展。另一種非關(guān)稅壁魚(yú)，這種壁壘除關(guān)稅以外對(duì)進(jìn)出口商品有影響的因素，除了大家經(jīng)常理解的進(jìn)口配額等以外，主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）政治風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)外發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、領(lǐng)土被侵占等，或一國(guó)內(nèi)部動(dòng)蕩不安，如政權(quán)更迭、恐怖事件造成騷亂、地方性政黨分裂等因素所可能造成損失的危險(xiǎn)。

（2）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，即一國(guó)內(nèi)社會(huì)因發(fā)生戰(zhàn)亂、騷亂及種族糾紛等，因其動(dòng)亂、所得分配不均、結(jié)群格斗、宗教紛爭(zhēng)及社會(huì)階層的對(duì)立等造成的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，即一國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期呈低增長(zhǎng)，罷工、生產(chǎn)成本劇增、出口收入持續(xù)降低、國(guó)際收支惡化、糧食與能源的進(jìn)口需求突然劇增以及外匯短缺等因素造成的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，如當(dāng)?shù)赝鈪R嘖乏等導(dǎo)致的外國(guó)企業(yè)延遲或無(wú)法收回貨款。

（5）轉(zhuǎn)國(guó)有化風(fēng)險(xiǎn)，如政策變更等導(dǎo)致的資產(chǎn)和權(quán)益國(guó)有化。另外，貿(mào)易對(duì)方國(guó)單邊破壞契約，并對(duì)本國(guó)企業(yè)、政府及銀行的經(jīng)濟(jì)損失拒賠等國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)也是值得中石化國(guó)際事業(yè)公司警惕的。貿(mào)易雙方國(guó)之間的外交關(guān)系是否友好，與進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易平穩(wěn)有著密切關(guān)系，如果貿(mào)易國(guó)的一方國(guó)際局勢(shì)處于非?；靵y緊張的狀態(tài)，則其造成的經(jīng)濟(jì)壓力是外貿(mào)企業(yè)無(wú)法承受的。例如2011年中東國(guó)家局勢(shì)的緊張，造成的國(guó)際油價(jià)大幅上漲，不管是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)還是對(duì)我國(guó)貿(mào)易企業(yè)造成的重創(chuàng)，是大家有目共睹的。進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)如中石化國(guó)際事業(yè)公司，本身規(guī)模不是很大，對(duì)國(guó)際政治環(huán)境的風(fēng)云變幻抵御能力有限，故國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)是中石化國(guó)際事業(yè)公司值得長(zhǎng)期注意的問(wèn)題。

總結(jié)外貿(mào)企業(yè)發(fā)生國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的原因，主要可以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

首先，是關(guān)稅壁全風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因。國(guó)家利用提高關(guān)稅的方式，主要是削弱進(jìn)口商品在本國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到保護(hù)本國(guó)處于幼稚期的產(chǎn)業(yè)的目的。同時(shí)，國(guó)家調(diào)節(jié)關(guān)稅還有以下目的：通過(guò)限制某些商品的進(jìn)口，以調(diào)節(jié)此商品的市場(chǎng)供求現(xiàn)狀，進(jìn)而對(duì)商品的生產(chǎn)、分配以及消費(fèi)進(jìn)行調(diào)節(jié);調(diào)節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量，維持國(guó)際收支平衡;調(diào)節(jié)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)，改善貿(mào)易調(diào)節(jié)。;另外，關(guān)稅的減免和征收，能鼓勵(lì)有利于發(fā)展國(guó)家經(jīng)濟(jì)的商品進(jìn)口，而限制不利于發(fā)展國(guó)家經(jīng)濟(jì)的商品進(jìn)口，進(jìn)一步改善國(guó)際貿(mào)易優(yōu)勢(shì)。

其次，非關(guān)稅壁壘風(fēng)險(xiǎn)的原因。像進(jìn)口配額等這些非關(guān)稅壁壘，主要是國(guó)家為了更靈活和更有針對(duì)性地限制進(jìn)出口貨物而產(chǎn)生的，而類似于戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工等這類非關(guān)稅壁全風(fēng)險(xiǎn)大多是一些不可抗力因引起的，其產(chǎn)生與整個(gè)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境和本國(guó)的政治環(huán)境有關(guān)。

3.2.2外匯風(fēng)險(xiǎn)

外匯風(fēng)險(xiǎn)，又稱匯率風(fēng)險(xiǎn)，是指外貿(mào)企業(yè)因一國(guó)或貿(mào)易雙方國(guó)家匯率變動(dòng)而喪失預(yù)期利益或蒙受損失的可能性。運(yùn)用或持有外匯是外匯風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的前提條件。而匯率波動(dòng)是外匯風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的直接原因。凡是從事國(guó)際業(yè)務(wù)的企業(yè)，如貿(mào)易公司、跨國(guó)公司、與貿(mào)易有關(guān)的事業(yè)公司、國(guó)際投資機(jī)構(gòu)以及進(jìn)行國(guó)際收付、持有債務(wù)債權(quán)的所有者都將承受外匯風(fēng)險(xiǎn)。從廣泛意義來(lái)講，匯率風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)各式各樣，匯率的變動(dòng)能影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有部門。例如，人民幣的升值將會(huì)使所有出口企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);人民幣的躍值，將使所有進(jìn)口企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

從定義來(lái)看，外匯風(fēng)險(xiǎn)即當(dāng)企業(yè)外匯頭寸失衡時(shí)，匯率波動(dòng)造成企業(yè)損益的不確定性。故根據(jù)外匯風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因和對(duì)企業(yè)影響，將外匯風(fēng)險(xiǎn)分為以下二類：

3.2.2.1.交易風(fēng)險(xiǎn)

交易風(fēng)險(xiǎn)指的是企業(yè)的應(yīng)收賬款和應(yīng)付債務(wù)的價(jià)值因匯率變動(dòng)而產(chǎn)生變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中資金流量因匯率變動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。交易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于交易合同的交易金額確定以外幣計(jì)價(jià)，終止于最終實(shí)際結(jié)算。交易風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生源于企業(yè)達(dá)成的交易以外幣計(jì)價(jià)，雖然以外幣計(jì)算的交易金額已定，但交易卻沒(méi)結(jié)束，賬目沒(méi)有結(jié)，因而匯率變化會(huì)直接影響以本幣計(jì)算的交易金額發(fā)生變化。

3.2.2.2折算風(fēng)險(xiǎn)

折算風(fēng)險(xiǎn)，又稱賬面風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、換算風(fēng)險(xiǎn)，是指資產(chǎn)負(fù)債表中某些外匯項(xiàng)目?jī)r(jià)值由于匯率變動(dòng)發(fā)生變化的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)質(zhì)是由于當(dāng)初入賬時(shí)使用的匯率與折算時(shí)使用的匯率不同。跨國(guó)企業(yè)編制會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，需要將以外幣計(jì)價(jià)的收入、費(fèi)用、資產(chǎn)和負(fù)債折算成以本幣表示的項(xiàng)目，故折算風(fēng)險(xiǎn)是與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理過(guò)程相緊密聯(lián)系的。

3.2.2.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又名經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)未來(lái)純收益因匯率變化而產(chǎn)生變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，其大小因企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)的價(jià)格、成本以及銷售量受匯率變動(dòng)影響的程度而定。一般來(lái)說(shuō)，是用未來(lái)稅后現(xiàn)金流量的現(xiàn)值來(lái)衡量企業(yè)未來(lái)的純收益，故經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)在于長(zhǎng)期現(xiàn)金流量。由于經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響是長(zhǎng)期的，而交易風(fēng)險(xiǎn)比交易風(fēng)險(xiǎn)的影響是一次性的，故對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，交易風(fēng)險(xiǎn)比交易風(fēng)險(xiǎn)和折算風(fēng)險(xiǎn)更為重要。

中石化國(guó)際事業(yè)公司在進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，面臨的外匯風(fēng)險(xiǎn)主要是交易風(fēng)險(xiǎn)，它是在合同簽訂之日至債權(quán)債務(wù)得到清償期間，如果合同的計(jì)價(jià)貨幣匯率升值，則上海進(jìn)出口將支付多于預(yù)期的本幣金額，將承擔(dān)成本上升的損失，即他需要支付比成交時(shí)更多的外匯?？偨Y(jié)外貿(mào)企業(yè)存在外匯風(fēng)險(xiǎn)的原因，直觀來(lái)看是匯率變動(dòng)，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易和匯率的相關(guān)理論，以及聯(lián)系中石化國(guó)際事業(yè)公司的實(shí)際情況，匯率變動(dòng)主要與以下幾個(gè)因素相關(guān)：

第一是國(guó)際收支，國(guó)際收支之間的差額可以直接影響匯率的變動(dòng)，。根據(jù)國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究成果，如果國(guó)際收入大于支出，那么就會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易順差。這就說(shuō)明其他國(guó)家對(duì)順差國(guó)的貨幣需求在增多，那么順差國(guó)的貨幣會(huì)出現(xiàn)求大于供的局面，最終影響到匯率的上升，反之則匯率下降。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，由于大量的短期資本流動(dòng)有具有投機(jī)性，所以這對(duì)匯率升降有著很大的影響。

第二是通貨膨脹率，通貨膨脹率指的是貨幣供應(yīng)量超過(guò)了商品流通量從而出現(xiàn)的物價(jià)上漲現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)同伙膨脹，商品的生產(chǎn)成本會(huì)加大，那么在出口過(guò)程中以外幣標(biāo)識(shí)的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)上漲，這樣以來(lái)，該商品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)出于劣勢(shì)。在這種情況下，一個(gè)國(guó)家的物價(jià)上漲率過(guò)高而國(guó)家如果不調(diào)整匯率那么就會(huì)影響到正常的出口業(yè)務(wù)。從這個(gè)角度上說(shuō)，通貨膨脹的結(jié)果是貨幣對(duì)外貶值，匯率因此變動(dòng)。此外，通貨膨脹率還會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)外的實(shí)際利率造成差異，這對(duì)于國(guó)際收支資本項(xiàng)目也具有很大的影響力。也就是說(shuō)通貨膨脹率過(guò)高會(huì)讓資本外流，進(jìn)而影響到市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

目前我國(guó)人民幣對(duì)內(nèi)貶值，而在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)外是連續(xù)多年的升值，導(dǎo)致這一個(gè)原因的很重要的因素，是人民幣貨幣非國(guó)際化的貨幣。隨著我國(guó)自貿(mào)區(qū)的設(shè)立，金融改革力度進(jìn)一步加大，我公司在對(duì)外貿(mào)易中的通過(guò)人民幣結(jié)算的途徑正在增加。

第三是利率水平，在國(guó)際貿(mào)易中各國(guó)的利率水平的差異對(duì)于國(guó)際短期資本有著直接的影響，這對(duì)匯率的變動(dòng)也有著調(diào)節(jié)作用，如果國(guó)家將利率提高，那么會(huì)實(shí)現(xiàn)外資的流入，最終造成該國(guó)貨幣的需求增加，匯率上升。如果反之，則會(huì)導(dǎo)致資金流出匯率下跌。在這一方面，匯率的差異主要體現(xiàn)在各個(gè)國(guó)家實(shí)際利率的差異上，實(shí)際利率指的是長(zhǎng)期政府債券利率減去通貨膨脹率的差額。近年來(lái)，我國(guó)的人民幣利率水平在世界范圍內(nèi)屬于較高的，與“金磚四國(guó)”的利率水平差不多，都處在較高的利率水平。2014年央行宣布從3月1日起放 上海自貿(mào)區(qū)小額外幣存款利率上限，對(duì)我國(guó)的利率改革邁出了重要的一步。對(duì)我國(guó)的進(jìn)出口企業(yè)來(lái)講，將產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

第四是國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，一個(gè)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是在金融方面的政策對(duì)于匯率有著直接的影響。例如，一個(gè)國(guó)家因?yàn)榭陀^原因?qū)嵭须p緊金融政策的時(shí)候，這個(gè)國(guó)家的貨幣對(duì)外匯率一般會(huì)上升，但是如果實(shí)行雙松的貨幣政策，那么貨幣匯率一般會(huì)下降。此外，貨幣當(dāng)局干預(yù)也是造成匯率變動(dòng)的中國(guó)因素。在我國(guó)，中央銀行會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)干預(yù)，其目的是為了維護(hù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，你面匯率的變動(dòng)給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)負(fù)面影響。在二十世紀(jì)八十年代之后，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家以穩(wěn)定國(guó)家經(jīng)濟(jì)為目的，實(shí)行了聯(lián)合干預(yù)的政策，目的在于影響匯率的走勢(shì)，讓經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定在一定的范圍之內(nèi)。不過(guò)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)表明，如果外匯市場(chǎng)出現(xiàn)劇烈的波動(dòng)，那么中央銀行的干預(yù)也很難達(dá)到理想的效果。其中最典型的是日本國(guó)自上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，在亞洲金融風(fēng)暴以后，一直執(zhí)行國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)匯率的調(diào)整，始終維持本國(guó)貨幣較低匯率水平，已到達(dá)促進(jìn)出口和增長(zhǎng)就業(yè)的目的。

作為國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)企業(yè)的典型代表，中石化國(guó)際事業(yè)公司，其進(jìn)出口貿(mào)易是建立在信用的基礎(chǔ)之上，且以延期付款為支付條件。以外幣計(jì)價(jià)單位的交易，當(dāng)外匯匯率下跌時(shí)，供應(yīng)商蒙受損失，而中石化國(guó)際事業(yè)公司卻能獲利;相反，當(dāng)外匯匯率上升時(shí)，中石化國(guó)際事業(yè)公司需要支付比成交時(shí)更多的外匯，即遭受成本上升的損失。

3.2.3合同風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人在訂立貨物買賣合同時(shí)，由于合同主體的缺陷或合同條款自身的缺漏，而給合同一方當(dāng)事人造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。合同風(fēng)險(xiǎn)的種類主要有以下兩種：

3.2.3.1.貿(mào)易主體風(fēng)險(xiǎn)

由于中石化國(guó)際事業(yè)公司的業(yè)務(wù)涉及面較廣，涉及產(chǎn)品也較多，是屬于綜合型的進(jìn)出口公司。公司既有出口業(yè)務(wù)又有進(jìn)口業(yè)務(wù)，與其進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的公司也就非常多?？v觀與中石化國(guó)際事業(yè)公司進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的公司，形形色色，不僅有知名度極高的大公司，也有實(shí)力較弱小的小商人，有不具履約實(shí)力的皮包公司，也有不具訂約資格的子公司，有時(shí)甚至有商業(yè)騙子。由于貿(mào)易主體的多樣化，就決定了中石化國(guó)際事業(yè)公司在 展外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)主體現(xiàn)的欺詐形式復(fù)雜多變，常見(jiàn)的有以下三種：

（1）皮包商。這種貿(mào)易主體的特點(diǎn)是：只有營(yíng)業(yè)證明而沒(méi)有注冊(cè)資本的商行、貿(mào)易行，僅能提供標(biāo)注了公司名稱、所在職務(wù)以及通訊地址的個(gè)人名片，而無(wú)法提供法人注冊(cè)資格、注冊(cè)資本以及注冊(cè)地址的公證書(shū)或證明。這類“皮包商”無(wú)法人資格，因而無(wú)權(quán)簽署貿(mào)易合同。這種商人主要集中在東南亞、香港等地，主要以招攬生意、收取傭金為主，而沒(méi)有能力直接從事貨物的買賣。與這類商人做生意時(shí)風(fēng)險(xiǎn)極大，須謹(jǐn)慎以防上當(dāng)受騙。

（2）不具履約能力的子公司。這類公司一般為某知名大公司的子公司，其本身資本很薄弱，但由于其母公司知名度很高，資本實(shí)力也很雄厚，便打著母公司的名號(hào)做大宗買賣。這類子公司與母公司的財(cái)務(wù)是分離的，故與此類商人做生意時(shí)，如果標(biāo)的金額過(guò)大，超過(guò)了子公司的承壓能力，便會(huì)產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)。另外，還有一些不法的母公司，不惜犧牲子公司，以謀取更大的好處。

（3）商業(yè)騙子。這種商業(yè)騙子分兩種，一種是有公司屬性，但其為獲取額外收入，搞非其所在公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，這類商人的履約能力極差;另一種是無(wú)公司屬性，一些非法分子利用制作精美的假名片和假證明進(jìn)行包裝，然后利用社會(huì)關(guān)系采取一些請(qǐng)客，行賄，交友的方式進(jìn)行詐騙，一旦貿(mào)易商將購(gòu)物款交到他們手中，這些騙子就會(huì)以各種方式隱匿或者宣布破產(chǎn)，最終逃避，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)這這種商業(yè)騙子交易，往往要承擔(dān)極大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

3.2.3.2合同條款風(fēng)險(xiǎn)

中石化國(guó)際事業(yè)公司在實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同條款風(fēng)險(xiǎn)主要集中在貨物的品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格等條款。

（1）品質(zhì)條款的風(fēng)險(xiǎn)

在中石化國(guó)際事業(yè)公司的進(jìn)出口貿(mào)易中，交易標(biāo)的即貨物的名稱和品質(zhì)條款在合同中有詳細(xì)的規(guī)定。貨物的名稱只能反映商品的一般特征和大致屬性，而商品的品質(zhì)條款卻對(duì)商品的具體特征和具體屬性有詳細(xì)說(shuō)明，如果品質(zhì)條款的內(nèi)容存在漏洞，就容易給貿(mào)易對(duì)方進(jìn)行欺詐的可乘之機(jī)。

（2）價(jià)格條款的風(fēng)險(xiǎn)。中石化國(guó)際事業(yè)公司在進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，簽訂的合同中往往訂有價(jià)格條款，對(duì)商品的計(jì)價(jià)單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣以及價(jià)格條件有詳細(xì)約定，特別是價(jià)格條件，是用價(jià)格術(shù)語(yǔ)表示買賣雙方在責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)上的細(xì)則，如USD 100 per M/T CIF New York。當(dāng)價(jià)格術(shù)語(yǔ)的約定沒(méi)有詳細(xì)考慮到貿(mào)易過(guò)程中各種可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司就容易遭受由價(jià)格條款漏洞引起的損失

（3）索賠條款的風(fēng)險(xiǎn)。中石化國(guó)際事業(yè)公司在簽訂進(jìn)出口合同時(shí)，往往訂有索賠條款，以保護(hù)自身的利益。索賠條款一般規(guī)定如果供應(yīng)商交付的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)收不符合合同規(guī)定時(shí)，我方有權(quán)主張索賠要求。在過(guò)往的貿(mào)易中，中石化國(guó)際事業(yè)公司常出現(xiàn)的索賠風(fēng)險(xiǎn)主要是供應(yīng)商在索賠時(shí)間上下陷講，當(dāng)供應(yīng)商以次充好地交貨后，就算我方已發(fā)現(xiàn)并想向?qū)Ψ剿髻r時(shí)，卻因超過(guò)索賠期限或空有索賠條款而無(wú)實(shí)際索賠時(shí)間而無(wú)法實(shí)施索賠。

（4）擔(dān)保條款的風(fēng)險(xiǎn)。中石化國(guó)際事業(yè)公司在進(jìn)行進(jìn)口貿(mào)易時(shí)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，確保合同目的實(shí)現(xiàn)，一般會(huì)在合同中約定擔(dān)保。而供應(yīng)商提供的擔(dān)保如果出現(xiàn)一不具有法律資格的擔(dān)保或者這種擔(dān)保責(zé)任最終歸屬于中石化國(guó)際事業(yè)公司承擔(dān)等現(xiàn)象，則公司會(huì)遭受巨大的損失。這種欺詐式的擔(dān)保只是徒有形式，對(duì)我公司的利益保護(hù)是毫無(wú)意義的?？偨Y(jié)中石化國(guó)際事業(yè)公司合同風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的原因，主要可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：

1.中石化國(guó)際事業(yè)公司合同風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，大多數(shù)是由于其與貿(mào)易主體簽訂合同時(shí)某些條款如品名、包裝、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、商檢、保險(xiǎn)以及運(yùn)輸?shù)葪l款訂得不完善，存在漏洞，而引起的對(duì)方貿(mào)易主體進(jìn)行欺詐的可乘之機(jī)。

2.貿(mào)易參與人員粗心大意、有時(shí)急于促成外貿(mào)業(yè)務(wù)，對(duì)部分外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及產(chǎn)品不太熟悉以及外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)缺乏的情況下，堅(jiān)持簽訂業(yè)務(wù)合同等導(dǎo)致合同條款存在漏洞，或選用不夠全面的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如需要選擇CIP時(shí)，而錯(cuò)用了 CIF。

3.公司員工的風(fēng)險(xiǎn)警惕意識(shí)不強(qiáng)，而使合同在制定、修改、審核等環(huán)節(jié)出現(xiàn)不該有的錯(cuò)誤，有時(shí)為了達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)目標(biāo)，沒(méi)有將進(jìn)出口業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)全部考慮進(jìn)去。如索賠條款制定時(shí)未考慮特殊產(chǎn)品的包裝要求和必要的質(zhì)保時(shí)間問(wèn)題。

3.2.4信用證風(fēng)險(xiǎn)

結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)是指外貿(mào)企業(yè)以外幣作為交易結(jié)算貨幣時(shí)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，是轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)中的結(jié)算不能按預(yù)期發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，它不是因外匯的買賣發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而是伴隨勞務(wù)和物資進(jìn)行跨國(guó)交易時(shí)而產(chǎn)生的。包括信用風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生主要取決于兩個(gè)因素：1、外貿(mào)交易是否已外幣計(jì)價(jià)結(jié)算;2、外貿(mào)交易的時(shí)間與結(jié)算時(shí)間的一致性。中石化國(guó)際事業(yè)公司的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)主要是指結(jié)算方式下發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，一般在國(guó)際貿(mào)易中，常用的結(jié)算方式是信用證。

3.2.4.1信用欺詐

1.交易地區(qū)較為落后，信息欠發(fā)達(dá)地區(qū)較為常見(jiàn)的信用證欺詐識(shí)別（1）假冒、偽造、涂改信用證及印鑒（簽字）欺詐行為的識(shí)別所謂假冒、偽造、變?cè)煊¤b（簽字）欺詐行為，是指?jìng)卧煨庞米C的詐騙分子在以用打印機(jī)設(shè)備偽造、變?cè)齑蛴〕霾⑼ㄟ^(guò)郵遞方式寄出的信用證，或者將已過(guò)期失效的信用證進(jìn)行刻意涂改，變更原證的金額、裝船有效期以及受益人名稱等，假冒或者偽造開(kāi)證行有權(quán)簽字人的合法印鑒（簽字），企圖以假亂真以致使受益人（出口商）為了達(dá)到交易目的，盲目發(fā)貨，最終騙取出口貨物?；蛘咭约倜?、偽造、涂改后的信用證作為抵押票證，騙取銀行的融資資金。

（2）盜用、借用他行密押（密碼）欺詐行為的識(shí)別

這種欺詐行為主要是信用證詐騙分子在交易過(guò)程中需要電開(kāi)信用證，但是在這個(gè)過(guò)程中卻會(huì)謊稱第三家銀行的來(lái)電密押，但是第三家銀行卻沒(méi)有相關(guān)的加押證實(shí)。同時(shí)利用遠(yuǎn)期信用證上，許以優(yōu)厚利率作為誘館，企圖瞞天過(guò)海，利用第三家銀行電傳密押確認(rèn)時(shí)間差騙取出口貨物。

（3）偽造信用證修改書(shū)的欺詐行為的識(shí)別

所謂偽造信用證修改書(shū)的欺詐是指詐騙分子不經(jīng)過(guò)申請(qǐng)人的開(kāi)證行而徑向通知行或受益人發(fā)出信用證修改書(shū)，制約受益人的利益，企圖鉆出口方不熟悉信用證各色條款的空子，盜用他行密押或借用原證密碼;引誘受益人發(fā)貨。以騙取出口財(cái)物。

（4）利用偽造的保兌信用證欺詐行為的識(shí)別

這種偽造保兌信用證的欺詐方式主要體現(xiàn)在詐騙分子對(duì)假信用證的偽造上，為了取得出口方的信任，犯罪分子是偽造一些在國(guó)際上有著極高信譽(yù)度的信用證保兌函，利用造假的方式獲取信任從而達(dá)到欺騙的目的。

3.2.4.2近年來(lái)信用證結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的新動(dòng)向分析及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

（1）利用信用證軟條款、陷講條款的風(fēng)險(xiǎn)所謂軟條款、陷講條款的詐騙，是指詐騙分子要求申請(qǐng)人的開(kāi)證行開(kāi)出主動(dòng)權(quán)完全操作開(kāi)證方手中，利用軟條款或陷講條款來(lái)能制約受益人，且隨時(shí)可解除付款責(zé)任條款的信用證，其實(shí)質(zhì)是變相的可撤銷信用證，以便行騙我國(guó)的出口企業(yè)和銀行。

這種詐騙一般有以下特征：第一是信用證欺詐，在信用證上含有一些會(huì)制約受益人權(quán)利的陷阱條款，這些條款不是專業(yè)人士很難察覺(jué)，比如說(shuō)規(guī)定申請(qǐng)人簽發(fā)一些相關(guān)的檢驗(yàn)證書(shū)等。第二是一些苛刻條款，比如說(shuō)讓申請(qǐng)人指定運(yùn)輸船，裝貨日期，航線等。第三是一些詐騙分子會(huì)要求出口企業(yè)預(yù)付一些履約金或者是傭金，一旦這些履約金或者保證金到手之后，就會(huì)利用各種理由進(jìn)行刁難，企業(yè)在無(wú)法取得全套單據(jù)的情況下，只能被動(dòng)的蒙受損失。

（2）利用可轉(zhuǎn)讓信用證作為國(guó)際結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)

可轉(zhuǎn)讓信用證（Transferable Credit）是指經(jīng)過(guò) 證申請(qǐng)人的同意，信用證的受益人可以要求授權(quán)付款、承擔(dān)延期付款的責(zé)任、承兌或議付的銀行。當(dāng)信用證為自由議付時(shí)，原信用證收益人，可將信用證全部或部分轉(zhuǎn)讓給一個(gè)或數(shù)個(gè)受益人的信用證。對(duì)于開(kāi)證申請(qǐng)人（進(jìn)口方）或信用證的第二受益人（出口方）來(lái)說(shuō)，可轉(zhuǎn)讓信用證比較不可轉(zhuǎn)讓信用證風(fēng)險(xiǎn)更大。對(duì)于 證申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，他對(duì)于第二受益人并不了解，完全是基于對(duì)信用證的第一受益人的信賴。如果第二受益人提供的產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題或有惡意詐騙的情形時(shí)，對(duì)于開(kāi)證申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，一旦有貿(mào)易糾紛維權(quán)是比較困難的。對(duì)于受益人即信用證的第二受益人來(lái)說(shuō)，他對(duì)開(kāi)證申請(qǐng)人并不了解，第二受益人也是基于對(duì)第一受益人的信賴。當(dāng)?shù)谝皇芤嫒嗽谵D(zhuǎn)開(kāi)信用證時(shí)常常會(huì)發(fā)生相應(yīng)的條款修改和善制，對(duì)第二受益人的制單帶來(lái)麻煩，使得在替換Invoice和Draft時(shí)發(fā)生差錯(cuò)，導(dǎo)致收款受到影響。

3.2.5其他風(fēng)險(xiǎn)

在中石化國(guó)際事業(yè)公司對(duì)外貿(mào)易的日常工作中還存在著商品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等其它的風(fēng)險(xiǎn)，它們一樣可能會(huì)影響貿(mào)易的進(jìn)行，甚至導(dǎo)致巨額的經(jīng)濟(jì)損失。

1.庫(kù)存商品風(fēng)險(xiǎn)

隨著貿(mào)易的快速發(fā)展，自營(yíng)進(jìn)出口越來(lái)越成為外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。自營(yíng)進(jìn)口可以充分利用外貿(mào)公司的資金和渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自銷獲取利潤(rùn)。但此種方式的缺點(diǎn)是容易產(chǎn)生庫(kù)存，特別是貴重和容易變質(zhì)的商品，如藥材、食品等。中石化國(guó)際事業(yè)公司就曾經(jīng)出現(xiàn)由于庫(kù)存商品變質(zhì)而導(dǎo)致巨額損失的案例。

2.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

中石化國(guó)際事業(yè)公司進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，不僅要承擔(dān)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，還要擔(dān)心國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如果從達(dá)成交易到交貨這段時(shí)間，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，則公司要承擔(dān)降價(jià)帶來(lái)的損失;同樣，在出口業(yè)務(wù)中，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，則公司需承擔(dān)漲價(jià)帶來(lái)的損失。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)之所以會(huì)產(chǎn)生主要是由于公司的市場(chǎng)調(diào)研缺失，使市場(chǎng)信息獲取不充分，從而無(wú)法及時(shí)制定出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。

4應(yīng)對(duì)中石化國(guó)際事業(yè)公司國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

4.1國(guó)外進(jìn)出口業(yè)務(wù)中貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)處理經(jīng)驗(yàn)

通過(guò)研究國(guó)外進(jìn)出口商在應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)上筆者發(fā)現(xiàn)，以下幾點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)值得中石化國(guó)際事業(yè)公司學(xué)習(xí)。

4.1.1超前的管理理念和先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)控制手段

在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，從事外貿(mào)商業(yè)的進(jìn)出口商在國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)上都存在這樣的共識(shí)：風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是一直存在于企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的，所以企業(yè)不僅僅要做好對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候控制，同時(shí)還要做好風(fēng)險(xiǎn)的事前和事中控制。比如說(shuō)國(guó)外的進(jìn)出口商非常重視對(duì)貿(mào)易伙伴的資信調(diào)查，在整個(gè)調(diào)查中不僅對(duì)貿(mào)易伙伴的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)還會(huì)通過(guò)銀行，行業(yè)協(xié)會(huì)，專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)等途徑實(shí)現(xiàn)全面的調(diào)查。此外，國(guó)外的進(jìn)出口商對(duì)于應(yīng)收賬款的管理也非常嚴(yán)格，他們認(rèn)為，營(yíng)收款項(xiàng)的管理是國(guó)際貿(mào)易管理中的一項(xiàng)重要工作，甚至影響著整個(gè)公司的壞賤率以及資金周轉(zhuǎn)率，如果這項(xiàng)工作做不好，將會(huì)之間影響公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，進(jìn)而造成公司競(jìng)爭(zhēng)力的下降。所以，國(guó)外的進(jìn)出口企業(yè)一般都設(shè)有先進(jìn)，高效，科學(xué)，操作性強(qiáng)的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)。對(duì)于一些規(guī)模較大的進(jìn)出口企業(yè)，內(nèi)部還專門的設(shè)有營(yíng)收賬款管理部門，對(duì)于一些中等規(guī)模或者小規(guī)模的企業(yè)，這項(xiàng)工作主要交給業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)員，或者是財(cái)產(chǎn)部實(shí)現(xiàn)共同管理。

4.1.2完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)

國(guó)外的進(jìn)出口企業(yè)一般都是股份有限公司，這些公司為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的，最大程度的保護(hù)股東的利益，往往采取嚴(yán)格有效的風(fēng)險(xiǎn)控制手段。在國(guó)外規(guī)模較大的外貿(mào)企業(yè)中設(shè)置有專門的風(fēng)險(xiǎn)管理部門，這些部門一般被稱之為市場(chǎng)調(diào)研部，信用管理部，應(yīng)收賬款管理部，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)部等部門，這些部門的成立以便于更好的控制風(fēng)險(xiǎn)。其中市場(chǎng)調(diào)研部的主要工作是為公司搜集有價(jià)值的市場(chǎng)信息。信用管理部的主要工作是對(duì)客戶授信額度進(jìn)行有效評(píng)估，在一個(gè)外貿(mào)企業(yè)中，信用管理部具有很高的地位，僅僅次于營(yíng)銷部。對(duì)于所有涉及到遠(yuǎn)期收匯或者是賒銷業(yè)務(wù)的合同，都需要該部門的評(píng)估和審核。應(yīng)收款項(xiàng)管理部門的主要工作是降低壞賬率，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的能力?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)部的主要工作是開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，在進(jìn)出口企業(yè)中也屬于關(guān)鍵部門。根據(jù)這些部門的建立我們不難看出，國(guó)外的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)的建立上非常完善，這樣有利于減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些規(guī)模較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)靈活的方式精簡(jiǎn)風(fēng)險(xiǎn)組織管理模式，通過(guò)委托的方式同樣可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理職能的完善。

4.1.3快速的風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng)能力

國(guó)外的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)中往往會(huì)和企業(yè)的法律，經(jīng)營(yíng)，會(huì)計(jì)，外匯等業(yè)務(wù)凝聚在一起，實(shí)現(xiàn)整體性的協(xié)助防控。這樣的風(fēng)險(xiǎn)管理制度可以有效避免企業(yè)中各個(gè)部門的單一作戰(zhàn)，提高企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)破，測(cè)度，預(yù)警等一些方面的綜合能力，一旦貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，可以實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)和靈活應(yīng)對(duì)。

4.1.4積極培養(yǎng)員工的風(fēng)險(xiǎn)管理能力

在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)非常注重員工風(fēng)險(xiǎn)管理能力的培養(yǎng)，這些企業(yè)會(huì)定期的組織員工參加各種各樣專業(yè)的外貿(mào)知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)的方式讓員工熟悉進(jìn)出口貿(mào)易中的貿(mào)易規(guī)則以及相關(guān)的法律法規(guī)，同時(shí)培訓(xùn)員工的實(shí)際操作能力，要求員工熟練的掌握各種談判技巧，掌握進(jìn)出口貿(mào)易中每個(gè)環(huán)節(jié)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，擁有最基本的風(fēng)險(xiǎn)處理能力，同時(shí)要要求員工能夠熟練的運(yùn)用各種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。例如一些企業(yè)注重培養(yǎng)員工對(duì)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的熟練掌握和選擇。從這個(gè)角度上來(lái)講，國(guó)外的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)無(wú)論是在風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上，還是在風(fēng)險(xiǎn)控制的具體操作上，都非常重視，而且這些經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了我國(guó)的大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)。這對(duì)于中石化國(guó)際事業(yè)公司來(lái)說(shuō)，具有良好的借鑒意義。

4.1.5科學(xué)的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)模式

在我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)中，員工的工資一般是月薪加上提成，這種員工獎(jiǎng)勵(lì)模式相對(duì)落后，因而在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)認(rèn)為這種獎(jiǎng)勵(lì)模式過(guò)于簡(jiǎn)單，不太科學(xué)，其在鼓勵(lì)員工在發(fā)展各種業(yè)務(wù)的同時(shí)，也為貿(mào)易留下了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。在利益的驅(qū)使下，業(yè)務(wù)員往往會(huì)采取不計(jì)后果的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，冒著巨大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)去成交業(yè)務(wù)，一些業(yè)務(wù)員甚至為了獲得高層的許可，對(duì)訂單的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行隱瞞，夸大其安全性。這些風(fēng)險(xiǎn)一旦爆發(fā)，將會(huì)給貿(mào)易企業(yè)帶來(lái)不可挽救的損失。所以在國(guó)外企業(yè)，大多數(shù)的貿(mào)易公司采取的是固定薪水加良好的福利保障這種模式，有的大型企業(yè)甚至采取暢通的升職渠道來(lái)激勵(lì)業(yè)務(wù)員采取健康的方式發(fā)展業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)是非常值得中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司借鑒的。

4.1.6合理的借助于外力

對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，復(fù)雜的，存在各種變量的大型工程，在這個(gè)工程中任何一個(gè)變量的變化都會(huì)引起整體結(jié)果的偏差。根據(jù)調(diào)查，我國(guó)的進(jìn)出口企業(yè)中，不存在壞賬的企業(yè)只占到不到百分之十。其中大部分企業(yè)的壞賬率都達(dá)到了百分之一。但是通過(guò)調(diào)查美國(guó)企業(yè)發(fā)展，其壞賬率僅僅只有0.25%-0.5%。通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口企業(yè)壞賬率的差距重要因?yàn)槊绹?guó)的外貿(mào)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程中善于利用外界的力量，這些企業(yè)一般利用專業(yè)的機(jī)構(gòu)力量實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制。比如說(shuō)公司聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢?nèi)藛T對(duì)本公司外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，從而幫助外貿(mào)企業(yè)解決客戶和供貨商的資信問(wèn)題、市場(chǎng)行情變化問(wèn)題、貿(mào)易糾紛問(wèn)題、客戶欺詐問(wèn)題等等。在不斷的發(fā)展中，中國(guó)也逐漸的開(kāi)始發(fā)展呢類似的專業(yè)機(jī)構(gòu)，中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司可以和這些專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的目的。

4.2國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司的啟示

4.2.1建立企業(yè)組織架構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理文化

在長(zhǎng)期的發(fā)展中中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司已經(jīng)初步的架構(gòu)了風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，但是這些機(jī)構(gòu)在貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)上和國(guó)外相比還有很大的差距，由于風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于貿(mào)易的事前，事中和事后，所以風(fēng)險(xiǎn)管理不僅僅只是高層管理者的事情。風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)該是整個(gè)公司上上下下所有員工應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)管理工作涉及到中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司的每一個(gè)部門，所以企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該有一個(gè)完善的架構(gòu)并且發(fā)揮出重要的作用。此外，中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司的全體員工和管理層應(yīng)該有一個(gè)強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在發(fā)展中建立起一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)管理文化。只有這樣，中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司才能將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低的層次。

4.2.2建立起風(fēng)險(xiǎn)管理的共同語(yǔ)言

目前中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司在風(fēng)險(xiǎn)管理方面出現(xiàn)諸多問(wèn)題的根源在于風(fēng)險(xiǎn)管理共同語(yǔ)言沒(méi)有建立完善，所謂的風(fēng)險(xiǎn)管理共同語(yǔ)言指的是公司的上層和下層之間，領(lǐng)導(dǎo)和員工之間就風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的過(guò)程之間的對(duì)話，認(rèn)識(shí)以及探討中有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)。也就是說(shuō)，整個(gè)企業(yè)的所有員工都認(rèn)識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)的重要性并且在工作中加強(qiáng)了這方面的管理。對(duì)于中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)管理共同語(yǔ)言包括以下內(nèi)容：第一是企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，也就是說(shuō)企業(yè)中的每一個(gè)員都認(rèn)識(shí)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)存在于每個(gè)工作細(xì)節(jié)中，每個(gè)崗位和部門的工作內(nèi)容，任務(wù)，個(gè)人，物流資金流環(huán)節(jié)中都可能發(fā)生貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。其次，員工在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的處理辦法也有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，并且在處理風(fēng)險(xiǎn)的工作中實(shí)現(xiàn)默契?？傮w來(lái)將，中石化國(guó)家事業(yè)貿(mào)易公司的員工應(yīng)該在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源，形式等達(dá)成一致意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)討論提出一套可行的，科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)檢查程序，并且針對(duì)已經(jīng)存在的風(fēng)險(xiǎn)有一整套的風(fēng)險(xiǎn)處理模型，最終達(dá)到將風(fēng)險(xiǎn)損失控制在最小范圍的目的。

4.2.3建立起全程預(yù)警防范體系

進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)預(yù)防貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)家預(yù)防地震有著一定意義的共同之處，人類沒(méi)有辦法準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到地震發(fā)生的時(shí)間，強(qiáng)度，所以只能采取嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建造房子，提高抗震能力，或者通過(guò)遷移遠(yuǎn)離經(jīng)常發(fā)生地震的地區(qū)，最終實(shí)現(xiàn)減少地震損失的目的。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防控來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能夠準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司也不例外，所以說(shuō)公司建立一個(gè)全面的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防范體系，做好事前防范，同時(shí)減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)事故頻發(fā)的業(yè)務(wù)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，最終實(shí)現(xiàn)減少損失的目的。

4.2.4建立起事中應(yīng)急處理機(jī)制

在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間和地點(diǎn)都不具備確定性，所以貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，第一時(shí)間進(jìn)行處理是非常關(guān)鍵的。對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果處理及時(shí)，處理的方法得當(dāng)，那么可以有效的挽回部分損失。但是對(duì)于中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，公司的員工在多達(dá)數(shù)時(shí)間中主要忙于做業(yè)務(wù)，處理接單事項(xiàng)。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易，金融和法律方面的知識(shí)了解不多，同時(shí)也沒(méi)有積極的進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，一旦出現(xiàn)較大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，很多部門的工作人員無(wú)法在第一時(shí)間采取果斷措施進(jìn)行處理，錯(cuò)失了最佳的機(jī)會(huì)挽救時(shí)間。對(duì)于中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，利用預(yù)警系統(tǒng)捕捉危險(xiǎn)信號(hào)，同時(shí)按照完善的風(fēng)險(xiǎn)管理決策流程制作出詳細(xì)的應(yīng)對(duì)方案非常重要，這些應(yīng)急處理機(jī)制的建立，可以將企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)損失降低到最小。

4.2.5建立起風(fēng)險(xiǎn)容忍警戒線

所謂的風(fēng)險(xiǎn)容忍警戒線，指的是企業(yè)在追求價(jià)值目標(biāo)的過(guò)程中所能夠接受的風(fēng)險(xiǎn)極限。對(duì)于中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，其在進(jìn)行貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，應(yīng)該首先根據(jù)公司的現(xiàn)狀確定風(fēng)險(xiǎn)容忍的警戒線，這項(xiàng)工作非常重要，對(duì)于該企業(yè)來(lái)說(shuō)，確定風(fēng)險(xiǎn)警戒線首先是企業(yè)認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我的主要方式。這有助于業(yè)務(wù)員在工作過(guò)程中按照最低的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估，爭(zhēng)取在活動(dòng)中能夠更好的處理一些有爭(zhēng)議的條款，比如業(yè)務(wù)中的索賠條款，違約金條款，不可抗拒力條款等等，此外，風(fēng)險(xiǎn)容忍警戒線的建立也有助于員工確定風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金的具體數(shù)額。

4.2.6建立起風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控決策機(jī)制

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程也是一個(gè)權(quán)衡利益和損失的過(guò)程。企業(yè)如果想要控制風(fēng)險(xiǎn)，就必然要付出一定的成本。貿(mào)易中既有利又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事情是不存在的。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司建立一個(gè)完善的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控決策機(jī)制非常有必要。在預(yù)估損失的工具選擇上，中石化主要有以下幾個(gè)步驟可以使用：第一就是尋找一個(gè)降低和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的辦法，第二就是利用現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估公式來(lái)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)根據(jù)評(píng)估做出相應(yīng)的決策。第三確定風(fēng)險(xiǎn)損失之后，一旦利益價(jià)值大于風(fēng)險(xiǎn)，那么就可以采取實(shí)際操作，第四是在實(shí)踐中對(duì)原有的公式不斷進(jìn)行修正，然后增加公式，若項(xiàng)目采用自有資金，無(wú)融資成本 。將原公式修正后增加資金成本因素，對(duì)于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的決策更符合實(shí)際操作情況，對(duì)項(xiàng)目決策的結(jié)果也有著重大影響。由于在企業(yè)中高層制定方案的過(guò)程中，資金的投入成本要通過(guò)籌資的方式來(lái)進(jìn)行計(jì)算，所以一般來(lái)說(shuō)并不考了成本的概率性問(wèn)題。在實(shí)際的操作中，如果合同的金額較大，那么委托的客戶就會(huì)提出利用某項(xiàng)資產(chǎn)作為抵押，然后要求中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司對(duì)貿(mào)易的項(xiàng)下短期融資。這樣在促成貿(mào)易達(dá)成的情況下，融資成本就需要和風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行考慮。在一些長(zhǎng)期的項(xiàng)目中，引入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型，比如說(shuō)發(fā)行債券，發(fā)行股份等方式進(jìn)行融資，這些工具對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)決策也具有實(shí)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

6結(jié)束語(yǔ)

6.1結(jié)論

本文通過(guò)對(duì)中石化國(guó)際事業(yè)公司國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)狀和成因的研究，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上得出中石化國(guó)際事業(yè)公司在進(jìn)出口貿(mào)易中遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)就是合同風(fēng)險(xiǎn)，其次是外匯風(fēng)險(xiǎn)和信用證風(fēng)險(xiǎn)。近幾年國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，所以國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)雖然較低，但是也要時(shí)刻注意。

在借鑒了國(guó)外國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理成果的基礎(chǔ)上，本論文認(rèn)為中石化國(guó)際事業(yè)貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)以下途徑進(jìn)行解決：

（1）在應(yīng)對(duì)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)上，公司應(yīng)該了解國(guó)內(nèi)外的宏觀政治局面，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解國(guó)內(nèi)外的國(guó)平易政策，在事務(wù)操作中盤那個(gè)注重對(duì)非關(guān)稅壁壘的政策學(xué)習(xí)。

（2）在應(yīng)對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)上，公司應(yīng)該選擇對(duì)其有利的計(jì)價(jià)貨幣，積極簽訂匯兌損失補(bǔ)償條例。利用貿(mào)易融資等一些金融衍生工具來(lái)降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

（3）在應(yīng)對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)方面，公司應(yīng)該組織業(yè)務(wù)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)《合同法》以及相關(guān)的法律法規(guī)。在簽約前認(rèn)真審查締約方的資信能力，在簽約中要聘請(qǐng)專業(yè)律師來(lái)審核合同條款。在執(zhí)行合同的時(shí)候要加強(qiáng)監(jiān)督力度，完善事前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和時(shí)候?qū)彶橹贫?，同時(shí)積極的設(shè)立公司格式條款合同范本。

（4）在應(yīng)對(duì)信用證風(fēng)險(xiǎn)方面，公司應(yīng)該對(duì)締約方和銀行進(jìn)行資信調(diào)查，認(rèn)認(rèn)真訂制合同，嚴(yán)格的審核信用證等。同時(shí)利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)采取內(nèi)部控制，不斷的引入新的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制等。

6.2展望與不足

為了進(jìn)一步的發(fā)展國(guó)際外貿(mào)經(jīng)濟(jì)，我國(guó)積極的推動(dòng)銀行間外匯市場(chǎng)的發(fā)展。央行不但出臺(tái)了一系列的發(fā)展外匯市場(chǎng)的措施，其中包括擴(kuò)大即期外匯市場(chǎng)交易的主體范圍，引入了詢價(jià)交易方式，擴(kuò)大遠(yuǎn)期結(jié)售匯范圍，允許本外幣掉期交易等等。這些都很好的推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的大力發(fā)展。2013年中國(guó)在上海設(shè)立了自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，其中對(duì)與金融改革的目標(biāo)已經(jīng)非常明確。人民幣利率市場(chǎng)化，外匯管理體制的改革都給我國(guó)的銀行業(yè)和外匯擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管理水平帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)對(duì)于我國(guó)的進(jìn)出口商在貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理上提出了更為嚴(yán)苛的要求。這就要求我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)在未來(lái)的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理中不斷探索新的風(fēng)險(xiǎn)管理手段，利用金融工具迎接更為激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)。

由于作者水平有限，理論知識(shí)和實(shí)踐無(wú)法做到完全的融合，所以在分析中石化國(guó)際事業(yè)公司進(jìn)出業(yè)務(wù)方面面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程中研究還不夠深入，雖然對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析，但是分析中由于各種原因還不夠深入，調(diào)查的范圍也不夠?qū)挿?，同時(shí)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的創(chuàng)新手段也沒(méi)有一個(gè)足夠的了解。筆者在今后的學(xué)習(xí)和工作中一定會(huì)繼續(xù)研究，不斷的探索進(jìn)出口業(yè)務(wù)中進(jìn)出口上存在的風(fēng)險(xiǎn)以及管理策略。完善自己的研究成果。

Abstract：Since China’s accession to WTO， import and export business in the management is gradually liberalizing. In recent years， the national economy and promote international standards， so in foreign trade rights by the approval of the transition into the registration system， foreign trade before getting lower and lower the threshold and compared. In such an environment， there is appropriate channels of domestic small and medium enterprises to obtain the right to operate foreign trade. As a big manufacturing country， China’s national economy and the processing trade industry in the past ten years， has maintained a rapid pace of development， but also further increase the import and export needs and scale， however， this growth has brought to China’s foreign trade prosperity， but also there are many problems， one of the more serious problem is due to lack of relevant experience and export diversification and body， importers and exporters greater risk exists that the import and export business. At the same time， due to lack of experience， China’s import and export trader in foreign trade in general risk awareness is not strong， the lack of the necessary coping strategies， importers and exporters trade risk once the outbreak， it is likely to cause unnecessary losses， serious and even Importers and Suppliers Since devastated.

The current China’s economy has entered a new normal， the economy is more complex form， in this case， we must set up the import and export trade risk awareness in complex trading environment and learn to use all the conditions to protect themselves， and actively explore mitigation or means of eliminating the risk. From this point on， all kinds of risks in the import and export business research Importers and Suppliers exist then discusses how to avoid and prevent risks is very necessary.In this paper， petrochemical companies in the international business case study subject， specific studies related to the business in equipment and chemical raw materials import contract enforcement， transportation mode， method of payment， the number of quality disputes and chemical products export receivables involved， the number of problems and deficiencies and other aspects of quality disputes， and then propose effective preventive measures based on detailed analysis of these issues on. Aimed at the subsequent process of international trade on how to manage the import and export sectors， to avoid risks， and maximize the benefits of scale in international trade division rather modest contribution.On paper the framework of this thesis， a total content of the following aspects： The first chapter is the introduction， focusing on the purpose and meaning， content and method of thesis. The second chapter is literature review， research in this area for the current small number of scholars in this regard before Introduction of research in finishing and integrated basis， according to their research， analyzes its place and now contribute less， and deficiencies continue to study in this article. The third chapter Petrochemical International Company for the import and export business case analysis specific risks exist in the import and export trader. The fourth chapter analyzes combined with the current domestic and international economic environment systems for these risks reason. In the fifth chapter， the author summarizes and practice according to provide targeted preventive measures. The sixth chapter is full summary review and outlook， paving the way for the further study of the formation of the future.

Keywords： Foreign trade; import and export business; business; risks; Prevention

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