葛洪英

（吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院，吉林 132101）

新時期我國出臺了《國家中長期教育和改革發(fā)展規(guī)劃綱要》（以下簡稱《綱要》），在《綱要》中明確指出了要開展產(chǎn)教結(jié)合與校企合作的新型教育模式。在社會主義建設(shè)中，需要大批高質(zhì)量的經(jīng)濟型人才，在傳統(tǒng)教育方式下，人才的供給水平不足，并且無法滿足市場需要，銷售能力水平比較低，校企合作教學(xué)模式能夠為在校學(xué)生提供進行實際工作的機會，學(xué)生參與到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，對市場銷售活動進行切身體會，從而不斷提高自身市場營銷水平。這種教學(xué)模式有利于學(xué)生發(fā)展，并能夠為社會提供實用型人才。

1 市場營銷專業(yè)校企合作模式的概述

1.1 校企合作的主要目標(biāo)

校企合作模式是在傳統(tǒng)教育中加入實踐工作的過程，校企合作的開展方式主要通過校內(nèi)的學(xué)生實訓(xùn)基地以及校外的企業(yè)崗位組成，通過市場營銷專業(yè)校企合作模式的開展，增強學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，讓學(xué)生在實際工作中學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，提高綜合能力，將市場營銷理論知識進行實際應(yīng)用，讓學(xué)生在實踐中不斷成長，實現(xiàn)培養(yǎng)高質(zhì)量市場營銷人才的目的。

1.2 市場營銷專業(yè)開展校企合作重要意義

校企合作是對傳統(tǒng)教育的補充和發(fā)展，傳統(tǒng)教育中，偏向于理論知識學(xué)習(xí)，而忽視了實踐學(xué)習(xí)。校企合作教育重點在于提高學(xué)生的實踐能力，符合新時期教育發(fā)展要求。以下對校企合作的主要意義進行說明。

第一，學(xué)生的綜合實踐能力能夠顯著提高。在校企合作中，學(xué)生能夠真正地體會到市場營銷的運行方式以及實際工作，在工作中關(guān)注的是學(xué)生的工作能力以及綜合素質(zhì)水平。在工作中需要學(xué)生運用知識理論以及一定的銷售技巧將企業(yè)中的產(chǎn)品進行銷售，在企業(yè)中學(xué)生能夠?qū)W習(xí)到比較實用適合市場銷售的專業(yè)技巧，這種學(xué)習(xí)在課堂中是無法實現(xiàn)的[1]。在校企合作中，學(xué)生能夠利用企業(yè)提供的工作環(huán)境學(xué)習(xí)成長，能夠在于客戶溝通交流中提高自身的銷售能力與溝通表達能力。校企合作模式中為學(xué)生提供了正式的營銷場景，著對學(xué)生的發(fā)展具有重要意義。

第二，校企合作能夠幫助學(xué)生融入社會。在校園生活中，學(xué)校為學(xué)生提供了優(yōu)越的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的生活比較安逸，并且對社會的發(fā)展認(rèn)知水平比較低，與外界社會的溝通交流比較少，這種情況的存在不利于未來學(xué)生進入社會的發(fā)展與工作。校企合作模式讓學(xué)生在校期間就可以體驗社會生活，學(xué)生進入企業(yè)，短時間的離開校園生活環(huán)境，可以給學(xué)生一種新的生活體驗。在工作實踐中，學(xué)生能夠了解到自己未來工作中所需具備的工作能力以及專業(yè)知識水平，通過實踐學(xué)習(xí)讓學(xué)生對市場營銷由一個新的認(rèn)識，對社會發(fā)展以及市場經(jīng)營由一個初步了解，為今后進入社會發(fā)展工作提前打下良好基礎(chǔ)[2]。

2 市場營銷專業(yè)校企合作模式中存在的問題

2.1 有關(guān)校企合作教育制度不完善

目前校企合作模式發(fā)展速度比較快，并且確實能夠為教學(xué)工作帶來一定的幫助，但在實際運行，相關(guān)開展內(nèi)容以及相關(guān)工作細(xì)節(jié)并不明確，這也導(dǎo)致在校企合作中容易出現(xiàn)責(zé)任劃分不清的問題。校企合作中會涉及學(xué)校與何種類型企業(yè)進行合作的問題，涉及企業(yè)與學(xué)校之間的責(zé)任劃分與安全保障的問題，學(xué)生的在工作中需要承擔(dān)的責(zé)任，以及義務(wù)權(quán)利不明確[3]。校企合作教學(xué)模式中缺少專業(yè)的教育制度方針進行指導(dǎo)。在這種情況下，學(xué)生會經(jīng)常處于弱勢地位，相關(guān)利益會受到損害，學(xué)校不明確如何對學(xué)生的利于進行保護，企業(yè)作為盈利性結(jié)構(gòu)缺少對學(xué)生利益的重視。由于制度方面的不完善直接影響了校企合作模式的開展，學(xué)生的實踐能力無法得到有效培養(yǎng)，不利于市場營銷學(xué)生的發(fā)展成長。

2.2 存在著形式化問題

校企合作本質(zhì)上是通過企業(yè)與學(xué)校的合作為學(xué)生提供一個能夠進行實踐工作環(huán)境。然而在當(dāng)前企業(yè)與學(xué)校之間的合作卻并不牢靠，大多數(shù)的校企合作都是學(xué)校對企業(yè)方進行聯(lián)系并洽協(xié)商合作的，這種關(guān)系大都是靠學(xué)校單方面主動建立的，企業(yè)放在此過程中主動性比較低，這也導(dǎo)致校企合作的實際意義并不大，模式開展中形式化問題比較嚴(yán)重，許多企業(yè)為學(xué)校提供的校企合作內(nèi)容只是讓學(xué)生對企業(yè)進行參觀，或者對學(xué)生進行簡短的工作能力培訓(xùn)，學(xué)生的實踐性學(xué)習(xí)時間比較短實際效果并不明顯[4]。除此以外，一些學(xué)校為了完成工作要求，與企業(yè)簽訂的校企合作協(xié)議只是書面上的形式協(xié)議，并沒有實際開展相關(guān)工作，許多學(xué)校的合作儀式舉辦的比較正式隆重，但卻沒有付出實際行動，學(xué)生無法得到實踐學(xué)習(xí)的機會，專業(yè)技術(shù)能力的不到培養(yǎng)與鍛煉，校企合作在這種情況下失去了原有的價值和意義。

2.3 學(xué)生主體積極性不足，企業(yè)提供認(rèn)識存在局限

校企合作開展需要參與其中的三者都具有較高的認(rèn)同性和積極態(tài)度。在實際模式運行中存在較多的問題主要在學(xué)生與企業(yè)方面。學(xué)生沒有正確認(rèn)識到校企和做對自身發(fā)展的有效價值，沒有看到校企合作的作用，這也大致在實際工作中許多學(xué)生無法真正地融入實踐學(xué)習(xí)的企業(yè)中去，仍以在學(xué)校學(xué)習(xí)期間的學(xué)生思想去看淡企業(yè)經(jīng)營問題，思維比較固定，無法認(rèn)同企業(yè)工作中所應(yīng)用的理念與所使用的技術(shù)[5]。一些學(xué)生在企業(yè)實踐工作中不僅沒有主動學(xué)習(xí)提高職業(yè)素養(yǎng)，反而影響了企業(yè)的日常工作，也正是因為這種問題比較常見，導(dǎo)致某些企業(yè)對校企合作的實際效用出現(xiàn)了認(rèn)識偏差，許多企業(yè)為了保證經(jīng)營穩(wěn)定，拒絕了學(xué)生的實踐學(xué)習(xí)，這對校企合作模式的開展是極為不利的。

3 市場營銷專業(yè)校企合作的創(chuàng)新模式研究

3.1 建設(shè)三方主體長期合作模式

校企合作模式中存在著學(xué)校，企業(yè)與學(xué)生三個完全不相同的主體結(jié)構(gòu)。為了實現(xiàn)市場影響專業(yè)校企合作模式的有效發(fā)展，需要分別考慮三方要求，發(fā)展建設(shè)新的校企合作模式[6]。在模式研究中，學(xué)?？梢砸笙嚓P(guān)專家對市場發(fā)展進行分析，總結(jié)分析近些年企業(yè)發(fā)展中所需人才的主要特征情況，探索建設(shè)符合三方利益的新型合作模式，盡可能地改變學(xué)生在校企合作模式中的弱勢地位。在模式建設(shè)中，學(xué)校是此項工作的籌劃者，也是學(xué)生的直接關(guān)系人，因此在新模式建設(shè)中要綜合分析學(xué)生的發(fā)展需要，結(jié)合學(xué)校中市場營銷專業(yè)課程開展的實際情況，以及學(xué)生的實際掌握情況與合作企業(yè)積極溝通協(xié)商做好合作模式學(xué)生培養(yǎng)方案的制定工作，明確校企合作中的主要的目標(biāo)，對學(xué)生在企業(yè)中的時間內(nèi)容，時間以及相關(guān)管理責(zé)任進行明確劃分確定，最終簽訂具有約束能力的合作協(xié)議。為了保證校企合作能夠體現(xiàn)實際的價值和效用，學(xué)校要組織學(xué)生做好工作記錄，并向?qū)W校進行及時的報告，在檢驗學(xué)生工作情況的同時提高學(xué)生的實際工作能力。明確市場營銷專業(yè)開展校企提高學(xué)生營銷能力的實際目的，多好學(xué)生培養(yǎng)工作，不斷提高學(xué)生的綜合能力水平。

3.2 構(gòu)建雙重評價體系模式

校企合作模式的創(chuàng)新需要企業(yè)與學(xué)校共同發(fā)揮作用，二者的會直接影響市場營銷學(xué)生的實踐工作，為了達到最佳培養(yǎng)效果，二者需要根據(jù)學(xué)校與企業(yè)要求建立雙重評價體系，將工作重心放到學(xué)生的培養(yǎng)效果上。在校企合作模式開展中，學(xué)校要為了學(xué)生能夠?qū)W到專業(yè)的市場營銷技能以及提高工作能力需要根據(jù)學(xué)習(xí)工作情況建立比較完善的學(xué)生學(xué)習(xí)工作考核標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生的表現(xiàn)進行綜合衡量確定，對學(xué)生在企業(yè)中的表現(xiàn)以及工作態(tài)度進行實時記錄反饋，通過體系的使用客觀發(fā)現(xiàn)學(xué)生實踐中存在的主要問題矛盾，學(xué)校在發(fā)現(xiàn)問題后要組織教師進行分析并及時解決問題，保證市場營銷學(xué)生能夠順利完成企業(yè)實踐工作。企業(yè)在校企合作模式中要將學(xué)生作為一個普通員工對待，讓學(xué)生去主動完成企業(yè)中的工作，對學(xué)生進行企業(yè)文化教育，進行企業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)，應(yīng)用企業(yè)的規(guī)章制度對學(xué)生進行有效規(guī)范，根據(jù)市場營銷學(xué)生的實際工作情況進行工作評定，以普通員工的身份執(zhí)行企業(yè)的考核制度，進行獎勵與懲罰處理，通過真正的企業(yè)工作提高市場營銷能力，發(fā)揮校企合作模式中雙重評價體系的實際作用。

3.3 實行雙導(dǎo)師人才培養(yǎng)模式

實行校企合作雙導(dǎo)師人才培養(yǎng)模式對學(xué)校人才教育方式的補充。在校企合作中開展雙導(dǎo)師制度可以全方位地對市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行培訓(xùn)指導(dǎo)[7]。學(xué)校方面教師需要對學(xué)生的市場營銷理論知識進行指導(dǎo)，讓學(xué)生能夠以豐富的市場營銷理論知識投入到企業(yè)工作中去。企業(yè)方的指導(dǎo)教師應(yīng)該有企業(yè)中經(jīng)驗豐富的員工進行擔(dān)任，企業(yè)導(dǎo)師在學(xué)生的日常工作中對學(xué)生遇到的問題進行解答，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生工作中的不足，及時指導(dǎo)改正。校企合作中的雙導(dǎo)師培養(yǎng)模式需要保證學(xué)校方與企業(yè)方進行及時的溝通，交流經(jīng)驗，互相了解，根據(jù)市場營銷專業(yè)校企合作的培養(yǎng)要求，制訂完善的培養(yǎng)策略，定期組織學(xué)生進行集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對學(xué)生的問題進行集中答疑處理，對崗位工作中的問題進行合理溝通解決，保證通過校企合作模式，能夠提高學(xué)生的市場營銷能力水平，做好企業(yè)營銷工作。

4 結(jié)語

綜上所述，在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展下，社會對市場營銷專業(yè)人才的需求在不斷增加。高校在市場營銷專業(yè)中開展校企合作，符合新時代下教育發(fā)展方向。在校企合作模式中，作為組織方的學(xué)校要認(rèn)識到校企合作中存在的問題，積極尋找新的發(fā)展方向，探尋新的發(fā)展思路，處理好企業(yè)，學(xué)校與學(xué)生之間的關(guān)系，努力在實現(xiàn)維護三者利益上實現(xiàn)校企合作模式的運行，讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以在實際工作中提高營銷水平，增強職業(yè)素質(zhì)，努力通過有效的校企合作模式培養(yǎng)大批高質(zhì)量的市場營銷專業(yè)人才。