欒曉未+朱凱+徐征涵+韓璐

【摘 要】新時(shí)期的大學(xué)生往往會(huì)對(duì)花錢如流水的狀態(tài)感到迷茫，特推的微賬就是針對(duì)相關(guān)方面問題提出的方案，通過每日畫出的數(shù)，據(jù)分析圖可以后期提出改善的方法，并做出針對(duì)性建議?？偟膩?lái)說(shuō)，微賬旨在于打造一個(gè)關(guān)于大學(xué)生衣食住行方面APP公眾平臺(tái)，作為第三方轉(zhuǎn)達(dá)輔助工具較為簡(jiǎn)潔快捷。通過對(duì)大學(xué)生日?；ㄤN的數(shù)據(jù)計(jì)算，有力的解決大學(xué)生實(shí)際生活理財(cái)規(guī)劃等相關(guān)問題。主要分為以下幾個(gè)板塊：愛來(lái)吧、聽說(shuō)吧、拼吧、淘啊等，另設(shè)有留言板塊方便大家一起交流討論提出建議。

【關(guān)鍵詞】輔助工具；方便快捷；后期改善；理財(cái)規(guī)劃

隨著手機(jī)越來(lái)越智能化，功能的日益強(qiáng)大，手機(jī)如同電腦一樣，各種各樣的APP客戶端也應(yīng)運(yùn)而生。

近年來(lái)大學(xué)教育的建立與發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量正逐日增多，大學(xué)生的花錢狀態(tài)也正在廣泛的、不同程度的受到關(guān)注，APP的應(yīng)用與發(fā)展也隨之增加?！拔①~”要做的就是搶占先機(jī)、贏取市場(chǎng)、積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”號(hào)召、在嚴(yán)格的規(guī)定制度下在行業(yè)中占取優(yōu)勢(shì)。

較同類的適用于現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)相比，“微賬”會(huì)更為切實(shí)有力地幫助大學(xué)生盡可能做到在時(shí)間和金錢上的節(jié)省。從多方位考慮大學(xué)生的喜惡，從整個(gè)社會(huì)發(fā)展的視角中把握主流趨勢(shì)，跟上時(shí)代的潮流，并隨時(shí)不斷地彌補(bǔ)自身不足。目前的盈利模式是與商家研討形成流程鏈以打廣告的方式放入到板塊贏取版面費(fèi)，線下辦活動(dòng)作為出場(chǎng)費(fèi)，日后可從線下轉(zhuǎn)換到線上，管理培訓(xùn)生，再生成下線覆蓋作一個(gè)循環(huán)，作為此款A(yù)PP的一個(gè)未來(lái)發(fā)展方向。

一、公關(guān)方面

1）建立社會(huì)化銷售平臺(tái)：利用網(wǎng)站、微博、微信、移動(dòng)客戶端的特點(diǎn)，打通社會(huì)化營(yíng)銷渠道，提高品牌宣傳的滲透度。

2）二維碼應(yīng)用：通過二維碼應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從線下到線上的無(wú)縫連接。

3）建立強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)：通過會(huì)員制度，實(shí)現(xiàn)用戶行為記錄分析，建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

4）增強(qiáng)數(shù)據(jù)互通，構(gòu)建通訊供應(yīng)鏈：實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互通，完善通訊供應(yīng)鏈。

5）建立社交平臺(tái)：例如，微信的朋友圈，陌陌的群組。

二、市場(chǎng)方面

先期以派發(fā)宣傳單為主，選取人員較密集的地方，尤其以大學(xué)校內(nèi)附近范圍。邀請(qǐng)學(xué)生填寫調(diào)查問卷，以期得到最真實(shí)的反饋，并利用大數(shù)據(jù)了解學(xué)生世界的價(jià)值觀以及消費(fèi)心理。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象包括消費(fèi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況以及行業(yè)周邊環(huán)境的基本狀況等等一系列將與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的方面。為準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)所做的市場(chǎng)調(diào)查，一般可分為兩個(gè)階段。第一階段主要是針對(duì)創(chuàng)業(yè)的可能性做范圍廣泛的調(diào)查，最終作為創(chuàng)業(yè)意向決定參考之用，重點(diǎn)在于預(yù)定營(yíng)業(yè)額的確定及企業(yè)規(guī)模的概要決定，所以此階段的內(nèi)容應(yīng)涵蓋調(diào)查企業(yè)地區(qū)的市場(chǎng)特性，同時(shí)還要對(duì)該地區(qū)的大致情形有所了解。第二階段主要是根據(jù)第一階段的結(jié)果，對(duì)消費(fèi)者生活方式做深入的研討，作為決定創(chuàng)業(yè)具體的營(yíng)業(yè)方針的參考，重點(diǎn)在于企業(yè)具體的商品構(gòu)成、定價(jià)及促銷策略的確定，所以此階段應(yīng)該提供深入分析消費(fèi)生活方式及確定企業(yè)格調(diào)等方面的基礎(chǔ)資料。

三、人員方面

1）知已（企業(yè)基本情況與銷售政策）

（1）不斷培訓(xùn)區(qū)域銷售員：新進(jìn)區(qū)域銷售員正式上崗之前，應(yīng)該進(jìn)行為期一周左右的崗前培訓(xùn)，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法律、銷售等專業(yè)人士對(duì)他們分別進(jìn)行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財(cái)務(wù)政策、銷售政策等基本知識(shí)培訓(xùn)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價(jià)格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請(qǐng)技術(shù)等專業(yè)人士對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

（2）區(qū)域銷售員謙虛好學(xué)：區(qū)域銷售員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等情況不明白，可以主動(dòng)向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請(qǐng)教，也可以向企業(yè)有關(guān)部門咨詢。

2）知彼（經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

（1）風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。

（2）市場(chǎng)狀況：主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況，競(jìng)品狀況包括競(jìng)品規(guī)格、價(jià)位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動(dòng)化、競(jìng)品銷售量（月度、年度）等。

（3）客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競(jìng)品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。對(duì)競(jìng)品經(jīng)銷商要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、與廠家合作程度等，對(duì)本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn)，即良好的信譽(yù)、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉(cāng)儲(chǔ)、雄厚的資金以及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路等。

“微帳”是一款比較有針對(duì)性的軟件，主要針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)情況進(jìn)行分析，然后針對(duì)不同的消費(fèi)情況給予合理化建議，并設(shè)立以鏈接附近商家營(yíng)業(yè)平臺(tái)，集衣食住行為一體的消費(fèi)板塊，通過廣告獲得收益，從而使大學(xué)生針對(duì)自身的不同經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行良性消費(fèi)，并為大學(xué)生的生活提供方便。

該款軟件針對(duì)對(duì)象為在校大學(xué)生，且集眾多功能于一體，不僅有理財(cái)分析功能，還包括了通過連接學(xué)校教務(wù)管理系統(tǒng)與在校學(xué)生大學(xué)生活相對(duì)接的功能，提醒大學(xué)生還書，幫助大學(xué)生了解周圍不同類型的商家，通過實(shí)名學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的推薦了解周圍兼職信息和實(shí)習(xí)單位，還有各種拼吃、拼車、拼電影等功能，再加上靠譜的二手交易平臺(tái)，讓學(xué)生做到只用一款軟件就能做到主宰自己的大學(xué)生活。endprint