張昊

摘 要：市場發(fā)展的一般經(jīng)驗表明，隨著市場規(guī)模的不斷增大以及市場的日益成熟，必然會出現(xiàn)相應(yīng)的細分市場，這和消費者消費需求與消費偏好所決定的，比如化妝品行業(yè)從無差別市場，到根據(jù)用戶的性別、年齡等因素而劃分出來細分市場。文章立足于此，就企業(yè)目標市場的選擇以及產(chǎn)品的開發(fā)做了相應(yīng)的探究，并提出了針對性的建議，包括做好市場細分的工作、選擇特定的目標市場、加強目標市場產(chǎn)品研發(fā)、進行針對性強的市場營銷等。

關(guān)鍵詞：目標市場；產(chǎn)品開發(fā)；企業(yè)發(fā)展

改革開放以來，在市場經(jīng)濟改革的導向下，我國經(jīng)濟獲得了長足的發(fā)展，各行各業(yè)的市場競爭也日趨激烈，特別是一些傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，比如飲料、服裝等，競爭更是到了白熱化的狀態(tài)。很多企業(yè)在市場競爭中沒有明確自身的優(yōu)勢地位，采取合理的競爭策略，導致了競爭中出現(xiàn)了無序化的態(tài)勢。一些企業(yè)甚至因此從輝煌期直接跌落谷底，最為典型的便是秦池。因此，做好目標市場的選擇，緊扣目標市場加強產(chǎn)品的開發(fā)與營銷，就成為當前企業(yè)鞏固核心競爭力，提升企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展效益的前提條件和必然要求。

1做好市場細分的工作

在市場經(jīng)濟日益成熟的今天，市場細分是企業(yè)增強消費者黏度，提高企業(yè)核心競爭力的必然要求。因此，為了從無序競爭的中徹底走出來，企業(yè)的首要工作便是加強市場細分工作。在市場細分中，最為重要的一項工作便是選擇適宜的細分標準。就當前的市場細分而言，細分標準主要包括以下幾種，第一、區(qū)域細分。我國幅員遼闊，不同區(qū)域的市場需求有著很大的差別，特別是在飲食領(lǐng)域，各地的口味千差萬別，比如山西愛酸，西南嗜辣，東南偏甜等，飲食類企業(yè)，比如中式快餐企業(yè)，需要以區(qū)域作為市場細分的標準，劃分好區(qū)域市場；第二、性別細分。同樣的消費品，男性和女性對功能的需求有著很大的不同，比如洗發(fā)水，男性追求去屑的多，而女性追求養(yǎng)發(fā)的多，相關(guān)企業(yè)需要從性別需求的差異性出發(fā)，強化市場細分。此外，年齡、受教育程度等，同樣是市場細分中的重要內(nèi)容。

2選擇特定的目標市場

不可否認，在當前的市場中，存在著不少巨無霸式的企業(yè)，它們資金雄厚，技術(shù)水平高，能夠根據(jù)不同的細分市場研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，從而維持市場的領(lǐng)導者地位。但需要注意的是，我國大部分企業(yè)均為中小企業(yè)，它們根本不具備全市場競爭能力，貿(mào)然擴大競爭領(lǐng)域，很有可能使企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營風險乃至資金鏈斷裂，因此，對中小企業(yè)而言，根據(jù)市場的實際表現(xiàn)以及自身的競爭優(yōu)勢，選擇相應(yīng)的目標市場就成為其在市場立足的前提條件。就以手機行業(yè)為例，我國手機市場屬于高度成熟市場，除了華為能夠在高、中、低端三個層面均有競爭力外，大量手機廠商只能選擇一個競爭領(lǐng)域，企業(yè)需要從自身的研發(fā)實力以及市場的表現(xiàn)出發(fā)，選擇特定的目標市場，比如女性學生市場等。

3加強目標市場產(chǎn)品研發(fā)

與目標市場選擇相伴而生的為產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)必須和目標市場選擇相一致，否則很容易出現(xiàn)研發(fā)出來的產(chǎn)品在目標市場銷售不暢的現(xiàn)象。至于具體的研發(fā)路徑，則包括以下幾點內(nèi)容，首先，以目標市場的規(guī)模決定產(chǎn)品的生產(chǎn)的數(shù)量。一般來說，市場限定條件越少，其銷售空間也就越廣闊，但相應(yīng)的銷售難度也會急劇提升。目標市場的選擇對市場銷售的規(guī)模做了明確的限制，在產(chǎn)品開發(fā)中需要緊扣目標市場的規(guī)模來決定生產(chǎn)的數(shù)量，以免出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象。其次，根據(jù)目標市場的需求來決定產(chǎn)品開發(fā)的功能，不同的目標市場其對產(chǎn)品的要求有著很大的差異性，需要從目標市場的實際需要出發(fā)，來決定產(chǎn)品的功能，比如針對老年人的手機產(chǎn)品，其字體要放大，續(xù)航能力要強。

4進行針對性強的市場營銷

市場的細分以及目標市場的選擇，最終服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品銷售。在企業(yè)的產(chǎn)品銷售中，契合市場需求的產(chǎn)品研發(fā)是關(guān)鍵，而有效的市場營銷則是提升產(chǎn)品銷售成果的必然要求之一。因此，在當前的目標市場競爭中，企業(yè)同樣需要加強針對性的市場營銷，以良好的市場營銷來提升目標市場的產(chǎn)品銷售量。所謂的針對性市場營銷，要求企業(yè)能夠從目標市場消費者的實際需要出發(fā)，采取契合其心理特征以及情感需求的營銷方式。仍然以老年機的銷售為例，市場營銷要抓住老年機的賣點，比如續(xù)航能力、操作便捷、容易上手等出發(fā)，設(shè)計相應(yīng)的廣告，并且在廣告中融入老年人的情感需求，比如一鍵通話，親情號碼等。相比于一般的營銷而言，此種營銷模式更能實現(xiàn)企業(yè)的市場效益。

5結(jié)語

隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，各個行業(yè)的產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品數(shù)量都獲得了極大的發(fā)展，不同的產(chǎn)品對不同的消費者群體有著不同的吸引力，這就需要企業(yè)能夠從市場需求以及自身實力出發(fā)，選擇最為適宜的經(jīng)營模式，目標市場的選擇以及對應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)則是企業(yè)未來發(fā)展中的必然要求。企業(yè)需要從長期發(fā)展的客觀需要出發(fā)，細化市場，選擇目標客戶，加強產(chǎn)品開發(fā)與營銷。

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（作者單位：貴州大學明德學院）