龔雄武

“目前，互聯(lián)網(wǎng)公司的三大創(chuàng)收業(yè)務(wù)，一是廣告，二是電商/渠道，三是游戲，其中廣告以百度為代表，電商以阿里巴巴為代表，游戲以騰訊、網(wǎng)易為代表。無庫存、毛利高，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的魅力所在?！比蜃畲蟮闹形墓凵鐓^(qū)—威鋒網(wǎng)CEO楊彬?qū)Α督?jīng)理人》表示。

4月14日，威鋒網(wǎng)正式在新三板掛牌上市，但這僅僅是這家垂直性論壇摸索創(chuàng)新商業(yè)模式的新起點。在微信、微博等新興陣營大行其道的時代，略顯過氣的論壇模式能否迎來“第二春”？

做全球最大的中文果粉社區(qū)

首先提出要創(chuàng)立威鋒網(wǎng)的是除楊彬之外的另一個聯(lián)合創(chuàng)始人彭源，兩人在大學(xué)時相識。學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)的彭源有一種論壇情結(jié)，早在大學(xué)期間曾用一種叫作Discuz的社區(qū)工具搭建了一個游戲論壇。這為兩人日后快速搭建威鋒網(wǎng)做好了鋪墊。

2007年1月10，在第一代iPhone誕生的當(dāng)天，彭源和楊彬推出了一個現(xiàn)在看起來十分簡陋的論壇并將其命名為威鋒網(wǎng)，創(chuàng)建威鋒網(wǎng)的初衷就是想要為蘋果手機的用戶提供一個討論空間。如今，威鋒網(wǎng)已擁有超過1000萬注冊用戶，覆蓋5000萬以上高端數(shù)碼玩家，DAU（日活躍用戶數(shù)）300萬，MAU（月活躍用戶數(shù)）3000萬，日均IP超過200萬、日均PV超過1500萬，成長為全球中文第一Apple互動媒體、千萬果粉大本營。

據(jù)《經(jīng)理人》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機管家類、手機助手類都有開辟果粉論壇，包括分別以1億美元、19億美元被百度、阿里巴巴（UC）收購的91助手、PP助手也是如此。但是從各自網(wǎng)站最近的日均IP、PV來看，助手類果粉論壇大多在50萬以內(nèi)，遠(yuǎn)不及威鋒網(wǎng)。尤其在蘋果新品發(fā)布等重大活動召開時，流量差距可謂“遙不可及”。

為什么威鋒網(wǎng)的吸粉能力如此強悍？“緣于我們不單是一個信息發(fā)布平臺，還是一個源源不斷匯聚用戶原創(chuàng)內(nèi)容（即UGC）的平臺，這是威鋒網(wǎng)的核心。發(fā)動廣大用戶都來發(fā)帖，這不是大量燒錢能夠做到的?！睏畋蚪o出如此解釋。

威鋒網(wǎng)用哪些招來吸引用戶呢？楊彬認(rèn)為主要是因為初期注重用戶體驗，比如不用注冊、不用回復(fù)直接瀏覽，這與當(dāng)時追求回帖量顯示論壇“肌肉”的通常做法不同，避免了大量無價值的灌水，此后通過口碑相傳，形成馬太效應(yīng)、羊群效應(yīng)。

果粉們上威鋒網(wǎng)發(fā)帖，都是有某種特定的共同需求，于是形成了“連綿不絕”的互動。除了“果粉”之外，威鋒網(wǎng)還有“蘋果越獄”的標(biāo)簽。越獄其實是就是刷機，獲得手機的底層權(quán)限?！颁h友”正是通過威鋒網(wǎng)圖文并茂的UGC，隨心所欲地給蘋果手機換硬件、改軟件。

在威鋒網(wǎng)，iPhone4論壇的貼子數(shù)最多，超過1700萬個，主題100多萬個，其活躍度、內(nèi)容深度達(dá)到了一個論壇的極限。2010年上市的iPhone4，可以說是真正奠定蘋果在中國市場霸主地位的產(chǎn)品，同時也使得威鋒網(wǎng)的網(wǎng)站流量達(dá)到新的頂峰。

與威鋒網(wǎng)類似，現(xiàn)今有許多新媒體平臺也擁有了精準(zhǔn)的用戶定位和龐大的用戶規(guī)模，但是苦于找不到流量變現(xiàn)的途徑，面臨生存危機。

威鋒網(wǎng)的流量變現(xiàn)法

威鋒網(wǎng)首先通過廣告與信息服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)流量變現(xiàn)，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司最原始的盈利模式。

威鋒網(wǎng)的廣告客戶主要有三大類，涉及游戲、應(yīng)用及包括周邊配件在內(nèi)的硬件等領(lǐng)域。據(jù)楊彬介紹，威鋒網(wǎng)廣告客戶的類型一直在變化，比如2013年前后，做蘋果手機配件的品牌客戶較多，但這一市場很快被眾多電商用價格戰(zhàn)做爛了，之后一段時間是各類助手類軟件，現(xiàn)在則是智能硬件的廣告量較多。

“微信在興起之初，也是威鋒網(wǎng)的客戶之一，一年為威鋒帶來數(shù)百萬元的營收。事實上，威鋒網(wǎng)最穩(wěn)定的廣告客戶是游戲公司，包括網(wǎng)易、騰訊、盛大等?！睏畋虮硎?。威鋒網(wǎng)在廣告計費策略方面，并沒有互聯(lián)網(wǎng)公司常用的按點擊量來收費的方法，而是按照廣告版面位置來收費，同時通過評測、資訊、活動等打包方案同步推廣。

2010年，盛大入股，成為威鋒網(wǎng)的一個轉(zhuǎn)折點，2011年年營收突破1000萬元，但在2009年威鋒網(wǎng)的年營收不到100萬元?！笆⒋髢H僅是財務(wù)性投資，在業(yè)務(wù)、資源方面并沒有實際上的投入，但是由于有盛大作為背書，威鋒網(wǎng)在品牌知名度、業(yè)務(wù)拓展方面受益良多?！睏畋虮硎?，“但是，讓威鋒網(wǎng)營收產(chǎn)生重大突破的真正原因，是2010年iPhone4對論壇流量的火速拉升，以及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體進入一個發(fā)展的風(fēng)口，以微信為代表的移動客戶大幅增加?！?/p>

據(jù)財報顯示，威鋒網(wǎng)2013年、2014年、2015年1～7月份的總營收分別達(dá)到1205萬元、1217萬元、561萬元，其中約10%的營收來源于游戲業(yè)務(wù)。

后上市時代：發(fā)力游戲發(fā)行與渠道

威鋒網(wǎng)依靠媒體廣告業(yè)務(wù)，本可衣食無憂，但要做前期大量燒錢的游戲業(yè)務(wù)顯然必須大量融資，可2010年盛大僅用400萬元便獲得了30%的股份，讓其再次擴大融資的可能性較小。

于是，彭源與楊彬做出一個重大決定，讓盛大退出，引入愿意投錢發(fā)展新業(yè)務(wù)的投資商—包括安信乾新、廣州科創(chuàng)以及奧飛動漫董事長蔡東青等等。

再加上之前銀杏云、士蘭創(chuàng)投、廣發(fā)奧飛等投資者的共同投資，威鋒網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)基本形成。此后，威鋒網(wǎng)創(chuàng)始人與新的戰(zhàn)略投資者們開始共同布局威鋒網(wǎng)在資本市場發(fā)展之路，并達(dá)成協(xié)議—威鋒網(wǎng)須在2016年上半年在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，這直接促成了近期威鋒網(wǎng)在新三板的掛牌上市。

后上市時代，威鋒網(wǎng)將依托注冊用戶、論壇流量及威鋒品牌，在游戲的發(fā)行和游戲渠道方面取得突破。在游戲發(fā)行方面，威鋒網(wǎng)從聯(lián)營轉(zhuǎn)為獨家代理，并在2016年正式推出首款手游—逐鹿天下，并將陸續(xù)從日韓引入優(yōu)質(zhì)手游。

此外，威鋒網(wǎng)還將借助兔兔助手在渠道方面發(fā)力。助手類軟件的企業(yè)估值要遠(yuǎn)高于論壇，這是由兩者的商業(yè)模式?jīng)Q定的：論壇雖然擁有日均200萬活躍用戶流量，但是不能按網(wǎng)站流量來收費，而助手類軟件卻是根據(jù)流量直接變現(xiàn)的。

“威鋒網(wǎng)未來要向騰訊、網(wǎng)易看齊，70%的營收將來自游戲業(yè)務(wù)。”楊彬表示。