盧婷苑

摘要：長期以來我國的輕工業(yè)十分發(fā)達，勞動力成本較低，這讓我國服裝產業(yè)具有一定的優(yōu)勢。但是隨著勞動力成本的逐漸升高以及國外服裝的大量引入，我國的服裝產業(yè)受到了巨大的沖擊。為了促進我國的服裝產業(yè)的發(fā)展，就需要加快產業(yè)轉型，樹立優(yōu)秀的本土服裝品牌，提升我國服裝產業(yè)的市場競爭力。本文對服裝品牌的市場營銷現(xiàn)狀進行分析，并提出相應的創(chuàng)新策略。

關鍵詞：品牌忠誠度 品牌定位 品牌營銷

中圖分類號：F4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）07-0075-01

雖然我國的服裝產業(yè)中不乏一些頗具知名度的服裝品牌，但是與很多知名的國際服裝品牌相比，在品牌影響力、營銷方式以及品牌管理等方面都擁有著很大的差距。服裝企業(yè)想要在市場上占領一席之地就必須沉淀品牌文化，拓寬營銷渠道，進行正確的品牌定位，加快產業(yè)升級，促進我國服裝產業(yè)的發(fā)展。

一、服飾品牌營銷的現(xiàn)狀

（一）服裝品牌積淀缺乏

我國的品牌意識起源較晚，最早成立的品牌也要追溯到20世紀80年代，但世界比較知名的服裝品牌有很多在20世紀50年代之前就已經形成。[1]相對應的，與服裝產業(yè)相關的其他職業(yè)和產業(yè)也都受到了影響，優(yōu)秀的品牌設計師也非常的缺乏。由于缺少歷史和文化沉淀，所以也導致服裝品牌文化流于表面，缺乏內涵。在服裝設計上更加注重模仿而忽視對服裝的設計和創(chuàng)作。這是我國服裝品牌與國外著名品牌相比缺乏競爭力的重要原因之一。

（二）服裝品牌定位不準

我國一些比較知名的服裝品牌雖然也都在國內市場上占據著一定的份額，但是在國際上的影響力還有待提高?，F(xiàn)階段很多品牌雖然也意識到了國際市場的重要性，把服裝廠辦到了國外，但是對于國外消費者消費需求的把握、在國外市場的營銷手段以及跨國公司的管理等許多方面都還存在著一定的不足，相關專業(yè)人才也比較缺乏，這些都不利于服裝品牌對于國際市場的拓展。

（三）服裝品牌欠缺內涵

一個優(yōu)秀的品牌無論是品牌商標還是品牌故事上，都擁有非常豐富的內涵，例如“just do it”就為耐克帶來了具有正能量的品牌印象，吸引了很多喜好運動的年輕人。[2]但是國內很多消費者根本不知道一些品牌的品牌內涵是什么，使得消費者很難對品牌產生忠誠度?，F(xiàn)在市場上很多服裝企業(yè)都在盲目追趕潮流，忽視了創(chuàng)造自己的品牌性格，這也導致很多品牌的服裝風格都非常相似，很難在市場上形成核心競爭力。

二、服裝品牌市場營銷的創(chuàng)新策略

（一）科技創(chuàng)新，提高品牌競爭力

提高品牌影響力的關鍵就是要注重產品的質量，產品的質量決定了品牌的價值?，F(xiàn)在很多服裝企業(yè)都盲目追趕潮流，很多服裝企業(yè)的服裝風格非常相似，這樣很容易讓消費者形成審美疲勞，也無法在眾多的服裝企業(yè)之中脫穎而出。想要提升產品質量、增加產品的品牌競爭力就必須進行科技創(chuàng)新，加大科技投入，引入優(yōu)秀的設計師，開發(fā)自己獨特的設計風格，形成獨一無二的品牌個性。不以低價吸引消費者，而是以優(yōu)秀的產品質量和豐富的品牌內涵引起消費者的關注，提升品牌的競爭力。

（二）優(yōu)化定位，實現(xiàn)品牌復合化

品牌定位決定著品牌的發(fā)展方向，想要利用品牌效應帶動營銷，促進企業(yè)的發(fā)展，就需要進行準確的品牌定位。[3]首先就是對目標客戶群進行定位，只有確定了目標客戶群才能夠進行品牌風格的定位和消費市場的定位。要盡量將目標客戶群細化，例如定位18-24歲的年輕人群，品牌風格就應該追求個性時尚；定位高端商務人群，就需要追求質感，彰顯品位。為了拓寬市場，也可以同時定位多個目標客戶群，例如現(xiàn)在一些原本針對年輕人的品牌也開設了針對商務人士精品服裝區(qū)域。也有些品牌是通過在旗下建立多個不同的品牌，滿足不同消費者的消費需求。利用品牌定位復合化的方式，擴大目標客戶群，實現(xiàn)市場份額的拓展。

（三）注重服務，推動品牌網絡化

很多品牌為了擴大影響力往往會在廣告上花費大量的投入，但是實體店內的服務態(tài)度卻很差。相關數據表明，超過百分之六十的消費者對一個品牌產生好感，甚至是建立忠誠度的原因，是由于服務態(tài)度。很多企業(yè)雖然投入了很多的成本拓展品牌知名度，但是卻因為服務質量較差從而無法獲得消費者的喜愛。所以服裝企業(yè)應該提升服務質量，在實體店內為消費者營造良好的購物環(huán)境。實行會員制度，定期開辦會員活動，創(chuàng)辦企業(yè)微信公眾號和微博賬號，定期與會員分享企業(yè)最新的服裝信息和活動信息，增加和消費者之間的互動性，擴大企業(yè)的網絡影響力。

三、結語

品牌對于服裝企業(yè)來說有著非常重要的作用，想要在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出，就必須注重品牌的力量，注重產品質量和服務質量，對品牌進行精準的定位。利用網絡平臺拓展品牌的市場競爭力，增加消費者對品牌的忠誠度。增加企業(yè)效益，促進企業(yè)更好地發(fā)展。

參考文獻：

[1]李莉莉，成艷娜.淺談服裝品牌營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].紡織導報，2011（1）：92-93.

[2]陳宇.淺談企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀與創(chuàng)新途徑[J].經濟，2016（7）：211.

[3]于超.淺談中國本土知名男裝品牌營銷現(xiàn)狀與創(chuàng)新發(fā)展對策[J].商情，2014（4）：70-71.

責任編輯：楊國棟