馬亞楠

摘要：近兩年中國鋼鐵行業(yè)持續(xù)走低，和大型國有鋼鐵企業(yè)相比山東鋼鐵作為該行業(yè)并不突出的一員面臨著更嚴峻的考驗。本文通過行業(yè)分析和企業(yè)分析，從集團和分公司兩個層面提出了集團層面的集中發(fā)展格局和分公司的加強內(nèi)部控制等戰(zhàn)略定位。

關鍵詞：鋼鐵產(chǎn)業(yè)；戰(zhàn)略轉型；行業(yè)競爭

中圖分類號：TF4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）004-000127-02

受房地產(chǎn)行業(yè)低迷等因素影響，鋼鐵行業(yè)2014年以及2015年一季度需求量繼續(xù)下滑，鋼材價格持續(xù)走低，甚至最低價格不及最高時的10%。受價量下跌的雙重影響，我國整個鋼鐵行業(yè)低迷。2014年33家上市鋼鐵企業(yè)凈利潤同比下滑33%，2015年一季度繼續(xù)惡化。在這種行業(yè)背景下，如何在傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)巨大壓力中尋找到減少虧損甚至是扭虧為盈的契機，戰(zhàn)略轉型就顯得尤為重要。

一、山東鋼鐵集團有限公司簡介

山東鋼鐵集團有限公司（簡稱“山鋼集團”）于2008年3月17日注冊成立，注冊資本100億元，是由濟鋼集團有限公司（簡稱“濟鋼”）、萊蕪鋼鐵集團有限公司（簡稱“萊鋼”）和山東省冶金工業(yè)總公司所屬單位的國有產(chǎn)權劃轉而設立的國有獨資公司，注冊地為濟南高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。集團公司下轄濟鋼、萊鋼、山東工業(yè)職業(yè)學院、礦業(yè)有限公司、日照有限公司、山東省耐火材料公司、張店鋼鐵總廠、山東金嶺鐵礦、煙臺鋼鐵企業(yè)集團公司等子公司（單位）。截至2012年底，有職工9.05萬人，總資產(chǎn)1720億元，企業(yè)信用等級AAA。2012年生產(chǎn)鋼2300萬噸、鐵2337萬噸、鋼材2262萬噸；實現(xiàn)營業(yè)收入1167億元。山鋼集團列2012“中國企業(yè)500強”第88位，“中國制造企業(yè)500強”第33位。

二、行業(yè)環(huán)境分析

（一）行業(yè)特性

總體來看，鋼鐵行業(yè)是一個高度成熟的行業(yè)。鋼鐵企業(yè)在傳統(tǒng)鋼產(chǎn)品上的收益主要來源于兩個方面，一個是上游礦石的收購價格，一個是下游鋼材產(chǎn)品的銷售價格。尤其是鋼材的需求對房地產(chǎn)行業(yè)的相關性較高，導致近年來低迷的房地產(chǎn)市場嚴重影響了鋼材產(chǎn)品的需求。目前來看鋼鐵產(chǎn)業(yè)普遍處于產(chǎn)能過剩的階段，規(guī)模經(jīng)濟并不明顯，并且產(chǎn)能多集中于低端和中端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的產(chǎn)量還相對較少。雖然鋼材價格一直在走低，但是上游礦石價格下降更加嚴重，再加上對折舊的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈地位提升使得鋼鐵企業(yè)的毛利率有所上升。但是這種效應顯然是無法持續(xù)的，2015年1季度礦石材料下降幅度收窄，因此盈利效應明顯減弱。

（二）五力模型分析

1.產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者

鋼鐵產(chǎn)業(yè)是一個高度成熟的產(chǎn)業(yè)，大型鋼鐵企業(yè)不僅數(shù)量不少并且多數(shù)為國有企業(yè)。山東鋼鐵的規(guī)模在國有鋼鐵企業(yè)中并不突出，產(chǎn)品優(yōu)勢也并不明顯。由于市場收縮使得鋼鐵行業(yè)的競爭更加激烈，并且從中低端產(chǎn)品漸漸蔓延到高端產(chǎn)品市場。因此山東鋼鐵面對的產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者還是十分強大的。

從多元化發(fā)展角度來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出以及各大企業(yè)向金融行業(yè)涉足的趨勢日益明顯使得許多鋼鐵企業(yè)都開始多元化發(fā)展。山東鋼鐵集團直屬部門資金中心以及下屬公司山鋼國際投資有限公司也成為集團發(fā)展的重點單位。但是由于山東鋼鐵這方面起步較晚，業(yè)務分量也較少，因此對山東鋼鐵集團減少虧損的幫助十分有限。

2.潛在進入者

鋼鐵行業(yè)是大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，進入成本十分巨大，不僅要建設大面積的廠區(qū)配置大量的固定資產(chǎn)，還要雇傭大量人力資源，因此潛在進入者方面威脅很小。

3.替代品競爭

目前還沒有什么材料可以從l生能和適用范圍上代替鋼材，類似橡膠、木材以及鋁材等材料也只能在特定情況下代替鋼材，并且以上材料不耐高溫并且強度不高無法完全替代鋼材使用，高科技新材料的成本高并且適用范圍有限，因此很難構成替代品的競爭。

4.供應者的討價還價

上游原材料供給企業(yè)受礦石價格大幅下降影響，議價能力明顯下降，鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈地位上升。

5.購買者討價還價

鋼材需求大幅下降，產(chǎn)業(yè)中供大于求，加上企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯、同行業(yè)競爭壓力大等因素，山東鋼鐵對于購買者的議價能力明顯不足。

三、企業(yè)條件分析

（一）企業(yè)優(yōu)勢

公司主要產(chǎn)品和業(yè)務集中于中板、寬厚板、螺紋鋼等鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，其中中板和中厚板產(chǎn)品在全國同行業(yè)市場占有率和產(chǎn)品規(guī)模均居首位。主要用于建筑、機械制造、造船、壓力容器等行業(yè)，具有很強的市場競爭力。

在技術方面，公司已建成中厚板和薄板兩條國際先進、國內(nèi)一流的精品板材生產(chǎn)線，新上裝備達到國際先進，形成了管線用鋼、高強鋼板、貝氏體鋼、高強船板、鍋爐容器用鋼的專有生產(chǎn)技術，及適應日本、美國、歐洲等標準的專用鋼材等新產(chǎn)品，鍋爐板、鍋爐板、低合金板國內(nèi)市場占有率、產(chǎn)銷量居行業(yè)第一位，公司進口礦比例約為70%。據(jù)國家冶金經(jīng)濟發(fā)展研究中心資料，公司主要產(chǎn)品的制造成本均在冶金行業(yè)平均值以下，其中，普碳中板的單位制造成本全國最低。

（二）企業(yè)劣勢

產(chǎn)品多以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品線比較匱乏。2014年上半年存貨囤積過多，導致礦石價格下降時原料成本過高。除此之外公司業(yè)務地區(qū)集中的特點比較明顯，在全國甚至國際市場的布局略顯不足。

四、戰(zhàn)略目標選擇

目前山東鋼鐵處于虧損階段，因此山東鋼鐵集團去年提出了“2014年集團公司盈利，第四季度歸屬集團母公司凈利潤為正值；2015年山鋼股份公司盈利，集團公司實現(xiàn)利潤總額10億元”的奮斗目標。顯然從2014年的年報來看2014年的目標并沒有完成，為了完成2015年的目標，山東鋼鐵集團還有許多工作要做。

五、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

（一）集團層面

從集團層面上實行集中戰(zhàn)略，著重發(fā)展市場整體吸引力看好且能夠持續(xù)創(chuàng)造顯著收入和利潤的業(yè)務，重點培育具有顯著戰(zhàn)略意義的業(yè)務，退出戰(zhàn)略意義不顯著且進一步發(fā)展?jié)摿τ邢薜臉I(yè)務。產(chǎn)業(yè)布局聚焦到鋼鐵、礦業(yè)、貿(mào)易物流、金融、房地產(chǎn)等5大產(chǎn)業(yè)和若干個培育類產(chǎn)業(yè)，形成一個集團公司帶動五個產(chǎn)業(yè)板塊和兩個子集團的“1+5+2”發(fā)展格局。加強母公司與子公司、子公司與子公司之間的協(xié)同作用。尤其是金融、貿(mào)易物流、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應，降低資金成本提高利潤空間。

重組和優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部資源，退出不符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略方向和重點的業(yè)務，處置變現(xiàn)長期閑置、低效和無效資產(chǎn)，優(yōu)化調(diào)整集團公司在各個產(chǎn)業(yè)的投資和持股比例；通過改造、改制、退出、關停、破產(chǎn)清算等方式，從2014年起三年內(nèi)，將鋼鐵業(yè)務以外41家虧損企業(yè)，每年分別減少三分之一，力爭全部實現(xiàn)扭虧為盈。

（二）分公司層面

分公司層面要加強成本控制，推進管理提升活動。主要戰(zhàn)略在降低成本，在市場低迷的環(huán)境下只有降低成本才能營造利潤空間。具體來講建立全集團縱向貫通的指標體系、業(yè)績對話體系，按照“目標指標化、指標參數(shù)化、參數(shù)精準化”的要求，把全年經(jīng)營目標通過預算系統(tǒng)分解到崗位，促進各項技術經(jīng)濟指標或指標組合達到設備設計上限、工藝理論上限、標桿公司上限。

以精益方式深化降本增效，以精益管理提升管理水平。建立了從集團公司到各一級子公司、廠礦、車間的工作目標體系、目標評價體系、過程糾偏糾錯體系等，結合實際不斷健全完善有效推進精益管理的機制和平臺，從車間、生產(chǎn)廠到一級子公司逐級制定運營改善和管理提升項目滾動計劃。

六、戰(zhàn)略實施

建議從七個方面來實施戰(zhàn)略：優(yōu)化產(chǎn)品結構，重點發(fā)展毛利率較高的高端產(chǎn)品線，提高競爭能力；在現(xiàn)有業(yè)務中選擇優(yōu)質(zhì)業(yè)務大力發(fā)展，對不良業(yè)務逐步剔除；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，充分利用其他產(chǎn)業(yè)集團內(nèi)的協(xié)同作用；建立嚴格的全面預算體系和精細化管理理念，提高管理效率，降低成本；建立激勵和約束機制，促進職工內(nèi)部合理流動，促進主業(yè)減員分流、提高勞動生產(chǎn)率、降低人工成本；建立新型的分配機制。嚴格執(zhí)行效益決定收入的原則，實施收入與績效掛鉤；拓展海外業(yè)務，打造國際化鋼鐵品牌，增加收入點。