摘要：天人合一的旅游文化，營銷策略與營銷戰(zhàn)略，旅游品牌細節(jié)采取卓有成效的策略和手段，著力打造旅游目的地知名度、美譽度和忠誠度，最終打造出完美統(tǒng)一的貴州天人合一的旅游文化品牌。

關(guān)鍵詞：旅游品牌；市場營銷；品牌力

中圖分類號：F592. 7 文獻標識碼：A 文章編號：1671-864X（2016）02-0293-01

貴州省，簡稱“黔”或“貴”，位于中國西南的東南部，省會貴陽市。東毗湖南、南鄰廣西、西連云南、北接四川和重慶市?，F(xiàn)轄有黔西南布依族苗族自治州、畢節(jié)市、黔東南苗族侗族自治州和黔南布依族苗族自治州等。全省有49個民族成份，少數(shù)民族成份個數(shù)僅次于云南和新疆，居 全國第三位。世居少數(shù)民族有苗族、布依族、侗族、土家族、彝族、仡佬族、水族、回族、白族、瑤族、壯族、毛南族、等16個。--

氣候十分舒適宜人，屬亞熱帶濕潤季風氣候，四季分明、春暖風和、雨量充沛、雨熱同季。貴州秀麗古樸、風景如畫，是世界上巖溶地貌發(fā)育最典型的地區(qū)之一，有最絢麗多彩的喀斯特景觀。貴州是迷人的“天然公園”。山水景色千姿百態(tài)，溶洞景觀絢麗多彩，野生動物奇妙無窮，文化和革命遺跡聞名遐邇；山、水、洞、林、石交相輝映，渾然一 體。聞名世界的黃果樹大瀑布、龍宮、織金洞、馬嶺河峽谷等國家級風景名勝區(qū)和銅仁梵凈山，茂蘭喀斯特森林、赤水桫欏、威寧草海等國家級自然保護區(qū)，遵義會址和紅軍四渡赤水遺跡為代表的舉世聞名的紅軍長征文化，更讓人駐足憑吊，追思緬懷。

多民族悠久燦爛的歷史文化，濃郁神秘的民族 風情，以及冬無嚴寒、夏無酷暑的宜人氣候，使貴州成為理想的旅游觀光和避暑勝地。貴州是一個多民族的省份。作為一個多民族，多山水，美景遍地的省，成為全國最有特色的旅游品牌，貴族旅游需要在更高更新的視野中起航。

我認為打造貴州旅游品牌需要三把金鑰匙：重點打造，營銷策略，旅游品牌細節(jié)。

第一把金鑰匙是重點打造——天人合一的旅游文化

首先拿貴陽來說，貴陽附近保留有七十多公里的森林帶，才有了高原明珠花溪。因為落后，我們的城市才保留了古樸的風貌。城中有山，山中有城。人與大自然和諧相處，共同發(fā)展。

最后居住在古樸部落的少數(shù)民族聚集地，西江苗寨，赤水市大同鎮(zhèn)民族村，道真仡佬族苗族自治縣玉溪鎮(zhèn)桑木壩村等打造“中國少數(shù)民族特色村寨”

因為落后，我們的文化才保持了原有的多樣性，我們的生態(tài)才保持了最古樸、原始的風貌，來貴州的游客，絕大多數(shù)是來自發(fā)達國家，如美國，日本等地的游客，越是發(fā)達國家的人，他們就越對原始的，原生態(tài)的東西感興趣。因為西方工業(yè)化，現(xiàn)代化運動，讓他們喪失了一些最寶貴的人文財富。 我想這正是貴州價值一個很好體現(xiàn)。因為開發(fā)晚，貴陽躲避開了工業(yè)化發(fā)展的破壞，成為了國家循環(huán)經(jīng)濟的試點城市，長遠來看，這或許也是貴陽人的一大福氣。

第二把金鑰匙是營銷策略與營銷戰(zhàn)略

一、營銷戰(zhàn)略

這是起決定性作用的戰(zhàn)略武器。全球化經(jīng)濟時代就是品牌競爭的時代，現(xiàn)代旅游競爭的實質(zhì)就是品牌的競爭。天人合一這種品牌必須是知名度、美譽度和忠誠度，形象力、競爭力、文化力、聯(lián)想力、親和力和吸引力的完美統(tǒng)一。強化品牌意識、推進品牌戰(zhàn)略、制訂品牌規(guī)劃、加強品牌宣傳、創(chuàng)新品牌管理、提升品牌價值，終達到打造旅游目的地強勢品牌形象、增強品牌整體競爭實力的目的。這是打造天人合一旅游文化的營銷戰(zhàn)略。

二、營銷策略

定位營銷，大連有浪漫之都，杭州有休閑之都，云南有體驗之都，香港有動感之都。我們要有屬于我們獨一無二的品牌競爭優(yōu)勢。

聯(lián)合營銷，1+1大于2。從川藏滇聯(lián)合投資800億元打造香格里拉旅游品牌，到長三角旅游圈的逐步形成，國內(nèi)有中國四大佛教名山營銷聯(lián)合、泛珠三角旅游聯(lián)合、中部地區(qū)旅游聯(lián)合的誕生，湖南省內(nèi)有大南岳、大湘西、大湘南旅游圈的破土。貴州旅游資源這么廣泛聯(lián)合營銷旅游的要求更為迫切，責任更大。-

事件營銷，信息社會信息泛濫成災，有效的注意力成為最為稀缺的資源。在旅游市場 的競爭中，知名度就是生產(chǎn)力，注意力就是印鈔機。得市場者得天下，得注意力者得市場。旅游經(jīng)濟就是注意力經(jīng)濟、吸引力經(jīng)濟和形象力經(jīng)濟。而創(chuàng)造力制造注意力，震撼力制造吸引力，傳播力制造形象力。事件營銷就是巧妙地借助正在發(fā)生的重大事件和制造震撼人心的重大事件，以達到營銷旅游的目的?！按┰教扉T”、“阿迪力南岳高空走鋼絲”、都是典型的事件銷。事件成為億萬人矚目的焦點。與此同時，直接效益同樣可現(xiàn)。貴州也可以做這些活動，所以需要在這方面努力。

美女營銷，美女經(jīng)濟進行到底。愛美之心人皆有之，愛江山又愛美人，美女是人類永遠的興奮劑。哪里有美女，哪里就有眼球。美女經(jīng)濟的存在，這是不可否認的客觀事實，它不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。既然有美女經(jīng)濟的存在，就自然有美女營銷存在的道理。事實不可否認，規(guī)律不可改變。前行者已為我們提供了鮮活的案例。從世界小姐的“美麗眼睛看西安”、“美麗眼睛看三亞”，到國際旅游小姐的“美麗眼睛看杭州”，所到之處無不卷起美麗旋風。貴州人杰地靈，充分利用少數(shù)民族美女這一特點，完全是一亮點。

第三金鑰匙是旅游品牌細節(jié)。

從細節(jié)決定成敗細節(jié)上做不好，人們會說：連這么一點細節(jié)都做不好，還能做好什么？如同一個人，人們往往更從細節(jié)上決定到對他的認識和看法。所以打造旅游品牌從細節(jié)開始。

國家旅游局近日印發(fā)《全國旅游廁所建設管理三年行動計劃》，《計劃》明確，從2015年到2017年，通過政策引導、資金補助、標準規(guī)范等方式持續(xù)推動，三年內(nèi)全國共新建、改擴建旅游廁所5.7萬座，其中新建3.3萬座，改擴建2.4萬座。實現(xiàn)“數(shù)量充足、干凈無味、實用免費、管理有效”的目標。這件事充分說明了廁所建設關(guān)系著提升旅游品質(zhì)，中國景區(qū)與國外景區(qū)最大的差距就在于廁所建設。廁所管理經(jīng)營捆綁，讓經(jīng)營者有合理利潤。鼓勵承包經(jīng)營、大中型企業(yè)冠名贊助、商業(yè)廣告特許經(jīng)營權(quán)、公私合營等方式進行旅游廁所管理。貴州景點眾多，每年旺季游客爆滿，利用之一點，不僅提升了旅游品質(zhì)還增加一筆不小的收入。

還有就是打造金牌旅游路線，可以按照老人團適合的路線景區(qū)組合，和青年團適合的路線景區(qū)組合。還有以美食為主的，歷史文化為主的，等品牌力成為現(xiàn)代旅游業(yè)核心競爭力。打造旅游品牌的根本目標就是，采取卓有成效的策略和手段，著力打造旅游目的地知名度、美譽度和忠誠度，最終打造出完美統(tǒng)一的貴州天人合一的旅游文化品牌。

作者簡介：姓名李能鵬，性別，男 民族，漢 籍貫，甘肅 職務：在校學生，學校：貴州民族大學，專業(yè)，旅游與空中乘務。