喬麗新（遼海出版社，遼寧　沈陽(yáng)　110003）

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編輯參與圖書營(yíng)銷淺析

喬麗新
（遼海出版社，遼寧沈陽(yáng)110003）

摘 要：編輯作為圖書選題的策劃者和實(shí)施者，在圖書營(yíng)銷中不僅不可缺少，而且要扮演重要的角色。本文簡(jiǎn)要闡述了編輯利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，參與圖書營(yíng)銷的意義與作用。

關(guān)鍵詞：圖書營(yíng)銷；編輯；出版；市場(chǎng)

隨著圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，圖書營(yíng)銷已成為當(dāng)下出版社工作的重中之重。各出版社或建立“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制”，或成立“市場(chǎng)調(diào)研部”，或?qū)嵭小熬庉嬛破嘶?，編輯行為已從選題的策劃、書稿的加工，延伸到出版物的銷售環(huán)節(jié)，這是當(dāng)今出版企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。其目的就是把編輯參與圖書營(yíng)銷日?；?、工作化，充分發(fā)揮編輯的資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷作用，為編輯提供更廣闊的施展空間，從而為出版社創(chuàng)造更大的效益。

圖書營(yíng)銷包含市場(chǎng)調(diào)研、選題策劃、創(chuàng)作編寫、編輯出版、宣傳促銷、上架指導(dǎo)和售后服務(wù)等一系列活動(dòng)，編輯工作的內(nèi)容體現(xiàn)在這些活動(dòng)中。編輯是圖書的主要策劃者，也是圖書所有信息的重要掌握者。編輯在出版流程中的地位和作用，決定了編輯在圖書營(yíng)銷中不僅不可缺少，而且扮演著重要的角色。

一、編輯參與圖書營(yíng)銷，會(huì)更加了解市場(chǎng)需求

編輯參與圖書營(yíng)銷的過(guò)程，實(shí)際上是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程。一個(gè)好的選題不僅要保證出書的內(nèi)容質(zhì)量、編校質(zhì)量、裝幀印刷質(zhì)量，而且要迎合讀者的需求，吸引讀者購(gòu)買，確保一定的銷售量。對(duì)圖書市場(chǎng)調(diào)研、了解讀者的閱讀口味與需求，是圖書策劃、營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。隨著圖書市場(chǎng)的不斷成熟，讀者的消費(fèi)行為也不斷走向成熟。若想讓圖書吸引住讀者的目光，進(jìn)而激起其購(gòu)書的欲望，就要準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，才能更好地受到讀者和市場(chǎng)青睞。而這一工作，必須從選題醞釀階段開(kāi)始著手，制訂好營(yíng)銷方案。作為編輯，要對(duì)方案中的每個(gè)環(huán)節(jié)都跟蹤參與，選題確定、作者選擇、目標(biāo)讀者定位、圖書內(nèi)容、呈現(xiàn)方式、定價(jià)策略及促銷方案等都要有編輯的身影。

編輯積極參與圖書營(yíng)銷，才能更加了解市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，了解學(xué)術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同類書的出版情況，市場(chǎng)還有哪些空間，其他出版社的圖書特色，自己圖書的優(yōu)勢(shì)與不足，進(jìn)而把精美的圖書送到讀者手中。

二、編輯參與圖書營(yíng)銷，會(huì)捕捉到有價(jià)值的信息，開(kāi)發(fā)出新的選題

信息是開(kāi)發(fā)選題的源泉。編輯在營(yíng)銷過(guò)程中，會(huì)捕捉到眾多的圖書信息。一是銷售信息，如銷售渠道、銷售模式、終端市場(chǎng)表現(xiàn)等方面的信息。二是市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，包括商機(jī)、政策變化、讀者需求、權(quán)威作者等，編輯要及時(shí)將這些信息收集、整理、分析，“去粗取精，去偽存真”，從中找到有價(jià)值的信息，在策劃選題時(shí)參考、借鑒。

編輯參與營(yíng)銷工作，不僅可以根據(jù)市場(chǎng)的變化豐富已有選題，使產(chǎn)品更有針對(duì)性，而且還能開(kāi)發(fā)出新的選題。在營(yíng)銷過(guò)程中，隨著編輯對(duì)市場(chǎng)研究的深入，選題的靈感可能就會(huì)迸發(fā)出來(lái)。

三、編輯參與圖書營(yíng)銷，會(huì)更好地做好產(chǎn)品的宣傳

產(chǎn)品宣傳工作的好壞，直接影響到圖書的銷量。編輯對(duì)圖書內(nèi)容、思想和品質(zhì)的了解，遠(yuǎn)勝過(guò)普通的營(yíng)銷人員，編輯能細(xì)致、精準(zhǔn)地描述自己圖書的賣點(diǎn)，提高讀者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。不論是線上宣傳還是線下宣傳，是作者簽售還是賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，是名人推介還是媒體報(bào)道，是撰寫書評(píng)還是對(duì)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，是講座、演講還是開(kāi)座談會(huì)，編輯要始終參與其中。有時(shí)，編輯的某一句話，或是一個(gè)簡(jiǎn)短的宣傳語(yǔ)，在營(yíng)銷中就可能會(huì)有意想不到的收獲。所以，編輯與相關(guān)人員一起確定宣傳方案，會(huì)使?fàn)I銷更準(zhǔn)確、更到位，從而達(dá)到銷售目的。

商務(wù)印書館的《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》是暢銷書和常銷書結(jié)合的典范，除了該書作者的權(quán)威性和出版社本身的品牌優(yōu)勢(shì)外，不間斷的產(chǎn)品宣傳，使該圖書一直有著穩(wěn)定的印數(shù)。每年銷售高峰前夕，商務(wù)印書館都要舉辦“辭書基礎(chǔ)知識(shí)講座”和“辭書銷售研討會(huì)”，對(duì)書店銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)與賣場(chǎng)人員面對(duì)面的交流，使該社《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》等工具書在賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了更好的銷售。

四、編輯參與圖書營(yíng)銷，能發(fā)現(xiàn)好的作者

一本圖書最終成功與否，很大程度上取決于作者，作者對(duì)圖書的重要性不言而喻。如果沒(méi)有好的作者，再優(yōu)秀的選題和再高明的營(yíng)銷也是無(wú)源之水、無(wú)米之炊。好的作者不僅能完成高水平的作品，而且還能適時(shí)地與編輯溝通自己的創(chuàng)意，有利于編輯開(kāi)發(fā)更好的選題。編輯也可以適當(dāng)?shù)亟槿胱髡叩膭?chuàng)作編寫過(guò)程，將自己獲得的市場(chǎng)信息及認(rèn)識(shí)與作者交流，使作者的創(chuàng)編更切合讀者的喜好，從而使圖書在出版前，就具備暢銷書的潛質(zhì)。

編輯平時(shí)要注意對(duì)自己專業(yè)范圍內(nèi)作者的學(xué)識(shí)水平、寫作風(fēng)格、曾出版過(guò)哪些有影響力的作品等進(jìn)行積累，長(zhǎng)此以往就會(huì)了然于心，進(jìn)而對(duì)作者是否適合自己的選題作出準(zhǔn)確的判斷。并在各種活動(dòng)中，去發(fā)現(xiàn)作者、選擇作者、爭(zhēng)取作者、培育作者，積極主動(dòng)地與他們交朋友，并達(dá)成友好的約稿協(xié)議，充分發(fā)掘、利用作者資源出版更多具有前瞻性和原創(chuàng)性的圖書，提高出版社的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、編輯參與圖書營(yíng)銷，能增加產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益

編輯是圖書制作、營(yíng)銷的中心，這是圖書本身的運(yùn)作規(guī)律決定的。編輯對(duì)圖書的內(nèi)容特色最清楚，能夠準(zhǔn)確抓住圖書賣點(diǎn)，易于進(jìn)行營(yíng)銷推廣。各出版社都制定了不同的圖書獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，把編輯的利益與圖書的利潤(rùn)直接掛鉤，以調(diào)動(dòng)編輯的積極性，實(shí)現(xiàn)效益和利潤(rùn)的最大化。因此，編輯對(duì)圖書銷售狀況更為關(guān)心，編輯會(huì)主動(dòng)地參與到營(yíng)銷中來(lái)，想盡各種辦法，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，使自己的圖書銷量不斷增長(zhǎng)。

編輯是圖書的策劃者，是營(yíng)銷工作順利進(jìn)行的重要保證。一本書能為圖書市場(chǎng)所接受，不僅取決于圖書的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還要有強(qiáng)勁的市場(chǎng)運(yùn)作。圖書營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，編輯憑借自身的優(yōu)勢(shì)全程參與其中是十分必要的，編輯能更好地與各部門溝通，起著橋梁和紐帶的作用，使出版流程更加順暢，最終促進(jìn)圖書銷售，樹(shù)立出版社良好的形象，使出版社的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)合。

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中圖分類號(hào)：G232

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1674-8883（2016）01-0155-01