1.創(chuàng)業(yè)初期必須聚焦到極致

創(chuàng)業(yè)初期，需要發(fā)揚(yáng)一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)槿f事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準(zhǔn)備得充分，做得十分的完美，無法再優(yōu)化了，這樣的話你創(chuàng)業(yè)的起步才可能是成功的。

在創(chuàng)業(yè)初期的時候，一個人，一個時間點(diǎn)只能干一件事，不能干兩件事。干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)要成功，它是由多個方面組成的，如果有一個方面做得不成功，這個創(chuàng)業(yè)就很難成功。除非你有很好的團(tuán)隊(duì)，有各方面的專家，否則的話，就需要一把手親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去聚焦，把矛盾的幾個方面聚焦聚焦再聚焦，做到極致，創(chuàng)業(yè)成功的可能性就比較大了。

2.成功之后更要正確認(rèn)識自己

一個企業(yè)家，一個領(lǐng)路人和一個團(tuán)隊(duì)，最難認(rèn)清的是自己，尤其是取得了一定成績之后，對自己的認(rèn)識是最不清楚的。當(dāng)巨人取得了成功之后，我的團(tuán)隊(duì)——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計(jì)了。因?yàn)橥跛?，所以投了很多?xiàng)目，現(xiàn)在回過頭來看，但凡懂點(diǎn)管理學(xué)，懂點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營的人都知道，這樣做只有一個結(jié)果——失敗。因?yàn)槟銢]有那么多人才，你沒有聚焦，你的人力財力物力，各個方面都跟不上。一個項(xiàng)目要做成功，你的研發(fā)要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團(tuán)隊(duì)要做到一流，你的激勵機(jī)制要跟上，你的財力要跟上。我們做了那么多，一個都跟不上。巨人很快陷入了低谷，巨人一下從懸崖上墜落。這個根源出在哪？真正的原因就是取得一定成績的時候我們不能正確地認(rèn)識自己，不能正確地評估自己和自己團(tuán)隊(duì)的能力，狂妄自大。

3.當(dāng)斷則斷

我失敗過程中的一個感悟就是當(dāng)斷則斷。我們失敗了之后，已經(jīng)不行了，這時候看到哪個產(chǎn)業(yè)還不舍得放，還想去救它，還想去借錢去找生產(chǎn)資金去打廣告。巨人大廈到處去找人想辦法引資，所有的這些努力，我們差不多經(jīng)歷了9個月，我那時候還整天到處飛，美國就飛兩次，在美國有人說要投資，我跑過去了，一去發(fā)現(xiàn)是騙子。那時候，不敢面對現(xiàn)實(shí)，我們當(dāng)時累計(jì)起來有20、30個項(xiàng)目，每個都想去保。如果剛摔倒的時候保一兩個項(xiàng)目，那一兩個項(xiàng)目有可能保下來。但是每個項(xiàng)目都想保，其實(shí)最后一個都沒保住。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的一個項(xiàng)目，你的一個產(chǎn)品，趨勢不行了，銷售趨勢不行了，你的隊(duì)伍不行了，如果下個階段沒得救，管你有多大損失，趕快把它砍了，當(dāng)斷則斷。

4.創(chuàng)業(yè)就怕老板架子大

重新創(chuàng)業(yè)，我們選了腦白金，我的感悟就是創(chuàng)業(yè)初期，一把手要親力親為，千萬別是一個很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去當(dāng)管理者，自己并不去抓研發(fā)和市場，這種失敗率是很高的。

做腦白金，我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，我們這個失敗，是很慘的失敗。在半年之內(nèi)，全國網(wǎng)上搜到了有兩萬篇對我們的負(fù)面報道——內(nèi)容是有重復(fù)的。就是因?yàn)閼K，它帶來一個好處，在總結(jié)自己教訓(xùn)的時候變得深刻，所以又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)。做腦白金的時候，我們沒有錢，我們還背著2.5億的負(fù)債，那時候的2.5億比現(xiàn)在的25億值錢。

公司就怕老板架子大，為什么大公司會犯很多毛病，大公司為什么沒有創(chuàng)新力，創(chuàng)新力為什么都在小公司？其中一個方面還是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最關(guān)鍵的活。一把手領(lǐng)導(dǎo)全面沒問題，但是也得干關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作，要親自干，否則的話，這個一把手不稱職。

5.找到熱愛，和用戶在一起

你從事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，是你的熱愛，是你的最愛，我覺得你就快成功一半了，因?yàn)槟惆压ぷ髯鳛闃啡?，沒人用鞭子抽你，你就想去干這個活，這會對創(chuàng)業(yè)非常有用。

我在玩盛大的游戲時，我已經(jīng)是一個地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的時間很長，我知道他們喜歡什么，我知道他們討厭什么。站在玩家的角度，一旦你喜歡上以后，你的投入度很高，高到一定程度，就不是把它作為一個簡單的工作。

再有就是消費(fèi)者，什么都離不開消費(fèi)者，全國乃至全世界凡是誰的研發(fā)團(tuán)隊(duì)真正重視消費(fèi)者，走到消費(fèi)者中間去搞研發(fā)的，這種公司往往成功的多；凡是把自己關(guān)起來，和消費(fèi)者隔絕的公司，往往不會成功，消費(fèi)者才是自己的衣食父母，消費(fèi)者是你未來成功的命脈。

6.寧可慢一點(diǎn)，資金鏈一斷就完蛋

投資時控制風(fēng)險往往是第一位的，凡是搞投資不能賭，前段時間我賭成功過，也賭失敗過，要搞投資就要控制住風(fēng)險。從事投資類的企業(yè)它的負(fù)債率很關(guān)鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負(fù)債率非常高，后來搞腦白金的時候，我們負(fù)債率是0，不需要銀行貸款，需要錢的話我在市場多賣點(diǎn)就可以了。征途也是不負(fù)債的一個企業(yè)，搞投資多少會負(fù)點(diǎn)債，一個企業(yè)負(fù)債率不能太高，太高真是會出事。

過去十年中國的著名企業(yè)家，被抓起來的，坐牢的，最知名的能找十幾個，這些人出事最根本的原因就是資金鏈繃得太緊，負(fù)債率太高。作為一個員工，有錢了，要搞點(diǎn)投資，杠桿還是要少用，我用過杠桿，還是挺危險的。因?yàn)槠髽I(yè)成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博了，負(fù)債率低一點(diǎn)，可能會慢一點(diǎn)，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率，控制自己的杠桿。