孫文芳　王華　林承德

摘要：文章從體育營(yíng)銷學(xué)角度出發(fā)，從武術(shù)賽事市場(chǎng)化現(xiàn)狀及主要問(wèn)題著手，運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、邏輯分析法對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)武術(shù)賽事市場(chǎng)化現(xiàn)狀、制約因素進(jìn)行歸納總結(jié)，通過(guò)分析研究香港國(guó)際武術(shù)節(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)，找出國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)武術(shù)賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的不足之處，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合體育營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，探析國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)武術(shù)賽事市場(chǎng)化運(yùn)作模式。以期為武術(shù)賽事市場(chǎng)化運(yùn)作提供一種新思路，為進(jìn)一步推動(dòng)武術(shù)賽事市場(chǎng)化做出貢獻(xiàn)，以分析武術(shù)賽事市場(chǎng)化現(xiàn)狀及問(wèn)題為研究前提，以分析香港國(guó)際武術(shù)節(jié)成功操作經(jīng)驗(yàn)為研究基礎(chǔ)，以武術(shù)賽事市場(chǎng)化模式為研究核心，以推動(dòng)武術(shù)賽事市場(chǎng)化進(jìn)程為研究目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：武術(shù)賽事 市場(chǎng)化 市場(chǎng)運(yùn)作

中圖分類號(hào)：G85

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-5643（2015）11-0005-05

1問(wèn)題的提出

武術(shù)走市場(chǎng)化道路已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，武術(shù)賽事是武術(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)頭軍，它在展現(xiàn)武術(shù)文化、推廣武術(shù)傳播、促進(jìn)武術(shù)發(fā)展、豐富人民娛樂(lè)生活，以及提高地區(qū)影響，實(shí)現(xiàn)武術(shù)社會(huì)化等方面起著不可代替的重要作用。由于起步較晚，目前，武術(shù)賽事市場(chǎng)也只處在一個(gè)初級(jí)階段，整體狀況不容樂(lè)觀。

香港國(guó)際武術(shù)節(jié)作為一個(gè)規(guī)模較大的武術(shù)賽事，已經(jīng)連續(xù)舉辦14屆，由第一屆的26個(gè)參賽國(guó)家1200運(yùn)動(dòng)員發(fā)展到第8屆682個(gè)代表隊(duì)6800運(yùn)動(dòng)員參賽，頒發(fā)獎(jiǎng)金70余萬(wàn)元。因其發(fā)展迅速、參賽人數(shù)之廣、市場(chǎng)化操作程度高，影響力大，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)經(jīng)典賽事之一。為什么它舉辦的如此成功？筆者的導(dǎo)師多次作為賽事的裁判，筆者認(rèn)為若能充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)剖析香港國(guó)際武術(shù)節(jié)市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)武術(shù)賽事所借鑒，為國(guó)內(nèi)武術(shù)賽事市場(chǎng)化運(yùn)作提供一種新思路，將會(huì)是一件頗具現(xiàn)實(shí)意義的研究工作。

2研究對(duì)象與方法

2.1研究對(duì)象

以國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)武術(shù)賽事市場(chǎng)化模式為研究對(duì)象，以香港國(guó)際武術(shù)節(jié)為分析借鑒對(duì)象。

2.2研究方法

運(yùn)用文獻(xiàn)資料法對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)武術(shù)賽事市場(chǎng)化現(xiàn)狀、制約因素等進(jìn)行概括總結(jié)，運(yùn)用電話訪談法、專家訪談法，對(duì)國(guó)內(nèi)武術(shù)賽事以及香港國(guó)際武術(shù)賽事的具體信息、資料進(jìn)一步了解收集，運(yùn)用邏輯分析法來(lái)總結(jié)出適合國(guó)內(nèi)武術(shù)賽事市場(chǎng)化的一種理論模式。

3經(jīng)典案例分析——香港國(guó)際武術(shù)節(jié)

3.1香港國(guó)際武術(shù)節(jié)概況

自2003年第一屆香港國(guó)際武術(shù)節(jié)舉辦以來(lái)，迄今香港國(guó)際武術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉辦8屆。其人數(shù)之多、項(xiàng)目之齊、獎(jiǎng)金之高，先后受到亞洲武術(shù)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)主席徐才，原中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)主席張耀庭，現(xiàn)中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)主席王筱麟題詞。對(duì)中國(guó)武術(shù)走出國(guó)門(mén)起到了推動(dòng)作用。更重要的是，香港國(guó)際武術(shù)節(jié)通過(guò)8年的舉辦操作，積累和總結(jié)了武術(shù)賽事如何向市場(chǎng)化發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)，高度的市場(chǎng)化運(yùn)作成為國(guó)內(nèi)武術(shù)賽事市場(chǎng)化運(yùn)作的榜樣。

從圖1可以看出，香港國(guó)際武術(shù)節(jié)的參賽國(guó)家和代表隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員以及獎(jiǎng)金數(shù)額都呈上升趨勢(shì)，參賽人員多、覆蓋地區(qū)廣，獎(jiǎng)金豐厚，這使香港國(guó)際武術(shù)節(jié)的知名度在國(guó)內(nèi)、外不斷提升。

3.2賽事分析

3.2.1市場(chǎng)定位準(zhǔn)確

市場(chǎng)定位是來(lái)自體育營(yíng)銷學(xué)中的概念，基本內(nèi)容是，你想在潛在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)怎樣的印象。解決的問(wèn)題是，如何在顧客心中形成獨(dú)一無(wú)二的位置。

香港國(guó)際武術(shù)節(jié)的組織目標(biāo)是：“弘揚(yáng)中華武術(shù)文化、促進(jìn)國(guó)際間武術(shù)交流、以增進(jìn)友誼、切磋技藝、相互學(xué)習(xí)、共同提高，面向國(guó)內(nèi)外推廣交流的平臺(tái)。

從賽事性質(zhì)來(lái)看，香港國(guó)際武術(shù)節(jié)把自己定義為“一個(gè)交流的平臺(tái)”而不是一場(chǎng)只針對(duì)專業(yè)的比賽，這說(shuō)明香港國(guó)際武術(shù)節(jié)是以群眾為基礎(chǔ)的賽事，真正體現(xiàn)了武術(shù)的群眾性、社會(huì)性和參與性。

3.2.2比賽項(xiàng)目多、交流形式多樣

香港國(guó)際武術(shù)節(jié)打破官方比賽局限性，保留賽事豐富性、獨(dú)特性。官方比賽的局限性主要表現(xiàn)在：活動(dòng)項(xiàng)目少，許多拳種被拒比賽門(mén)外；武術(shù)比賽套路單一；參賽人員的專業(yè)性，業(yè)余運(yùn)動(dòng)員無(wú)緣參加等；香港國(guó)際武術(shù)節(jié)填補(bǔ)了官方武術(shù)比賽的空白，比賽項(xiàng)目多、交流形式多樣，保留武術(shù)的豐富性和神秘性，滿足不同運(yùn)動(dòng)員的參賽需求。下面是第7屆香港國(guó)際武術(shù)節(jié)比賽項(xiàng)目以及舉辦的活動(dòng)。

從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)講，產(chǎn)品的銷售情況首先要看是否滿足市場(chǎng)需求，只有符合市場(chǎng)消費(fèi)者需求，該產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)。香港國(guó)際武術(shù)節(jié)比賽項(xiàng)目多達(dá)60多個(gè)，針對(duì)不同年齡、不同級(jí)別、不同項(xiàng)目的參賽者開(kāi)設(shè)了不同的比賽項(xiàng)目。參賽者從4歲半的幼兒到82歲高齡的長(zhǎng)者，有工人、有農(nóng)民、有學(xué)生、有高級(jí)白領(lǐng)等等。賽事項(xiàng)目的設(shè)置直接決定了參賽人數(shù)的多少。香港國(guó)際武術(shù)節(jié)不是一場(chǎng)單純?yōu)椤拔湫g(shù)人士”而開(kāi)展的比賽，而是一個(gè)“關(guān)于武術(shù)”的交流盛會(huì)，它更傾向于大眾化、綜合化，滿足了不同消費(fèi)者的胃口。

正如一名80多歲參賽運(yùn)動(dòng)員說(shuō)的“我已參加過(guò)三屆，喜歡武術(shù)，退休了沒(méi)事干，香港國(guó)際武術(shù)節(jié)不僅滿足了我多年的參賽愿望，更是我們這群老年武術(shù)愛(ài)好者提供了一個(gè)交流的場(chǎng)所?！狈从^國(guó)內(nèi)武術(shù)比賽，活動(dòng)項(xiàng)目少、武術(shù)比賽套路單一；參賽人員的專業(yè)性，很多業(yè)余鍛煉著無(wú)緣參加，這種局限性在很大程度上阻礙了武術(shù)的社會(huì)化、市場(chǎng)化發(fā)展。

3.2.3獎(jiǎng)項(xiàng)多、獎(jiǎng)金高，賽事吸引度強(qiáng)

對(duì)于參賽運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)項(xiàng)多、獎(jiǎng)金高也是賽事獨(dú)具魅力的因素之一，獎(jiǎng)項(xiàng)多、獎(jiǎng)金高的賽事除了證明賽事規(guī)模外，也是賽事實(shí)力的一種表現(xiàn)。同時(shí)也是鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員參賽，加強(qiáng)賽事吸引度、激發(fā)運(yùn)動(dòng)員拼搏精神的一種有效手段。

3.2.4賽程安排合理

賽程對(duì)裁判員以及運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)很重要，它關(guān)系著裁判員的精神狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員的發(fā)揮程度，賽事安排既不能太緊張又不能太松散，應(yīng)當(dāng)勞逸結(jié)合。下面我們來(lái)分析一下第7屆香港國(guó)際武術(shù)節(jié)的比賽日程（見(jiàn)表3）

從該賽程表來(lái)看，上午與下午每場(chǎng)賽事結(jié)束以后，都安排免費(fèi)的旅游活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)員比賽結(jié)束后，可通過(guò)旅游來(lái)緩解緊張情緒以及其它不良情緒，以便能夠放松心情，更好地進(jìn)入下一場(chǎng)比賽。endprint

3.2.5賦予賽事文化內(nèi)涵，獲得社會(huì)認(rèn)可

香港國(guó)際武術(shù)節(jié)借助社會(huì)文化背景打造出一種“大聚會(huì)”、“大團(tuán)聚”的文化氛圍，使每一屆賽事都是一個(gè)新亮點(diǎn)。

3.2.6免費(fèi)制作徽章，贈(zèng)品發(fā)放，擴(kuò)大宣傳力度

贈(zèng)品也是宣傳賽事的手段之一，贈(zèng)送的目的在于引起消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)還可以通過(guò)贈(zèng)品加深人們對(duì)賽事的印象。例如：香港國(guó)際武術(shù)節(jié)免費(fèi)向裁判員提供服裝，向運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送帽、包等。當(dāng)裁判員、運(yùn)動(dòng)員穿戴著這些物品走入大街小巷時(shí)無(wú)疑是對(duì)賽事的一種宣傳。

值得一提的是第七屆香港國(guó)際武術(shù)節(jié)舉辦的“徽章文化耀環(huán)宇”活動(dòng)，免費(fèi)為10人以上團(tuán)隊(duì)制作徽章，徽章是最能在第一次交往中就給對(duì)方留下最深刻印象的工具，也是打造門(mén)派、館校品牌的必要手段。

3.2.7大量借用媒體，精彩賽事回顧

通過(guò)新聞媒介對(duì)賽事進(jìn)行宣傳報(bào)道可以引起社會(huì)對(duì)賽事的極大關(guān)注。新聞機(jī)構(gòu)對(duì)賽事相關(guān)事宜的記敘、描述、專題報(bào)道等對(duì)賽事具有包裝價(jià)值。激烈競(jìng)爭(zhēng)、熱鬧非凡的場(chǎng)面，強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感、豐富的報(bào)道手段常常為觀眾留下深刻的印象。香港國(guó)際武術(shù)節(jié)比較注重與媒體的合作，第七屆香港國(guó)際武術(shù)賽事的合作媒體有廣東電視臺(tái)、博物國(guó)際武術(shù)網(wǎng)、《精武》雜志、《武當(dāng)》雜志等，專門(mén)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，公布組織及其賽事的新聞。

對(duì)以往的賽事進(jìn)行回顧可以引起觀眾對(duì)賽事的回憶與關(guān)注，通過(guò)回顧上屆賽事來(lái)引起觀眾對(duì)賽事的感情，而進(jìn)一步關(guān)注下一屆賽事的狀況，這也是大多賽事進(jìn)行精彩片段回顧的原因之一。

3.2.8保持賽事連續(xù)性，打造品牌賽事

品牌是企業(yè)形象、服務(wù)、質(zhì)量的標(biāo)記，是用于區(qū)別其他產(chǎn)品或勞務(wù)的標(biāo)識(shí)。例如，人們提高“格力”、“美的”就會(huì)自然聯(lián)想到空調(diào)中的佼佼者。品牌是消費(fèi)者選購(gòu)商品的依據(jù)，一個(gè)品牌一旦被消費(fèi)者認(rèn)可，將會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。香港國(guó)際武術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)舉辦了七屆，已經(jīng)成了一個(gè)品牌賽事，一提到香港國(guó)際武術(shù)節(jié)就會(huì)使人想到武術(shù)名人最多、規(guī)模最大，最熱鬧的武林盛會(huì)。經(jīng)過(guò)8年的連續(xù)舉辦，被武術(shù)愛(ài)好者認(rèn)可，不僅在于它的宣傳、包裝、名人支持，更在于它的堅(jiān)持。

4武術(shù)賽事市場(chǎng)化模式研究

4.1以人為本——觀念定位

“以人為本”的賽事宗旨就是強(qiáng)調(diào)人的主體地位，在賽事的舉辦過(guò)程當(dāng)中要重視人的需要，把人的利益放在第一位。具體表現(xiàn)在滿足運(yùn)動(dòng)員交流需要、自我展示需要，滿足觀眾觀賞需要、接觸明星的需要，尊重裁判員、理解裁判等方面。

4.2賽事與社會(huì)文化融合打造賽事文化內(nèi)涵

國(guó)際奧林匹克運(yùn)動(dòng)組織之所以能夠發(fā)展到當(dāng)今的水平，就是因?yàn)閵W林匹克憲章反映了現(xiàn)代人類對(duì)社會(huì)和平、友好、合作和公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的認(rèn)同與需求。舉辦武術(shù)賽事不但要保證賽事質(zhì)量，更重要的是提升賽事文化內(nèi)涵，烘托出一種文化“氛圍”打造賽事文化內(nèi)涵可以從以下方面入手。

4.2.1賽事的組織文化要與社會(huì)主流文化相融合。

體育文化是社會(huì)文化的一部分，因此體育組織的文化應(yīng)該符合社會(huì)文化意識(shí)，賽事的組織文化應(yīng)該反映出社會(huì)的價(jià)值取向、精神追求和行為規(guī)范等。“回歸杯”第五屆香港國(guó)際武術(shù)節(jié)，“迎奧運(yùn)”第六屆香港國(guó)際武術(shù)節(jié)“迎國(guó)慶60周年”第七屆國(guó)際武術(shù)節(jié)。它通過(guò)借助社會(huì)文化背景賦予賽事一種特殊的意義。賽事文化與社會(huì)文化相融合，在獲得人們認(rèn)可的同時(shí)，也會(huì)使人們感受到賽事的特殊性，記住賽事。

4.2.2構(gòu)建賽事規(guī)范文化

賽事的規(guī)范文化是指體育組織在舉辦賽事的過(guò)程中，專門(mén)制度制定的賽事制度、禮儀和成員的自我約束等。如賽事的開(kāi)幕式、閉幕式，香港國(guó)際武術(shù)節(jié)的升旗儀式，奧運(yùn)會(huì)的圣火傳遞等。賽事的規(guī)范文化是賽事組織文化最主要的文化象征。

4.2.3賦予賽事精神文化

精神文化是指體育組織在舉辦賽事中表現(xiàn)的宗旨和競(jìng)賽精神。生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的不斷加速，身心壓力的不斷增加，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，也越來(lái)越追求精神上的享受。來(lái)自社會(huì)的綜合壓力使人們更渴望得到一個(gè)身心放松、互相交流、自我展示的平臺(tái)。

香港國(guó)際武術(shù)節(jié)的活動(dòng)宗旨和目標(biāo)：“以弘揚(yáng)中華武術(shù)文化、促進(jìn)國(guó)際間武術(shù)交流為宗旨，以增進(jìn)友誼、切磋技藝、相互學(xué)習(xí)、共同提高為原則，打造一個(gè)中華武術(shù)向國(guó)內(nèi)外推廣交流的新平臺(tái)，使中華武術(shù)在全世界范圍內(nèi)得到更好更快地推廣和發(fā)展”。從賽事精神文化來(lái)看，香港國(guó)際武術(shù)節(jié)是為了發(fā)展、推廣中華武術(shù)，賦予了賽事強(qiáng)烈的使命感，使人們的精神也找到一種寄托。從賽事宗旨與目標(biāo)來(lái)看，賽事“交流”的氛圍已經(jīng)大于“競(jìng)技”。

4.2.4塑造賽事物質(zhì)文化

物質(zhì)文化是指賽事管理者考慮舉辦地的文化背景，參賽不同國(guó)家或地區(qū)的文化背景，為具體賽事設(shè)計(jì)標(biāo)志、紀(jì)念幣、徽章、吉祥物以及裁判和參賽運(yùn)動(dòng)員的專門(mén)服裝和用品等。香港國(guó)際武術(shù)節(jié)“徽章耀環(huán)宇”活動(dòng)的徽章就是物質(zhì)文化最好的體現(xiàn)。通過(guò)塑造賽事的物質(zhì)文化可以增加大眾對(duì)賽事的印象，利于賽事的傳播與推廣。

4.3充分宣傳溝通，獲得社會(huì)認(rèn)可

宣傳不足是目前我國(guó)賽事舉辦的一個(gè)重要問(wèn)題，賽事要想取得良好的市場(chǎng)效果，就必須充分宣傳賽事，吸引社會(huì)關(guān)注、爭(zhēng)取觀眾以此贏得市場(chǎng)。賽事的宣傳溝通可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：

4.3.1媒體手段

媒體是現(xiàn)代信息傳播的載體，賽事借助媒體宣傳可以得到良好的宣傳效果，媒體的類型有：視覺(jué)媒體主要包括報(bào)紙、雜志；聽(tīng)覺(jué)媒體主要有廣播媒體、錄音媒體、電話媒體；視聽(tīng)兩用媒體主要包括電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。在賽事的宣傳過(guò)程當(dāng)中，要注意三種媒體的綜合運(yùn)用，例如與電視臺(tái)合作對(duì)賽事進(jìn)行新聞報(bào)道、專門(mén)制定新聞發(fā)布會(huì)、新聞炒作來(lái)等引起社會(huì)關(guān)注，與雜志社合作對(duì)每屆賽事詳細(xì)追蹤報(bào)道，為下一屆賽事宣傳做鋪墊等。值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)在媒體宣傳中已經(jīng)起到越來(lái)越重要的作用，近年來(lái)，上網(wǎng)人數(shù)不斷增加，網(wǎng)絡(luò)成了連接世界的紐帶，人們了解世界的窗口。因此，互聯(lián)網(wǎng)也是一種重要的宣傳手段。endprint

4.3.2培養(yǎng)忠實(shí)觀眾

忠實(shí)的觀眾對(duì)賽事抱有一種情感，對(duì)賽事宣傳起著重要的作用，賽事可以通過(guò)培養(yǎng)忠實(shí)觀眾來(lái)形成一個(gè)“人際關(guān)系鏈”通過(guò)人脈進(jìn)行宣傳，可以通過(guò)給予觀眾相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)培養(yǎng)忠實(shí)觀眾，例如，香港國(guó)際武術(shù)節(jié)通過(guò)為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)提供下一屆住宿來(lái)培養(yǎng)忠實(shí)運(yùn)動(dòng)員，在穩(wěn)定基本參賽運(yùn)動(dòng)員的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展新會(huì)員，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

4.3.3借用明星宣傳

借用明星宣傳，主要是指體育賽事組織機(jī)構(gòu)以明星為形象代言人對(duì)賽事進(jìn)行宣傳溝通，借助明星的人氣來(lái)提升賽事的人氣。

4.4多渠道籌措資金

實(shí)現(xiàn)資金籌集多渠道化，保證賽事資金充足，是解決目前我國(guó)武術(shù)賽事市場(chǎng)市場(chǎng)化“瓶頸”所在。目前，我國(guó)賽事的舉辦還是主要靠政府撥款，走市場(chǎng)化道路就是盡量從社會(huì)上獲取資金，減少政府財(cái)政壓力，爭(zhēng)取形成“以賽養(yǎng)賽”的發(fā)展模式。從市場(chǎng)獲取資金首先要充分利用賽事自身優(yōu)勢(shì)，充分開(kāi)發(fā)賽事資源。

4.4.1尋求贊助商

贊助商是指為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)（獲得宣傳效果）而向某些活動(dòng)（體育、藝術(shù)、社會(huì)團(tuán)體）提供支持（包括資金、實(shí)物、技術(shù)等）的企業(yè)或個(gè)人。對(duì)體育賽事來(lái)講，尋求贊助商是非常重要的，因?yàn)橘澲淌琴愂沦Y金的重要來(lái)源之一。

尋求贊助商首先，對(duì)組織自身分析，分析賽事自身的規(guī)模、歷史、社會(huì)形象、地位、組織資源以及能夠具體提供給贊助商的商機(jī)，其次，要向贊助商交代清楚通過(guò)贊助合作贊助商可獲取的商機(jī)以及達(dá)到的企業(yè)目標(biāo)，并應(yīng)給以贊助商適宜的回報(bào)，回報(bào)方式有：（1）允許參賽代表隊(duì)以贊助的名義命名。（2）在組委會(huì)官方網(wǎng)上對(duì)該單位表示鳴謝。（3）在本屆賽會(huì)會(huì)刊上對(duì)該單位表示鳴謝。（4）邀請(qǐng)?jiān)搯挝蝗藶榇髸?huì)名譽(yù)理事。（5）邀請(qǐng)帶隊(duì)參賽的該單位領(lǐng)導(dǎo)人參加開(kāi)幕式答謝會(huì)，為該單位頒發(fā)感謝證書(shū)。（6）邀請(qǐng)部分單位領(lǐng)導(dǎo)參加新聞發(fā)布會(huì)，并安排記者專訪。（7）為該單位主要人士贈(zèng)送服裝、背包、帽子、會(huì)刊、徽章等全套紀(jì)念品。

4.4.2出售賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)

電視轉(zhuǎn)播權(quán)是指電視臺(tái)對(duì)賽事開(kāi)幕式、閉幕式、等全賽過(guò)程報(bào)道的版權(quán)。

從國(guó)際體育市場(chǎng)來(lái)看，出售體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)是國(guó)際體育營(yíng)銷的慣例，它不僅能夠?yàn)橘愂聨?lái)一筆不菲的收入，同時(shí)也是宣傳賽事的最佳途徑。但是，從我國(guó)賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營(yíng)銷狀況來(lái)看，電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營(yíng)銷市場(chǎng)尚未建立。尤其是一些“冷門(mén)”賽事更難實(shí)現(xiàn)電視轉(zhuǎn)播權(quán)售賣，其原因大多數(shù)是因?yàn)椤八教?、觀眾太少”。但是在具體實(shí)施方面，考慮到我國(guó)武術(shù)賽事市場(chǎng)發(fā)展的具體情況，我們可以采取一些靈活的方式，如協(xié)商運(yùn)作、廣告置換等來(lái)營(yíng)銷電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

4.4.3收取門(mén)票，售賣武術(shù)賽事附屬產(chǎn)品

出售門(mén)票是體育賽事的基本收入，也是擴(kuò)大賽事影響、促進(jìn)比賽成績(jī)提高的手段之一。但目前我國(guó)武術(shù)賽事市場(chǎng)來(lái)看，由于賽事沒(méi)有形成巨大規(guī)模，銷售門(mén)票有點(diǎn)困難，銷售門(mén)票的武術(shù)賽事也是寥寥無(wú)幾。然而，沒(méi)有形成規(guī)模并不代表沒(méi)有群眾基礎(chǔ)，來(lái)自新浪網(wǎng)的消息：2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，武術(shù)門(mén)票銷售情況相當(dāng)良好，2009年11月在北京舉行的武術(shù)世錦賽，武術(shù)門(mén)票銷售情況也非常良好，這足以說(shuō)明武術(shù)賽事在銷售門(mén)票這一塊是可行的。關(guān)鍵是看賽事主辦者如何策劃賽事，突出賽事優(yōu)勢(shì)。考慮到我國(guó)省、市地區(qū)辦賽的實(shí)際情況，武術(shù)門(mén)票售賣可以從開(kāi)幕式開(kāi)始，開(kāi)幕式人數(shù)聚集較多、表演項(xiàng)目較多、現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，相對(duì)來(lái)說(shuō)，門(mén)票較易銷售，同時(shí)鼓勵(lì)群眾觀看武術(shù)比賽。待武術(shù)賽事形成一定的群眾基礎(chǔ)后，可以根據(jù)群眾實(shí)際情況收取一定金額的門(mén)票。

售賣武術(shù)賽事產(chǎn)品是指在賽事舉辦期間，售賣一些與該項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品如：運(yùn)動(dòng)服、表演服、運(yùn)動(dòng)器械等。香港國(guó)際武術(shù)節(jié)在賽事舉辦期間，出售一些運(yùn)動(dòng)服、紀(jì)念幣等。售賣武術(shù)賽事相關(guān)產(chǎn)品也是增加賽事收入的渠道之一。

4.4.4收取報(bào)名費(fèi)

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，賽事舉辦的主要特點(diǎn)就是辦賽資金和運(yùn)動(dòng)員參賽資金都是來(lái)自于政府撥款。參賽形式一般都是地方組隊(duì)，政府出錢(qián)參賽。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，這種模式已不適合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，武術(shù)賽事要想走市場(chǎng)化道路就不能僅僅對(duì)專業(yè)省隊(duì)、體校運(yùn)動(dòng)員開(kāi)放。一些民間武術(shù)人才也有參賽需要，往往因?yàn)閰①惷~不足，這些民間武術(shù)人才無(wú)緣參賽。從武術(shù)發(fā)展角度來(lái)講，這種舉辦模式在某種程度上不利于武術(shù)發(fā)展尤其是傳統(tǒng)武術(shù)。其次，從賽事市場(chǎng)化角度來(lái)講，這種舉辦模式不利于武術(shù)賽事走市場(chǎng)化道路。政府辦賽，再撥款參賽，依次循環(huán)，資金永遠(yuǎn)都是來(lái)自于政府。通過(guò)調(diào)查研究了解到，香港國(guó)際武術(shù)節(jié)一大部分的資金就是來(lái)源于運(yùn)動(dòng)員的報(bào)名費(fèi)。這樣不僅能夠滿足運(yùn)動(dòng)員的參賽需求，同時(shí)還可以緩解財(cái)政壓力，達(dá)到雙方互利的目的。

4.5保持賽事連續(xù)性，打造品牌賽事

奧運(yùn)會(huì)成為家喻戶曉的品牌賽事，并不是經(jīng)歷了一屆兩屆。實(shí)踐證明品牌賽事都經(jīng)歷了長(zhǎng)期的市場(chǎng)演練，只有經(jīng)過(guò)十幾年甚至幾十年的過(guò)程才能形成品牌，偶發(fā)而不定期的賽事很難形成品牌，這就要求組織者在設(shè)計(jì)和推出賽事時(shí)，要考慮到賽事的周期及其連續(xù)性。在形成品牌賽事的過(guò)程當(dāng)中需要注意的是保證賽事的質(zhì)量，高質(zhì)量的賽事會(huì)給觀眾留下美好的記憶，并渴望能夠再次體驗(yàn)這種情景。保證賽事質(zhì)量的關(guān)鍵是提高運(yùn)動(dòng)員競(jìng)技水平、保證賽事評(píng)判公平。

5結(jié)論

香港國(guó)際武術(shù)節(jié)之所以舉辦的成功是由多方面原因組成的。這些優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：（1）市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。對(duì)于參賽運(yùn)動(dòng)員不限制年齡、專業(yè)、地域，把賽事本身定位一個(gè)交流的平臺(tái)，為武術(shù)愛(ài)好者提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。（2）賽事策劃合理，充分體現(xiàn)了“以人為本”的精神，在賽事項(xiàng)目設(shè)置上盡量滿足不同運(yùn)動(dòng)員的參賽需求，在賽事日程上盡量考慮運(yùn)動(dòng)員、裁判旅游需要，為其提供免費(fèi)旅游，在賽事觀賞方面組織“世界名人大匯演”，盡量滿足顧客的觀賞需要。（3）包裝宣傳到位，通過(guò)邀請(qǐng)著名武打演員、賦予賽事文化、大量借用媒體、免費(fèi)為團(tuán)隊(duì)制作徽章為賽事充分的做了宣傳，集聚了賽事人氣。

借鑒香港國(guó)際武術(shù)節(jié)舉辦經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)賽事在舉辦當(dāng)中可以采取以下幾個(gè)措施：（1）構(gòu)建“以人為本”賽事宗旨，賽事走市場(chǎng)化道路，就要考慮觀眾的實(shí)際需要，在賽事項(xiàng)目設(shè)置上、獎(jiǎng)項(xiàng)分配上、賽事策劃上應(yīng)盡量滿足運(yùn)動(dòng)員、裁判的意愿。（2）充分宣傳溝通，獲得社會(huì)認(rèn)可。只有充分宣傳賽事，才能引起社會(huì)關(guān)注，可以通過(guò)媒體、培養(yǎng)忠實(shí)觀眾、明星等手段對(duì)賽事進(jìn)行宣傳。（3）賽事與社會(huì)文化融合打造賽事文化內(nèi)涵，賽事的魅力之一在于賽事文化的特色與創(chuàng)新，主辦方在策劃和構(gòu)思的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注重賽事文化內(nèi)涵的挖掘，賦予賽事與社會(huì)背景文化相適應(yīng)的文化內(nèi)涵，體現(xiàn)出賽事的文化價(jià)值。（4）充分開(kāi)發(fā)賽事資源，保證運(yùn)作資金充足。充分開(kāi)發(fā)賽事資源，實(shí)現(xiàn)資金籌集多元化是賽事舉辦成功的關(guān)鍵。endprint