曾李青

從騰訊出來(lái)五年，做天使投資人，大概投入2—3億，投資了大約50家公司。過(guò)去5年內(nèi)，我碰到過(guò)很多企業(yè)家、很多項(xiàng)目，有成功也有失敗。我發(fā)現(xiàn)成功是有共性的，而失敗有各種各樣的原因。什么樣的企業(yè)失敗了，為什么會(huì)失敗。我重點(diǎn)分享一下在失敗中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第一，不投跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)

比如原來(lái)做游戲的要做電商，原來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的要做游戲。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這種跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗概率都會(huì)比較高。在這個(gè)行業(yè)比較成熟的時(shí)候，如果你進(jìn)行跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)往往專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，很容易導(dǎo)致失敗。

第二，不投綜合素質(zhì)不高或者核心能力不強(qiáng)的公司

例如，投資游戲公司，他的核心研發(fā)能力只有一項(xiàng)就不行，這種項(xiàng)目基本上成功的概率不高。去年在投資環(huán)境泡沫的情況下我們投了若干項(xiàng)目，導(dǎo)致今年上半年關(guān)門公司的數(shù)量比去年多了很多。

第三，不投創(chuàng)始人不和睦、容易分裂的公司

兩三個(gè)人合作，產(chǎn)品還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)團(tuán)隊(duì)就鬧矛盾了?；橐鲭x婚是財(cái)產(chǎn)對(duì)半分，資產(chǎn)還存在。但是，如果創(chuàng)業(yè)伙伴解散了，那么我們投的錢基本上清零了，變成了一堆電腦。

第四，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不靠譜

他們沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，也就很難去管理他人。李開(kāi)復(fù)說(shuō)“成功的CEO應(yīng)該是結(jié)過(guò)婚生過(guò)小孩，會(huì)結(jié)婚、會(huì)談戀愛(ài)、會(huì)和別人溝通。有小孩，他才能學(xué)會(huì)有責(zé)任感?！蔽覀兺哆^(guò)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特別是天才級(jí)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都比較糟糕。我們費(fèi)了很多功夫和他溝通，卻發(fā)現(xiàn)他很難去管理他人，別人會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板剛畢業(yè)，與人溝通情商都有問(wèn)題，憑什么為他服務(wù)？

第五，必須專注做好一件事

我要跟所有的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只能專心致志做好一件事。只能開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲，只能做一個(gè)產(chǎn)品。在電商行業(yè)，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德迅投資的一個(gè)很有名的失敗案例是拉特蘭定制襯衣項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)在公司中有兩派意見(jiàn)，一是直接面向企業(yè)，二是直接面向個(gè)人，所以后來(lái)B2B和B2C混合在一起做，失敗了。

創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該學(xué)習(xí)周鴻祎，只做好一件事情，靠這個(gè)先把用戶做起來(lái)。騰訊早年就只做好了一件事情——QQ。

第六，不投股份安排不合理的公司

有很多項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)初期股東安排就不合適，利益不均衡，沒(méi)有空間容納其他更好的人才。過(guò)去幾年，我們還曾經(jīng)試圖花錢去買舊股，重新調(diào)整股東結(jié)構(gòu)，花了幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)買了舊股調(diào)整了結(jié)構(gòu)，后來(lái)無(wú)一例外都失敗了。這是一個(gè)很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但凡股東結(jié)構(gòu)不合適，我們就不要投了。

第七，創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀或者很封閉，不太愿意和投資人交流的容易失敗

有一個(gè)項(xiàng)目，我們剛投完他才過(guò)了四個(gè)月，200萬(wàn)元已經(jīng)花掉了一半。他同時(shí)啟動(dòng)了四個(gè)iOS游戲團(tuán)隊(duì)，本來(lái)他只做一件事情，慢慢做是有機(jī)會(huì)的?？墒亲詈笠粋€(gè)都沒(méi)做起來(lái)。

第八，速度太慢導(dǎo)致失敗

之前，有一個(gè)做端游的公司我們兩年前投了它，本來(lái)計(jì)劃9個(gè)月游戲要做出來(lái)，那個(gè)時(shí)候頁(yè)游還沒(méi)有那么火，端游還有可能成功?？墒撬涎恿藭r(shí)間，一直等到一年后，產(chǎn)品才出來(lái)。整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，端游基本上沒(méi)機(jī)會(huì)了。天下武功唯快不破，如果你籌劃的時(shí)間很長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，和你當(dāng)初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候的設(shè)想是完全不一樣的。

第九，學(xué)會(huì)隱藏自己

有一些公司，特別是創(chuàng)始人非常喜歡在媒體上高調(diào)曝光，引來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)者和巨頭進(jìn)入，這種公司往往會(huì)很慘的失敗。如果你還沒(méi)有開(kāi)始做就已經(jīng)張揚(yáng)，比如說(shuō)連我都知道的“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就涌進(jìn)來(lái)，騰訊把QQ音樂(lè)一改就把你打倒了。創(chuàng)業(yè)一定要非常低調(diào)的進(jìn)入市場(chǎng)，還沒(méi)有獲得市場(chǎng)成功時(shí)，千萬(wàn)不要太高調(diào)。做投資者可以很高調(diào)，因?yàn)槲覀円齽?chuàng)業(yè)者讓我們投錢，但是創(chuàng)業(yè)者不能太高調(diào)，必須扎扎實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)，直到被迫地曝光。

再講一點(diǎn)投資者和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系。

第一，作為南方的企業(yè)家，要講“契約精神”。我們今天投你占10%的股份也好，占你20%的股份也好，占你40%的股份也好，只要你當(dāng)時(shí)那刻是愿意的，我們雙方就是公平的，不能過(guò)了一段時(shí)間，想起來(lái)了就發(fā)出“哎呀你占我30%的股份多了吧”的疑問(wèn)。

第二，創(chuàng)業(yè)者要有激情的投入，也要有職業(yè)經(jīng)理人的敬畏。在一個(gè)公司里，你是創(chuàng)業(yè)者也是CEO，CEO是為董事會(huì)、為股東去打工的，所以說(shuō)你要有職業(yè)經(jīng)理人的敬畏，要知道你是向董事會(huì)負(fù)責(zé)的。

第三，合資格的投資人都是創(chuàng)業(yè)者的良師益友，古語(yǔ)有云“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，何況我們還不知道你這個(gè)“泉”涌不涌，我們還都不知道呢。