腳步聲里，換了個天地

艾蘭蘭從08年大學(xué)畢業(yè)開始，做了六年多的化妝品實體店，對整個美妝行業(yè)也算門清了。14年，微商這個群體已經(jīng)進入人們的視野，很多微商訊息也“霸占”了朋友圈，而且大多數(shù)微商售賣的是美容化妝產(chǎn)品，這讓一直關(guān)注美妝行業(yè)的她感到驚奇，為什么美容化妝品在微商最為火爆？如果一個品類能長久存在，就說明有市場，就是有動銷，她深知動銷對化妝品零售的重要性，既然如此，那么微商就大有可為。

有了這個想法，同年四月份，艾蘭蘭就開始試水微商。那個時候，面膜無疑是最火爆的單品，她也選擇以面膜為切入點。在這風(fēng)口上，她順風(fēng)起飛，收入一度超過實體店，這更證實了她當(dāng)時的選擇無比正確。同年8月份，作為傳統(tǒng)代理商的艾蘭蘭出席了品牌膜法伊人在北京舉行的新品發(fā)布會，在這次會議上，她做了一個大膽的決定，就是拿下膜法伊人的微商獨家全國總代，這需要極大的魄力和強大的內(nèi)心。

膜法伊人品牌當(dāng)時只有線下渠道，雖然微商火熱，但品牌方覺得不靠譜，還是把重點放在線下實體店，她本著對微商渠道無比的信心，征服了品牌方保守的心，最終決定給她一年時間，但要達到規(guī)定的銷售額。這無疑是巨大的挑戰(zhàn)，除了與自己的老顧客溝通發(fā)展代理，還通過其他途徑招募代理，并且成立了自己的微商團隊“雨艾”。功夫不負有心人，經(jīng)過她的努力，品牌方定下的年銷售任務(wù)，只用了一個月就奇跡般的完成了。

青山不改，綠水長流

與很多所謂的微商大咖不同，艾蘭蘭從來不炒爆品，雖然有很多企業(yè)找到她，甚至重金聘請她幫助炒作，可是都被拒絕。她認為：“做微商不能只看重眼前，有的人可能只是把微商當(dāng)作一種掙錢渠道，趁著東風(fēng)大賺一筆。而我不能這樣做，因為微商是我的事業(yè)?！?/p>

在她看來，微商一直在改變，一直向好的方向前進。只有認真踏實的經(jīng)營，就能長長久久。

經(jīng)過長久的考察，她看到了吉維堂這個全新而底蘊雄厚的品牌，經(jīng)過一段時間的接觸，她再次大手筆的拿下吉維堂的獨家微商總代，幫助其運營微商渠道。她對整個品牌運營規(guī)劃也已胸有成竹，目標(biāo)就是把吉維堂打造成中國的最具名族特色的微商產(chǎn)品。不求火爆，但求細水長流。

咖啡&雨

最近艾蘭蘭開了家咖啡廳，在所大學(xué)旁邊，她說：“不是想要靠咖啡廳賺錢，而是因為自己喜歡?！敝谱鬟^程中身心放松，對她來講忙里偷閑，亦不失為一種情趣。時光緩緩流淌，專注而平靜。在生活中，最能體會到這種狀態(tài)的時候，就是下雨了。

提到雨才發(fā)現(xiàn)，艾蘭蘭的團隊、公司名字都是雨艾，咖啡廳的名字是雨。不禁讓人好奇，雨對她很重要嗎？對此她只是很簡單的解釋說，是自己命里缺水。了解了她的事業(yè)歷程之后，不難發(fā)現(xiàn)，這起起伏伏竟像極了雨。無論是淅淅瀝瀝，還是落似瓢潑，雨的樂章奏響著的也是她事業(yè)的性格，平靜而純潔高雅。