董莉

這是一個(gè)瘋狂的時(shí)代、創(chuàng)造奇跡的時(shí)代。不管你愿不愿意承認(rèn)，BAT正在“連接”不同的產(chǎn)業(yè)，影視行業(yè)成為其中最具代表性的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

2014年春節(jié)檔，同樣是大年初一上映，投資只有300萬(wàn)元，拍攝4天半的《爸爸去哪兒》拿到7億元票房，《澳門風(fēng)云》票房超過(guò)5億元，但是投資高達(dá)一億多。這讓博納影業(yè)董事長(zhǎng)于冬很不爽，大呼“像《爸爸去哪兒》這種電影拿到7億元票房，讓電影界震驚，又生氣又無(wú)奈，不少電影人不知道電影藝術(shù)的未來(lái)應(yīng)該去哪兒”。

2014年6月，在上海國(guó)際電影節(jié)，于冬放言：未來(lái)的電影公司都將為BAT打工。“未來(lái)的電影公司的發(fā)展，就是滿足BAT的需求，要什么我們就干什么！”3個(gè)月后，他再次預(yù)判“洗牌已經(jīng)開(kāi)始，3年之內(nèi)，不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和借助資本時(shí)代的影視公司將被淘汰！”

2014年12月，于冬再次出現(xiàn)，依然和讓他鬧心的《爸爸去哪兒》大電影有關(guān)——由原班陣容炮制的《爸爸的假期》。值得注意的是這部電影還是阿里娛樂(lè)寶第四期的產(chǎn)品，這似乎也可以看做是于冬“適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和借助資本時(shí)代”的嘗試。

看著電影賺著錢

2014年3月，阿里巴巴與國(guó)華人壽保險(xiǎn)合作推出娛樂(lè)寶第一期，投資項(xiàng)目囊括了《小時(shí)代3》、《老男孩之猛龍過(guò)江》、《狼圖騰》等影片，全部售罄，共計(jì)78.5萬(wàn)份，總金額7300萬(wàn)元，共有22.38萬(wàn)名網(wǎng)友過(guò)了把“投資”癮。同年6月，阿里又推出娛樂(lè)寶二期，標(biāo)的5部電影。第三期則選擇與東方衛(wèi)視合作，投資綜藝節(jié)目《中國(guó)夢(mèng)之聲》第二季。

于冬他們合作的是娛樂(lè)寶第四期，成為電影投資人的門檻還是100元。不過(guò)，和以往三期相比，第四期的投資僅有4000萬(wàn)元，收益率也由原先的7%下降到6.5%。

另外，投資者可購(gòu)買的比例各不相同。娛樂(lè)寶一期電影項(xiàng)目每人限購(gòu)兩份，以每份100元的規(guī)格來(lái)說(shuō)，每個(gè)投資者最多只可購(gòu)買200元，二期提高到20份，即每人最多投資2000元;三期和四期則都為每人限購(gòu)10份，即每個(gè)投資者上限為1000元。也就是說(shuō)，第四期產(chǎn)品的投資上限為1000元，在一年6.5%的投資收益下，即使娛樂(lè)寶為用戶“保本”回報(bào)也只有65 元。對(duì)此，阿里方面的說(shuō)法是，不想過(guò)多強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)寶的投資屬性，而是希望更多的用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與電影產(chǎn)生互動(dòng)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總裁劉春寧曾表示，娛樂(lè)寶更為重大的價(jià)值是幫電影導(dǎo)演找到粉絲，他們既是投資人，也是電影的參與者和消費(fèi)者。阿里巴巴數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群商務(wù)經(jīng)理陸丹認(rèn)為，對(duì)于片方來(lái)說(shuō)，相比于募集到的錢，他們更在乎有多少人關(guān)注和參與到電影項(xiàng)目中。

無(wú)獨(dú)有偶，百度金融2014年9月推出的“百發(fā)有戲”，投資方向是電影《黃金時(shí)代》，最低投資門檻降至10元，根據(jù)影片票房收入，還可獲得8%～16%的預(yù)期年化收益。

同樣100元即可投資電影的還有網(wǎng)貸平臺(tái)愛(ài)錢幫推出一款名為“娛樂(lè)幫”的P2P產(chǎn)品，預(yù)期收益為14%。此外，還有消息稱浦發(fā)銀行信用卡中心將確認(rèn)參與出品徐崢《港囧》，同時(shí)浦發(fā)銀行將籌建“小浦娛樂(lè)”眾籌平臺(tái)，全面試水電影、電視劇，話劇、演唱會(huì)等各類娛樂(lè)項(xiàng)目領(lǐng)域。

參與感

雖然銷售勢(shì)頭一路看漲，但是“百發(fā)有戲“的《黃金時(shí)代》和娛樂(lè)寶的《魁拔III》都遭遇了票房“滑鐵盧”。2014年十一期間，前者總票房不過(guò) 3172萬(wàn)元，《魁拔III》也只有1974萬(wàn)元。由于娛樂(lè)寶投資周期為一年，《黃金時(shí)代》為半年，因此目前尚沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)獲知投資人可以從這些產(chǎn)品中獲得多少收益。但是雙方對(duì)此也都有過(guò)解釋：娛樂(lè)寶用戶盡管購(gòu)買的是針對(duì)單片的“投資”，對(duì)娛樂(lè)寶及其背后的保險(xiǎn)產(chǎn)品而言，其實(shí)做的是一個(gè)投資組合的產(chǎn)品，即使“遭遇不測(cè)”，投資的收益仍然可以保證，不確定的只是各期產(chǎn)品的收益率。而根據(jù)協(xié)議，即便《黃金時(shí)代》票房收入低于2億元，參與“百發(fā)有戲”產(chǎn)品的消費(fèi)者還是可獲得8%的回報(bào)。

資深電影制片人焦愛(ài)民認(rèn)為，電影的投資風(fēng)險(xiǎn)很大，但更有可能獲得高回報(bào)。娛樂(lè)寶最大的優(yōu)點(diǎn)是，它可以增加與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，為普通電影觀眾提供一種參與感，對(duì)于影片的宣傳營(yíng)銷也起到推動(dòng)作用。

首期娛樂(lè)寶7300萬(wàn)元的投資具體到每一個(gè)項(xiàng)目的資本并不多，但阿里的投資轉(zhuǎn)化率很高。普通觀眾變成投資人后，都會(huì)自發(fā)變成電影宣傳的渠道，輻射到身邊的朋友一起去觀看電影?！缎r(shí)代3》是第一期最具人氣的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)，就有不少網(wǎng)友表示，等《小時(shí)代3》上映時(shí)，一定會(huì)帶著自己的朋友去電影觀影，一方面是可以和朋友炫耀自己是投資人，另一方面，自己也是小時(shí)代的“死忠粉”。

伯樂(lè)營(yíng)銷 CEO 張文伯看來(lái)，娛樂(lè)寶最重要的關(guān)鍵詞是“參與”，這一點(diǎn)對(duì)于營(yíng)銷尤其重要。“如果能讓你的消費(fèi)者，讓潛在的目標(biāo)受眾，在更早地時(shí)間里參與到某個(gè)電影中，甚至形成很好的互動(dòng)，那么對(duì)于將來(lái)品牌的增值是非常有好處的?！?/p>

百度金融中心首席業(yè)務(wù)架構(gòu)師陳后猛認(rèn)為，一般電影制作模式是典型的精英模式，但現(xiàn)在流行的模式是小米模式，讓大家集體參與到電影各個(gè)環(huán)節(jié)，形成互動(dòng)，互動(dòng)過(guò)程中品牌營(yíng)銷、植入廣告紛紛加入進(jìn)來(lái)。電影下線之后品牌就不能延續(xù)，實(shí)際上，電影產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間可以做得更大?！皞鹘y(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)只是賣結(jié)果，我們可以在消費(fèi)結(jié)果的同時(shí)做提前投資，比如這部電影做起來(lái)，不僅觀眾在消費(fèi)電影的同時(shí)得到可以得到的收益，參與感也將得到極大增強(qiáng)，這個(gè)是當(dāng)時(shí)做這一塊產(chǎn)品的最核心考慮?！?/p>