李薇

他們不是科班出身，可能連最基本的拍攝手法、術語都不太了解，但由于看到移動互聯(lián)之下，視頻產(chǎn)業(yè)已成為一股主力媒體勢力。所以他們在這個視頻最好的時代，選擇了投身視頻。

他們不是“有錢、任性”的土豪，但因為市場資本紛紛涌向視頻產(chǎn)業(yè)，視頻網(wǎng)站對內容的渴望，讓他們的創(chuàng)業(yè)激情有了保障。所以他們在這個創(chuàng)業(yè)最好的時代，選擇了迎接一次冒險。

他們不是互聯(lián)網(wǎng)大拿，但在這個任何產(chǎn)業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的時代，他們不得不思考未來的道路，并向過去徹底說再見。所以他們在這個轉型最好的時代，選擇了擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

這就是這個時代的影視青年！

李德林：不是“賣藝”那么簡單

有一天晚上，兒子突然很認真地問我：“爸爸，你現(xiàn)在到底做啥工作呢？之前你是做記者的，現(xiàn)在我搞不懂了。”我告訴他：“爸爸現(xiàn)在擺攤兒賣藝?！睕]想到兒子更好奇了：“賣什么貨？”小吃貨的世界里，人生就是一道美味。

2014年12月19日，李德林創(chuàng)業(yè)“滿月”這一天，他寫下了上面的話。

在李德林自己看來，現(xiàn)在的他就像個街頭賣藝的：每天，3分鐘財經(jīng)視頻脫口秀產(chǎn)品《德林爆語》。這檔節(jié)目每天都會在新浪、鳳凰、愛奇藝、騰訊微視、蜻蜓等視頻、音頻、門戶、上線播放，當然還少不了社交平臺——微信公眾號“德林社”。

賣藝，其實只是李德林的自我調侃，一切都不是“賣藝”那么簡單。這只是李德林的拋磚引玉，他真正的目標卻是在于社群金融。

一個月前，李德林敲響了老領導辦公室的門，遞上辭呈，離開了他堅守了整整11年的《證券市場周刊》。他深知這條創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛，一旦邁出去就無法回頭，但他渴望那種創(chuàng)業(yè)的激情。

于是，李德林和他十多年的好友、前經(jīng)濟觀察報高級記者黃利明共同創(chuàng)立了萬有新媒（北京）信息科技有限公司，《德林爆語》便是第一個產(chǎn)品。

一壺茶的決定

一切的緣起，來自于古代京杭大運河南糧北運的終點——北京皇家糧倉邊上的茶館。

“一壺茶，一個電話，兩個好友，我的創(chuàng)業(yè)起點可以這么總結?！弊谑吧饺f達廣場新辦公室的落地窗前，李德林一邊愜意地曬太陽一邊回憶。

2002年，還在上大學的李德林，因為熱衷財經(jīng)新聞，并對上市公司有著獨特的見解，財經(jīng)網(wǎng)站和訊開了一個“德林觀察”的專欄，在財經(jīng)圈開始小有名氣，也引起了京城財經(jīng)媒體的關注。

很快，《證券市場周刊》向李德林拋來橄欖枝?？梢哉f，因為《證券市場周刊》李德林才來到了北京并真正開始進入其記者生涯，在某種程度上說，《證券市場周刊》成就了李德林，李德林對它有著很深的感情，離開對他來說并不容易。

李德林坦言：“這幾年，我的工作和生活過的太平淡，總覺得缺少點兒激情，感覺自己應該做點兒什么才對。一天下午，我和黃利明約著喝茶，他也有些創(chuàng)業(yè)的想法，于是我們兩個就想著能干什么。想來想去，確定創(chuàng)業(yè)項目定位在社群金融上，而突破口則是財經(jīng)視頻?！?/p>

有了創(chuàng)業(yè)項目的想法后，沒啟動資金也不行。去哪里要錢？李德林最先想到就是早在幾年就從脫離媒體創(chuàng)業(yè)的一個好兄弟。

李德林當場撥通了這位身家不菲的兄弟電話，只簡單說了創(chuàng)業(yè)想法，核心就是——以財經(jīng)脫口秀為切入口，真正搭建普通白領與金融產(chǎn)品、投資之間，有足夠公信力的社群金融平臺。三分鐘之后，話還沒說完，電話那邊就回答：“兄弟做事，絕對靠譜！資金不是問題，我來投！”

就這樣，在沒有任何書面的文案、僅口頭上的簡單交流的情況下，李德林就拉到了啟動資金。

李德林領銜的團隊當時有兩個判斷，在移動互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，一是國家資產(chǎn)證券化的浪潮已經(jīng)開始醞釀;二是隨著牛市開啟，互聯(lián)網(wǎng)金融即將洗牌，而社群金融將崛起。

“有不少互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)融了錢后就狠命燒，特別是把錢砸向地鐵廣告、戶外廣告牌搶地盤。不是每個人都能不斷拿錢燒出個京東，更別說它們還虧著。”李德林認為，瞎砸錢買的不是發(fā)展先機而是加速死亡的時間和空間。

“這幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展徹底改變了用戶的閱讀習慣，很少有人愿意花時間閱讀數(shù)千字、上萬字去詳細了解一個新聞事件?！崩畹铝直硎荆坝脩舾敢饽弥謾C、平板電腦等移動設備，花碎片時間通過觀看視頻的方式獲得信息。”

這就是李德林離開傳統(tǒng)媒體轉型創(chuàng)業(yè)，以財經(jīng)脫口秀為切口做社群金融的初衷。

在李德林看來，反其道而行之的原由在于，社群金融的核心在于，將是PGC（專業(yè)生產(chǎn)內容）模式的內容為王、技術重塑、資本擴展，但最終是運營驅動型的公司。打造一個金融渠道平臺，專業(yè)、權威、風控能力就是首要的，砸錢買流量和用戶的方式是短期行為。

李德林認為，互聯(lián)網(wǎng)的速度變化很快，但要把準這里面的節(jié)奏，借勢很重要。以前是談UGC（用戶生產(chǎn)內容）模式，現(xiàn)在談PGC和OGC（職業(yè)生產(chǎn)內容）模式?！霸趦热萆a(chǎn)端而言，這三者之間其實是相互融合的。結合到互聯(lián)網(wǎng)金融領域，則更為復雜?！崩畹铝直硎?。

不忘創(chuàng)業(yè)初心

如今，加上李德林、黃利明，萬有新媒只有6個人：李德林主要負責選題內容及維系圈子;黃利明負責公司的運營及品牌推廣;其他如制片人、設計、策劃、運營都是清一色90后。

不過，投資人每次來北京都會與團隊詳談，一聊就是好幾個小時。他的原則是，相信團隊，不干涉運營，但可以提供足夠的第三方角度和視野。

用黃利明的話來說，就是兩個“80后”帶著4個“90后”進行的一次創(chuàng)業(yè)。

來自西藏電視臺的制片人張宜俊表示：“我9月份辭職來北京和公司兩位創(chuàng)始人見了一面，感覺他們在做一件非?！岬氖虑?，與我之前所作的工作很不同，對我而言，也是一件非常有挑戰(zhàn)性的工作?！?/p>

《德林爆語》通過進一步的拆分和加工，形成視頻、音頻、門戶文章、社交內容等四個維度進行上線傳播。從2014年11月19日“公測”上線以來，“德林爆語”點播量平均每期在10萬以上。

李德林透露，除了日播的3分鐘財經(jīng)脫口秀視頻節(jié)目以外，萬有新媒還將推出周播視頻，邀請私募大佬和企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者等更多人一起來玩耍，讓他們圍繞投資這個核心焦點來吐槽甚至八卦等。

確實，很難想象，一口“川普”的李德林去做了一檔脫口秀節(jié)目。但正如著名財經(jīng)主持人李南對李德林的評價——互聯(lián)網(wǎng)的包容，恰恰需要這種更接近真實、酣暢淋漓的聲音。

雖然，他在財經(jīng)圈已名氣頗大，出版的《高盛陰謀》、《黃光裕真相》、《德隆內幕》等書籍不少都是暢銷，也是財經(jīng)訪談節(jié)目的常客，但做視頻還是與之前做新聞很不一樣。

李德林回憶第一期節(jié)目的錄制只用了5分鐘，“特別快，很順利，我自己也覺得很神奇。”李德林表示，“不過，后來的幾期節(jié)目似乎回過神來了，對著黑洞洞的鏡頭，非常緊張，有一次錄一期竟然花了兩三個小時。當然現(xiàn)在倒是完全適應過來了?！?/p>

因為選題等問題，公司內部也會發(fā)生嚴重分歧?！胺制缍际顷P于選題和內容。”黃利明笑著說，“與普通投資者一樣，我們痛恨股市‘黑嘴，所以做每個選題，說每句話都經(jīng)過深思熟慮，專業(yè)和嚴謹是我們的底線，我們未忘創(chuàng)業(yè)時的初心?！?/p>

挑戰(zhàn)才是美味

每天，李德林送完兒子上幼兒園后7點半就到公司，大概花1個小時確定選題及寫錄制提綱，9點開始錄制視頻，11點開始進行后期剪輯等工作，下午2點左右就能上傳到各個平臺傳播。

“現(xiàn)在是視頻發(fā)展最好的時代?！崩畹铝直硎?，“視頻節(jié)目層出不窮，財經(jīng)類的也不少，但像‘德林爆語這種3分鐘的脫口秀短視頻，而且每日都播出的還沒有第二個。更別說在財經(jīng)領域?！?/p>

李德林認為3分鐘的時間就足以把一個事實講透徹，而講一個道理，形成一個整體的價值觀3分鐘也足以。通過這一天一天，一點一點的積累，每天一個資本真相，讓投資真正成為一種修行。

李德林就是希望，通過傳播財經(jīng)金融知識，為普通白領走向金融理財投資架起有足夠公信力的橋梁。

而談到商業(yè)模式，李德林表示萬有新媒還處于創(chuàng)業(yè)初期，目前就是創(chuàng)立市場品牌，從各大門戶及視頻網(wǎng)站導入流量，讓“德林社”或“德林爆語”這兩個品牌盡快被用戶所熟知并接受。

李德林認為萬有新媒的盈利模式應該是：通過“德林社”導入流量，聚集會員用戶，把用戶群固定到微信公眾賬號或客戶端，形成一個社群金融。目前資本市場的開戶數(shù)上億，他的初步目標是通過視頻平臺建立數(shù)十萬甚至上百萬的忠實用戶群體。

“未來，‘德林社粉絲可能去某個銀行營業(yè)廳便可享受VIP的待遇，也可能享受優(yōu)先購買某種基金的權利等。未來，通過德林社平臺，甚至可以獲得更為安全的投資收益，甚至理財產(chǎn)品?！崩畹铝謴娬{。

公司啟動僅一個多月，已有不少投資人向萬有新媒示好，希望入股。但李德林表示，他們會對投資人進行篩選，“預計，2015年初我們將獲得A輪融資。”李德林透露。

之所以“德林爆語”定位為3分鐘日播視頻節(jié)目，李德林坦言，一是短而碎片化能更方便隨時隨地看完聽懂;另外是高頻率以連續(xù)的產(chǎn)品保證用戶的黏性。這叫少吃多餐，易消化，完全符合當下財經(jīng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的特性。

不過，日播節(jié)目給李德林他們帶來了巨大的壓力，這意味著他們是沒周末的，365天連軸轉。當然，李德林非常篤定地說，未來會有更多人參與到德林社平臺上來，剔除個性化明顯的東西，否則就真只是養(yǎng)不大的自媒體了。

“家人一開始對我有些許不理解，我母親還曾指責我好好的記者不做出來瞎干。” 李德林笑道，“公司的 ‘90后小年輕也需要時間談個戀愛什么的。在創(chuàng)業(yè)階段大家的犧牲都挺大?！?/p>

“我兒子認為人生就像一道美味，但等他慢慢長大后會和我一樣去理解人生。其實，人生就是無數(shù)挑戰(zhàn)寫成的精彩華章，沒有挑戰(zhàn)的人生怎么精彩？”對于創(chuàng)業(yè)，李德林認為這將是他人生中最濃重的一筆。

瘦馬享受改變

2000年，瘦馬（金駿）花1萬元買了一臺奔騰586電腦，告別了用紙和筆寫稿的日子，直接通過互聯(lián)網(wǎng)把用鍵盤敲出來的稿件電郵給全國多家媒體，因為當時他在多家媒體開設了專欄。

這是瘦馬第一次接觸和利用互聯(lián)網(wǎng)。14年前，瘦馬把互聯(lián)網(wǎng)更多地看作一種工具，它便捷、高效、開放;14年后，瘦馬認為互聯(lián)網(wǎng)對他的影響已不只是工具那么簡單。

“到現(xiàn)在，我對互聯(lián)網(wǎng)的認知是：它不只是一個交流的平臺，也會改變從內容生產(chǎn)方、信息組織形態(tài)、生產(chǎn)形態(tài)以及分發(fā)渠道?！痹谖挥诒本┤锿偷男罗k公室里，瘦馬感慨，“這也是我要轉型的原因?！?/p>

2014年6月5日，知名時尚媒體人、時尚傳媒集團副總裁瘦馬成立同名工作室并簽約視頻網(wǎng)站愛奇藝，雙方共同創(chuàng)辦視頻節(jié)目《時尚江湖》，此次戰(zhàn)略合作也宣告了瘦馬正式抽身傳統(tǒng)時尚媒體，進入互聯(lián)網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)。

三個月后，《時尚江湖》正式在愛奇藝上線。截至2014年12月23日，這個15分鐘的周播時尚視頻節(jié)目每期點播率都過百萬，總播放量已破3500萬。瘦馬再次成為時尚界的風向標。

其實，《時尚江湖》只是瘦馬邁入互聯(lián)網(wǎng)的第一步。在他的規(guī)劃中，視頻是為其打開一扇通往用戶的窗口，020、電商等都會出現(xiàn)在瘦馬構建的生態(tài)圈中。

“閃婚”僅用八分鐘

回憶和愛奇藝的這場姻緣，瘦馬用了“非?？臁比齻€字。

談戰(zhàn)略合作當天，瘦馬來到愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇的辦公室，與其他幾位愛奇藝高管圍坐在一起，“大概也就談了八分鐘?！笔蓠R透露，“可以說是一錘定音?！?/p>

對瘦馬來說，愛奇藝無疑是一個他所渴望的平臺：通過百度3.7億美元對PPS的收購，愛奇藝只用了四年時間就成為流量最大的視頻公司;愛奇藝的用戶小資、中產(chǎn)，與瘦馬的節(jié)目屬性很匹配;愛奇藝的內容產(chǎn)品清晰，基本是PGC（專業(yè)生產(chǎn)內容），而不是UGC（用戶生產(chǎn)內容），這也是瘦馬所希望看到的。

而“有錢、任性”的愛奇藝看重瘦馬的則是其在時尚界的地位以及其個人標簽。在視頻網(wǎng)站瘋搶資源搶內容、有好的本子直接出錢購買的2014年，瘦馬這種資深時尚人士肯定是龔宇夢寐以求的。

2014年4月，“愛奇藝工作室戰(zhàn)略”全面啟動，隨后，知名藝人高曉松、財經(jīng)作家吳曉波等工作室出品的《曉松奇談》、《吳曉波頻道》專業(yè)視頻紛紛在愛奇藝上線。

《時尚江湖》和瘦馬工作室是“愛奇藝工作室戰(zhàn)略”重要的一部分，通過《時尚江湖》等節(jié)目，愛奇藝在不同的領域里都拿到了最好的資源——財經(jīng)有吳曉波，脫口秀有高曉松，綜藝有馬東，時尚有瘦馬。

“我非常喜歡和龔宇這樣的理科生合作?！笔蓠R笑道，“因為我是學文科的，比較感性，而他恰恰很理性地思考問題，邏輯性非常強，相當清楚自己該做什么事情。”

如今，瘦馬工作室和愛奇藝一同打造《時尚江湖》，每周雙方組成的團隊都會多次就選題、內容、拍攝地點、甚至著裝等進行溝通。愛奇藝的拍攝團隊負責拍攝，瘦馬工作室則會主導選題和內容采寫工作。

瘦馬表示：“這是兩家公司合作的戰(zhàn)略產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)扁平、平等，雙方在內容、創(chuàng)意、設計、制作、推廣、廣告銷售上一起使勁兒，我非常尊重愛奇藝的制作方式以及他們對制作的專業(yè)要求。”

這場“閃婚”也引發(fā)了一些小插曲。

在與愛奇藝簽約的前一天晚上，瘦馬與另外一家視頻網(wǎng)站的高層小聚，但瘦馬對簽約只字未提。第二天盛大的簽約酒會還未結束，那位高層就給瘦馬電話詢問此事。

“我馬上就跟他解釋，《時尚江湖》更適合愛奇藝這個平臺播放，以后如有合適的產(chǎn)品，瘦馬工作室肯定會與他合作?！笔蓠R表示，“我的心態(tài)很開放，根據(jù)產(chǎn)品調性、形態(tài)和制作方式選擇適當?shù)暮献鞣椒职l(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切

這次從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網(wǎng)是瘦馬職業(yè)生涯的第二次轉型。

大學主修國際貿易的瘦馬畢業(yè)后進入一家國際貿易公司從事海外市場拓展，不過業(yè)余時間他沒有放棄在寫作愛好并開始規(guī)?；瘎?chuàng)作，直到他第一次轉型——從貿易圈來到時尚集團。

瘦馬總結，這一次轉型更為徹底，而對于互聯(lián)網(wǎng)對各個社會層面的沖擊，他已經(jīng)思考了好幾年。早在時尚傳媒集團時，他已經(jīng)感受到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體的沖擊和顛覆。

“用互聯(lián)網(wǎng)可做的事情很多，很多人選擇做微博微信賬號，而我選擇了視頻?！笔蓠R解釋，“因為我認為，視頻是一個符合人性的產(chǎn)物，人的天性是偷懶，有了便利的途徑后，他不愿意坐下來花時間看本書，而更愿意花三分鐘碎片化看一段視頻。所以按照趨勢，碎片化的短視頻是最符合現(xiàn)代人群。視頻等科技已經(jīng)改變了人類獲取信息以及知識的獲取方式?！?/p>

的確，近幾年視頻網(wǎng)站逐漸成為BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）旗下大體量的業(yè)務：愛奇藝背后有百度支持，優(yōu)酷土豆的背后是阿里巴巴。資本下的視頻網(wǎng)站已經(jīng)構成了一個新的媒體壟斷。

“經(jīng)過十多年的發(fā)展，視頻行業(yè)的態(tài)勢已經(jīng)構成，對消費者的消費習慣也造成了剛性鉗制?！笔蓠R總結，“所以我們要從用戶的需求出發(fā)，去做短視頻產(chǎn)品?！?/p>

每周二，15分鐘時長的《時尚江湖》獨家上線愛奇藝，這檔節(jié)目講生活方式，講述時尚背后的故事，大概分為三個部分：曬，好的東西要分享;談資，談物質背后的故事;明星訪談，類似于時尚雜志的封面。

“這樣的短視頻相當于好幾本雜志的內容，豐富、快捷、輕松?！笔蓠R表示，“總的來說，《時尚江湖》就是在詮釋：城市人希望活得更好、怎樣活的更好以及更好之后如何分享和把握。”

視頻只是第一步

8個。這是瘦馬團隊所有的員工。不過就是這8個人，加上愛奇藝的團隊，在推出《時尚江湖》還不到一個月時間就已經(jīng)獲得廣告商的青睞，Brother、奔馳、三宅一生、聯(lián)想等品牌都已出現(xiàn)在《時尚江湖》之中。

瘦馬表示，作為一檔視頻節(jié)目，他既要流量也要廣告，因為這兩者相輔相成，有了流量才能得到廣告商的肯定，有了廣告收入，才能把節(jié)目制作的更加精致和出色。時尚類節(jié)目以往瑣碎不連貫，瘦馬更希望做一個品牌系列。

但，視頻其實只是瘦馬邁向互聯(lián)網(wǎng)的第一步，“看到、得到、分享”是瘦馬創(chuàng)業(yè)的“六字訣”——視頻是讓用戶“看到”，未來瘦馬構建的生態(tài)還將讓用戶“得到”和“分享”——得到想要的以及分享所得。

除了《時尚江湖》外，2015年1月中旬瘦馬工作室將與怪咖劇團聯(lián)合推出舞臺劇《土豪的一千零一夜》。這部劇由瘦馬創(chuàng)作的同名微信小說改編而來，它也是一部大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)思維的杰作。

2013年11月開始，瘦馬以自己筆名的英文“slimhorse”注冊的微信訂閱號連載《土豪的一千零一夜》，堅持每天一篇，每篇800至1000字。上線后不久，瘦馬增加了與網(wǎng)友的互動，他在后臺看到，不少讀者很想介入這部小說的創(chuàng)作，而且還紛紛投稿，引發(fā)了微信朋友圈熱議。

《土豪的一千零一夜》在線上的火熱讓瘦馬想到了將其搬上話劇舞臺。瘦馬透露，在推出舞臺劇后，瘦馬工作室還計劃與合作方一同推出同名網(wǎng)劇。

“這就是我的互聯(lián)網(wǎng)思維。”瘦馬強調，“這部微型小說依靠的是網(wǎng)友的智慧，在互聯(lián)網(wǎng)上造成輿論后再到線下推出舞臺劇，引發(fā)線下的好評熱議，再回到互聯(lián)網(wǎng)拍攝網(wǎng)劇。這條產(chǎn)業(yè)鏈就是O2O，如果線上網(wǎng)劇再火我還將再推出同名電影。

根據(jù)規(guī)劃，瘦馬還將圍繞中國社會的“剩女”現(xiàn)象，推出一檔時尚真人秀節(jié)目。所有這些瘦馬工作室的內容資源都將統(tǒng)一到瘦馬新成立的公司——云思想科技公司旗下網(wǎng)站。

2013年3月，瘦馬注冊了云思想科技這個看似與時尚一點兒都不搭的公司。之所以取名“云思想科技”，瘦馬解釋：“科技大佬孫正義曾說過，云計算將主宰人類的思維方式，他對云的描述能指導我少走彎路，讓我用云思想的方式去思考公司構架、資源整合、受眾互動關系等?！?/p>

在云思想科技網(wǎng)站上，可以看《時尚江湖》、《土豪的一千零一夜》等視頻，可以搶話劇票，可以在社區(qū)里和網(wǎng)友吐槽，可以購買衍生產(chǎn)品，可以根據(jù)話題進行社交等。

而除了內容方面的投資外，瘦馬還對電子商務寄予了厚望。

“未來，用戶點開APP觀看《時尚江湖》等視頻時，若看中了畫面中的一款鞋子，馬上可以點擊這款鞋子，APP會帶用戶去這雙鞋子的網(wǎng)上購買渠道直接了解和購買?！笔蓠R很期待這種情景化消費時代的到來。

視頻這兩年的火爆現(xiàn)象就如同幾年前的博客現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)潮起潮落，一代與一代的時間間歇更短，所以要求互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員不但“體能”要非常好，還要能看到更遠的地方，這樣才不會被一波一波的形勢所迷惑。

“如藝人脫口秀以個人為主體的媒體樣態(tài)將更加盛行，不過以個人為中心構建的媒體形態(tài)依然建立在粉絲經(jīng)濟之上?！笔蓠R表示，“粉絲脆弱，沒有忠誠度，只有會員才能穩(wěn)定，云思想科技將采取會員制，主要為中產(chǎn)階級提供產(chǎn)品和服務?！?/p>

不久前，瘦馬和吳曉波聊天時，吳曉波說：“這個時代有個有趣的現(xiàn)象，那就是手工藝人時代已經(jīng)到來?！笔蓠R非常贊同這種觀點。